創(chuàng)業(yè)孵化器的六大運(yùn)營模式

1、在國家戰(zhàn)略背景之下，創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化器如雨后春筍般崛起！為了便于廣大從業(yè)人員了解此行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，縱觀國內(nèi)外，大致整理創(chuàng)業(yè)孵化器的六大運(yùn)營模式：模式一：企業(yè)平臺型【模式現(xiàn)狀】企業(yè)主導(dǎo)型孵化器是指基于企業(yè)現(xiàn)有先進(jìn)技術(shù)資源，通過技術(shù)扶持，襯以企業(yè)龐大的產(chǎn)業(yè)資源為創(chuàng)業(yè)者提 供高效便捷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)。主導(dǎo)者通常為大型客機(jī)企業(yè)，擁有雄厚的資金實(shí)力，不追求創(chuàng)業(yè)初期的盈 利，而是鼓勵創(chuàng)業(yè)在其現(xiàn)有先進(jìn)技術(shù)平臺上實(shí)現(xiàn)突破和創(chuàng)新。目標(biāo)是未來能為主導(dǎo)者帶來新模式，為上游 企業(yè)帶來新技術(shù)。而主導(dǎo)企業(yè)在孵化器中也可尋覓有助于打造未來新型業(yè)務(wù)模式的潛力股，優(yōu)先獲得創(chuàng)新 資源為主導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破?，F(xiàn)階段例如中國移動、電信、

2、聯(lián)通、百度、騰訊等科技型企業(yè)都已著手簡歷旗下 孵化器，吸引大批創(chuàng)業(yè) 者加入?！灸Ｊ教攸c(diǎn)】大企業(yè)資源支持+內(nèi)/外部孵化結(jié)合作為培植創(chuàng)新項(xiàng)目的方式之一，企業(yè)為創(chuàng)業(yè)者提供的是“開放技術(shù)平臺 +產(chǎn)業(yè)資源”，孵化的運(yùn)作模式與大多數(shù)“風(fēng)險(xiǎn)投資”不同，需要“導(dǎo)師”和“訓(xùn)練”，優(yōu)劣兼具。此類 孵化器一般擁有高水平的管理團(tuán)隊(duì)、較強(qiáng)的專業(yè)顧問輔導(dǎo)能力，既能為重大關(guān)鍵技術(shù)轉(zhuǎn)化提供種子資金， 又能幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為其配置更多社會優(yōu)質(zhì)資源。依賴孵化器主導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)大的資金和平臺 支持，形成具備創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目天然“培養(yǎng)皿”的必要條件。在發(fā)展模式的創(chuàng)新上，該類孵化器重視企業(yè)內(nèi)部 的創(chuàng)新基因的延續(xù)以及自下而上的草根創(chuàng)意機(jī)制

3、，如百度內(nèi)部提出創(chuàng)意征集、資源支持和平臺扶持的三步 走策略。在內(nèi)部孵化培育出一批新的項(xiàng)目，從而形成平臺帶動項(xiàng)目、項(xiàng)目促進(jìn)平臺發(fā)展的內(nèi)部創(chuàng)新良性 循環(huán)。盈利并不是其最終目的，依靠現(xiàn)金的技術(shù)招攬人才，發(fā)掘創(chuàng)意，形成優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目流入端口，從“小而 精“的創(chuàng)業(yè)企業(yè)上獲取用戶流量，獲得資源擴(kuò)大市場占有率才是該類型孵化器的最終目標(biāo)?！景l(fā)展趨勢】在科技高速迭代更新的時(shí)代，大企業(yè)很難有創(chuàng)新的機(jī)遇，希望以來自員工的、自發(fā)的一種創(chuàng) 新，來帶動整個(gè)公司大的創(chuàng)新，同時(shí)創(chuàng)新點(diǎn)可以給大公司帶來各方面的突破和新的思維。大企業(yè)因?yàn)楹芏?模式已經(jīng)成為制度和文件，難有原生態(tài)的創(chuàng)新。通過成立開放技術(shù)平臺，孵化器不僅吸引了外部高端人才

