騰輝球迷用品公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、騰輝球迷用品公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 公司介紹一，公司宗旨：“享受運動，揮灑激情”是騰輝公司的公司理念，力求以專業(yè)的球迷知識， 豐富的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格為廣大球迷朋友及體育愛好者提供他們喜歡的產(chǎn)品和專 業(yè)的球迷相關(guān)服務(wù)，力求成為球迷朋友們的良師益友。二，公司簡介資料：武漢騰輝球迷用品公司是在湖北地區(qū)唯一專業(yè)經(jīng)營并接受定做業(yè)務(wù)的各類 籃，足球球迷用品的體育用品公司， 公司在湖北省各大城市 （武漢，黃石，咸寧， 荊州，荊門，黃岡等城市）開設(shè)騰輝球迷用品專營店，并在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店接 受訂購與定做，是華中地區(qū)唯一一家專業(yè)球迷用品連鎖經(jīng)營企業(yè)?？v觀現(xiàn)今球迷用品行業(yè)的發(fā)展， 整個市場存在著局限性。 球迷用品大

2、多是一 些俱樂部的專賣店里出售， 這些商品由于品牌授權(quán)等各方面因素， 價格很高， 而 且品種稀少，同時也是一些靠近足球裝備的用品居多。 國內(nèi)真正發(fā)展起步于 2007 年，在廣州，上海，浙江等地的商家開始了解到這塊的商機(jī)。 發(fā)展的也相當(dāng)迅速， 在 2008 年歐洲杯進(jìn)行過程中規(guī)模得到擴(kuò)展。 2009 年并非足球國際大賽年，籃球 這方面由于姚明所在的火箭隊的成績提升，也帶動了相關(guān)的籃球球迷用品的熱 賣。 2009年籃球球迷用品可能會比足球火，但是喜愛足球的人數(shù)是絕對比籃球 高的。而相對實體店而言，沒有店幅很大的店。這里有這樣的原因：一是品牌問 題，涉及品牌標(biāo)志的產(chǎn)品，不可能幾百平方的店面來專賣；二

3、是，球迷用品的商 機(jī)并未得到大眾的認(rèn)可， 還有就是貨源的尋找并不是很便利。 可能會相對集中在 以上提到的廣州，上海，浙江等地，還有就是網(wǎng)上發(fā)展起來的批發(fā)商。 騰輝球迷用品公司正是基于這樣的背景， 以及 2008 年北京奧運會帶來的運動風(fēng) 潮，營運而生， 在體育事業(yè)不斷崛起的中部地區(qū)中心武漢成立， 騰輝公司力求在 市場中享有盛譽， 并且為市場提供優(yōu)質(zhì)， 專業(yè)的球迷產(chǎn)品， 掌握市場發(fā)展趨勢和 需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時， 我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士， 客 戶，和公眾。三，各部門職能與經(jīng)營目標(biāo)部門職能管理部管理實體店的經(jīng)營運作網(wǎng)購部管理淘寶網(wǎng)上騰輝

4、網(wǎng)店的運作物流部管理實體店的發(fā)貨配貨，協(xié)助網(wǎng)購部完成發(fā)貨資訊部搜集最新賽事信息，對公司發(fā)展及產(chǎn)品改善提出建議.參考資料 .廣告部在各大高校，球迷論壇上發(fā)布廣告信息法勤部負(fù)責(zé)公司法律援助與支持及后勤工作財務(wù)部負(fù)責(zé)公司財務(wù)部分第二章 公司技術(shù)與產(chǎn)品一，技術(shù)描述與技術(shù)特有 由于本公司是直接由各大球隊俱樂部直接批發(fā)球迷用品進(jìn)行經(jīng)營故并無任 何技術(shù)專利。二，產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄（價格單位：人民幣）產(chǎn)品種類名稱規(guī)格價格服飾類足球套裝（普通版）S-L129 元籃球套裝（普通版）S-L119 元足球套裝（限量發(fā)行版）S-L159 元籃球套裝（限量發(fā)行版）S-L149 元足球運動襪均碼，加大29元籃球運動

