美容院怎樣利用美容咨詢來增長營業(yè)額重點(diǎn)

1、美容院怎樣利用美容咨詢來增長營業(yè)額鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中 國首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營 銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi) 用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重 承諾。、咨詢與溝通可增進(jìn)顧客信賴度美容心理咨詢是美容師能與顧客溝通、交流、互相理解的最重要途徑；良好的 咨詢可以增進(jìn)顧客對(duì)美容師日后所進(jìn)行的專業(yè)服務(wù)更加信賴；而要進(jìn)行美容咨詢， 對(duì)于一位專業(yè)美容師也是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)性的任務(wù)；柔情、誠信和人情味是從事美容咨詢工作時(shí)的三個(gè)必要因素。為了

2、要和顧客順利 發(fā)展彼此的關(guān)系，美容師的溫柔體貼，令人信賴的專業(yè)技術(shù)和人情味層面的人性素 養(yǎng)，都是占有相當(dāng)重要地位的因素。一、建立可交換意見之溝通咨詢的前提條件美容師若能和顧客達(dá)到充分交換意見、互相溝通的程度，表示美容師已經(jīng)獲得 顧客相當(dāng)?shù)男刨?。為了取得顧客寶貴的信賴，美容師必須具備良好的人品、親切的 接待態(tài)度、優(yōu)雅的言語措辭以及誠信等條件，另外保持親近顧客的心態(tài)和具體行 動(dòng)，也是建立信賴關(guān)系的重要因素。在一般進(jìn)行咨詢時(shí)，如果能全神貫注地傾聽顧客對(duì)美容問題的訴苦，并更進(jìn)一 步去理解顧客的苦楚或期望，與之產(chǎn)生共鳴，以及站在支持顧客的立場(chǎng)，顧客會(huì)認(rèn) 為眼前這位美容師，才是真正為我的美容問題設(shè)想的人，

3、于是就會(huì)產(chǎn)生對(duì)美容師的 信賴感。二、建立溝通意見的咨詢?nèi)Q于首次的印象美容咨詢的第一步，是開始與美容師和顧客初次見面的瞬間，即給顧客留下的 第一印象。通常，顧客首先會(huì)以第一次的印象來判斷此美容師是否健談、投合，以及能否 信賴等概略性評(píng)判，其次再看美容師的臉色表情及肌膚狀態(tài)，注意其是否為人信服的美容專家。例如，一位美容師本身的皮膚問題比顧客還要嚴(yán)重，如此，盡管對(duì) 顧客再好的建議，也一定不能獲得信賴。三、進(jìn)行咨詢時(shí)的兩不一是切勿采取單一模式的接待方式；單一模式的咨詢方式是永遠(yuǎn)無助于美容咨詢工作的。由于來美容院的顧客，都 是帶著各種不同的苦惱問題，希望前來獲得心理上的解放，所以美容師就要以嚴(yán)肅 而認(rèn)

4、真的姿態(tài)隨時(shí)隨地注意配合個(gè)人的狀況，以做最確切的對(duì)應(yīng)和收集正確的資 料。一天中面對(duì)連續(xù)不斷需要咨詢的顧客，很容易造成千篇一律的對(duì)話；而美容師 對(duì)咨詢工作愈是駕輕就熟，就愈容易以同一機(jī)械化意識(shí)來接待每一位顧客。這樣不 但不能正確聽取顧客因人而異的問題，也不可能提出確切的解決方法或建議，美容 師和顧客之間的溝通管道很有可能因此偷懶的做法而破裂的。二是對(duì)顧客不得有差別待遇美容師最忌諱在接待顧客時(shí)，看到?？途陀H切地殷勤招待，而對(duì)不常來的顧客 就愛理不理；或是對(duì)自己喜歡的顧客就優(yōu)先處理，并多花時(shí)間熱心咨詢，不合意的 就冷冷淡淡談不上幾句話，就草草結(jié)束。身為一個(gè)美容師，尤其在咨詢時(shí)，絕對(duì)不得感情用事，見風(fēng)