4、加入企業(yè)，同時(shí)也打破了階層體制，使內(nèi)部員工有了發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。未來，各類巨頭企業(yè)將會深入各大 一線城市成立創(chuàng)業(yè)基地，同時(shí)也會伴隨著優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者間形成巨頭企業(yè)派系，各大企業(yè)將持續(xù)出 現(xiàn)并購浪潮。模式二：“天使+孵化“型【模式現(xiàn)狀】“天使+孵化“模式孵化器主要是效仿美國等發(fā)達(dá)國家孵化器的成功模式。該類孵化器通常 由民間資本或教育類機(jī)構(gòu)，例如各大創(chuàng)投機(jī)頭或高校主導(dǎo)，為創(chuàng)業(yè)者引進(jìn)成功創(chuàng)業(yè)者，具有豐富行業(yè)或創(chuàng) 業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士作為導(dǎo)師，傳授創(chuàng)業(yè)者運(yùn)營管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)展策略等經(jīng)驗(yàn)，意在預(yù)估創(chuàng)業(yè)障礙、降低創(chuàng)業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)、提升投資成功率，為創(chuàng)業(yè)者和投資人實(shí)現(xiàn)雙贏。該類孵化器對項(xiàng)目的篩選傾向于具有創(chuàng)新科技或創(chuàng)

5、新 服務(wù)模式的企業(yè)，入孵后對看好的企業(yè)進(jìn)行天使投資，并在畢業(yè)后的后續(xù)融資中退出實(shí)現(xiàn)股權(quán)溢價(jià)。該模 式下較典型的孵化器包括創(chuàng)新工場、啟迪之星孵化器、洪泰創(chuàng)新空間、聯(lián)想之星等。【模式特點(diǎn)】“導(dǎo)師+基金+場地”主流創(chuàng)新型孵化器模式，靠股權(quán)投資盈利。該孵化器高度迎合美國成熟的孵化器模 式，是當(dāng)下創(chuàng)新型孵化器的主流模式。該類孵化器對項(xiàng)目甄選條件比較嚴(yán)苛，一旦入選，孵化器會為企業(yè)配 備投資人導(dǎo)師，或定期邀請成功創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)高管舉行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，傳授企業(yè)運(yùn)營意識，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。導(dǎo) 師可能是企業(yè)的潛在投資人或未來的收購者。提供天使投資基金是該類孵化器的另一大亮點(diǎn)。此類孵化器在 前期不追求任何盈利，在入孵時(shí)孵化器提

6、供天使投資基金，畢業(yè)后的后續(xù)融資中孵化器會伺機(jī)退出，通過 股權(quán)溢價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。極個(gè)別相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目會出現(xiàn)孵化器一直伴隨至IPO的情況。模式三：開放空間型【模式現(xiàn)狀】辦公空間類孵化器的孵化模式，是在孵化器1.0的基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面的包裝和完善，更注重服務(wù)質(zhì)量和品牌 效應(yīng)，致力于打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。該類孵化器主要為創(chuàng)業(yè)者提供基礎(chǔ)的辦公空間，并以工位計(jì)算收取低廉的 租金，同時(shí)提供共享辦公設(shè)備及空間。孵化器會定期邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師來舉辦沙龍或講座為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑。該類孵化器雖不提供創(chuàng)業(yè)投資基金，但與各個(gè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，甚至可邀請創(chuàng)投機(jī)構(gòu)長期駐場，以 便節(jié)省創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間提高融資效率。為了打造獨(dú)具特色的孵化器品牌

7、，該類孵化器正在打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈， 為創(chuàng)業(yè)者提供積極交流的氛圍。例如在某一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地時(shí)，共同辦公的創(chuàng)業(yè)者們互相成為第一批用戶， 給予幫助和意見，實(shí)現(xiàn)快速試錯。為避免同行惡性競爭，該類孵化器會避免將類似的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目安排在同 一辦公空間下。當(dāng)前如車庫咖啡、3W咖啡等都已成功孵化了大批的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！灸Ｊ教攸c(diǎn)】活動豐富，門檻較低辦公空間類孵化器相對于其他幾類孵化器創(chuàng)立門檻較低，無需先進(jìn)的科技或產(chǎn)業(yè)基地或配備創(chuàng)業(yè)基金，因此吸引了多元化背景人才參與成立?？傮w來看可分為以下幾個(gè)類型：咖 啡館型?？Х瑞^型孵化器是當(dāng)下草根創(chuàng)業(yè)孵化器最流行的模式，創(chuàng)始人多為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，例如雷軍投資的車庫咖啡創(chuàng)始人蘇葯和3W的創(chuàng)始

