房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案2018

1、房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案 2018一、活動組委會1、負責：企劃部2、成員：各部 門負責人二、活動時間 ：20xx 年 9 月份地點： xxx 售樓處準備：職業(yè)顧問電話 邀約、外面截流三、中秋 節(jié)策劃方案 活動目的1、促進開盤成交客 戶簽訂 合同2、提升當天 現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手3、為 xxx 打響名氣，促使人際口碑效 應(yīng)四、中秋 節(jié)策劃方案 活動主題慶中秋，迎國 慶，送大禮 !五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮六、中秋 節(jié)活動方案 場景布置： (時間開盤的前一天 )(一 ) 、場外布置：大門對聯(lián) ：萬家團圓迎中秋，四海 歡騰慶 國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) ;(條幅或者 對聯(lián)， 5 元一米， 5

2、 米 x5=25 元 )外墻懸掛巨幅： 寬：高 =10M*13M ，宣傳活動內(nèi)容 ;(130 平米 X10=1300)在門上方懸掛大紅燈籠 8 個。 (26x8=210)共計費用： 30+1300+210=1540元=1600 元(二 ) 、場內(nèi)布置： (開盤的前一天 )1、條幅： 歡迎光臨 “xxx售”樓處2、在一樓大 廳設(shè)立一個大月 餅;(KT 板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概 300 元 )3、在一樓入口 處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人 進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端 懸掛吊牌寫上家 鄉(xiāng)月餅，烘托做月 餅和家鄉(xiāng)的氣氛 ;(牌坊加上原料和人工 1000 元)4、租用婚 慶公司的地毯、拱門、音響、

3、 (500 元 )5、在各樓 層通道擺放上 50 個小吊旗 (4x50=200元)6、中廳中央吊一個大型 (2 、 5 米寬 ) 的燈籠 ( 用 KT 板制做 ) ，在大燈 籠下方吊方 塊字樣“中秋節(jié)快樂 ”，在從再加上其它的裝 飾物。 (費用 500)共計費用： 2600 元七、中秋 節(jié)活動方案 宣傳策略 (時間：開盤前一天準 備到售樓 處 )1、 DM 海報宣傳 ;A、宣傳內(nèi)容： 項目的戶型與配套 優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容 ;B、時間： 20xx 年 8 月 30 日;c、宣傳形式： 圖片加文字。2、場外巨幅、展板宣 傳 ;3、場內(nèi)播音宣 傳;( 售樓處有)4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣 傳，內(nèi)容：

4、 “xx廣場祝全市人民中秋 節(jié)快樂 ;中秋佳節(jié)售房熱線： (20 元 )活動流程新客戶到達售樓中心 進入簽到區(qū)簽到 拿排號 單或序號 客戶集中到 門外 現(xiàn)場維 持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由 銷售帶客戶購房，已 簽訂購 房認購的客戶 由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸 蛋區(qū) 由客戶砸蛋獲取獎券 銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級 ( 需帶認購 和客戶身份 證) 核對后領(lǐng)取獎品 銷售讓客戶從后門離開。(置業(yè)顧問 全程接待，并一 對一介紹，促 進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 )八、活動費用外場景布置 (巨幅 +燈籠 +對聯(lián) )費用 1600 元內(nèi)場景布置 (kT 板 +牌坊 ) 費用 2500 元不可預(yù)算費費用 500

5、 元共計費用： 4600一、活動目的1、利用中秋 節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客 戶來訪率;2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度 ;3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，的口碑基 礎(chǔ);為后期銷售打下良好4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客 戶購買 信心 ;5 、活動中穿插 項目宣傳片播放，達到 項目廣告多元化宣 傳。二、主題月滿情緣歡聚中秋 xxxx 中秋客 戶答謝會三、活動時間20xx 年 9 月 4 日周四 18 ：30-21 ： 00四、活動地點“xxxx營”銷中心五、活動內(nèi)容主要形式：蛋糕 DIY 活動，現(xiàn)場熱場 表演，抽

