蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系

1、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的基本武器（二）：蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系2015-03-13 09:04:17 點(diǎn)擊： 62 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的基本武器（二）：蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系 上篇文章：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的基本武器（一）： Timmons 創(chuàng)業(yè)要素均衡理論，重點(diǎn)介 紹了理論基本觀點(diǎn)、 應(yīng)用場景、 延伸理解與問題解釋。 上文我提到 Timmons 創(chuàng)業(yè)過 程管理模型，其適用性與局限性很明顯，只能從面上定性、概括地描述創(chuàng)業(yè)過程的 三個核心要素及其相互關(guān)系，并不能深入解釋創(chuàng)業(yè)活動所涉及的各具體影響因素， 也無法定量診斷評價各要素的具體狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是通過把資源創(chuàng)造性的結(jié)合起來 ,迎合市場需求 （ 或興趣、愿望 ）并傳遞 價值的可

2、能性。創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是 假設(shè)加簡單計算。這種直覺的商業(yè)判斷，有時候是簡單有效的。但對于一般創(chuàng)業(yè)者 而言，這種判斷顯得有些武斷，甚至不夠科學(xué)。成功識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會，對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行科學(xué)、理性、系統(tǒng)的評價是創(chuàng)業(yè)活動成功 的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如何評價創(chuàng)業(yè)者的項目選擇方向是否正確、是否可行、有 多大價值，是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)過程中經(jīng)常遇到且專業(yè)的問題。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系， 給我們提供了一套系統(tǒng)的評價框架和可量化的指標(biāo)體系。這個工具可以幫助創(chuàng)業(yè)導(dǎo) 師和創(chuàng)業(yè)者，科學(xué)深入地評價創(chuàng)業(yè)項目的可行性及其價值性。二、機(jī)會評價：蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架，涉及行業(yè)

3、和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu) 勢、管理團(tuán)隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等 八個方面的 53 項指標(biāo)。通過定性或量化的方式 ，創(chuàng)業(yè)者可以利用這個體系模型對行業(yè)和市場問題、 競爭優(yōu)勢、財務(wù)指標(biāo)、管理團(tuán)隊和致命缺陷等做出判斷，來 評價一個創(chuàng)業(yè)項目或創(chuàng) 業(yè)企業(yè)的投資價值和機(jī)會 。1. Timmons 創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系具體見表 1 。表 1 蒂蒙斯機(jī)會評價表行業(yè)與市場1市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入 2顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi) 3產(chǎn)品的附加價值高 4產(chǎn)品對市場的影響力高 5將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久 6項目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善 7市場規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到 1

4、千萬 10 億元 8市場成長率在 30 50甚至更高 9現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和10 在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到 20以上 11擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)價值1達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時間在 1.52 年以下 2盈虧平衡點(diǎn)不會逐漸提高3 投資回報率在 25以上4項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資5 銷售額的年增長率高于 156有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的 2030 以上7能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到 40 以上8能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10 9資產(chǎn)集中程度低10 運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的11研究開發(fā)工作對資金的要求不高收獲條件1項目帶來附加

5、價值的具有較高的戰(zhàn)略意義2存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式3資本市場環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動競爭優(yōu)勢1固定成本和可變成本低2對成本、價格和銷售的控制較高 3已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù) 4競爭對手尚未覺醒，競爭較弱 5擁有專利或具有某種獨(dú)占性 6擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同 7擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊1創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的組合2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平3. 管理團(tuán)隊的正直廉潔程度能達(dá)到最高水平4管理團(tuán)隊知道自己缺乏哪方面的知識致命缺陷不存在任何致命缺陷創(chuàng)業(yè)家的個人標(biāo) 準(zhǔn)1個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合2創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實(shí)現(xiàn)成功3 創(chuàng)業(yè)

6、家能接受薪水減少等損失4創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢5創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險6創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn) 略性差異1理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合2管理團(tuán)隊已經(jīng)是最好的3在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念4所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流5所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手6 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍7始終在尋找新的機(jī)會8定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平9能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)10 能夠允許失敗評價體系說明：（1）主要適用于具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資人或資深創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整體評價。（2）該指標(biāo)體系必須運(yùn)用創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的定性與定量方法才能得出創(chuàng)

7、業(yè)機(jī)會的可行性及不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會間的優(yōu)劣排序（3 ）該指標(biāo)體系涉及的項目比較多， 在實(shí)際運(yùn)用過程中可作為參考選項庫， 結(jié) 合使用對象、創(chuàng)業(yè)機(jī)會所屬行業(yè)特征及機(jī)會自身屬性等進(jìn)行重新分類、梳理簡化， 提高使用效能。（4 ）該指標(biāo)體系及其項目內(nèi)容比較專業(yè)， 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在運(yùn)用時一方面要多了解創(chuàng) 業(yè)行業(yè)、企業(yè)管理和資源團(tuán)隊等方面的經(jīng)驗(yàn)信息，一方面要掌握這 50 多項指標(biāo)內(nèi) 容的具體涵義及評估技術(shù)。2. 蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系的局限性（1）評價主體要求比較高 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價指標(biāo)體系是到目前為止最全面的評價指標(biāo)體系，其主要 是基于風(fēng)險投資商的風(fēng)險投資標(biāo)準(zhǔn)建立的， 這與創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)還是存在一定的差異。 這些評

