愛(ài)繡坊創(chuàng)意手工坊項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、愛(ài)繡坊創(chuàng)意手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章、團(tuán)隊(duì)介紹*團(tuán)隊(duì)名稱： DIY 創(chuàng)意手工坊*創(chuàng)業(yè)總項(xiàng)目：十字繡及手繪工藝*創(chuàng)業(yè)宗旨：服務(wù)大眾，誠(chéng)信經(jīng)商。*主要實(shí)施場(chǎng)地及設(shè)施情況： 一間大約 10 平方米的小屋，貨架 4個(gè)， 桌子兩。一、十字繡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：十字繡2. 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：小型組織，共 3 名成員組成。3. 經(jīng)營(yíng)方式：零售和服務(wù)相結(jié)合4. 團(tuán)隊(duì)成員：二、手繪工藝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：手繪 T 恤、手繪鞋2. 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：小型組織，共 4 名成員組成。3. 經(jīng)營(yíng)方式：以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)為主的零售4. 團(tuán)隊(duì)成員：隊(duì)長(zhǎng)，來(lái)自 10 幼 2，在班擔(dān)任班長(zhǎng)，工作能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，性格開(kāi)朗。愛(ài)好：繪畫(huà)，創(chuàng)造，手工

2、，管理店大小事務(wù)“以客戶參考資料 的滿意程度作為我們的工作標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)進(jìn)行營(yíng)業(yè)。成員何柯靜，來(lái)自 10 幼 2，在班級(jí)里擔(dān)任英語(yǔ)課代表，喜 歡交友，人際關(guān)系融洽。愛(ài)好：繪畫(huà)，創(chuàng)造，手工，做好營(yíng)銷(xiāo)工作。成員麗丹，來(lái)自 10 幼 2，在班級(jí)里擔(dān)任副班長(zhǎng)，性格開(kāi)朗 活潑。愛(ài)好 : 繪畫(huà)，手工，負(fù)責(zé)材料的進(jìn)貨和管理，財(cái)務(wù)的管理。根 據(jù)市場(chǎng)的商品的價(jià)格的變化而做出相應(yīng)變動(dòng)。成員益，來(lái)自 10 幼 2，在班擔(dān)任組織委員，性格樂(lè)觀，有 較強(qiáng)的人際交往能力。愛(ài)好：繪畫(huà)，手工，做好營(yíng)銷(xiāo)工作三、貨源手繪的物品種類有很多，衣服、鞋子之類的。手繪服飾和鞋子無(wú) 疑是最受中學(xué)生喜歡的。這一點(diǎn)我們也做了市場(chǎng)調(diào)查。有88%的顧客

3、愿意購(gòu)買(mǎi) DIY 的服飾。有 46%的顧客愿意買(mǎi) DIY的鞋子。因此這兩種 物品也成為我們店在手繪方面的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。 而貨物我們則通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)， 主要是黑白色調(diào)的服飾和鞋子。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不但便捷 而且便宜，當(dāng)然顧客也可以提供物品到我們店讓我們進(jìn)行手繪。十字繡的貨源有兩部分， 一部分十字繡的主要來(lái)源于余小商品市 場(chǎng)，我們和小商品市場(chǎng)其中的一家十字繡老板談好有關(guān)價(jià)格， 需要什 么那些產(chǎn)品就從她那里進(jìn)來(lái)， 然后再在校園中出售。 從小商品進(jìn)貨交 通比較方便，如果產(chǎn)品出現(xiàn)什么問(wèn)題，退貨和換貨也比較方便。另一 部分是立體繡， 我們打算從網(wǎng)上進(jìn)貨， 因?yàn)榱Ⅲw繡在實(shí)體市場(chǎng)上比較 少見(jiàn)，所以選擇網(wǎng)上進(jìn)

