大學(xué)生珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 開珠寶店的時(shí)候，首選需要選擇那些的相關(guān)的珠寶行業(yè) 知識(shí)，其次就是要選擇鋪位。今天小編要給大家介紹的便是 大學(xué)生珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀！ 大學(xué)生珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇 1 一：總體介紹 人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國(guó)，傳統(tǒng)的 首飾只有金銀，而隨著改革開放的發(fā)展，各國(guó)文化的交流， 各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國(guó)，該行業(yè)是一個(gè)新興 的行業(yè)，發(fā)展空間大， 利潤(rùn)豐厚， 經(jīng)過(guò)綜合各方面因素考慮， 如經(jīng)濟(jì)實(shí)力，店鋪選址，銷售對(duì)象，人員流動(dòng)情況，購(gòu)買力 等，決定開設(shè)一個(gè)首飾店。在商店正式運(yùn)作以前，先制定一 份計(jì)劃書，為以后店鋪能夠健康順利運(yùn)營(yíng)打造基礎(chǔ)。二：我之所以選擇首飾行業(yè)，

2、有以下幾個(gè)理由(1) ：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們的溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決， 在衣食住行解決以后，開始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國(guó) 文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭(zhēng) 相購(gòu)買韓國(guó)首飾。因此，佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流，也 符合消費(fèi)者的口味，所以這方面消費(fèi)者肯定有需求，人們的 審美情趣開始改變，不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么， 所以首飾有著很大的市場(chǎng)空間，每個(gè)人都必須的。但是現(xiàn)在 雖說(shuō)利潤(rùn)很大， 競(jìng)爭(zhēng)者也比較多， 要想在市場(chǎng)上有一席之地， 取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式，讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。(2) 首飾業(yè)便于崛起，利于把握生存原則及時(shí)做出調(diào)整 有利于店面的發(fā)展，

3、避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。首飾市場(chǎng)大，購(gòu)買 力 強(qiáng)，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)者，便是贏家，該行業(yè) 需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。(3) 選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群體：由于大學(xué)生年齡段在 18 25 歲之間，該年齡鍛的消費(fèi)群體是首飾消費(fèi)的最主要的 群體，是消費(fèi)群體中首飾 購(gòu)買頻率 最多，總體購(gòu)買金額較 多的群體 ，其中女生消費(fèi)頻率 高于男生，該群體具有一定 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望 ，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性， 敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文，時(shí)尚，新穎，不能過(guò) 于前衛(wèi) ，夸張，價(jià)格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所 值的感覺。(4) 店面選址：雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提， 但鋪址的選擇極大限度的

4、影響店鋪生意的好壞，由于該商品 主要針對(duì)的消費(fèi)者對(duì)象 是大學(xué)生，因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué) 校園的周邊地區(qū)。(5) 店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人 一目了然的知道店內(nèi) 是賣什么的，晚上門頭的燈一定要亮， 一下子能吸引路過(guò)顧客的眼球，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形 式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺。(6) 長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略：每周都要有新貨上架，把每個(gè) 環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的服務(wù) 態(tài)度，初次來(lái)店有小驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送顧客小飾物掛件，告知 顧客團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，每逢節(jié)假日進(jìn)行打折。大學(xué)生珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇 2 1. 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目背景 作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng) 業(yè)

5、的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行 業(yè)。當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起 來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè) 非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó) 家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火 還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市 場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。目標(biāo)規(guī)劃新人下海，切忌好高騖遠(yuǎn)，加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng) 烈欲望的人，因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的 小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來(lái)發(fā)展情況而定，但在 絕對(duì)可行的前提下，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市 公司。市場(chǎng)前景持謹(jǐn)慎態(tài)度

6、考慮，當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽 和，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì)，且事實(shí)上市場(chǎng)也基 本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開出自 己的門店可以看出。實(shí)體店，店，微信銷售幾乎鋪天蓋地， 可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下， 要想保證生存甚至盈利，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新，開辟新的 或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)?？偠灾瑐€(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前 景并不持有太過(guò)樂(lè)觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好，經(jīng) 營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳 盡的構(gòu)思，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。2. 市場(chǎng)分析客戶分析 客戶往往都擁有品牌忠誠(chéng)度，我們作為新的“品牌” 不能單純等待

