牡丹園項目推廣

1、牡丹園項目推廣一、項目介紹本案所處區(qū)位為被稱為鼓樓區(qū)綠色后花園的北區(qū)，位于福飛路與鐵路線交界處，距華林路行政中心區(qū)約5 分鐘車程，五四路中央商務(wù)區(qū)約8 分鐘車程，屬于中央行政區(qū)、中央商務(wù)區(qū)配套生活區(qū)概念，是高級商務(wù)人士與精英白領(lǐng)的市區(qū)桃源。社區(qū)處于青山綠水的環(huán)抱之中，環(huán)境清幽，空氣清新，陽光明麗，有豐富的景觀資源，有著成為國際化社區(qū)必須的一流的自然條件。北區(qū)經(jīng)過第一次的開發(fā)浪潮后，已經(jīng)具備了較為成熟的街區(qū)功能，新近開發(fā)的項目在規(guī)劃理念都突出了高起點、高格調(diào)特色，加上市政府的高度重視與大力扶持，必定將使整個片區(qū)發(fā)展成為福州市居住品質(zhì)最好、生活條件最優(yōu)越、知名度最高的大型高尚生活區(qū)。目前，北區(qū)板塊

2、正處于媒體熱炒中，全城對于房地產(chǎn)的關(guān)注點已經(jīng)北移，聚焦于該板塊，同時，北區(qū)包括花園式社區(qū)、別墅群在內(nèi)的多個地產(chǎn)項目已經(jīng)或即將啟動，這里原有的生活配套和街區(qū)功能更將進(jìn)一步完善與放大，由省體育中心、沖浪泳池、國家森林公園、省網(wǎng)球俱樂部、省游泳館、省體工隊、東方高爾夫球練習(xí)場等組成頂級的健康配套設(shè)施。北區(qū)已經(jīng)彰顯出強烈的現(xiàn)代城市生活色彩。在此基礎(chǔ)上，本案運用全新的住宅理念，精心打造成為一個便捷、寧靜、舒適、高尚、純自然、原生態(tài)、純電梯的國際化高尚生活社區(qū)，滿足于商務(wù)人士及精英白領(lǐng)對于住宅品質(zhì)的要求。本項目主要由10 幢 11 層住宅、 1 幢 11 層商住樓、 1 幢 6-8 層多層住宅及1 幢 3

3、 層獨立幼兒園組成。場地中規(guī)劃了大量的綠地，豐富的配套設(shè)施。兒童游戲場、兒童活動場、游泳池、流水疊泉、網(wǎng)球場、入口中心廣場、河道規(guī)劃等構(gòu)成充足的過渡空間，將業(yè)主日常的生活起居出行與綠色環(huán)境完全融合，并與外部的山水秀色遙相呼應(yīng)，使久居塵囂的人們在親近市區(qū)的同時真正擁有世外桃源的生活感受。本案簡約、獨特的戶型設(shè)計以及富有溫情的市內(nèi)過渡空間規(guī)劃，緩和人們的情緒，擴大了業(yè)主的生活空間與鄰里的交往空間，有利于社區(qū)文化氛圍的營造和鄰里關(guān)系的融洽。本案以理性的地段、規(guī)劃優(yōu)勢營造感性的生活空間，必將成為現(xiàn)代雅族的首選家園。二、策劃的目的通過對福州房地產(chǎn)市場的調(diào)查研究，結(jié)合本案的具體情況，策劃推廣方案，自開盤用

4、一年的時間，銷售清盤。三、策劃的內(nèi)容(一)戰(zhàn)略思想以文化魅力營造社區(qū)氛圍，提升樓盤附加價值，盡力使其與目標(biāo)客戶心目中的理想棲居地相吻合，制造他們的內(nèi)心感動和愉悅，滿足其對于居所人性化與品味感的要求；以文化密碼對應(yīng)客戶的修養(yǎng)、內(nèi)涵、性情，吸引他們的向往與憧憬， 制造相近階層共同品位人士的 集團購買 。這就是我們所始終強調(diào)的文化行銷的思想；以面向全福州的手筆使項目于該街區(qū)異常凸顯，造就驚艷的心理效果，為日后低開高走筑實的市場基礎(chǔ)；以集中火力的攻勢作啟動推廣，鎖定固定客戶，延展周邊，輻射區(qū)域；以密集宣傳傳達(dá)品牌印象，隨銷售情況而展開每一輪的集中推廣。(二)操盤思路1、目前北區(qū)板塊在沉寂一陣后再次升溫

