企業(yè)單位沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程資料收集參備考資料格式及內(nèi)容

1、第一部分企業(yè)組織構(gòu)建模擬畫出模擬企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)2.撰寫崗位說(shuō)明書(shū)總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。行使公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展 的指揮權(quán)，主持公司的全盤工作主持公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管 理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。市場(chǎng)總監(jiān) 在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)界定和分解、定位 分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施 過(guò)程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。總之， 此崗位是對(duì)公司市場(chǎng)擁有全面權(quán)力和負(fù)有絕對(duì)責(zé)任的職位。財(cái)務(wù)總監(jiān)

2、 主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運(yùn)營(yíng) 所需資金，完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃。利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司 經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 規(guī)劃的制定籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求, 審批公司重大資金流向；參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展及對(duì)外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依 據(jù)；生產(chǎn)總監(jiān)他們負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算，計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作.隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié) 調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的

3、問(wèn) 題。參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。按工作程序做好與技 術(shù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭(zhēng)議提出界定要求。 組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下 級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和有關(guān)數(shù)據(jù)。3.描述選聘/應(yīng)聘管理人員過(guò)程（由總經(jīng)理填寫選聘，其他人填寫應(yīng)聘）選聘管理人員過(guò)程（一）發(fā)布招聘信息選聘工作機(jī)構(gòu)要以相應(yīng)的方式，通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇?，公布待聘職?wù)的數(shù)量、性 質(zhì)以及對(duì)候選人的要求等信息，向企業(yè)內(nèi)外公開(kāi)“招標(biāo)”，鼓勵(lì)那些自認(rèn)為符合 條件的候選人應(yīng)聘。公開(kāi)招聘是向組織內(nèi)外公布招聘信息。半公開(kāi)招聘是只對(duì)組織內(nèi)部公布補(bǔ)充 空缺位置的信息。內(nèi)部選拔一般由人力資源管理部

4、門主持， 公開(kāi)招聘可由人力資 源管理部門負(fù)責(zé)全部工作，也可為此成立臨時(shí)性的機(jī)構(gòu)。選聘工作機(jī)構(gòu)應(yīng)通過(guò)適 當(dāng)?shù)拿浇?，公布待聘職?wù)的數(shù)量、待聘職務(wù)要求的條件、給予聘用者的待遇、報(bào) 名時(shí)間等信息，達(dá)到廣開(kāi)“才源”的目的。（二）初選可以通過(guò)兩種形式完成初選工作：1對(duì)報(bào)名應(yīng)聘者進(jìn)行初步資格審查對(duì)內(nèi)部選拔人員，可根據(jù)日常對(duì)重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象和管理人員的工作的業(yè)績(jī)考核 檔案，由人力資源管理部門和領(lǐng)導(dǎo)初步?jīng)Q定候選人。 外部招聘的，要根據(jù)回收的 應(yīng)聘者填寫的表格資料進(jìn)行資格審查，初步認(rèn)定合乎招聘條件的候選人。2面談這是一種直觀的初步鑒定評(píng)價(jià)人員的形式。根據(jù)人力資源管理部門設(shè)定的談 話范圍，目測(cè)候選人的儀表、舉止、言談，

5、初步了解其語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯思維 和思維敏捷的程度，以及知識(shí)的廣度和對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)的深度。 面談可以比較直觀地 接觸了解對(duì)方，形成初步印象。但需注意不要由第一印象產(chǎn)生偏見(jiàn)。（三）對(duì)初選合格者的測(cè)定和考核對(duì)初選合格者可以通過(guò)測(cè)驗(yàn)、競(jìng)聘演講和答辯，以及實(shí)際能力考核等不同形 式來(lái)測(cè)定和考核其綜合素質(zhì)。1.測(cè)驗(yàn)這是通過(guò)考試和測(cè)試的方法評(píng)價(jià)候選人的智力、專業(yè)技術(shù)、適應(yīng)性等基本水 平和能力。（1）智力測(cè)驗(yàn)。智力測(cè)驗(yàn)?zāi)康氖呛饬亢蜻x人的思維能力、記憶力、思想的靈敏 度和觀察復(fù)雜事物的能力等，以便日后委以更適當(dāng)?shù)墓ぷ?2)對(duì)受聘者必備條件的測(cè)試。必備條件包括承擔(dān)某項(xiàng)工作的人員應(yīng)具備的知識(shí)、必備經(jīng)驗(yàn)和必備技能。必備知

