企業(yè)競爭模擬分析報告

1、、實驗項目企業(yè)競爭模擬二、實驗?zāi)康耐ㄟ^模擬6年的企業(yè)經(jīng)營，使學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織 生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動中領(lǐng)會企業(yè)管理的規(guī)律、提升管理能力，在模擬 企業(yè)運營的過程中運用所學(xué)的知識，在體驗中完成從理論到技能的轉(zhuǎn)化。三、實驗時間2011年10月24-11月4日四、實驗內(nèi)容和要求模擬企業(yè)6年的經(jīng)營，要求團(tuán)隊合作制定本企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。五、實驗步驟小組將模擬經(jīng)營一家初創(chuàng)企業(yè)，并進(jìn)入競爭激烈的市場。小組成員分別擔(dān)任總 經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、主產(chǎn)總監(jiān)、釆購總監(jiān)等角色組成新公司的管理層。 完成6年的企業(yè)模擬經(jīng)營。每年度經(jīng)營都有若干企業(yè)經(jīng)營決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、

2、 市場開拓、渠道開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個環(huán)節(jié)，各公司需要 對每項任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入計算機(jī)模擬系統(tǒng)中。六、實驗資料企業(yè)競爭模擬軟件七、企業(yè)運營分析報告（含企業(yè)經(jīng)營計劃及分析總結(jié)）一、公司經(jīng)營計劃1、長貸：第二年60M第四年60Mo2、短貸：第二年的3、4Q分別借20M。第三年1、3、4Q分別借20H。3、廠房：購買小廠房。4、生產(chǎn)線：第一年三條柔性線。5、市場：開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際四個市場。6、產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)Pl、P2、P4o主打Pl、P4o7、市場策略：以產(chǎn)品價格為主，保證利潤，不爭老大。項目金額管理費4廣告費0設(shè)備維護(hù)費0損失0轉(zhuǎn)產(chǎn)費

3、0廠房租金0新市場開拓2ISO資格認(rèn)證3產(chǎn)品研發(fā)14信息費0合計23第一年會計報表:項目金額銷售收入0直接成本0毛利0綜合費用23折舊前利潤-23折舊0支付利息前利潤-23財務(wù)費用0稅前利潤-23所得稅0年度凈利潤-23二、運營過程第一年：1Q：買小廠房；第一年三條柔性線；管理費1M；產(chǎn)品研發(fā)P1P2P4。2Q：繼續(xù)投資三條柔性線；管理費；產(chǎn)品研發(fā)。3Q：繼續(xù)投資三條柔性線；原料釆購3單位R3,管理費1M；產(chǎn)品研發(fā)。4Q：短貸20,繼續(xù)投資三條柔性線；材料采購6R13R2管理費1H；產(chǎn)品研發(fā)，市 場開拓本地、區(qū)域。第二年報表項目金額項U金額管理費4銷售收入50廣告費9直接成本21設(shè)備維護(hù)費3毛

4、利29損失0綜合費用26轉(zhuǎn)產(chǎn)費0折舊前利潤3廠房租金0折舊0新市場開拓3支付利息前利潤3ISO資格認(rèn)證3財務(wù)費用1產(chǎn)品研發(fā)1稅前利潤2信息費0所得稅0合計26年度凈利潤2第二年:長貸60M投放廣告：本地、區(qū)域P1,區(qū)域P2產(chǎn)品，廣告費共計9仁選單：6P13P2,共計 50M。IQ4Q,按原計劃生產(chǎn)，每季度生產(chǎn)產(chǎn)品2PllP2o第一季度建一條柔性線，生產(chǎn)P4。預(yù)計第三年生產(chǎn)結(jié)構(gòu)1P1+1P2+2P4。 第三季、第四季分別借短貸20M。按計劃交單完畢。第三年：報表項U金額項U金額管理費4銷售收入72廣告費9直接成本33設(shè)備維護(hù)費4毛利39損失0綜合費用20轉(zhuǎn)產(chǎn)費0折舊前利潤19廠房租金0折舊12新

