2021年慈利縣綠葉水果門店端午節(jié)促銷方案畢業(yè)設(shè)計

1、摘要近年來，隨著改革開放的東風(fēng)，居民的收入水平不斷的提升，各方面的購買力幅度都有所提升，對于水果的需求也不斷擴大，供不應(yīng)求。同時一年一度的端午節(jié)即將到來，我們需要抓住端午佳節(jié)這個機會通過一系列水果促銷活動，以確保取得不錯的促銷成果。為了把握這個難得的促銷機會，讓綠葉水果店的健康，綠色水果走進更多居民的家中，更好的推廣品牌，提高銷售數(shù)量，慈利縣綠葉水果店特意策劃了本次水果促銷方案。關(guān)鍵詞綠葉水果店端午節(jié) 促銷目錄引言 .1 第 1 章 綠葉水果店簡介 .2 1 綠葉水果店簡介 .2 2 慈利縣慈利一中綠葉水果門店簡介 .2 第 2 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案相關(guān)介紹 .2 1 綠葉水果

2、端午促銷目的 .2 2 慈利縣慈利一中綠葉水果店促銷主題 .3 第 3 章 綠葉水果慈利門店端午促銷活動計劃 .3 1 慈利縣綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動的具體步驟 .3 2 慈利縣綠葉水果市場具體分析 .4 第 4 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動方案 .5 1 店內(nèi)促銷的安排 .5 2 具體安排 .6 第 5 章綠葉水果店慈利一中端午促銷效果預(yù)測 .8 1 相關(guān)費用預(yù)算 .8 2 相關(guān)準(zhǔn)備工作 .8 3 效果預(yù)測 .9 總結(jié) .1 致謝 .11 參考文獻 .121引言隨著生活水平的不斷提升，水果市場已經(jīng)實現(xiàn)了平民化，消費者對水果的消費需求也不斷擴大。在水果這個朝陽產(chǎn)業(yè)中，想要提高銷

3、售數(shù)量，就必須抓住本次端午佳節(jié)機會，進行促銷活動，實現(xiàn)銷售數(shù)量的不斷提升的銷售目標(biāo)。2第 第 1 1 章綠葉水果店簡介1 1 綠葉水果店簡介綠葉水果店始創(chuàng)于 1998 年，開設(shè)了慈利縣市民航水果經(jīng)營部。從成立之初至今，已經(jīng)走過了十多年。在這過程中，從水果批發(fā)，到零售，到加盟，再到如今以市場批發(fā)為根本，超市聯(lián)營為拳頭，專賣連鎖為特色，同步發(fā)展的經(jīng)營模式，綠葉水果發(fā)揚誠信經(jīng)營，創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)營理念，形成立足慈利，鞏固湖南，輻射全國的格局。2 慈利縣慈利一中綠葉水果門店簡介慈利縣慈利一中綠葉水果店位于慈利縣商貿(mào)建材城附近，交警大隊旁，靠近全省重點高中慈利一中，交通便利，客源充足，有著無可比擬的優(yōu)勢。第

4、 第 2 2 章綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案相關(guān)介紹1 1 綠葉水果端午促銷目的眾所周知，端午節(jié)為每年的 5 月初 5，是為了紀(jì)念偉大的愛國詩人屈原?，F(xiàn)在，國家相關(guān)政策規(guī)定端午節(jié)為國家法定節(jié)假日。其中，端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。然而，根據(jù)市場調(diào)查，節(jié)假日的促銷活動數(shù)不勝數(shù)，所以如何在眾多的促銷3活動中，開展有針對性的促銷活動，選擇合理的促銷方式，以達到提高銷售數(shù)量的效果至關(guān)重要。本選題圍繞端午節(jié)有眾多的消費者客源，需要購買大量新鮮，美味價格實惠的水果，通過本次舉辦現(xiàn)場端午水果促銷活動、精心選擇促銷商品，合理實施促銷方法，把握消費者的動機，滿足新老顧客的現(xiàn)實需求，從而