4、貨。參考資料第二章、可行性分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析近幾年來(lái)在學(xué)校附近， 十字繡的生意好做許多。 一是因?yàn)樗蠓?好看，二是因?yàn)樗?jiǎn)單。在特定的繡布上，按圖形指示，繡成十字就 可以了。只要會(huì)縫鈕扣，再加上一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)心與耐心，就可以完成一幅 令人滿意的作品了。 現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)的人多， 有許多大學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)繡卡套 啊、座墊啊、手機(jī)鏈等作裝飾品的小物件?，F(xiàn)在， 學(xué)校附近十字繡市場(chǎng)日益完善起來(lái)。 很多女生在空閑的時(shí) 間，都會(huì)找點(diǎn)事做。而繡十字繡是個(gè)很好的選擇。它雖然要耗費(fèi)一些 時(shí)間，但打發(fā)了無(wú)聊，而且，繡出來(lái)的成品既好看，又讓別人羨慕。 親手繡的十字繡， 送給朋友，表達(dá)自己的情誼， 隱約成為一種主流了。 作為大市場(chǎng)

5、的學(xué)校， 在附近開(kāi)一個(gè)十字繡店覺(jué)得是個(gè)明智的選擇。 投 資少，成本低，進(jìn)貨渠道廣，不需要太多的精力。隨著人們生活水平的提高，裝飾畫(huà)越來(lái)越受到市民的青睞，這 其中也包含了十字繡。 作為一種新興的藝術(shù)品， 十字繡大有異軍突起 之勢(shì)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)構(gòu)成了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。手工藝愛(ài)好是女人的天性，時(shí)代進(jìn)步了，在追求個(gè)性的年代，今 天女人骨子里的手藝愛(ài)好， 轉(zhuǎn)移到了像十字繡這樣的時(shí)尚中， 十字繡 市場(chǎng)已開(kāi)啟。那么，在校園中開(kāi)一家十字繡店，也存在著許多優(yōu)點(diǎn)。參考資料現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)于十字繡并不陌生， 經(jīng)我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)我校繡十字繡的女生有很大一部分人群尤其是我校幼師和財(cái)會(huì)專業(yè)的女同學(xué)們， 對(duì)于十字繡可以說(shuō)是十分喜愛(ài)

6、， 繡十字繡不僅可以可緩解疲勞和生活壓 力，而且可以培養(yǎng)耐心、注意力和動(dòng)手能力調(diào)查顯示，在繡十字繡的人們的群體中，有 61%的人選擇以之作為禮品，而另外 39%的人則偏愛(ài)用它們來(lái)裝飾自己的居室或作為飾品隨身佩戴。在送禮方面，很多人喜歡在親朋好友喬遷、新婚或壽慶之 時(shí)送上自己繡好的十字繡， 雖比不上品牌家電家具貴重， 卻也盡顯高 雅別致。而在學(xué)生群體中，更多的是將自己的作品，如掛墜等，別在自己的鑰匙串上或者背包上，更突顯了天真可愛(ài)的學(xué)生形象。2. 十字繡市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的商戶都是在小商品市場(chǎng)或是網(wǎng)上的店鋪。針對(duì)我們的具體情況，我校周邊沒(méi)有專門(mén)銷(xiāo)售十字繡的商家，參考資料 大家購(gòu)

7、買(mǎi)的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。 如果我們?cè)诖藭r(shí)在校開(kāi)一家專門(mén)營(yíng)銷(xiāo)十 字繡的商戶， 必將會(huì)彌補(bǔ)這一市場(chǎng)的空白， 而且校園小賣(mài)部里沒(méi)有同 類商品，所以競(jìng)爭(zhēng)較少。3. 十字繡市消費(fèi)群體分析學(xué)生這一群體，象征了青春、朝氣，尤其是對(duì)于 90 后的在校學(xué) 生，對(duì)于時(shí)尚和潮流有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。 很多在校學(xué)生對(duì)十字繡這 種近幾年興起的手工藝術(shù)品十分感興趣。 根據(jù)我校的情況， 在校學(xué)生 中有 2/3 的學(xué)生是女同學(xué)， 大多數(shù)來(lái)自幼師和財(cái)會(huì)專業(yè)。 財(cái)會(huì)專業(yè)的 學(xué)生都比較文靜， 謹(jǐn)慎，而秀十字繡正需要她們的這一份文靜和細(xì)心。 而幼師專業(yè)的學(xué)生的動(dòng)手能力比較強(qiáng)， 也比較喜歡十字繡這一類的手 工藝品。市場(chǎng)調(diào)查從調(diào)查中可以看出，