5、，新推出的項目都進(jìn)行了從品質(zhì)到概念的升華，正成為全城關(guān)注的焦點，形勢可謂機遇與挑戰(zhàn)并存，因此我們認(rèn)為應(yīng)盡快推出本案，搶在對手出招之前先發(fā)制人，以爭奪客戶資源，確保項目銷售的順利進(jìn)行；2、我們將營造出銷售中心符合本案定位的一流的視覺效果，并利用獨特的銷售道具和銷售人員形象，制造產(chǎn)品差異性；3、由于本案概念在福州房地產(chǎn)市場上已經(jīng)經(jīng)過了一定階段的醞釀期，必須在此基礎(chǔ)進(jìn)行概念的提升與差異，而且本區(qū)域原先推出的項目基本屬于低檔產(chǎn)品。此期規(guī)劃的項目均帶一定的人文深度，融合優(yōu)越的自然資源，呈現(xiàn)出高檔與品味的全新面貌，需要一段時間的炒作才能真正深入人心，因此我們建議在正式開盤之前設(shè)置一個為期約二個月的引導(dǎo)期，

6、在此期間我們將進(jìn)行以下工作：在項目動工時舉辦一個簡約藝術(shù)生活說明會，邀請一些目標(biāo)客戶、媒體記者、業(yè)內(nèi)專家、將本案的軟硬件優(yōu)勢及所倡導(dǎo)的簡約藝術(shù)生活模式、理念予以示知，并在次日投放一個整版的專題報道，將此說明會所闡述的內(nèi)容予以整合，媒體記者配合以軟性炒作，從而提升本案知名度和美譽度。在引導(dǎo)期內(nèi)主要進(jìn)行一些軟性推廣和專題介紹，可作 后現(xiàn)代建筑的產(chǎn)品特質(zhì) 、 簡約藝術(shù)花園生活 等相關(guān)推介，這樣一方面可以以兼具感性與理性的文字打動目標(biāo)客戶的內(nèi)心，激發(fā)他們對于本案的向往，完成客戶的累積和人氣的醞釀，另一方面也便于我們將工地環(huán)境建設(shè)得更加美觀，將銷售中心運行一段時間后暴露的問題及時予以解決，為開盤期的完美

7、演出作好最充足的準(zhǔn)備。在引導(dǎo)期內(nèi)投放二至三個半版的報平廣告，進(jìn)行品牌告知與推廣，同時也使項目在目標(biāo)客戶面前保持一定的出鏡率，讓他們更加了解我們的產(chǎn)品和所倡導(dǎo)的生活觀念。4、從縮小與國際建筑的距離為宏觀基礎(chǔ)，以理論的角度進(jìn)行提升及有效的引導(dǎo)，將本案既定規(guī)劃塑造出 以人為本，最大限度從消費者角度出發(fā)，為營造人性的居住空間而刻意地進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計 的形象，將弱勢化解為優(yōu)點，將優(yōu)勢形成更優(yōu)，從而塑造本案高品質(zhì)的內(nèi)涵，造就致命的賣點，讓客戶群具有更強的認(rèn)同點及可接受度。如針對開發(fā)商獨特的形象：我們制造一個商品，所以尊重市場；我們制造一個產(chǎn)品，所以遵從理性；我們制造一個作品，所以崇尚原創(chuàng)力；我們終結(jié)個人英雄時