5、市場開拓3支付利息前利潤7ISO資格認(rèn)證0財務(wù)費用8產(chǎn)品研發(fā)0稅前利潤0信息費0所得稅0合計20年度凈利潤-1第三年：投放廣告：本地、區(qū)域P1,區(qū)域P2、P4產(chǎn)品，廣告費共計9仁 選單：6P1、2P2、3P4,共計 72M。1Q1Q,按原計劃生產(chǎn),每季度生產(chǎn)產(chǎn)品1P1、1P2、2P4。第一、三、四季分別借短貸20M。按計劃交單完畢。第四年報表：項目金額項U金額管理費4銷售收入104廣告費11直接成本53設(shè)備維護(hù)費4毛利51損失0綜合費用21轉(zhuǎn)產(chǎn)費0折舊前利潤30廠房租金0折舊16新市場開拓2支付利息前利潤14ISO資格認(rèn)證0財務(wù)費用9產(chǎn)品研發(fā)0稅前利潤5信息費0所得稅0合計21年度凈利潤5第四

6、年:長貸60M投放廣告：本地、區(qū)域P1,區(qū)域P2、P4產(chǎn)品，廣告費共計11仁選單共計104MoIQ4Q,按原計劃生產(chǎn),每季度生產(chǎn)產(chǎn)品1P1、1P2、2P4o 按計劃交單完畢。項目金額管理費4廣告費14設(shè)備維護(hù)費4損失12轉(zhuǎn)產(chǎn)費0廠房租金0新市場開拓1ISO資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)0信息費0合計35第五年報表:項目金額銷售收入111直接成本55毛利56綜合費用35折舊前利潤21折舊16支付利息前利潤5財務(wù)費用12稅前利潤-7所得稅0年度凈利潤-7第五年：投放廣告：本地、區(qū)域P1,區(qū)域P2、P4,國內(nèi)P2,亞洲P4產(chǎn)品，廣告費共計14M。選單共計UlMo1Q4Q,按原計劃生產(chǎn),每季度生產(chǎn)產(chǎn)品1P1、1P

7、2、2P4。按計劃交單完畢。項目金額管理費4廣告費14設(shè)備維護(hù)費4損失0第六年報表:項目金額銷售收入114直接成本53毛利61綜合費用22轉(zhuǎn)產(chǎn)費0廠房租金0新市場開拓0ISO資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)0信息費0合計22第六年:折舊前利潤39折舊16支付利息前利潤23財務(wù)費用12稅前利潤11所得稅0年度凈利潤11投放廣告：國際P1,區(qū)域P2、P4,國內(nèi)P2,亞洲P4產(chǎn)品，廣告費共計14余選單共計lllMo1Q4Q,按原計劃生產(chǎn),第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品1P1、2P2、lP4o其他三季生產(chǎn)1P1、1P2、 2P4o按計劃交單完畢。三、分析總結(jié)首先，陳述一下公司的經(jīng)營概況。公司第一年戰(zhàn)略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步建好需要用

8、的資源。但是我們沒有取得市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位，也沒有擴(kuò)大生產(chǎn)能力，導(dǎo)致在后期市場競爭中處于不利地位。訂單往往接不到很好的，棋至導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。長期貸款很少借，六年借了兩次，短期貸款卻借了很多次，經(jīng)常都是借短期貸款還上一年的的短期貸款來解決資金周轉(zhuǎn)問題，這是在第二年和第三年的現(xiàn)象。第四年開始借了長貸一直到第六年流動資金都充足。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力,相對于別的公司做大做強(qiáng)的發(fā)展，我們只能算小打小鬧，圖個穩(wěn)當(dāng)。所幸一直按照預(yù)定計劃一步步走下來。山于第三年和第四年換了人操作，導(dǎo)致原材料未及時采購,使公司損失一部分資金，這是計劃外的失誤。所幸一直按照預(yù)定計劃一步步走下來。此次沙盤模擬，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不同專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識; 對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須