6、獎，商家 聯(lián)盟。1、蛋糕 DIY活動時間 ：20xx 年 9 月 4 日 18： 30-20 ：30 活動地點： “xxxx營”銷中心參與對象：老客 戶、意向客 戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活 動活動內(nèi)容：邀請蛋糕師傅給大家示范了手 繪蛋糕的做法，客 戶、來賓在蛋糕 師傅的指導(dǎo)下，體 驗自己動手的樂趣，自己手 繪屬于自己的 專屬蛋糕 (客戶可以活 動時間 內(nèi)自由參與 )蛋糕為事先制作完成，活 動現(xiàn)場 參與客 戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果 醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當 場送給客戶作為紀念。2、熱場表演目的：以精彩節(jié)目表演吸引周 圍的人， 讓人群長時間現(xiàn)場 停留，聚集人氣 營造較好的

7、活 動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率，通 過口碑擴大項目影響力與知名度穿插項目知識問答，深化 項目優(yōu)勢客戶傳播度活動時間 ：20xx 年 9 月 4 日 19： 00-20 ：30活動地點： “xxxx營”銷中心參與 對象：營銷中心現(xiàn)場全體客 戶活動內(nèi)容：中秋歌舞表演 (節(jié)目串燒 )3、抽獎活動目的：以抽獎形式吸引老客 戶、意向客 戶來到營銷中心參與活 動以抽獎形式留住 現(xiàn)場 客戶，保持營銷中心氛 圍以抽獎形式回 饋老客戶活動時間 ：20： 40-21 ：00活動對象：繳納報 名申購金老客 戶、意向客 戶活動形式：客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客 戶邀請函副卷投入抽 獎箱，作為抽獎卷活動尾

8、聲進行抽獎，隨機 選取現(xiàn)場人員進行抽獎獎品設(shè)置：一等獎(1 名) ：洗衣機 / 電冰箱 (800 元以內(nèi) )二等獎(5 名) ：電飯煲 / 蒸汽掛燙機(200 元以內(nèi) ) 三等獎(10 名) ：嘉華代金卷 (50 元 )4、商家 聯(lián)盟( 與物業(yè)管理公司、 xx 蛋糕協(xié)商具體展 銷時間 及價格 )活動時間 ：20xx 年 9 月 2 日 -9 月 8 日活動地點：“xxxx營銷中心邀 請聯(lián)盟單位參展聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參與我公司中秋活 動，我公司提供或出租適當展位 為其展 銷月餅或其他商品，增加我 項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司 營銷中心外 場展銷月餅或其它 產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具 (戶外傘、桌椅等

9、 )六、老客 戶回饋目的：回 饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客 戶購買 信心客 戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登 記客戶回饋時間 ： 20xx 年 9 月 4 日 -8 日回饋方式：回 饋禮品回饋禮品設(shè)置：嘉 華禮品包 (30 元以內(nèi) )數(shù)量： 150 人七、客戶邀約20xx 房地產(chǎn)中秋 節(jié)活動方案策劃 書策劃方案邀約對象：繳納報 名申購金客戶、意向客 戶客戶邀約期： 8 月 25 日 -9 月 4 日確定來訪人數(shù)： 8 月 31 日確定注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣 傳，活動當天邀 約公司家屬參與相關(guān)活動。八、執(zhí)行工作計劃九、活動分工十、活動流程十一、活 動現(xiàn)場分工十二、現(xiàn)場布置及

10、功能分區(qū) 圖現(xiàn)場布置1、背景板 2、來賓休息區(qū)預(yù)計擺放 60 把椅子 3、月餅展示區(qū)由嘉華自行搭 設(shè)( 戶外傘、長桌、桌巾 )5 、蛋糕 DIY 區(qū)長桌、桌巾、 DIY 材料、 戶外傘、活動流程示意 圖。功能分區(qū)示意 圖十三、活 動物料及 費用預(yù)估預(yù)案：提前 5 天查詢天氣狀況，若出 現(xiàn)下雨，提前 進行活動時間 修改。一、活動目的借助中秋 節(jié)這個中國的 傳統(tǒng)節(jié)日，組織 xxx 小區(qū)的各位 業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是 為了加強我們開發(fā)公司同 業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是 為 xxx 社區(qū)文化建 設(shè)做好前期基 礎(chǔ)工作。同 時，也可以充分 樹立業(yè)主口碑的有效 傳播資源，利用老客戶