8、代，所以塑造一支專業(yè)團隊；我們拒絕急功近利的商業(yè)模式，所以執(zhí)著一種理想主義的商業(yè)行為。如本案與市區(qū)一橋相連、河濱綠化帶、沿規(guī)劃路8-9 米的退臺規(guī)劃以及公建配套。為什么福州現(xiàn)代社區(qū)的小孩，對生活的記憶只是速食與電玩 ?為什么福州現(xiàn)代住宅大多設(shè)計封閉型中庭，造成了人與人的疏離感 ?為什么福州現(xiàn)代社區(qū)的兒童游戲場，充滿了刻板有游戲設(shè)施，因而降低兒童原本豐富的創(chuàng)造力?為什么福州現(xiàn)代住宅不促使價值觀相似的人住在一起，卻演變成一座座華麗無實的都市城堡?為什么福州現(xiàn)代住宅與社區(qū)，無法追上孩子與家庭成長的需要，造成不出幾年又要換房的窘境?為什么我們的住宅建筑，總是緊貼馬路邊站立，而不留住戶一個呼吸的空間?因

9、為我們都市是擁擠的。所以我們希望現(xiàn)代住宅，能因為退縮、開放、成為一個沒有高墻的人文社區(qū)。我們透過建筑的手法，為住戶規(guī)劃一個明亮而穿透的社區(qū)入口，種上幾顆大樹，甚至開放局部空間與鄰近街道結(jié)合，讓住戶享有完美的社區(qū)環(huán)狀散步道，在散步道的沿街空間則導(dǎo)入明亮、穿透的休閑步道，與社區(qū)入口融合成一種 場所精神 ，進(jìn)而留駐社區(qū)居民，促進(jìn)鄰里互動，同時形成人性的過渡空間，不斷緩和都市的緊張情緒。如在河濱移植成形大樹。一般住宅社區(qū)， 都是小 小 的種，一方面是成本的因素，另一方面是種大 所引 的高度 造技 。我 深刻 建筑是一種 生活容器 ，社區(qū)是一種 生活方式 。徒步走在都市 中取靜的社區(qū)，植入大量的大 ，大

10、量的大 來了大面 的 色，阻隔了都市的外部噪音，也 社區(qū)低樓 住宅 元， 造了更佳的私密。如全力融入自然的布局依山而建、38 的 化率、 入 花園。 什么 代住宅社區(qū)，無法保有生活與自然 ?你能想象一個都市社區(qū) 入了 生 理念 ?我 就 真地思考 件事 !豐富的建筑思想， 了豐富的個性生活。建筑高度綠化，提供住戶空間視覺綠意，制造大量的芬多精、活氣氧離子、它可以中和體內(nèi)過度的二氧化碳。牡丹園對現(xiàn)代住宅的要求：我們看到了一種新的社區(qū)形態(tài)，以開放的思想及重拾自然的思想來看待都市的住宅建筑，值得讓我們視為理想而加以堅持，為住宅的男女主人，小孩、甚至年紀(jì)大的長輩，創(chuàng)造一種豐富生活的現(xiàn)代社區(qū)，并積淀一種

11、高度價值的生活方式。如本案的戶型追求最大的實用性。為什么牡丹園的120 平方米的住宅，比別的170 平方米的住宅，更好用，更舒適?在寸土寸金的土地成本結(jié)構(gòu)上，十幾年前，在國外就針對住宅吸納進(jìn)行研發(fā)，如何妥善收藏大小物件的生活用品。因而發(fā)展出 吸納專門 的學(xué)問。 經(jīng)由長年研發(fā)， 收納專門 讓一般的家庭，輕易擁有簡潔的市內(nèi)空間。為什么福州現(xiàn)代住宅，不曾認(rèn)真對待住宅的物品收納?我們發(fā)現(xiàn)：當(dāng)妥善規(guī)劃住宅吸納之后，不僅能額外節(jié)省約20 平方米左右的儲藏空間，同時雜物隨處堆放的機會減少，空間舒適性也相形增加。牡丹園現(xiàn)代住宅的要求。我們看到了一種新建筑主張，在建筑規(guī)劃階段，事先導(dǎo)入完善的 住宅吸納 構(gòu)想，促