5、達到把握購物高潮，拉動商品消費，推廣品牌，提升銷量，使顧客滿意而歸的雙贏。2 2 慈利縣慈利一中綠葉水果店促銷主題“弘揚民族水果文化 促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展 提高國人生活水平”綠葉水果始終秉承“責(zé)任 專業(yè) 感恩 堅持”核心價值觀。主題綠葉水果陪您過端午 第 第 3 3 章綠葉水果慈利門店端午促銷活動計劃1 1 慈利縣綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動的具體步驟促銷時間215 年 6 月 19 日215 年 6 月 21 日促銷地點 慈利縣慈利一中綠葉水果門店 促銷對象 面向商貿(mào)建材城的居民及慈利一中的學(xué)生42 2 慈利縣綠葉水果市場具體分析1 市場分析 端午佳節(jié)，是走訪親友的好時節(jié)。同時是上班族及學(xué)生

6、放假，如此大的市場必然會帶動市場需求的提升。內(nèi)部市場環(huán)境分析（1）地理優(yōu)勢綠葉水果店開在慈利一中附近，靠近商貿(mào)建材城，接近消費市場，方便放假了的學(xué)生購買，同時價格趨于合理，學(xué)生及周邊居民會優(yōu)先考慮。（2）經(jīng)濟優(yōu)勢節(jié)省時間，方便購買，價格合理，健康消費，服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀。同時站在消費的角度，為消費者讓利 5%，價格更加實惠。2 swot 分析 （1）機會經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商貿(mào)建材城附近水果店很少，學(xué)校在這個行業(yè)屬于空白，因此，這為綠葉水果店的初步經(jīng)營提供了良好的契機。雖然周圍會有流動小商販兜售水果，可是起水果質(zhì)量卻難以得到保證，同時小商販提供的水果品種有限，不能滿足消費者的消費需求，所以競爭者的競爭

7、力很小，沒有針對性。在進行 swot 分析時，我們要看到這些方面，從而有針對性的提供專業(yè)服務(wù)，完善自己的營銷策略，制定合理的價格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。（2）威脅不同的消費群體有不同的消費需求，來自不同階層的人對不同的水果需求也不同。同時，這些需求并不是一成不變的，相反，這一需求在時刻變化著，很難把握。因此，消費者喜歡哪些水果只能靠我們慢慢摸索。當(dāng)然，在摸索的過程中，需要更多的水果種類，會導(dǎo)致一些水果滯銷，這無疑會增加銷售成本。5（3）新產(chǎn)品的威脅果汁，零食等新型的商品層出不窮不斷地沖擊著水果消費市場。新型產(chǎn)品一直都是市場的最有力的競爭力，也可能就是以后最大的贏家。新型產(chǎn)品擁有種類豐富、方便攜帶

8、、營養(yǎng)全面、口味刺激等種種優(yōu)點，更能讓消費者接受。這也是我們不可忽略的競爭者，雖然它們跟水果有很大不同，但是在很大程度上，這些新型產(chǎn)品確實會對傳統(tǒng)的水果市場造成不小的沖擊。第 4 章 綠葉水果慈利一中門店端午促銷活動方案1 店內(nèi)促銷的安排1 水果全場特價 表 4-1 水果特價價格圖水果全場特價促銷價（元/5克）會員價（元/5克）普通價（元/5克）榴蓮 38 45 48 哈密瓜 2 8 2 香蕉 5 32 5 蘋果 19 25 29 芒果 5 5 2西瓜免費送光臨綠葉水果門店就送小西瓜一個（清涼一夏，五十五個西瓜君等您領(lǐng)回家）6活動主要是針對端午期間光臨綠葉水果店的消費者，不需要購物就可以免費領(lǐng)

9、取小西瓜一個，先到先得，領(lǐng)完即止。（小西瓜由綠葉水果店統(tǒng)一購買，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出的數(shù)量統(tǒng)一進行結(jié)算）3 購物即送禮（購物即送綠葉水果店購物券）活動主要是針對端午節(jié)期間光臨本店又購物的顧客，憑購物單購物滿 55 元送價值 5 元水果購物券，購買 1 送價值 1 元水果購物券，購滿 2 元送價值 5 元購物券。先從綠葉水果總店門店拿出 5 張購物券，等到端午活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再進行結(jié)算。2 具體安排本次綠葉水果門店端午促銷活動分成為 3 個活動模塊，活動計劃分成為 3 個組長，兩個協(xié)調(diào)人，一人總負責(zé)人。第一組全場特價（派出 2 個人負責(zé)進行特價產(chǎn)品的促銷和推廣）第二組來就送小西瓜。現(xiàn)