6、識(shí)指應(yīng)具備的文化知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)，這是 工作人員必備條件的基礎(chǔ)；必備經(jīng)驗(yàn)是應(yīng)具備的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和操作能力， 是必備條 件的中心；必備技能是在上述兩方面的基礎(chǔ)上， 特定工作環(huán)節(jié)的工作人員應(yīng)具備 的應(yīng)變能力、創(chuàng)造革新能力和綜合處理能力。2競(jìng)聘演講與答辯這是知識(shí)與智力測(cè)驗(yàn)的補(bǔ)充。測(cè)驗(yàn)可能不足以完全反映一個(gè)人的基本素質(zhì)，更不能表明一個(gè)人運(yùn)用知識(shí)和智力的能力。 發(fā)表競(jìng)聘演講，介紹自己任職后的計(jì) 劃和打算，并就選聘工作人員或與會(huì)人員的提問(wèn)進(jìn)行答辯， 可以為候選人提供充 分展示才華、自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。3案例分析與候選人實(shí)際能力考核競(jìng)聘演說(shuō)使每個(gè)應(yīng)聘者介紹了自己“準(zhǔn)備怎么干”，使每個(gè)人表明了自己“知 道如何干”。

7、但是“知道干什么或怎么干”與“實(shí)際干什么或會(huì)怎么干”不是一 回事。因此，在競(jìng)聘演說(shuō)與答辯以后，還需對(duì)每個(gè)候選人的實(shí)際操作能力進(jìn)行分 析。測(cè)試和評(píng)估候選人分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，可借助“情景模擬”或稱“案例分析”的方法。這種方法是將候選人置于一個(gè)模擬的工作情景中，運(yùn)用多種評(píng)價(jià)技術(shù)來(lái)觀測(cè)考察他的工作能力和應(yīng)變能力，以判斷他是否符合某項(xiàng)工作的 要求。(四) 信息交流在招聘和挑選工作中，應(yīng)注意充分交流信息。交流信息有兩個(gè)方面：企業(yè)向 求職者提供有關(guān)公司和職位的情況，求職者向企業(yè)提供有關(guān)他們自己工作能力的 情況。另一方面，管理部門應(yīng)該啟發(fā)應(yīng)聘者客觀地顯示他們的知識(shí)、才能、能力、 天賦、動(dòng)機(jī)以及過(guò)去的業(yè)

8、績(jī)。要了解這些情況，有很多方法和手段，我們將在以 后進(jìn)一步論述。自然，收集應(yīng)聘者的材料可能走得太遠(yuǎn)，侵犯了應(yīng)聘者的隱私。 應(yīng)聘人選只能忍受一定程度的面試、測(cè)評(píng)和公開(kāi)個(gè)人情況。顯然，管理者必須懂 得克制，只詢問(wèn)對(duì)工作必要的和與工作有關(guān)的情況。（五）選定管理人員挑選管理者是從人選中選出一個(gè)最符合職位要求的人。 挑選可能是為補(bǔ)充一 個(gè)特定的空缺職位，也可能是為今后管理人員的需要。 因此，我們可以區(qū)別使用 補(bǔ)充組織職位的挑選方法或是安置方法。 用挑選方法時(shí)，招聘申請(qǐng)人來(lái)補(bǔ)充需要 相當(dāng)特殊條件的職位；用安置方法時(shí)，對(duì)個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)加以評(píng)估，為他找到合適 的職位或甚至專門設(shè)計(jì)一個(gè)新的職位。挑選時(shí)還有許多重要