5、襪均碼，加大19元球隊紀(jì)念圍巾均碼，加長49元球隊紀(jì)念浴巾加長59元球隊紀(jì)念毛巾均碼39元球隊紀(jì)念方巾小號19元家居用品球隊紀(jì)念鎖匙扣小號15元球隊紀(jì)念抱枕單人35元球隊紀(jì)念隊徽雨傘折疊傘39元球隊紀(jì)念咖啡杯（陶瓷）350mL25元文具球隊紀(jì)念筆記本（ 100 頁）32開19元球隊紀(jì)念原子筆（可換芯）15cm10元球隊紀(jì)念鋼筆（鈦合金）15cm30元球隊紀(jì)念掛歷8開 12頁30元球隊紀(jì)念鼠標(biāo)墊20cm x 15cm30元戶外用品球隊紀(jì)念雙肩包大號，中號119 元球隊紀(jì)念皮夾（牛皮）中號119 元.參考資料 .球隊紀(jì)念錢包（滌綸）中號69元球隊隊旗105cm x 70cm49元籃球背包（限量發(fā)行

6、版）特大號179 元三，知識產(chǎn)權(quán)策略 各球隊商標(biāo)及名稱版權(quán)歸各運動俱樂部所有，如： “NBA”，“底特律活塞隊” 版權(quán)歸 NBA聯(lián)盟所有，“CBA”，“廣東宏遠(yuǎn)籃球隊”版權(quán)歸 CBA聯(lián)盟所有。四，無形資產(chǎn)本公司名稱“騰輝”及英文商標(biāo)“ Soaring ”為注冊商標(biāo)，仿冒必究 第三章 市場分析 一，市場規(guī)模，市場結(jié)構(gòu)與劃分目標(biāo)市場群體為所有的足球， 籃球運動愛好者及球迷朋友， 其中 70%為男性， 30%為女性。、目標(biāo)市場的設(shè)定目標(biāo)市場主要集中于 80 后的球迷朋友們 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 影響因素分析： 本公司所經(jīng)營的球迷用品消費方式具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，

7、并且 一次購買后不易反復(fù)購買， 故產(chǎn)品種類上要齊全， 新穎，消費者購買行為的影響 因素歸納為下表：影響因素可能帶來的機(jī)會與不利因素特定的球隊?wèi)?zhàn)績球隊?wèi)?zhàn)績好會增加該球隊相關(guān)產(chǎn)品的銷售，反之則減少特定的球星事件例如姚明的負(fù)面新聞增加會影響相關(guān)產(chǎn)品的銷售重大賽事的開展例如 NBA全明星賽的舉辦會帶動相關(guān)產(chǎn)品熱銷特定公關(guān)活動例如“ NBA中國賽”，“籃球大篷車”活動的正面影響四、目前公司產(chǎn)品市場狀況， 目前市面上的球迷用品均是由官方球隊俱樂部發(fā)售，價格較高且市場份額 小，余下的市場份額有很大的空白。五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會未來 3-4 年內(nèi)公司有較好的經(jīng)營機(jī)會，隨著湖北地區(qū)特色籃球事業(yè)的發(fā)展，.參考

8、資料 .大學(xué)生兩大籃球聯(lián)賽（ CUBA，全國大學(xué)生籃球聯(lián)賽，國家體委承辦， CUBS，全國 大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽， 中國聯(lián)通湖北分公司承辦） 的火爆進(jìn)行， 球迷用品有更好 的銷售空間。六、行業(yè)政策 除了奧運產(chǎn)品的特許經(jīng)營，其他產(chǎn)品均保留原俱樂部知識產(chǎn)權(quán)。第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷 因所有產(chǎn)品商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)屬于各官方俱樂部， 騰輝公司只負(fù)責(zé)實體產(chǎn)品的加 工與分銷。二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額市場細(xì)分球迷類型百分比國際籃， 足球國內(nèi)籃球國內(nèi)足球以上三者 重疊從市場細(xì)分來看競爭者 （官方俱樂部） 占領(lǐng)的份額再按照價格因素折半大約 占領(lǐng)三成，其他七成極為空白。三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情