8、人許單單。創(chuàng)業(yè)咖啡從誕生之日起就匯聚了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資源，低門檻低成木想創(chuàng)業(yè)者開放。創(chuàng)業(yè)者可以以工位注冊企業(yè)地址， 當(dāng)企業(yè)擴(kuò)張到10人或者孵化半年左右就會被要求畢業(yè)，畢業(yè)依據(jù)是獲得天使投資。創(chuàng)業(yè)者在這里可以獲得 不同的資源和知識，并且都是免費(fèi)、開放的。行業(yè)活動幾乎是所有創(chuàng)業(yè)咖啡館的標(biāo)配，邀請的講師多為 創(chuàng)投界資深人士。活動一般由咖啡館組織策劃，或與合作伙伴共同操辦。合作模式一般是收取場租費(fèi)，若 有好的講師資源，可免費(fèi)提供場地。辦公空間型。該類型孵化器例如科技寺等采用的是全開放式的工作區(qū) 域，滿足創(chuàng)業(yè)者在同一空間工作交流。其模式特點(diǎn)與咖啡館型非常相似，定期舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍，在產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)等創(chuàng)業(yè)輔

9、導(dǎo)方面 為創(chuàng)業(yè)者提供支持。盈利模式主要依靠工位出租來覆蓋運(yùn)營支出，例如北京最大的聯(lián)合辦公空間科技寺定價(jià)為1500元/月。周邊的會議活動等門票費(fèi)用或FA咨詢服務(wù)也同樣可以產(chǎn)生一定的收入為該類孵化器帶來盈利。模式四：媒體依托型【模式現(xiàn)狀】媒體類創(chuàng)新孵化器是指依托自身龐大的媒介平臺，以為創(chuàng)業(yè)者提供多維度宣傳為亮點(diǎn)，同 時(shí)憑借對創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及科技型創(chuàng)業(yè)的長期跟蹤報(bào)道而積累的經(jīng)驗(yàn)對創(chuàng)業(yè)者提供扶持幫助的孵化器。目前成功 的包括如創(chuàng)業(yè)邦旗下孵化器Bang Camp和36氟旗下孵化器氟空間等。他們通過城市的媒體平臺為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在極短的時(shí)間內(nèi)造勢，吸引眼球擴(kuò)大用戶群。同時(shí)對接各路投資人，通過形成線上至線下的一種約談

10、及投資的模式。【模式特點(diǎn)】媒體支撐孵化器擴(kuò)大知名度。吸引用戶媒體孵化器依靠自身媒體平臺為創(chuàng)業(yè)者多方而擴(kuò)大知名度。例如舉 辦創(chuàng)業(yè)大賽，使其通過與其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間的對比凸顯優(yōu)勢，并且與到場的投資人、評委等產(chǎn)生聯(lián)系， 形成潛在的投資機(jī)會。發(fā)布在各類媒介的持續(xù)追蹤報(bào)道或?qū)ｎ}報(bào)道也能為創(chuàng)業(yè)者快速造勢，為項(xiàng)目營造正 面形象，達(dá)到擴(kuò)大知名度、吸引用戶的效果。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，無盈利壓力。媒體類孵化器篩選項(xiàng)目的特點(diǎn) 是通過自身多年跟蹤報(bào)道創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)和科技企業(yè)發(fā)展路徑的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套自身發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的項(xiàng)目篩 選理論。對各持續(xù)關(guān)注的行業(yè)積攢的經(jīng)驗(yàn)，不僅幫助孵化器在前端篩選時(shí)提升發(fā)掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的幾率，同時(shí) 在后續(xù)孵化