8、十字繡的忠實(shí)愛(ài)好者大多為高校在校學(xué)生， 其在接受調(diào)查的人數(shù)中所占比例高達(dá) 61%；其次為有固定工作崗位而 平時(shí)閑暇時(shí)間較多的女性，其占調(diào)查人數(shù)的 26%；其余為中小學(xué)生或參考資料 家庭主婦，占調(diào)查人數(shù)的 13%。4. 手繪工藝市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高， 以休閑、運(yùn)動(dòng)的服飾 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈， 追求生活休閑和個(gè)體化的中青年和大學(xué)生是這一市 場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。 當(dāng)今的年輕人都喜歡揚(yáng)個(gè)性， 而 DIY 可以引導(dǎo)顧 客根據(jù)自己的特點(diǎn)和愛(ài)好， 啟發(fā)顧客的想象空間促成創(chuàng)意， 讓顧客選 擇的服飾、鞋子寫(xiě)一樣都是唯一的。突出“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的特 點(diǎn)，挖掘現(xiàn)代人追求個(gè)性的情感上級(jí)， 讓顧客

9、親手制作自己想要的圖 案，體驗(yàn)制作的樂(lè)趣?，F(xiàn)代年輕人追求個(gè)性，講究時(shí)尚，喜歡個(gè)性表 現(xiàn)的與眾不同。5. 手繪工藝色彩搭配分析 色彩：在顏色選擇上，采用流行色與拼色相結(jié)合的形式，緊跟時(shí) 尚流行趨勢(shì)，緊跟流行元素，把握時(shí)尚脈搏。同時(shí)根據(jù)不同類型顧客 的審美方式進(jìn)行圖案、色彩的搭配。第三章、產(chǎn)品介紹在校學(xué)生的消費(fèi)能力不算很高， 所以針對(duì)這一現(xiàn)象， 我們可以相 對(duì)于校外市場(chǎng)上的價(jià)格低一些。 并且，本店可以給我們的消費(fèi)者提供參考資料 十字繡成品在網(wǎng)上出售，在一定程度上也可以加大消費(fèi)者的消費(fèi)力 度。并與我校個(gè)別社團(tuán)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系， 為其提供產(chǎn)品保證每月的 基本銷(xiāo)量。一、主打產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品分類工具剪刀水溶

10、筆針繃子參考資料2. 產(chǎn)品分析 根據(jù)調(diào)查我們覺(jué)得如果在店里再經(jīng)營(yíng)一些比較跟此十字繡品位 消費(fèi)群相近的物品（新奇，不要太大眾化） ，會(huì)跟十字繡銷(xiāo)售相得益 彰。如賣(mài)創(chuàng)意雨傘， 塑料花，還有干花等，這些地方都是讓女生非常 留戀，非常吸引眼球的東西。學(xué)生沒(méi)有自己的收入， 對(duì)十字繡只是閑暇時(shí)的愛(ài)好， 不會(huì)有太多 的金錢(qián)和精力投入其中，參考資料 故我們只賣(mài)中小型十字繡，在短時(shí)間可以完成，價(jià)格在 5 至 25 元之 間。由于大家對(duì)此類商品的品牌意識(shí)不強(qiáng)， 只注重于圖案的新穎和價(jià) 格，所以在進(jìn)貨時(shí)選擇一些價(jià)格偏低的產(chǎn)品保證其銷(xiāo)量。3產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售方式采用在校園創(chuàng)業(yè)區(qū)銷(xiāo)售， 可省去店面租金的支出。 故銷(xiāo) 售成本主