9、的因素要考慮。 正如我們先前提出的，管理職位需要有 技術(shù)上、概念上與人工作以及解決問(wèn)題等方面的才能。 因?yàn)橐粋€(gè)人不可能具備全 部所需要的能力，可能要挑選其他人來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。 例如，一個(gè)具有卓越的 概念才能和設(shè)計(jì)才能的高級(jí)管理人員，可能需要得到有技術(shù)才能的人幫助。同樣, 一個(gè)具有較多營(yíng)銷和財(cái)務(wù)經(jīng)歷的管理人員，可能需要有一位經(jīng)營(yíng)方面的專家來(lái)幫挑選管理人員時(shí)還必須考慮年齡問(wèn)題。 經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)所有副總經(jīng)理和中 層管理人員都在同一年齡段的情況。這樣就會(huì)產(chǎn)生幾位在差不多層次的管理人員 同時(shí)退休的情況。然而挑選人員時(shí)，不得非法地在年齡方面予以歧視。 有計(jì)劃地 對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行規(guī)劃，可以在組織結(jié)構(gòu)范圍內(nèi)合

10、理地分配不同年齡段的管理人員。在上述各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，利用加權(quán)的方法，算出每個(gè)候選人知識(shí)、智力和 能力的綜合得分，并考慮到民意測(cè)驗(yàn)反映的受群眾擁護(hù)的程度， 并根據(jù)待聘職務(wù) 的性質(zhì)，選擇聘用既有工作能力，又被同事和部屬?gòu)V泛接受的管理人員。4.描述組建的企業(yè)企業(yè)名稱：訊通責(zé)任有限公司 企業(yè)價(jià)值觀：誠(chéng)信第一、激情第一、服務(wù)第一企業(yè)目標(biāo)：精心打造中端智能手機(jī)品牌，在各市場(chǎng)占具重耍地位的中端智能手機(jī) 品牌。團(tuán)隊(duì)任命：職務(wù)姓名院系專業(yè)年級(jí)性別聯(lián)系方式 總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)第二部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬分別按照自己在模擬企業(yè)中所扮演的角色填寫相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)過(guò)程數(shù)據(jù)。(一) 第一期企業(yè)運(yùn)營(yíng)1 .決策前的準(zhǔn)備工作(1)S

11、WOT分析方法分析企業(yè)外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅，內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。SWOT分析(1) 優(yōu)勢(shì)公司有充足的原料供應(yīng)及可靠的運(yùn)輸條件，不存在卻是原材料的風(fēng)險(xiǎn)：公司在未來(lái)的8各季度內(nèi)有廣闊的市場(chǎng)，在進(jìn)行了資質(zhì)認(rèn)證的基礎(chǔ)上不存在其他貿(mào)易壁壘，可以輕松進(jìn)入。 公司有足夠的研發(fā)能力開(kāi)發(fā)針對(duì)青少年、中老年、商務(wù)人士的三種產(chǎn)品，且研發(fā)周期較短。公司擁有獲得ISO9000和ISO1400認(rèn)證的能力。資金充足的情況下不存在規(guī)模擴(kuò)大的阻 力。同行業(yè)的企業(yè)規(guī)模與本公司相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手9家，且這9家公司復(fù)雜程度較低。(2) 劣勢(shì)機(jī)遇往往伴著風(fēng)險(xiǎn)存在的，我們對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí)只限于表面，且對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略多變，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

12、手同樣擁有我們企業(yè)所擁有的優(yōu)勢(shì)。(3) 機(jī)遇企業(yè)貸款門檻低且快， 企業(yè)迅速發(fā)展能力快且容易；企業(yè)應(yīng)收賬款不存在壞賬可能；企業(yè)生產(chǎn)效率穩(wěn)定且質(zhì)量好，不存在退貨可能。(4) 挑戰(zhàn)公司缺乏足夠的資金，沒(méi)有成功的企業(yè)范例可以參考。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為激烈。(2)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇選擇一種能給他的組織帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略?？梢詮娜N基本的戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇:一種戰(zhàn)略，取決于組織的長(zhǎng)處成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、別具一格戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。究竟選擇哪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短處。應(yīng)當(dāng)避免不得不與產(chǎn)業(yè)中所有的競(jìng)爭(zhēng)者拼殺的局面，而應(yīng)當(dāng)將企業(yè)置于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的強(qiáng)有力地位。（4）選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)是否選擇（V / X）主攻順序（標(biāo)記17以區(qū)分、排序）華東