11、服務(wù)時(shí)也能為創(chuàng)業(yè)者指明創(chuàng)業(yè)未來發(fā)展路線，提高創(chuàng)業(yè)成功率。而且其自身經(jīng)營多年的媒體平 臺為孵化器提供持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)支持，是孵化器無盈利壓力，專注發(fā)展孵化功能。模式五：新型地產(chǎn)型【模式現(xiàn)狀】新型地產(chǎn)類孵化器誕生時(shí)間不長，模式較單一，靠出租辦公位、提供共享辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)以及 出租辦公空間為盈利模式。主導(dǎo)機(jī)構(gòu)一般為大型地產(chǎn)商。在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，房產(chǎn)服務(wù)處于最底層、最基 礎(chǔ)的位置。從地產(chǎn)商的角度出發(fā)，當(dāng)下產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)過剩嚴(yán)重已然是業(yè)內(nèi)人士的一大壓力，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)企 業(yè)因?yàn)閲?yán)重的供過于求而拖累，不得不轉(zhuǎn)型探索新模式，在國家大力鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策下，地產(chǎn)商背景 孵化器的專業(yè)性仍處于摸索階段?！灸Ｊ教攸c(diǎn)】租賃空間靈

12、活，靠工位盈利當(dāng)前階段以Soho 3Q、優(yōu)客工場為代表。其提供的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也同 樣是開放的，靠出租工位收費(fèi)，但縮小了一次性租賃面積，且縮短了常規(guī)型的租賃周期，為小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者提 高了靈活性。該類型孵化器新興不久，目前體現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)服務(wù)于其他幾類相差甚遠(yuǎn)。擺脫不了地產(chǎn)商的套 路，在選址方而要求較高。目前尚無成功案例。優(yōu)客工場市場化的地產(chǎn)商型孵化器不同以往的傳統(tǒng)孵化器， 而是套用創(chuàng)新型孵化器的模式，引入導(dǎo)師輔導(dǎo)機(jī)制、創(chuàng)業(yè)沙龍、天使投資等一系列的創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃。并且 提供價(jià)格低廉的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，旨在降低創(chuàng)業(yè)成木，為創(chuàng)業(yè)者加速。模式六：垂直產(chǎn)業(yè)型【模式現(xiàn)狀】產(chǎn)業(yè)術(shù)平臺模式孵化器指針對某一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行定向孵化，提供現(xiàn)有

13、先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，同時(shí)提供孵 化基金幫助特定領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者將技術(shù)落地，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。該類孵化器一般由政府或產(chǎn)業(yè)協(xié)會主導(dǎo)，招攬?zhí)囟?行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，依托龐大的人脈以及行業(yè)資源提供除資金和技術(shù)以外的增值服務(wù)。種類孵化器能夠扎實(shí)的把具 有地方性特色或帶有政府傾向性的產(chǎn)業(yè)扎實(shí)地發(fā)展起來，營造出品牌性的產(chǎn)業(yè)氛圍。加之政府做引導(dǎo)與專 業(yè)股權(quán)投資基金合作，從而政府實(shí)現(xiàn)資金回報(bào)，產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性飛躍。真正實(shí)現(xiàn)政府的戰(zhàn)略引導(dǎo)、專業(yè)公 司的運(yùn)營、龍頭公司的帶動、公共平臺的支撐，聚集產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的核心企業(yè)，健全產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)系 統(tǒng)，完成新標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)制、新業(yè)態(tài)孵化、新領(lǐng)軍企業(yè)培育的功能要求。現(xiàn)我國正大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)資金+專業(yè)技 術(shù)平臺型孵化器，如北京中關(guān)村和亦莊、上海市北高新技術(shù)服務(wù)業(yè)園區(qū)等多個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)孵化器和專注網(wǎng) 頁游戲的石谷輕文化產(chǎn)業(yè)孵化基地等。【模式特點(diǎn)】基金+基地，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型該類孵化器特點(diǎn)是“基地+基金“，是創(chuàng)新型孵化器中的重資產(chǎn)模式。該模式提供了先進(jìn)的技術(shù)平臺，但需要依托特定的辦公環(huán)境。中關(guān)村云基地就是該類型中國的創(chuàng)新型 孵化器，北京云計(jì)算產(chǎn)業(yè)正逐步形成南北兩個(gè)集聚區(qū)。北部以中關(guān)村云基地為核心，偏”