11、要是有產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)成本組成 .目標(biāo)市場(chǎng)為我校在校學(xué)生， 考慮到他們的經(jīng)濟(jì)情況和十字繡本身 產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們將其定價(jià)在 5元、15元、18 元、25 元四個(gè)價(jià)位（只 考慮初期）在后期隨著產(chǎn)品種類的增加將再酌情定價(jià)。4. 手繪工藝定價(jià)手繪衣價(jià)格估計(jì)在 10-20 元之間。手繪鞋子的價(jià)格估計(jì)在 25-30 元之間第四章、 SWOT分析一、Strength 優(yōu)勢(shì)1、消費(fèi)者廣：在學(xué)校創(chuàng)業(yè)區(qū)，學(xué)生很多，并且女生人數(shù)的比例 比男生大，女大學(xué)生懂十字繡的有很多，有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。并且， 朋友也有可能在女生的影響下會(huì)去買(mǎi)十字繡的，成為潛在的消費(fèi)者。參考資料2、十字繡正好填補(bǔ)女學(xué)生的空閑時(shí)間，讓她們?cè)诳沼嗟臅r(shí)間去繡

12、十字繡， 送入或者掛在宿舍當(dāng)裝飾品， 即打發(fā)時(shí)間又會(huì)引來(lái)別人的3、進(jìn)貨渠道廣?，F(xiàn)在十字繡市場(chǎng)是被開(kāi)拓出來(lái)了，義烏有十字 繡小商品市場(chǎng)，價(jià)格便宜，品種多，運(yùn)輸方便，售后服務(wù)好。而且我 們還可以在網(wǎng)上直接進(jìn)貨。4、位置優(yōu)越：學(xué)校開(kāi)店的成本低，并且不需要太多的精力投入， 方便管理。學(xué)生經(jīng)常來(lái)逛，有很大的暴光，帶來(lái)廣告效應(yīng)。5、品種多，附屬產(chǎn)品吸引眼球：可供繡的圖案很多，有卡通、風(fēng)景、人物、動(dòng)畫(huà)等。還可以讓消費(fèi)者 DIY，自己繡喜歡的圖案。二、Weakness劣勢(shì)1、本地消費(fèi)水平低，所以十字繡消費(fèi)者只希望買(mǎi)便宜一點(diǎn)的學(xué) 校附近已經(jīng)有十字繡店面， 他們的價(jià)格都不是很高， 所以我們產(chǎn)品如 果價(jià)格高，學(xué)生有

13、可能會(huì)選擇其它店面的產(chǎn)品；2、我們這個(gè)店下，由于剛剛開(kāi)業(yè)，所以很多人一來(lái)就說(shuō)要買(mǎi)某 某牌子，對(duì)我們這個(gè)品牌的產(chǎn)品很持懷疑態(tài)度；3、很多顧客都是新手，買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品回去繡著玩，價(jià)格高了人家 就覺(jué)得沒(méi)有必要花這份錢(qián)了；三、Opportunity 機(jī)會(huì)1、學(xué)生可以把繡好的成品拿到我們店里，進(jìn)行店家檢驗(yàn)后拍照之后上傳到小店獨(dú)有的淘寶店上進(jìn)行網(wǎng)上寄售。增加人氣。參考資料2、學(xué)生開(kāi)的店，可以先向自己身邊朋友同學(xué)宣傳，在讓他們向 朋友宣傳，這樣能收到意想不到的廣告效應(yīng)。3、創(chuàng)新：可以進(jìn)些小幅的十字繡畫(huà)，可以給消費(fèi)者繡成手機(jī)袋、 掛飾或者其它的裝飾品 .四、Threat 威脅1、學(xué)生合伙開(kāi)店，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很有可能虧

14、本。2、別家可以每天營(yíng)業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間，而學(xué)生不能，只有有限的時(shí)間 才能做營(yíng)業(yè)。3、就是十字繡這種產(chǎn)品很難有品牌的，所以也比較難做出與其 它那些十字繡有什么差別。4、進(jìn)貨人員工作失誤。5、采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算。6、運(yùn)貨途中出現(xiàn)的意外。對(duì)于上述的 6 大風(fēng)險(xiǎn)，本店將作出以下防措施：1、進(jìn)貨時(shí)，選擇多種產(chǎn)品進(jìn)行比較，選擇優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品。2、選擇有品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。3、進(jìn)貨途中，采購(gòu)人員要注意保護(hù)產(chǎn)品，不讓產(chǎn)品受到擠壓。4、及時(shí)注意市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，及時(shí)進(jìn)貨，使消費(fèi)者對(duì)本店的商 品表示滿意。參考資料第五章、廣告宣傳及促銷(xiāo)方式一、廣告宣傳我們將再星期一、三、五，中午用餐時(shí)段在學(xué)校食堂門(mén)口發(fā)放宣 傳