12、使空間具備更高的平米與更佳的舒適性，這是值得都市住宅去堅持的理想，也是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生活的重要策略。如廚房及家事陽臺。為什么十年前福州住宅在廚房家事陽臺的操作后缺失，十年后的現(xiàn)在，福州主婦還在忍受?你身高多少 ?廚房操作臺面高度又是多少?你是不是經(jīng)常使用高度不符的廚房臺面，產(chǎn)生腰肩不適的癥狀。你是不是耗掉許多的家事時間，占去與家人相處的時間?外國的建筑師，對這些議題已經(jīng)留意了相當(dāng)長的時間，細(xì)膩的外國住宅，徹底摸清了主婦在廚房與洗衣的作業(yè)，設(shè)計出一套快速的家事流程。我們仔細(xì)解析了都市住宅的快適家事空間，必需具備三個條件：一是作業(yè)順暢的家事流程，并獲得了 最短的動線距離，最少的往返次數(shù) 。二是人體工學(xué)的

13、硬體設(shè)備在食物調(diào)理與膳后清洗的操作中，臺面與吊柜的使用頻率相當(dāng)?shù)母?，長期操作高度不合適的設(shè)備，容易對主婦造成疲勞不適，甚至危害健康，所以廚房設(shè)備必需納入人體工學(xué)的思考。三是廚房設(shè)備、洗衣設(shè)備整體設(shè)計，妥善規(guī)劃烹調(diào)家事、洗衣家事的作業(yè)空間，以及妥善規(guī)劃硬體設(shè)備的位置，同時在洗衣家事過程精確設(shè)定洗衣、收納、涼曬的操作程序與位置，可以達(dá)到最佳的作業(yè)效益。牡丹園對現(xiàn)代住宅的要求，主婦在福州的現(xiàn)代住宅是經(jīng)常被忽略的一群，尤其主婦在廚房以及家事陽臺的作業(yè)時間，較之家人尤有過之，如何藉由精確的建筑細(xì)部設(shè)計，規(guī)劃快適的家事空間，成為福州都市住宅的規(guī)劃重點。如本案的干濕分區(qū)及戶戶坐北朝南、通風(fēng)日照好。為什么福州

14、住宅一味追求五星級門廳的浮面文化?為什么福州住宅不回歸住宅的本質(zhì)，設(shè)法將微菌與空氣污染源對家人的影響降到最小?福州住宅過渡包裝的結(jié)果，不禁讓我們醒思，五星級門廳真得比建筑的合理設(shè)計，帶給居住者健康更為重要?都市住宅經(jīng)常會產(chǎn)生有害健康的物質(zhì)，例如高溫高濕下繁殖的微菌與跳蚤，空氣中的有機化合物。事實上透過細(xì)膩的建筑規(guī)劃、使用者習(xí)慣的改變，就可以大量防制住宅中的有害物質(zhì)。牡丹園 代住宅的要求：住宅照 人的健康。都市住宅 當(dāng)深入開窗、日照、通 、 劃 ，找出 付微生物、空氣 染的有效 法。一完善建筑開口，陽光及通 可以充分 死、并抑制室內(nèi)的 菌。二完善建筑開口，降低 空 的依 性， 化人體 自然天候的

15、適 。 法使家事陽臺充分接受日照， 衣物充分接受紫外 菌本案將通 一般住宅的 劃出 點 行理性放大，最大限度突 開 商的用心良苦，以有理有據(jù)的 法 得客 的 同。5、充分利用文化行 的魅力，通 咖啡 、玫瑰花展等描述本案 社區(qū)的生活格 ， 一種法 西的浪漫、 雅的生活方式及 建筑理念；在廣告 品的 意制作上，我 也將始 穿文化的力量，將 目的各 硬件 一于大的文化背景下予以 述。6、 行 目包裝與推廣告的同 ，注意開 商的形象塑造，提升開 商的品牌知名度與美譽度。7、推廣 程中最大化利用 板房，促 客 在 就 生 極的 意愿。(三)廣告 作策略(1) 廣告宣 主 ： 花園生活(2) 策略在本案的 目推廣中，我 將以 生活大 的生活系列作 廣宣 。如生活大 的花園生活、生活大 的庭院生活、生活大 的廚房生活我 建 采用 有力的廣告 與 性文章推介相 合的手法，以 花園生活 核心理念，以 盡情享受生活 意基 ，以 生活大 與 等 宣 口號，主力 求本案在 劃