玩轉(zhuǎn)貴金屬銷售K金銷售技巧和話術(shù)

1、玩轉(zhuǎn)貴金屬銷售， K 金銷售技巧和話術(shù)K 金簡介由于純金太柔軟，難以鑲制出各種精美的款式，因此，古代人們就知道 在純金中加入少量貴重金屬以增加黃金的硬度和韌性。 這就是 K 金最初的來 源。K 金按含金量多少又分 24K 金、 22K 金、18K 金、 9K 金等。以 18K 金最為流行，國內(nèi)主流的 18K 金分為白 18K 金、紅 18K 金、玫瑰金、彩 18K 金。K 金與鉑金由于白色 K 金呈現(xiàn)出白色， 因此最容易跟鉑金混淆。 事實(shí)上白色 K 金與 鉑金是完全不同的，白色 K 金的主要成分是黃金，鉑金的成分就是鉑金。最 易區(qū)分的方法就是 K 金的標(biāo)識為“ Au ”，而鉑金的標(biāo)識為“ Pt

2、 ”。K 金的三大賣點(diǎn)及保養(yǎng)K 金銷售賣點(diǎn)一：價(jià)格實(shí)惠，大眾親民凡是選擇 K 金商品的顧客都是特別有眼光的人， K 金不僅可以滿足您追 求時(shí)尚、追求個(gè)性的愿望，而且它是一個(gè)更加物美價(jià)廉的選擇。與鉆石、黃 金、鉑金相比， K 金的價(jià)格相對要便宜得多， K 金的價(jià)格主要集中在 200 元 1000 元之間，性價(jià)比超高。所以 K 金一直是我們店內(nèi)銷量最好的產(chǎn)品。 時(shí)尚好看又實(shí)惠， K 金絕對是您自己佩戴，或者送給家人朋友最好的選擇。K 金銷售賣點(diǎn)二：硬度大，韌性強(qiáng)想必您在生活中也發(fā)現(xiàn)了， 很多首飾都是用 18K 金鑲嵌的， 那是因?yàn)?K 金，由于它含有其它金屬，因此它具有特別好的硬度和柔韌性，不容易

3、變形 或被刮傷，因此 K 金可大量運(yùn)用于精密細(xì)巧的金飾設(shè)計(jì)和寶石鑲嵌等用途。 用 K 金鑲嵌的飾品不走形、不褪色，并且相當(dāng)牢固。簡單來說，就是 K 金強(qiáng) 大的功能特性和精細(xì)的制作工藝是其他金屬首飾比不了的。 關(guān)于這個(gè)提問話術(shù)的使用技巧和玩法，我們在 魔鬼提問術(shù) 中已經(jīng)詳細(xì)的分 享過了，奇正商道， qzsd668 ，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提高，那你可以 去關(guān)注一下這個(gè)公眾號，你會發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說了。K 金銷售賣點(diǎn)三：工藝精湛，設(shè)計(jì)時(shí)尚您真是非常適合佩戴 K 金的人，也只有 K 金能滿足您這樣年輕漂亮的顧 客的需求。 K 金一直都是時(shí)尚界的天后，國際一流的設(shè)計(jì)品牌打造的高檔首 飾都是選用

4、K 金作材料。而且毫不夸張的說，我們六桂福最有設(shè)計(jì)感的作品 也都是 K 金打造。因?yàn)?K 金可以打造各種形狀，而且顏色多種多樣，適合各 種皮膚的人佩戴，不僅如此， K 金很適合搭配各類的衣服和鞋包。讓您穿什 么，搭什么都好看。K 金保養(yǎng)須知：細(xì)心呵護(hù)，避免傷害與所有首飾一樣， K 金首飾也需要細(xì)心的保養(yǎng)和維護(hù)。 佩戴 K 金首飾時(shí)， 要盡量避免接觸化學(xué)物品， 如漂白水、 洗潔精等， 做家務(wù)時(shí)應(yīng)取下 K 金戒指、 手鏈等飾品。游泳或洗澡時(shí)也應(yīng)取下 K 金首飾，以避免因接觸到海水或泳池 水后首飾表層可能產(chǎn)生的化學(xué)變化。此外，香水、噴發(fā)膠、指甲油等高揮發(fā) 性的化學(xué)品也會影響到 K 金的表面光澤， 所

5、以應(yīng)避免讓 K 金首飾與這些化學(xué) 物接觸。K 金的清潔方法：小心擦拭，定期清洗如果佩戴后的 K 金因污漬或者灰塵的沾染而失去光澤， 您可以將 K 金放 在溫水稀釋的清潔劑中浸泡清洗，用軟布吸干水分，再用眼鏡布等非研磨性 的布塊清除其表面手指紋及污跡。 如果想長久地保持 K 金表面的光澤及亮度， 則可經(jīng)常用絨布擦拭 K 金首飾或者隔一段時(shí)間就送到我們六桂福珠寶店進(jìn)行 專業(yè)清洗。銷售中必記的 K 金經(jīng)典 FAB1 、突出 K 金鑲嵌的色彩豐富性金鑲玉不僅涵蓋了黃金鑲嵌，更有 K 金鑲嵌各類寶玉石，如碧璽、紅藍(lán) 寶等。在做銷售時(shí)，突出色彩搭配的優(yōu)點(diǎn)，但是要注意不同色彩適合不同年 齡消費(fèi)群體，顏色明亮

6、更適合年輕群體。FAB 話術(shù)示例：這是一款豹頭紋的 K 金吊墜，選用各色彩寶鑲嵌，十分時(shí)尚，佩戴它， 不僅華麗大氣， 更突出非凡的個(gè)人品味， 非常適合你這樣年輕亮麗的人佩戴。2 、突出 K 金鑲嵌主石的材質(zhì)在推介 K 金鑲嵌產(chǎn)品時(shí)，要注意說明主石的材質(zhì)，主石的保值元素隨時(shí) 都可能影響消費(fèi)者的購買。FAB 話術(shù)示例：這是一款 K 金鑲嵌碧玉的吊墜，鑲嵌的碧玉溫潤典雅，佩戴它，既可彰 顯你的身份， K 金的融入又增添了現(xiàn)代感，讓人神采奕奕，精神煥發(fā)。3 、突出 K 金鑲嵌主石的功能如果想避開 K 金鑲嵌主石的材質(zhì)問題， 另一個(gè)辦法就是突出說明主石的 功能。FAB 話術(shù)示例：這是一款碧璽鑲嵌 K 金的戒指， 碧璽能調(diào)節(jié)人體血液循環(huán)， 還能防輻射， 長期佩戴它，起到養(yǎng)生保健，強(qiáng)身健體的功效。4 、突出 K 金鑲嵌的造型與寓意K 金鑲嵌產(chǎn)品時(shí)尚