13、市場(chǎng)V4東北市場(chǎng)X華北市場(chǎng)V1西北市場(chǎng)X西南市場(chǎng)X華中市場(chǎng)V3華南市場(chǎng)V2第一期為準(zhǔn)備期第1季度-設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性完成對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的特性設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)費(fèi)用將在本期末統(tǒng)一支付。第1季度-設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性第1季度-調(diào)整銷售渠道追加對(duì)華東市場(chǎng)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入現(xiàn)金減少：100,000.00其中：本期投入成本：100,000.00現(xiàn)金余量：2800000.00第1季度-調(diào)整銷售渠道追加對(duì)華南市場(chǎng)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入現(xiàn)金減少：100,000.00其中：本期投入成本：100,000.00現(xiàn)金余量：2700000.00第1季度-調(diào)整銷售渠道追加對(duì)華北市場(chǎng)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入現(xiàn)金減少：100,000.00其中：本期投入成本：1

14、00,000.00現(xiàn)金余量：2600000.00第1季度；研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證追加對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入現(xiàn)金減少：100,000.00現(xiàn)金余量：2900000.00第1季度-調(diào)整廠房設(shè)備租用一個(gè)新廠房，未發(fā)生任何費(fèi)用。第1季度-調(diào)整廠房設(shè)備購(gòu)買一條新生產(chǎn)線：現(xiàn)金減少：1,000,000.00設(shè)備價(jià)值：1,000,000.00可用時(shí)間：第2季度現(xiàn)金余量：1600000.00第1季度-調(diào)整廠房設(shè)備購(gòu)買一條新生產(chǎn)線：現(xiàn)金減少：1,200,000.00設(shè)備價(jià)值：1,200,000.00可用時(shí)間：第2季度現(xiàn)金余量：400000.00我們租用了廠房，購(gòu)置了生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)，為后期打好基礎(chǔ)。(1 )系統(tǒng)綜合評(píng)分第一季

15、經(jīng)營(yíng)綜合評(píng)分排名分析類別指標(biāo)盈利能力分析銷售毛利率銷售凈利率凈資產(chǎn)收益率成本費(fèi)用凈利率經(jīng)營(yíng)能力分析固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率償債能力分析流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率已獲利息倍數(shù)合計(jì)訊通責(zé)任有限公司4實(shí)際得分75552105202.284.5515.55283.38第二期企業(yè)運(yùn)營(yíng)1 決策過(guò)程a）總經(jīng)理決策任務(wù)名稱具體工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)調(diào)其它b) 市場(chǎng)總監(jiān)決策(1) 對(duì)第一期所做的銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整(2 )對(duì)第一期所做的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整(3 )對(duì)第一期所做的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整(4 )定價(jià)策略c) 生產(chǎn)總監(jiān)決策(1) 生產(chǎn)能力計(jì)劃(根據(jù)調(diào)整后的銷售預(yù)測(cè)

16、制定)期數(shù)產(chǎn)量第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季青少年中老年商務(wù)人士(2) 給出本期的廠房建設(shè)計(jì)劃和建設(shè)的方式，調(diào)整未來(lái)兩季的廠房建設(shè)規(guī)劃和建設(shè)方式，并 說(shuō)明理由。(3) 生產(chǎn)線發(fā)展計(jì)劃(根據(jù)前面的調(diào)整后的生產(chǎn)能力計(jì)劃制定)第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季柔性全自動(dòng)青少年全自動(dòng)中老年全自動(dòng)商務(wù)人士半自動(dòng)青少年半自動(dòng)中老年半自動(dòng)商務(wù)人士手工在同樣能滿足產(chǎn)能的條件下，請(qǐng)給出選擇某種類型生產(chǎn)線的理由: d）財(cái)務(wù)總監(jiān)決策（1）現(xiàn)金預(yù)算表（表格格式同第一期，略）（2 ）對(duì)上期所做出的青少年產(chǎn)品的成本核算進(jìn)行調(diào)整e) 決策單(表格格式同第一期，略) 2 決策結(jié)果(1 )系統(tǒng)綜合評(píng)分第二季

