中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表課件

1、中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表1 新醫(yī)改推行至今已是第5個年頭，而隨著時間的 推移以及行業(yè)的發(fā)展，制藥無疑成為了當今社會 最炙手可熱的行業(yè)之一。無論從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn) 管理，還是從產(chǎn)品監(jiān)督到市場銷售，這 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表2 個行業(yè)中許多職位今年的薪酬都發(fā)生了變化。眾 達樸信公司近期發(fā)布的2014年醫(yī)藥行業(yè)崗位 薪酬報告，就分析了行業(yè)內(nèi)幾大崗位的薪酬結(jié) 構(gòu)及其崗位特征。 區(qū)域銷售經(jīng)理 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表3 ：全能所以高薪 由于不再滿足于本地經(jīng)銷，許多藥企開始在全國 范圍內(nèi)擴大銷售，但由于受到地理條件的限制， 無法直接管轄。于是，區(qū)域銷售經(jīng)理便應(yīng)運而生。 區(qū)域銷售經(jīng)理又 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)

2、計表4 名為大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，是負責一定區(qū)域 內(nèi)銷售任務(wù)和管理的人。 而作為公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng) 理絕不僅僅只是一個簡單的銷售執(zhí)行者，其在工 作時必須 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表5 從公司的整體戰(zhàn)略考量，并具備優(yōu)秀的營銷策劃 品質(zhì)。這就包括，對銷售目標、銷售模式、銷售 戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃的合理設(shè)置，以及對 部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和評估等 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表6 能力。 但目前市場上醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理人才也十 分難求。因為，隨著我國醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的不斷變 遷，區(qū)域銷售經(jīng)理的職責也不可避免地在發(fā)生轉(zhuǎn) 變。如今的銷售經(jīng)理，既要 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表7 管人力資

3、源，更要制定營銷策略，或許還要進行 政府事務(wù)的公關(guān)他們，應(yīng)當是“全能”的。然 而，能夠認識到這一點并切實做到的，卻并不多。 目前行業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷售經(jīng)理在 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表8 學(xué)歷組成上一般為本科以上，在行業(yè)資歷上一般 具有3年以上的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗。也因此，其平均 年薪可高達23萬元人民幣。其中，75分位值更 是近36萬元人民幣(見圖2)。 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表9 質(zhì)量管理經(jīng)理：人才缺乏使薪資看漲 質(zhì)量管理經(jīng)理的責任重大，著名企業(yè)家杰克韋爾 奇曾說過：“質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證?！?同時，質(zhì)量也是和平占領(lǐng)市場最有效的 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表10 武器，尤其是在生物制藥領(lǐng)域內(nèi)，質(zhì)量監(jiān)

4、督不僅 關(guān)系到銷售業(yè)績和企業(yè)利潤，還對消費者的生命 安全有著極大的利害關(guān)系。 所以，該崗位對人才的要求也十分苛刻，一般來 說，質(zhì) 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表11 量管理經(jīng)理需要具有：醫(yī)藥、藥物分析或相關(guān)專 業(yè)本科或以上學(xué)歷、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷、2 年以上同崗位工作經(jīng)歷；熟練掌握GMP要求下 的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理內(nèi)容和要求，能承 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表12 擔全面質(zhì)量管理體系建設(shè)的任務(wù)，對于工作中出 現(xiàn)的問題分析準確，及時整改；有較強的觀察、 判斷、分析和解決問題的能力，優(yōu)秀的管理、組 織、協(xié)調(diào)、溝通能力。 但目前，國 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表13 內(nèi)從事質(zhì)量管理的人員素質(zhì)參差不齊，數(shù)量也十 分

5、有限，而企業(yè)需求日盛，職位缺口已經(jīng)凸顯， 特別是在一些非一線城市和地區(qū)，其缺口已經(jīng)非 常嚴重。 在此供需關(guān)系下，近年來 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表14 質(zhì)量管理經(jīng)理的薪資看漲，在上述報告中顯示， 其年薪平均為17萬元左右，而高分位更是接近 30萬元大關(guān)(見圖3)。 人力資源經(jīng)理：平均年薪15萬 從常態(tài)化的工作上 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表15 來說，人力資源經(jīng)理不僅需要組織制定集團公司 人力資源整體戰(zhàn)略規(guī)劃和實施計劃、集團人力資 源各專業(yè)模塊的管理規(guī)范和制度、擬訂人力資源 成本預(yù)算計劃，監(jiān)督控制預(yù)算的執(zhí)行， 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表16 以及管控集團公司各子公司薪酬體系、招聘、培 訓(xùn)以及績效考評、

6、員工激勵等方面的工作。 而具體到醫(yī)藥行業(yè)，人力資源經(jīng)理還有著更獨特 的行業(yè)定位。由于體系完善是比價基本 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表17 的需求和標準，對于藥企，尤其是擁有研、產(chǎn)、 銷的大型醫(yī)藥集團，人力資源經(jīng)理對人力資源起 到的促進作用不可估量。 現(xiàn)下醫(yī)藥企業(yè)人員流失問題嚴重，通常3年內(nèi)外 流的熟練 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表18 專業(yè)員工達30%之多，加之藥企需要從產(chǎn)品研發(fā)、 產(chǎn)業(yè)化的角度來培養(yǎng)人才的特質(zhì)，對人力資源經(jīng) 理來說更是一項挑戰(zhàn)。此外，在常規(guī)化的招聘、 培訓(xùn)和薪酬模塊里，能否有更加優(yōu) 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表19 化的個性化方案來滿足不同人群的要求也成為人 力資源經(jīng)理的職責之一。 因此

7、，醫(yī)藥行業(yè)的人力資源經(jīng)理需要更具業(yè)務(wù)性 以及戰(zhàn)略性。目前市場上該崗位的平均年薪約 15萬左右 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表20 ，高分位值已突破25萬(見圖4)。 醫(yī)藥代表：薪資漲幅與學(xué)歷掛鉤 醫(yī)藥代表可以算是醫(yī)藥行業(yè)中最基礎(chǔ)的職位，不 過，正如其他行業(yè)內(nèi)的銷售類職位一樣，其在醫(yī) 藥行業(yè) 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表21 中也占據(jù)著不可或缺的地位。而不同的是，由于 藥品是特殊商品，相較于其他行業(yè)的銷售職位， 醫(yī)藥代表更要求任職人員在該領(lǐng)域的專業(yè)性。 其專業(yè)性在于，醫(yī)藥代表應(yīng)對其所代 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表22 理的藥品了如指掌，既能對該藥品的研發(fā)來源、 歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同 類比較以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等， 有自己獨到的見解認識，也能在大堂上 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表23 侃侃而談地講課，與人面對面地細說淵源，有理 論有知識。一個好的醫(yī)藥代表，其專業(yè)度在一定 程度上不亞于藥品研究專家。 據(jù)統(tǒng)計，目前我國醫(yī)藥代表的平均年薪為7.5萬 元 中國醫(yī)藥經(jīng)理人薪酬統(tǒng)計表24 人民幣，其中就職于外商獨資（歐美）企業(yè)者較 高，一般會占到75分位以上，而其低分位值在 5.2萬元左右。 值得注意