10、場管理 2 人負責(zé)贈送和統(tǒng)計。第三組購物即送水果物券（5 張水果購物券先到先得）現(xiàn)場管理 2 人（完成后再進行結(jié)算數(shù)量）1 廣告模塊 廣告語綠葉水果，陪您過端午節(jié)媒體宣傳（1）立體媒體（2）網(wǎng)上宣傳平面媒體7（1）主要以派發(fā)宣傳單的形式進行宣傳（2）報紙刊登 （3）在各小區(qū)、大型熱鬧商場步行街超市張貼海報，懸掛 pop廣告，位置一定要顯眼突出，在店外就能清清楚楚一目了然 宣傳進度事項（1）宣傳前期一定要高密度進行重點宣傳，要強化消費者對綠葉水果店端午節(jié)促銷活動的注意。（2）宣傳中期要“細水長流”式不間斷的進行規(guī)模宣傳，宣傳密度也要隨著時間不斷完善，以鞏固前期對綠葉水果端午促銷的宣傳效果。8第

11、第 5 5 章綠葉水果店慈利一中端午促銷效果預(yù)測1 1 相關(guān)費用預(yù)算表 5-1 促銷方案費用預(yù)算表5 215 年綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案預(yù)算表小西瓜 55 個 6 元一個 33 元 舞臺搭建及各項 1 元 印字氣球 5 個 .1 元個 5 元 海報 4 張 2 元張 8 元 橫幅 1 條 8 元米 8 元 宣傳單1 張 .2 元張 2 元 彩旗 1 根 1 元根 1 元 廠家祝福吊幅 2 條 1 元條 2 元 升空氣球 2 個 3 元個 6 元 水果購物券 5 張 5 元個 25 元 立體媒體宣傳 - 2 2 相關(guān)準(zhǔn)備工作每次活動都有可能會出現(xiàn)或多或少的一些意外，如（1）天氣的突然變化

12、，就必須事先準(zhǔn)備好帳篷雨傘等一些防雨用具，出現(xiàn)人身安全隱患。（2）消費者的投訴，就應(yīng)該做好協(xié)商和溝通工作。9（3）獎品有可能會不充足，就必須要求綠葉水果店做好對端午節(jié)綠葉水果慈利一中門店端午促銷的預(yù)測，及時儲備好必備品。（4）活動秩序肯定會很混亂，就必須要有一支強有力的團隊給予監(jiān)督，確?；顒佑兄刃虻剡M行。對于種種可能出現(xiàn)的問題，都必須對每種有可能出現(xiàn)的意外事件，做好必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備，以綠葉水果端午促銷方案的正常有秩序的進行。3 效果預(yù)測為了綠葉水果慈利縣慈利一中門店端午促銷活動一次又一次更好的做好宣傳，每次活動都能及時總結(jié)，不斷提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向管理。當(dāng)一個

13、公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進度時，那么公司可能出現(xiàn)“人才流失”帶來的危機，本次活動需要注重人員的提升和培訓(xùn)，努力在活動期間讓每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量?；顒拥恼w思路是實行綠葉水果品牌形象的提升和銷售增長的雙贏局面，本次活動的重心是放在端午節(jié)里的價格與服務(wù)上的核心競爭，綠葉水果慈利門店端午促銷需要推出不同于以往的單一式的價格方面的吸引消費者、還要從活動內(nèi)容的豐富程度和服務(wù)的態(tài)度上多多加強和進行完善，我們預(yù)想的 2 個不同方面的系列促銷活動則是從精確的市場定位和消費者所需人群的需求出發(fā)，讓端午之戰(zhàn)的綠葉水果天心區(qū)門店端午促銷打出漂亮一戰(zhàn)!1總結(jié)215 年農(nóng)歷 5 月初 5 是端午佳節(jié)，綠

14、葉水果慈利門店開展了大型的端午促銷活動，水果全場特價，水果的選擇也很有針對性，讓消費者覺得優(yōu)惠，能真真買到自己合意的，健康，綠色，新鮮的水果，另外，凡是光臨綠葉水果店的顧客即可免費領(lǐng)取小西瓜一個，因此，這樣可以吸引消費者，拉動消費群，帶動消費，只要購物就即送水果購物券，消費額不等，消費越多購物券的數(shù)額就越大，可以讓消費者覺得實至名歸，拉動消費群體。綜上所述，本次端午促銷方案是充分考慮各方面的因素的，具有無可比擬的 swot 分析方法。另外在做市場研究分析的同時，總體效果預(yù)測都是比較好的，同時也跟我所學(xué)的連鎖經(jīng)營管理專業(yè)很契合，也給我以后工作中留下了一個很好的實踐經(jīng)驗和教材，本次的方案資料準(zhǔn)備充