17、經(jīng)營(yíng)綜合評(píng)分排名排名綜合表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長(zhǎng)表現(xiàn)(2) 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)負(fù)債：凈資產(chǎn)：現(xiàn)金凈額：凈利潤(rùn)：銷售毛利率：銷售凈利率:固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：流動(dòng)比率(3) 市場(chǎng)占有率、區(qū)隔銷量,青少年7市場(chǎng)i排匸名,華車市場(chǎng)銷量份額(知市場(chǎng)排名1 Ah 11吻東北市場(chǎng)華北市場(chǎng)四北市場(chǎng)西南市場(chǎng)華屮市場(chǎng)華南市場(chǎng)Total第三期企業(yè)運(yùn)營(yíng)1 決策過(guò)程a)總經(jīng)理決策任務(wù)名稱具體工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)調(diào)其它b)市場(chǎng)總監(jiān)決策(1) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析各市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定:華東市場(chǎng)東北市場(chǎng)華北市場(chǎng)西北市場(chǎng)西南市場(chǎng)華中市場(chǎng)華南市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率情況搜集:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔區(qū)域、書(shū)/【、行銷量份額yt

18、h J 1八華東市場(chǎng)-東北市場(chǎng)東北市場(chǎng)華卄市場(chǎng)華北市場(chǎng)而-卜祐揺西北市場(chǎng)四南市場(chǎng)化 rhvlT+Z華中市場(chǎng)華南市場(chǎng)Totale 八、* 一華東市場(chǎng)東北市場(chǎng)zr rr-y華北市場(chǎng)四北市場(chǎng)四南市場(chǎng)八八r 華屮市場(chǎng)彳匕卅r華南市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)能情況搜集:士 昇、上u*jzr青少/ 、/:年產(chǎn)產(chǎn)PR生廠線柔性數(shù)量人 4 一 J全自動(dòng) 半自動(dòng)-1少丿一十r手工 柔性全自動(dòng)半自動(dòng)手工Total主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)分布情況搜集:競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)隔青少年產(chǎn)品網(wǎng)占數(shù)量華東市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量東北市場(chǎng)華北市場(chǎng)西北市場(chǎng)西南市場(chǎng)華中市場(chǎng)華南市場(chǎng)Total華東市場(chǎng)東北巾場(chǎng) 華北市場(chǎng)華北市場(chǎng)西北巾場(chǎng)四南市場(chǎng)華中市場(chǎng)w 、一華南市場(chǎng)(2 )

19、對(duì)第二期所做的銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整(3)對(duì)第二期所做的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整(3 )對(duì)第二期所做的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整(4 )上期價(jià)格分析和本期定價(jià)策略產(chǎn)品青少年產(chǎn)品華東市場(chǎng)最高價(jià)最低價(jià)我方價(jià)格東北市場(chǎng)最高價(jià)最低價(jià)我方價(jià)格華北市場(chǎng)最高價(jià)最低價(jià)我方價(jià)格西北市場(chǎng)最高價(jià)最低價(jià)我方價(jià)格西南市場(chǎng)最高價(jià)最低價(jià)我方價(jià)格華中市場(chǎng)最高價(jià)最低價(jià)我方價(jià)格華南市場(chǎng)最高價(jià)最低價(jià)我方價(jià)格分別針對(duì)青少年產(chǎn)品、中老年產(chǎn)品制定本期定價(jià)策略:C)生產(chǎn)總監(jiān)決策(1) 生產(chǎn)能力計(jì)劃(根據(jù)調(diào)整后的銷售預(yù)測(cè)制定)期數(shù)產(chǎn)量、第三季第四季第五季第六季第七季第八季青少年中老年商務(wù)人士(2) 給出本期的廠房建設(shè)計(jì)劃和建設(shè)的方式，調(diào)整未來(lái)一季的廠房