11、關(guān)系，積極傳播項目活動信息， 繼續(xù)推進老帶新的活 動，利用活 動促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助 舉辦此次聯(lián)誼活動的機會，提升開 發(fā)商和 xxx 項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋 xxx 品質(zhì)生活的有效手段。二、活動主題中秋情意 濃， xx 獻真情 xxx 中秋業(yè)主聯(lián)誼會。三、活動時間20xx 年 9 月 6 日晚上 17 ：30 21 ：00 。四、活動地點xxx 新售樓部廣 場五、參加人 員1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo) 小組領(lǐng)導(dǎo) ;2、 xx 公司領(lǐng)導(dǎo) ;3、 xxx 項目組人員、xxx 業(yè)主以及周 邊居民人 員等。六、活動內(nèi)容1、中秋晚會安排一臺答 謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時長為 2

12、 小時，節(jié)目內(nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔 術(shù)等，中 間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品 嘗直徑 1 米巨型月 餅 。2、業(yè)主抽獎凡在 xxx 購買房屋的客 戶( 以交納大定為準)均可參加中秋抽 獎，憑中秋 業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽 獎。獎項設(shè)置：一等獎(1 名) ：全自動洗衣機 (價值 1000 元 );二等獎(2 名) ：微波爐 ( 價值 500 元 );三等獎(3 名) ：豆?jié){機/ 榨汁機 ( 價值 300 元 );紀念獎(10 名 ) ：電飯煲 (價值 100 元 )。抽獎流程：(1) 客戶直接在邀 請函上填寫個人信息，憑邀 請函出席演出活 動，并將副券投入現(xiàn)場抽獎箱;(2) 抽獎順序

13、為先抽紀念獎，其次三等 獎，以此 類推，由主持人在 節(jié)目中穿插 進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑 選 ;(3) 中獎客戶憑個人身份 證、邀請函正券可當 場到售樓部工作人 員處辦 理領(lǐng)獎手續(xù)，現(xiàn)場未領(lǐng)獎的獎品在售樓部保留有效期 為一周， 過期視為放棄領(lǐng)獎。3、猜謎游戲活動現(xiàn)場 布置字謎，由來 訪客戶和業(yè)主自由參加猜 謎游戲，凡猜中 謎底的客戶可到售樓部前臺工作人 員處兌換 禮品一份 ( 禮品為抽紙和撲克 ) 。( 詳見方案 )七、活動流程1、 17 ：30：來賓開始簽到、參 觀售樓部，參加猜謎游戲;2、 18 ：20：來賓到貴賓區(qū)就座 ;3、 18 ：25：主持人宣布活動開始，介 紹與會佳 賓 ;4

14、、 18 ：27：政府 領(lǐng)導(dǎo)講話(3 分鐘);4、 18 ：30：公司 領(lǐng)導(dǎo)講話 (3 分鐘);5、 18 ：35：中秋晚會演出(約 2 小時) ，中間穿插業(yè)主抽獎活動 ;6、 20 ：40：晚會 結(jié)束。八、會場布置售樓部廣 場廣場彩虹拱 門 1 個、氣柱 2 個、墻體條幅 (豎 ) 若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無 線話筒等道具一 組，現(xiàn)場擺 放露天塑料座椅。從大 門到財政局，沿著 綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。售樓部貴賓區(qū)、洽 談區(qū)，以及演出 現(xiàn)場前排貴賓座席，安排月 餅、糖果、瓜子、 純凈水等節(jié)日食品。九、推廣配合1、短信： 50000條( 主要面向手機高端客 戶 ) 。9月 20日至

15、9月 22日發(fā)送( 成交客 戶短信提前 發(fā)送 )。2、單頁： 20000份，大 8K，150 克雙膠紙 。9月 20日至 9月 22日派發(fā)。3、邀請函： 800份。 9 月 18 日開始向客 戶發(fā)放。4、電視流字： 9 月 20 日至 9 月 22 日播出。5、單頁和邀請函須在 9 月 16 日開始印刷， 9 月 17 日交付使用。十、人員安排總策劃及 現(xiàn)場指揮： xxx;物品采購、演出洽 談： xx、 xxx;手續(xù)辦理、政府 協(xié)調(diào)： xx;客戶通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換： xxx;現(xiàn)場布置： xxx，工程部、物 業(yè)部同事配合 ;現(xiàn)場客戶接待： xxx ，全體 銷售人員 ;秩序維護：xxx，公

