大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告指南

1、大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告指南大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告基本情況 : 生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的 : 通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 情況, 在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密 結(jié)合起來(lái) ,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力 , 以達(dá)到學(xué)以致用 的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年6月5日XX年*月*日實(shí)習(xí)地點(diǎn) : 樂(lè)昌市造紙廠 總結(jié)報(bào)告 ：為期 *個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了 , 我在這短短的幾個(gè)月的實(shí) 習(xí)生活中 , 學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí) , 受益非 淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司 ： 樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于 樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè) , 主要生產(chǎn)衛(wèi)生 紙、瓦楞紙等

2、產(chǎn)品 , 產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三 角洲地區(qū) , 年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸 ,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn) 品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng) , 深受廣大消費(fèi)者和用 戶(hù)青睞。在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí) 可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室 工作, 主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我 知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本 過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合 的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙 則是把懸浮在水中的紙漿纖維 , 經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各 種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附

3、近城鄉(xiāng) 收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿 , 高溫蒸煮等加工 程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮 , 其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮 , 現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了 , 而 且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如 商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái) 用在里面。例如 : 為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi) 入原材料 ,那就要了解 ,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格 , 作好記錄 , 而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素 , 最后購(gòu)買(mǎi)了還 要作好驗(yàn)貨、 入倉(cāng)等工作。 其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn) , 就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度 , 濕度大的紙皮就越重 , 價(jià)

4、錢(qián)就越高 , 有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室 實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了 一個(gè)很好的開(kāi)始 !接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系 銷(xiāo)售業(yè)務(wù) ,推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品 : 衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué) 的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo) , 但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這 個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō) 推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手 只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看 看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下 該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū) , 在我們粵北地區(qū)確 實(shí)市場(chǎng)不大 , 而且自己工作時(shí)間短

5、 , 經(jīng)驗(yàn)少 , 又沒(méi)有很廣的交 際面, 與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如 集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里 做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那 里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果 更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做 了很多功夫 : 背熟資料 ,市場(chǎng)調(diào)查 , 打聽(tīng)該店實(shí)際情況 , 總結(jié) 前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深 明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事 , 根本不是 讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好 專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要

6、, 但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用 到實(shí)踐中去。在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里 , 我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自 己的工作卡 , 感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了 , 每天點(diǎn)起床 , 然 后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng) 制度, 虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí) , 一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西 , 對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解 通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題 :(1) 受市場(chǎng)影響的客 觀因素和主觀努力不夠 , 產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定 , 使銷(xiāo)售工作陷 入被動(dòng) , 直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn) ;(2) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管 理還不夠完善 , 資金回籠有時(shí)不夠及時(shí) , 直接影響工廠的正 常運(yùn)轉(zhuǎn) ;(3) 銷(xiāo)售信息反饋較慢 , 對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不 夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷, 他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì) , 讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué) 不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野 ,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí) , 為我們以后進(jìn)一步走 向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) , 實(shí)習(xí)是我們