中央空調(diào)銷售管理辦法

1、中央空調(diào)業(yè)務(wù)員提成方案一、目的 以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)；二、適用范圍產(chǎn)品：本制度適用家用中央空調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品； 適用區(qū)域：僅限濱州眾和信泰電器商貿(mào)有限公司；三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、應(yīng)發(fā)工資 =基本薪資 +考勤+補(bǔ)貼+傭金+獎(jiǎng)金；2、基本薪資 = 基本工資+崗位工資+績(jī)效，分配比例 6:2:2 ；3、補(bǔ)貼=交通補(bǔ)貼+午餐補(bǔ)貼 +話費(fèi)補(bǔ)貼；4、傭金=根據(jù)月度銷售額所獲得的提成；5、獎(jiǎng)金 =公司或團(tuán)隊(duì)額外發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)；四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為 2000元/ 月（業(yè)務(wù)經(jīng)理 2500-4000 元/月）；2、補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼各 100元/

2、月；3、差旅補(bǔ)助：按公司現(xiàn)有制度執(zhí)行；五、銷售任務(wù)： 業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售 任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的 50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的 100%計(jì)算任務(wù)額；六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：一個(gè)項(xiàng)目一結(jié)算方式，隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨 款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成 =（項(xiàng)目銷售價(jià)格 -設(shè)備價(jià)格-材料價(jià)格-安裝費(fèi)價(jià)格 -項(xiàng)目其他 費(fèi)用價(jià)格） =項(xiàng)目毛利潤(rùn) * 銷售提成百分比 * 項(xiàng)目回款百分比；4、當(dāng)月項(xiàng)目余款，不計(jì)入其他月份銷售任務(wù)指標(biāo)考

3、核，只在當(dāng)月核算該項(xiàng)目剩余部分提 成；5、銷售提成比率：業(yè)務(wù)員有合作人銷售提成表提成等級(jí) 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比第一級(jí)80-100% 以上項(xiàng)目毛利潤(rùn) 40%第二級(jí)50%-80%項(xiàng)目毛利潤(rùn) 25%第三級(jí)50% 以下項(xiàng)目毛利潤(rùn) 15%提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例第一級(jí)80-100%以上第二級(jí)50%-80%第三級(jí)50%以下業(yè)務(wù)員自行銷售提成表注：項(xiàng)目毛利潤(rùn)為項(xiàng)目銷售價(jià)減去項(xiàng)目設(shè)備、材料、安裝及其他為項(xiàng)目所產(chǎn)生費(fèi)用的差價(jià)， 銷售提成百分比中 20%為業(yè)務(wù)員合作人銷售提成。業(yè)務(wù)員應(yīng)與合作人簽訂合作協(xié)議，已安 裝產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員應(yīng)該與合作人有相應(yīng)簽字手續(xù)。銷售提成百分比項(xiàng)目毛利潤(rùn) 50%項(xiàng)目毛利潤(rùn) 30

4、%項(xiàng)目毛利潤(rùn) 20%注：項(xiàng)目毛利潤(rùn)為項(xiàng)目銷售價(jià)減去項(xiàng)目設(shè)備、材料、安裝及其他為項(xiàng)目所產(chǎn)生費(fèi)用的差價(jià) 注：業(yè)務(wù)員應(yīng)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同，手續(xù)完備。涉及分期付款的，其業(yè)務(wù)提成也按照 分期付款的百分比發(fā)放。5、業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng) 理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比。6、與客戶簽訂合同時(shí)收款期不能超過(guò) 6 個(gè)月。分期付款期數(shù)不能超過(guò) 3 期，設(shè)備全部進(jìn) 場(chǎng)后回款不能低于總合同價(jià) 60%，安裝結(jié)束、調(diào)試交付使用后，余款不得超高總 10%，回 收期不能超過(guò) 1 個(gè)月；如有質(zhì)保金，在質(zhì)保到期后 1 周內(nèi)一次收回；收到貨款當(dāng)天必須將

5、 款項(xiàng)上交回到公司財(cái)務(wù)。例：根據(jù)目前市場(chǎng)需求及戶式冷暖項(xiàng)目綜合分析，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員月簽單客戶數(shù)量為 7 單，簽單金額約為 25 萬(wàn)，月度回款在 15 萬(wàn)，現(xiàn)取一個(gè)中間值作為月度任務(wù)指標(biāo)（簽單數(shù)量 3 單，回款金額 10 萬(wàn)元，考核權(quán)重各占 50%）；提成等級(jí)分比銷售任務(wù)完成比例銷售提成百第一級(jí)元80-100%以上10000第二級(jí)6000 元50%-80%第三級(jí)4000 元50%以下注：月度考核任務(wù)指標(biāo)為新簽客戶 3 單，回款金額 10 萬(wàn)元。毛利潤(rùn)以 20%計(jì)算，即 2 萬(wàn)七、激勵(lì)制度：為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予2000 元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)且團(tuán)隊(duì)排名第一）；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予3000 元獎(jiǎng)勵(lì)；（季度銷售冠軍必須有連續(xù)兩個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)且季度總指標(biāo)團(tuán)隊(duì)排名第一）；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予10000 元獎(jiǎng)勵(lì)；a） 、年度銷售冠軍必須有連續(xù)兩個(gè)月超額完成月銷售任務(wù) 1次，超額完成月銷售任務(wù)不得 低于 6 次