20、建設(shè)規(guī)劃和建設(shè)方 式，并說(shuō)明理由。(3) 生產(chǎn)線發(fā)展計(jì)劃(根據(jù)前面的調(diào)整后的生產(chǎn)能力計(jì)劃制定)第三季第四季第五季第六季第七季第八季柔性全自動(dòng)青少年全自動(dòng)中老年全自動(dòng)商務(wù)人士半自動(dòng)青少年半自動(dòng)中老年半自動(dòng)商務(wù)人士手工在同樣能滿足產(chǎn)能的條件下，請(qǐng)給出選擇某種類型生產(chǎn)線的理由:d)財(cái)務(wù)總監(jiān)決策(1)現(xiàn)金預(yù)算表(表格格式同第一期，略)(2 )請(qǐng)做出中老年產(chǎn)品的成本核算 e)決策單(表格格式同第一期，略)2 決策結(jié)果(1 )系統(tǒng)綜合評(píng)分第三季經(jīng)營(yíng)綜合評(píng)分排名排名綜合表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長(zhǎng)表現(xiàn)(2) 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)負(fù)債：凈資產(chǎn)：現(xiàn)金凈額：凈利潤(rùn)：銷售毛利率：銷售凈利率:固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：流動(dòng)比率(3

21、) 市場(chǎng)占有率、區(qū)隔主/【、仕，r-h / n / T，七納昌,0tai華東市場(chǎng)銷量份額（/0）銷量份額（/）銷量份額（/）【東市場(chǎng)東北市場(chǎng)華北市場(chǎng)西北市場(chǎng)西南市場(chǎng)華中市場(chǎng)華南市場(chǎng)Total第四期企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策過(guò)程a）總經(jīng)理決策任務(wù)名稱具體工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)調(diào)其它b）市場(chǎng)總監(jiān)決策(1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析各市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定:|-|-t j=Ez. Zjp 口華東市場(chǎng)青少年產(chǎn)品中老年產(chǎn)品華東市場(chǎng)東北丨市場(chǎng) 華北市場(chǎng)華北市場(chǎng)TT1 2西北市場(chǎng)西南市場(chǎng)匕站十華中山場(chǎng)華南市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率情況搜集:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔 區(qū)域青少年產(chǎn)品中老年產(chǎn)品銷量份額(%)銷量份額(%)華東市場(chǎng)東北市

22、場(chǎng)華北市場(chǎng)西北市場(chǎng)西南市場(chǎng)華中市場(chǎng)華南市場(chǎng)Total華東市場(chǎng)東北市場(chǎng)華北市場(chǎng)西北市場(chǎng)西南市場(chǎng)華中市場(chǎng)華南市場(chǎng)Total主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)能情況收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青少年產(chǎn)品中老年產(chǎn)品生產(chǎn)線數(shù)量生產(chǎn)線數(shù)量柔性柔性全自動(dòng)全自動(dòng)半自動(dòng)半自動(dòng)手工手工柔性柔性全自動(dòng)全自動(dòng)半自動(dòng)半自動(dòng)手工手工Total主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量收集競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔青少年產(chǎn)品中老年產(chǎn)品冃少年產(chǎn)品IW|片粉啟中老年產(chǎn)品IW|片粉啟網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量華東市場(chǎng)東北市場(chǎng)華北巾場(chǎng)而-1 /祐療四北巾場(chǎng)西南市場(chǎng)華中市場(chǎng)華南市場(chǎng)Total華東市場(chǎng)東北市場(chǎng)華北市場(chǎng)四北市場(chǎng)-TT-i.、四南巾場(chǎng)華中巾場(chǎng)z rt -、 . t 華南市場(chǎng)Total(2 )對(duì)第三期所做的銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整(3)對(duì)第三期所做的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整(3 )對(duì)第三期所做的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整(4 )上期