15、單，以此低成本的宣傳方式，讓同學(xué)們熟知我們的產(chǎn)品。同學(xué)們?cè)诘弥?gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的渠道后，會(huì)彼此告知，可增加廣告 效應(yīng)。在學(xué)校中，發(fā)放宣傳單的廣告模式，是最直接、最有效而且成本 底的廣告方式。二、促銷(xiāo)方式1、實(shí)行網(wǎng)上寄售模式我們將會(huì)實(shí)行收費(fèi)網(wǎng)上寄售的方式。 有些學(xué)生， 本人有大量的時(shí)間，而且對(duì)自己動(dòng)授進(jìn)行刺繡有很高的興趣， 而且也有一次賺取一參考資料 定經(jīng)濟(jì)的利益的想法。 而苦于沒(méi)有銷(xiāo)售途徑。 我們真對(duì)這一情況， 將 網(wǎng)上采取寄售模式。所謂寄售模式，就是將別人做好的成品在我們的網(wǎng)上淘寶店進(jìn)行 寄售。我們將對(duì)此收取 35 元的費(fèi)用。采取此種模式銷(xiāo)售有以下優(yōu) 點(diǎn)：在那些網(wǎng)上商鋪或是實(shí)體店中成品的十字繡價(jià)

16、格十分昂貴。通 常是未成品的五倍以上。 那些有意購(gòu)買(mǎi)成品的顧客常常難以接受此價(jià) 位。我們?cè)诖思氖鄣漠a(chǎn)品均是本校學(xué)生自己的作品， 價(jià)位會(huì)有所降低， 因此我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。增加銷(xiāo)售模式，讓購(gòu)買(mǎi)人群產(chǎn)生新穎感，課擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，同 時(shí)這種新穎的銷(xiāo)售模式會(huì)在學(xué)生的當(dāng)中產(chǎn)生廣告效應(yīng)， 以達(dá)到宣傳產(chǎn) 品的目的。如果學(xué)生想通過(guò)本店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上寄售模式， 需要憑本人校牌在本店 登記，十字繡成品需要放在本店中， 以便我們第一時(shí)間發(fā)貨兌現(xiàn)淘寶 店的信譽(yù)承諾。2、節(jié)假日促銷(xiāo)針對(duì)一些特定節(jié)日的特點(diǎn)，我們會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。 情人節(jié)、圣誕節(jié)、元旦，情侶經(jīng)常在這樣的節(jié)日里會(huì)互相贈(zèng)送禮 物的節(jié)日， 這將是以個(gè)巨大的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)， 而且十字

17、繡是自己動(dòng)手制作 的禮物，本身就有特殊的意義。我們將對(duì)售產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)降價(jià)，并在 節(jié)日臨近之前發(fā)放相關(guān)的宣傳單，鼓勵(lì)大家選擇我們的產(chǎn)品。節(jié)日活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱實(shí)施方案元旦節(jié)1.1 1.3新的開(kāi)始在活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡商參考資料品的顧客將獲得一份精美的小禮品。情人節(jié)2.10 2.15情侶對(duì)對(duì)碰情人節(jié)期間，顧客在本店購(gòu)買(mǎi)主題為 情侶或與情侶有關(guān)的商品，本店免費(fèi) 贈(zèng)送一個(gè)十字繡的掛件。婦女節(jié)3.8 3.11三八彩頭各位男性顧客可在本店選購(gòu)婦女節(jié) 的成品十字繡，本店將以原價(jià)的 80% 賣(mài)給該顧客。愚人節(jié)4.1 4.4愚人不“愚”在活動(dòng)期間，顧客可將自己設(shè)計(jì)的整 人圖片放到本店的征稿箱，活動(dòng)結(jié)束 當(dāng)