9、況（種類、價位、特點、包裝、營銷、 市場占有率等）（同二） 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 潛在競爭對手可鎖定為本公司之后出現(xiàn)的類似公司， 市場變化隨著賽事戰(zhàn)績 與體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會有所波動，在此過程中公司要加強(qiáng)宣傳和服務(wù)。五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢本公司產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于價格方面， 由于與各大球隊俱樂部廣泛合作， 可 自行開展打折促銷活動， 價格低于俱樂部專賣店， 可為廣大學(xué)生朋友接受。 此外.參考資料 .特別的定做活動也是其他公司所不具備的第五章 市場營銷戰(zhàn)略一、概述營銷計劃在起步的 2-3 年內(nèi)將銷售區(qū)域鎖定在湖北省武漢， 黃石，仙桃三個城市， 在 市內(nèi)開設(shè)實體店，力求三年內(nèi)占領(lǐng)一半的球迷用

10、品市場份額。、銷售政策的制定 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 從俱樂部取得相關(guān)商標(biāo)， 標(biāo)志使用權(quán)后， 委托相關(guān)產(chǎn)品加工商加工， 售后服 務(wù)：所有服飾產(chǎn)品售出一月內(nèi)憑票退換。四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 主要業(yè)務(wù)關(guān)系及職能如下表所示：企業(yè)名稱企業(yè)成份企業(yè)職能CBA雷速體育用品公司加盟商體育用品加工生產(chǎn)杭州天堂傘業(yè)加盟商雨傘生產(chǎn)寧波得力辦公用品公司加盟商文具類產(chǎn)品加工武漢易捷快遞公司物流商產(chǎn)品分銷，送貨服務(wù)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1. 主要促銷方式開業(yè)促銷：在武漢， 黃石， 仙桃 6 家實體店首次開張之際， 凡一次性購物達(dá) 388 元的顧 客可獲贈指定球隊紀(jì)念圍巾一條。

11、季節(jié)促銷：按季節(jié)賽事情況分別制定 其他促銷：購物滿 49 元贈送環(huán)保袋， etc2. 廣告 / 公關(guān)策略 廣告媒體：報紙，主要運動雜志，編制公司宣傳季刊騰輝運動風(fēng) ，換季之際 贈送給消費者。廣播：與楚天交通體育臺（ FM92.7）體壇夜話，熱播籃球節(jié)目 合作宣傳并邀請 DJ 章濤參加開業(yè)剪彩。.參考資料 .網(wǎng)絡(luò)：與“人人網(wǎng)”，“貓撲大雜燴”，“百度貼吧”等主要運動貼吧網(wǎng) 站合作宣傳。公關(guān)活動：“騰輝校園行”，在武漢，黃石，仙桃各大高校（尤其是體育特色類院 校）開展籃球，足球知識競賽與趣味比賽，發(fā)放宣傳資料與贈品，大 力宣傳騰輝企業(yè)文化。七、產(chǎn)品價格方案1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)（具體價格參照產(chǎn)品

12、目錄）定價依據(jù)：市面主要同類產(chǎn)品價格加上文化因素成本2. 影響價格變化的因素和對策影響因素對策產(chǎn)品原材料成本變化適當(dāng)漲價，安排贈品大品牌競爭激烈價格不變，加強(qiáng)售后店面裝修改造等降價八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃開業(yè) 3 年計劃表（ 2009 2012）年份月份事項200910月騰輝公司成立12月騰輝球迷用品專賣店武漢， 黃石，仙桃店開業(yè)。（每市 2 家，分別命名騰輝旗艦店，飛越店）20101-3 月廣告宣傳，荊州，荊門，咸寧等分店開業(yè)4-9 月開展“騰輝校園行”活動10-12 月騰輝淘寶指定網(wǎng)店開業(yè)抽獎活動.參考資料 .20121-5 月力爭成為 CUBS賽事指

13、定合作伙伴6-9 月開展“我的青春要騰飛”系列大學(xué)生活動10-12 月國慶，圣誕節(jié)打折活動第六章 投資說明 一、資金需求說明開業(yè)預(yù)算表（單位：萬元）二、資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款 / 利率/ 利率支付條件 / 轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) / 對應(yīng) 價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報 / 償還計劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間 / 條件/抵押/利息等）七、投資抵押（是否有抵押 / 抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證）八、投資擔(dān)保（是否有抵押 / 擔(dān)保者財務(wù)報告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理程度說明 十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第七章 投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利 第八章 風(fēng)險分析一、資源（原材料 / 供應(yīng)商）風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險九、管理風(fēng)險（含人事 / 人員流動 / 關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu).參考資料 .