5、轉(zhuǎn)舵，對(duì)顧客有差 別待遇的行為。四、從事美容心理咨詢應(yīng)有的心理準(zhǔn)備為和顧客順利建立溝通意見的咨詢管道，盡管要很注重美容師的人情味層面的 修養(yǎng)，但是心理上也要隨時(shí)留意咨詢美容的基本問題、進(jìn)行方法及注意事項(xiàng)，并付 之實(shí)施，而不斷地努力累計(jì)經(jīng)驗(yàn)也相當(dāng)重要。現(xiàn)就美容院的日常實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具體的要點(diǎn)敘述如下：1、說話的方法和藹可親的語調(diào)中帶有說服力的說話法為最佳。說的太快而使對(duì)方聽不清楚的 速度，會(huì)使顧客不能平心靜氣；高聲叫嚷則會(huì)令對(duì)方坐立不安；而聲音過低卻一直 喋喋不休，對(duì)方會(huì)累的連話都不想講。說話的要領(lǐng)是，面帶笑容，眼看對(duì)方的眼睛，視顧客對(duì)談話內(nèi)容的反應(yīng)再繼續(xù) 說下去，并抓住配合對(duì)方說話的節(jié)奏以增強(qiáng)說服

6、力。而在對(duì)應(yīng)顧客非常在意之事 項(xiàng)，及苦惱的部分時(shí)，就應(yīng)放低聲音做建議。如此為顧客著想的說話方法，會(huì)使對(duì) 方更增加安心感，咨詢也會(huì)進(jìn)行的較順利。2、聆聽的方法聆聽方法美容咨詢的最重要部分，而聆聽方法的高明和拙劣，足以影響咨詢后所要 進(jìn)行的美容技術(shù)服務(wù)。高明的聆聽方法，就是要沒有成見和偏見，并且采取專注聆聽的姿勢(shì)，專注聆聽就是心理不能有障礙、拘束，要專心聆聽對(duì)方說話，以理解對(duì)方。美 容師若在聆聽時(shí)，心有旁騖或感情有所偏頗，所聽取顧客的話就會(huì)像經(jīng)過過濾網(wǎng)， 再也不是顧客原本的意思了。如同善言者即善聽者所言，若美容師善聽，顧客就會(huì)無話不說，吐盡心事 而后快，隨之對(duì)美容師所傳達(dá)的話就會(huì)照單全收，而說話的

7、內(nèi)容就有增強(qiáng)說服力的 作用。以下為聆聽時(shí)須注意的基本原則：在聽對(duì)方說話的途中須適時(shí)回應(yīng)，可使談話順利進(jìn)行。但不可在談話告一段 落時(shí)，做評(píng)論或批評(píng)，要使顧客做完整的表達(dá)。聆聽時(shí)，不可板著臉孔，或毫無表情，須配合顧客的喜怒哀樂來改變表情， 但不可太夸張。聆聽時(shí)，臉一定要面對(duì)顧客，注視對(duì)方的眼睛。聽清楚顧客的感情事或心事，彼此獲得共鳴時(shí)，不要藏在心底，要化成話題 回答給對(duì)方，讓對(duì)方感到彼此有共同的想法，溝通就得以順利進(jìn)行。不需過分勉強(qiáng)就能夠盡量收集資料的談話法為最佳。然而，由于顧客心中也 有難以啟齒的事，所以美容師若緊緊追問，反而會(huì)有負(fù)面的效果。當(dāng)美容師和顧客在溝通時(shí)，無法取得步調(diào)一致時(shí)，就該停下來

8、，配合顧客的 步調(diào)，并且調(diào)整自己的節(jié)拍，如對(duì)方喝口茶，也跟著喝一口，適時(shí)做相同的動(dòng)作， 對(duì)聆聽法也很有效果。3、態(tài)度、言語措辭為了緩解顧客的緊張和不安感，美容師首先不要擺出高姿態(tài)，而要以輕松的態(tài)度接 待；不可以僵硬的姿態(tài)，精神散漫的態(tài)度談話，否則顧客也會(huì)跟著隨便或不自然。在談話時(shí)，為了不使顧客的精神和心情散漫下來，美容師在咨詢時(shí)，不可有以下的 態(tài)度：（1）用手抓著垂在臉旁的頭發(fā)，或有搔頭的動(dòng)作；（2）玩弄手指、指甲、或剝指甲油；（3）左顧右盼，東張西望精神不集中；（4）動(dòng)作夸張或搖晃身體、沉不住氣；（5）左右搖動(dòng)坐椅，做出漫不經(jīng)心的動(dòng)作；（6）將手臂放在桌上說話，脫鞋或搖晃腳；在言語措辭方面，由于說話和態(tài)度有密切的關(guān)系，所以只要采取良好的態(tài)度和姿 勢(shì)，就能夠有相稱的措辭。在咨詢時(shí)的言語措辭基本原則為，說話要有禮貌，并配 合年齡不同，分別使用不同的禮貌用語。4、服裝打扮（1）注重整體清潔感由于在美容院里須穿著制服，穿著制服和打扮的基本原則為整體的清潔感。（2）穿著具良好活動(dòng)性的衣服美容師要注意身上穿著的衣服，在工作時(shí)是否適宜。以下是注意