18、天，工作人員將評(píng)選出惡搞冠軍， 將其圖片 DIY 成十字繡作品，免費(fèi)贈(zèng) 送給該顧客。母親節(jié)5.5 5.11媽、我愛(ài)你在母親節(jié)來(lái)臨之際，顧客繡好的關(guān)于 母親節(jié)的成品，本店將提供免費(fèi)清洗 服務(wù)。父親節(jié)6.20 6.23含蓄父愛(ài)在父親節(jié)來(lái)臨之際，顧客繡好的關(guān)于 父親節(jié)的成品，本店將提供免費(fèi)清洗 服務(wù)。七夕情人 節(jié)8.6 8.10星語(yǔ)星愿七夕情人節(jié)來(lái)臨之際，顧客把自己對(duì) 他（她）的愛(ài)情宣言寫(xiě)在我們專門(mén)為 您制作的七夕情人卡片上，我們會(huì)在 活動(dòng)結(jié)束的前一天評(píng)選出最有創(chuàng)意 宣言、最感動(dòng)人宣言、 最浪漫的宣言。 我們會(huì)將卡片深情的傳達(dá)給您的他 （她）。教師節(jié)9.9 9.11尊師臺(tái)我們將與學(xué)校攝影社合作，請(qǐng)他

19、們拍 校的優(yōu)秀教師，本店將其照片 DIY 成 十字繡作品，免費(fèi)送給該教師（共有 3 名教師）。國(guó)慶節(jié)10.1 10.7國(guó)慶大回饋9月1日至 9月30日，本店征集關(guān)于 國(guó)慶主題的十字繡成品，在 10 月 1 日至 7 日，顧客可進(jìn)行投票，對(duì)這些 作品進(jìn)行評(píng)比，得獎(jiǎng)?wù)呖色@得 MP3一 臺(tái)（共有 3 名得獎(jiǎng)?wù)撸?。光棍?jié)11.10 11.12單身也瘋狂在光棍節(jié)來(lái)臨之際，本店將在店放置 一塊留言板，各位單身朋友可以留下 自己的聯(lián)系方式，供其他顧客選擇。圣誕節(jié)12.20 12.25MerryChristmas在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡達(dá)到 50 元的消費(fèi) 者，本店將贈(zèng)送一只水溶筆及一棵精 美的圣誕樹(shù)。、季節(jié)促銷(xiāo)將一

20、年分為四個(gè)季度開(kāi)展季節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)， 每個(gè)季度分為 4 個(gè)促銷(xiāo)參考資料活動(dòng)，具體實(shí)施方案見(jiàn)下表：季 度 活動(dòng)主題 促銷(xiāo)活動(dòng)第一季度開(kāi)業(yè)大吉啦 推出特價(jià)抱枕和特價(jià)掛件。 凡是在本網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)十字繡及周邊商品的顧客即 可獲得精美小禮品一份。 秒殺活動(dòng)，對(duì)當(dāng)季度熱門(mén)十字繡進(jìn)行瘋狂秒殺。第二季度清涼一夏吧 購(gòu)買(mǎi)特定的十字繡可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 在本消費(fèi) 200 可獲得下個(gè)季度的 30元抵金券一。 在本季度，購(gòu)買(mǎi)同一幅十字繡，第二幅可享受 8 折優(yōu)惠。第三季度勞動(dòng)大收獲 推出以“勞動(dòng)最光榮”的主題特色十字繡，進(jìn)行 瘋狂搶購(gòu)。 購(gòu)買(mǎi)特定十字繡獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 滿 50 元就送精美小禮品一份。第四季度好一個(gè)暖冬 秒殺活動(dòng)，對(duì)當(dāng)季熱門(mén)十字繡進(jìn)行瘋狂秒殺。 回饋消費(fèi)者，全店 8 折優(yōu)惠。 在本