7、老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客，而應(yīng)該從空白處 構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的普 通百姓是基本， 這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng)， 多少都會(huì)有所積累 另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上 有錢又希望通過(guò)各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不 同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱： “暴發(fā)戶”。需求分析珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征 ; 珠寶是投資產(chǎn)品， 是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的人生活富裕，手上的錢越來(lái) 越多，無(wú)論是投資意向和奢侈品購(gòu)買力，都是空前的膨脹， 毫無(wú)疑問(wèn)是，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任

8、何優(yōu)勢(shì)的，而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來(lái)只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單 地說(shuō)，自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的，必須自己創(chuàng)造。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng)，不能期待 他們犯錯(cuò) ; 店和微信銷售如今異常紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大的 市場(chǎng)份額。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。3. 公司概述公司這是一家全新的公司，沒有市場(chǎng)占有份額，沒有銷售渠 道，也沒有貨源。是的，暫時(shí)只有連錢都沒有的老板的一個(gè) 腦子。（我這里實(shí)在不知道該怎么寫了 ）總體戰(zhàn)略以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，根據(jù) 將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)?；l(fā)展的方向，可能始終保持規(guī) 模，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立 股份公司。發(fā)展戰(zhàn)略

9、初期戰(zhàn)略在低投資的基礎(chǔ)上，開設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以微信，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不 顯刻意。貨物少而精，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線，同時(shí) 通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”，以另類的方式建立品牌。中期戰(zhàn)略品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開設(shè) 鬧市區(qū)的門店，擴(kuò)大顧客源，同時(shí)增加商品種類，擴(kuò)大營(yíng)銷 規(guī)模。門店基本控制在一到兩個(gè)，不設(shè)管理層，由個(gè)人直接 管理，維護(hù)鞏固品牌。終極戰(zhàn)略品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng)，發(fā) 展也已經(jīng)相當(dāng)順利，因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng) 組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老

10、牌珠 寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，同時(shí)私人工作室開始接受為名人的 服務(wù)。人力組織最初一個(gè)人就夠了。財(cái)務(wù)管理制度自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度，自己掌控好開 源節(jié)流就行。企業(yè)文化企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性，要求形成“高 端而神秘”的文化氛圍，同時(shí)突出“稀有”和“購(gòu)買的難能 可貴”，抓住目標(biāo)客戶群體的心。服務(wù)概述“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來(lái)到店內(nèi)，面對(duì)面喝茶聊天 的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷 售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑 與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺，既 滿足顧客的購(gòu)物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。4. 組織管理體系組織機(jī)構(gòu)最初是

11、個(gè)人工作室，不招募員工 ; 品牌建設(shè)順利并開設(shè) 一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員，門店的貨品 管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。管理模式由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作，原則上基本始終 采用老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來(lái)的管 理問(wèn)題。5. 投資策略股份募資初期甚至中期都不會(huì)成立股份制，因而不考慮募資問(wèn)題， 基本維持小本經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目融資按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融 資金額需要 100 萬(wàn)元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸 款已經(jīng)募資的方式籌措，對(duì)于募資的對(duì)象，可以適當(dāng)以書面 或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡(jiǎn)單 的借款歸還。6. 營(yíng)銷

12、戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到 小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。營(yíng)銷模式最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售，保證 貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng) 調(diào)數(shù)量，但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營(yíng)模式，開始銷售 中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、 中低檔軟玉、翡翠之類 ; 繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售 高檔稀有產(chǎn)品，開始由門店引導(dǎo)有購(gòu)買力和強(qiáng)烈欲望的客戶 前往工作室購(gòu)買。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷模式，開始嘗 試通過(guò)名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè) 營(yíng)銷模式開始進(jìn)行全方位營(yíng)銷。貨品流動(dòng)模式 通過(guò)有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨，個(gè)人銷售積累資本，用直 銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價(jià)格，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過(guò)程中依然采取 直接供貨銷售。7. 預(yù)算分析初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用： 20 萬(wàn)元人民幣*工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見附錄最初第一批次進(jìn)貨： 75 萬(wàn)元人民幣 （ 數(shù)量少，保證貨品 質(zhì)量 ）宣傳和廣告：極低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金： 5 萬(wàn)元人民幣8. 風(fēng)險(xiǎn)分析機(jī)遇當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起 來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè) 非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，