大學(xué)市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)三篇

1、大學(xué)市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)三篇【導(dǎo)語】熟悉業(yè)務(wù)，熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好 工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。我們這周上的實訓(xùn)課是市場營銷實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn) 課開始就一直在一起，這次的實訓(xùn)也不例外，我們的實訓(xùn)的 課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設(shè)計我們的實訓(xùn)報 告，這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實訓(xùn) 活動。這次實訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。 這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作 或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于 創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。我們團體一共有七個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們 各抒己見，看我們的

2、創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體 七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品。可能 化妝品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊 做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學(xué)生，購買化 妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的 目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見， 我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重 的就是服務(wù)于質(zhì)量。做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計 劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這 次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn) 略與策略。分析營銷壞境時，我們幾個人，一起考慮，每個 人都說出自

3、己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境 分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下 來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫 意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有 市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的 意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收 的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充 滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到 詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而 且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看 到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的 目標(biāo)市場并對其進

4、行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下 一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從 產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都 要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索， 外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決 了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終 于松了口氣。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅 加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強 了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要 性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會 打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷

5、使我們終身受益，給我們積累 了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實 訓(xùn)的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續(xù)一路同 行。按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周。這次 的市場營銷就是對市場進行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇 要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷 售。6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9 號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品 是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng) 扇是肯定難以銷售岀去的，這是因為：我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個年齡段 的人用；這個東西不新奇，如

6、果這種東西新奇的話，根據(jù)年 輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種 產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué) 生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派 不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好 來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場 就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太 陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的 價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞 幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿 意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚 實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞

7、。10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事 是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定 價，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一 點，可是誰知道貨物一擺岀去，別人一看到這個價格就直接 走了。后來想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價格 太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小 攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合 理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎 實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書 里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者 心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供 需況狀

8、和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要， 開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很 難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下 而去了銷售成果比第一天的要好了好多。12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所 以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在 早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們岀來買菜的時 候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣 子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便 地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還 有老師可以幫你解決一下這方而的問題但是在外面一切都 得你自己想辦法；這一次碰到了一件比

9、較有味的事，就在我 們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次 的在外面的實習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到 社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖 說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出 推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受 結(jié)果要快樂的多。這幾天實訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并快 樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有 機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支，同時也學(xué)到 了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班 的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進一 步的了解，同時也拉近了我和一

10、些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個 好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。雖經(jīng)過了兩次實訓(xùn)，但第一次未能起到實訓(xùn)作用，真正 起到作用的是第二次。在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗，企業(yè)要想在激烈的市場競爭 中立足，首先要有明確的市場定位，目標(biāo)市場要明確，據(jù)原 有資料顯示，在三個細(xì)分市場中，傳統(tǒng)家庭占市場第一位， 隨后是時尚家庭，企業(yè)用戶次之。在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場， 未經(jīng)行市場細(xì)分，為滿足消費者需求，我公司特推出了新品 牌bx,其目標(biāo)受眾是時尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價為2700 元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳, 渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取

11、 得了不錯的效果，市場占有率由7%上升到9%,銷售量達 101,769,股指為110,股價貢獻98,951,銷售收入183,514。在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原 因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，沒有推出新品牌；二是 盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價位，為以后企業(yè)發(fā)展帶 來不利因素；三是預(yù)測失誤，對前景過于樂觀，最終導(dǎo)致庫 從增多，增加了庫存開支；四是由于urm公司的大幅降價， 并獲利豐厚，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)，但不容置疑的是， 這不是長遠之計，由una公司后來的業(yè)績可以看出，此舉所 冒風(fēng)險之大可以拖垮一個公司！進入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開 發(fā)了新品牌一

12、一就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統(tǒng)家 庭為目標(biāo)受眾，并迎合消費者需求，定價在1,600元左右， 該品牌的推岀，一方面填補了我公司在該細(xì)分市場的市場空 缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨” 的需求，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流。該季度的運營結(jié)果顯示，傳 統(tǒng)家庭所占市場份額上升，進而使得該季度總銷量上升，銷 售收入提高，股價上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。 也是從該季度開始，公司運營順利，一直呈上升趨勢。在第四季度，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品一一one,是針 對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細(xì)分中，傳統(tǒng)家庭所 占市場份額一直名列前茅，同時也是競爭最激烈的細(xì)分市 場，針對該細(xì)分市場岀現(xiàn)的品牌多，價格戰(zhàn)激烈，并愈演愈 烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場 是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示，該 市場有廣闊的市場前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了 該品牌，并大力宣傳，人員促銷做到位，最終取得了良好效 果，企業(yè)用戶市場占有率上升，占總市場的30%多，也使該 季度的市場占有率上升，股價，銷售收入，凈貢獻增多。當(dāng) 然這也與我公司其他產(chǎn)品降價有關(guān)。進入第五季度，根據(jù)前四季度的運營結(jié)果發(fā)現(xiàn)，針對傳 統(tǒng)家庭推岀的bx品牌市場反應(yīng)并不是很理想，雖該市場競 爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌一一 xuan,為了取得良好效果，限度的滿足消費者需