16、司其他部 門同事配合 (具體分工另行安排)。十一、活 動預(yù)算序號， 項目及物品名稱，數(shù)量， 單價， 金額， 備注01， 文藝演出， / ， / ， 15000 ， 含舞臺、道具等02， 手機短信， 50000 ， 0.03， 1500 ，03， 宣傳單頁， 20000 ， 0.21， 4200 ，04， 單頁夾報 派發(fā)， / ， / ， 600 ，05， 邀請函， 800 ， ， 1000 ，06， 獎品， / ， / ， 4000 ，07， 小月餅 ( 散裝 )、糖果、瓜子、小瓶 純凈水等， / ， / ， 2000 ，08， 備用金， / ， / ， 1000 ，/ ， 合計 / ， /

17、， / ， 29300 ，xxx 中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會人 員安排時間：9 月 5 日 ( 農(nóng)歷八月十五 )內(nèi)容：晚上 24 點，演出公司舞臺框架到 場，搭建舞臺，提前由工程部接好 電線和舞臺現(xiàn)場配電箱備用。時間：9 月 6 日 ( 農(nóng)歷八月十六 )內(nèi)容：從上午 8 點至下午 17 點，由演出公司安裝 現(xiàn)場氣柱、虹 門，安裝舞臺燈光、音響，并 進行調(diào)試，需工程部 電工配合。演出前由工程部安排人 員查驗舞臺搭建及 現(xiàn)場線 路是否安全。演出后 負責撤離 電線和配電箱等。17 點 30 分，客戶開始報到登記，由售樓部 銷售人員負責 接待安排?，F(xiàn)場人員安排如下：1、現(xiàn)場指揮：負責人： xxx人 員： xxx

18、、 xx。 xxx 負責現(xiàn)場 整體協(xié)調(diào)和溝通 ;xxx 負責協(xié) 助指揮和協(xié)調(diào)銷 售人員 ;xxx 負責與演出公司溝通和 協(xié)調(diào) ;xx 負責和現(xiàn)場 公安部門溝通和 協(xié)調(diào) 。 觀看演出的政府 領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓由 xx 和 xxx 負責接待。2、客戶接待：負責人： xxx人 員：全體 銷售人員 。2 名負責客戶引導(dǎo)， 2 名負責登記和抽獎箱投獎， 2 名負責組織客戶參加猜 謎游戲。節(jié)目開始后， 調(diào)整人員安排， 2 名人員負責兌獎 并作登 記，另安排 3 人到演出 現(xiàn)場協(xié) 助工作。要 求：提前通知客 戶到售樓部 領(lǐng)取并填寫邀 請函，確?？?戶如期到 場參加晚會，要求到 場率達到 80% 以上?；顒赢斕欤?/p>

19、安排兩名 銷售人員著工裝在廣 場迎接客 戶，并引 導(dǎo)客戶到售樓部登 記，并指導(dǎo)客戶將邀 請函副券撕下投到抽 獎箱，并告知抽 獎須知。演出開始前，引 導(dǎo)客戶參觀售樓部，并 組織客戶參加現(xiàn)場燈謎猜謎游戲。演出開始后，安排 3 人到演出 現(xiàn)場協(xié) 助秩序 維護和客戶幫助工作， 負責安排貴賓客戶入座，及安排其他客 戶有序觀看演出。3、秩序 維護：負責人： xxx人 員：物業(yè)人員及公司其他部 門員工，需 6 人。廣 場入口處安排 2 人負責引導(dǎo)車輛停放，廣 場上禁止一切 車輛停放 ( 包括自行 車、電動車 ) ，并協(xié)助民警指 揮交通。舞臺 貴賓區(qū)座席安排 2 人，負責看管隔離 帶和座椅，防止人 員搶座和哄 搶物品，演出開始后 負責舞臺和觀眾席之 間秩序維護，防止演 員和觀眾互動時發(fā) 生擁護 。廣 場上安排 4 名機動秩序員負責現(xiàn)場 人群秩序 維護，防止 擁擠、滋事及突 發(fā)事件發(fā)生等，演出 結(jié)束后， 負責引導(dǎo)人群疏散。4、物品保障：負責人： xx人 員：辦公室及 銷售部內(nèi)勤人 員等，需 2 人。負責售樓部和 貴賓區(qū)座席前 圓桌上的月餅、糖果、瓜子、 純凈水布置，演出開始后， 視具體情況及 進補充上述物品。xxx 中秋節(jié)聯(lián)誼 晚會節(jié)目流程 單17：30 音樂響起，來 賓簽到、參 觀售樓部，參加猜謎游戲;主持人宣 讀：抽 獎辦法獎項設(shè) 置及晚會的其他答謝活動