15、足，配合指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，形成了一套相對比較完整的可操作性強的整體營銷手冊。同時，我學(xué)到了書本上不能學(xué)到的知識，因為沒有真正實踐過，只是結(jié)合市場分析的具體情況再結(jié)合自己所學(xué)到的知識所寫的一個促銷營銷方案，有可能實際效果與預(yù)期的效果相比還沒那么好，同時我需要改進的地方還很多但我也會不斷努力加油完善的，爭取取得最好的成果?？傊?，本次綠葉水果慈利一中門店端午促銷方案，這不僅僅是為了讓綠葉水果店更好的發(fā)展而寫的促銷方案，也是從顧客、市場、周圍環(huán)境的角度出發(fā)寫的。11致謝時光如白駒過隙，在即將畢業(yè)之際，在驚嘆光陰似箭日月如梭，三年彈指一揮間之余，我們即將結(jié)束讀書生涯，從開始進入課題到論文順利完成，有多少可

16、敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請允許我表達我誠摯的謝意！尤其要感謝我的指導(dǎo)老師，總是無私耐心的指導(dǎo)和幫助我，不厭其煩的幫助講解進行論文的修改和完善，謝謝您不辭辛苦勤勞的指導(dǎo)，謝謝您嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，才能讓我給自己的大學(xué)三年畫上很完美的句號。生命無止境，學(xué)海亦無邊，從校園帶著懵懵懂懂的心走進社會，心里會很迷茫不知所措，心里會有不安恐懼還有很多不確定，但偏是這樣我更要完善自己，加油努力，讓自己有所突破，我也會一直走自己堅持的道路，朝自己所設(shè)定的方向勇敢前進。感謝 215 年綠葉水果店端午促銷方案涉及到的所有人，因為有她們的幫助，讓我更加順利的去完成我的設(shè)計。感謝還要謝謝學(xué)校和國家給我們

17、大學(xué)生提供良好的讀書環(huán)境和創(chuàng)業(yè)資金，讓我們可以盡力去做我們自己想做的和自己喜歡做的事情，用心去感受和體驗。感謝我的同學(xué)和朋友，給予我很多的關(guān)懷，也提供了很多可行的建議，讓我更加有效的去完成我的設(shè)計，我還要感謝我的家人，培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們！在最后，我要感謝這 3 年來辛勤培育我們的教師，也衷心的祝福我們連鎖班的同學(xué)們前程似錦，也希望物流學(xué)院月來要輝煌，讓我們一起加油奮斗。12參考文獻1魯懷坤.水果市場營銷一本通.中原農(nóng)民出版社，21 年 3 期.2韓楓.市場營銷學(xué).哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，211 年 2 期 3陳志宏.促銷方案.當(dāng)代世界出版第一版，21 年 2 期 4郭國慶.市場營

18、銷學(xué).人民大學(xué)出版社，211 年 6 期 5李光明.現(xiàn)代推銷實務(wù).人民郵電出版社,29 年 8 期 6連朝勃.市場營銷新觀念.農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督，211 年 2 期 7葉茂中.促銷活動方案.機械工業(yè)出版社,212 年 1 期 8彭杰.市場營銷與策劃.人民郵電出版社，21 年 9 期 9林成安.促銷管理.24 年 1 期 1楊倫超.促銷策劃與管理.重慶大學(xué)出版社，21 年 2 期畢業(yè)設(shè)計開題報告 學(xué)生姓名指導(dǎo)教師企業(yè)指導(dǎo)教師系部 物管系 專業(yè) 連鎖經(jīng)營管理 班級選題 慈利縣綠葉水果門店端午節(jié)促銷方案 一、本選題的意義和背景（列示畢業(yè)設(shè)計選題的背景、意義和本選題的應(yīng)用價值）意義隨著經(jīng)濟的不斷進步，人民的生活水平不斷提升，對生活的需求也是在不斷改變，從過去的填飽肚子到今天的綠色健康飲食，從原來的大魚大肉的生活漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)樗卟说乃厥持髁x。這都說明了人對健康飲食