8、價標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常被風(fēng)險投資家使用，創(chuàng)業(yè)家可以通過關(guān)注這些問題而受益。該評 價體系運(yùn)用，要求使用者具備敏銳的創(chuàng)業(yè)嗅覺、清晰的商業(yè)認(rèn)知、豐富的管理經(jīng)驗(yàn) 和系統(tǒng)的行業(yè)信息，要求比較高。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師自己使用一般問題不大，而如果直接給 初次創(chuàng)業(yè)者或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來做創(chuàng)業(yè)機(jī)會自評，效果不會太好。即使如此，仍然不 影響該評價體系作為創(chuàng)業(yè)者的項目選擇與評價的參考標(biāo)準(zhǔn)。（2）蒂蒙斯指標(biāo)體系維度有交叉重復(fù)問題 該指標(biāo)體系的各維度劃分不盡合理，存在交叉重疊現(xiàn)象。比如，在競爭優(yōu)勢、 管理團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)家的個人標(biāo)準(zhǔn)和理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異這四個維度中，都存在 “管 理團(tuán)隊 ”的評價項目。維度劃分標(biāo)準(zhǔn)不夠統(tǒng)一。再比如，行業(yè)與市場維度中的

9、第11項“擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢 ”，與競爭優(yōu)勢維度中的第 1 項“固定成本和 可變成本低 ”存在包含關(guān)系與重疊問題。 這會直接影響使用者的評價難度和考量權(quán)重， 在一定程度上影響了機(jī)會評價指標(biāo)的有效性。（3）指標(biāo)體系缺乏主次，定性定量混合，影響效度 蒂蒙斯指標(biāo)體系另外一個比較明顯的缺點(diǎn)是：指標(biāo)多而全，主次不夠清晰；其 指標(biāo)內(nèi)容既有定性評價項目，又有定量評價項目，而且這些項目中有交叉現(xiàn)象。一 方面，評價指標(biāo)太多，使用不夠簡便。另一方面，在運(yùn)用其對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)評價時， 實(shí)際上難以做到對每個方面的指標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確量化并設(shè)置科學(xué)的權(quán)重，實(shí)踐效果不夠 理想。3. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的兩種簡便方法 蒂蒙斯創(chuàng)

10、業(yè)機(jī)會評價體系只是一套評價標(biāo)準(zhǔn)，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價實(shí)踐時，還 需要科學(xué)的步驟和專業(yè)的評價方法才能操作。下面介紹兩種常用且易操作的評價方 法。（1）標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣，是指將創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系的每個指標(biāo)設(shè)定為三個打分標(biāo)準(zhǔn)，比 如最好 3 分，好 2分，一般 1 分，形成的打分矩陣表。在打分后，求出每個指標(biāo)的 加權(quán)評價分。這種方法簡單易懂，易操作。該方法主要用于不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會的對比評價，其量 化結(jié)果可直接用于機(jī)會的優(yōu)劣排序。只用于一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價時，則可采用多人 打分后進(jìn)行加權(quán)平均。如果其加權(quán)平均分越高，說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會越可能成功。一般 來說，高于 100 分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會可進(jìn)一步規(guī)劃，低于 1

11、00 分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，則需要考慮 淘汰。（2 ）Baty 選擇因素法 該方法可以看作是標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法的簡化版。評價者通過對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的認(rèn)識和 把握，按照蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系的各項標(biāo)準(zhǔn)，看機(jī)會是否符合這些指標(biāo)要求。如果統(tǒng)計符合指標(biāo)數(shù)少于 30 個，說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在很大問題與風(fēng)險； 如果統(tǒng)計結(jié) 果高于 30 個，則說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會比較有潛力， 值得探索與嘗試。 應(yīng)用該方法時需要 注意一點(diǎn)，如果機(jī)會存在 “致命缺陷 ”，需要一票否決。致命缺陷通常是指法律法規(guī) 禁止、需要的關(guān)鍵技術(shù)不具備、創(chuàng)業(yè)者不具備匹配該創(chuàng)業(yè)機(jī)會的基本資源等方面的 系統(tǒng)風(fēng)險。該方法比較比較適合于創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行自評。4. 蒂蒙斯創(chuàng)

12、業(yè)機(jī)會評價體系的簡化改進(jìn) 囿于蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系的提出背景與局限，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者在實(shí)際進(jìn) 行創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價時，通常會參考該指標(biāo)體系，篩選出符合國情環(huán)境、行業(yè)特征與評 價者特質(zhì)的精簡化的指標(biāo)體系。中創(chuàng)教育給創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師推薦的是清華大學(xué)姜彥福的實(shí) 證研究成果： 10 項重要指標(biāo)序列（見表 2）。表 2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系簡化版指標(biāo)類別具體指標(biāo)管理團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的結(jié)合競爭優(yōu)勢擁有優(yōu)秀的員工和管理團(tuán)隊行業(yè)與市場顧客愿意接受該產(chǎn)品或服務(wù)致命缺陷不存在任何致命缺陷個人標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家在承擔(dān)壓力的狀態(tài)下心態(tài)良好收獲條件機(jī)會帶來的附加價值具有較高的戰(zhàn)略意義管理團(tuán)隊行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平

13、經(jīng)濟(jì)因素能獲得持久的稅后利潤 , 稅后利潤率要超過 10%競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合中創(chuàng)教育通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐研究，提出了一套簡單易操作且效度比較 的評價體系，供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師作為課堂教學(xué)與咨詢輔導(dǎo)的工具。表 3 中創(chuàng)教育的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系指標(biāo)類別具體指標(biāo)致命缺陷不存在任何致命缺陷行業(yè)與市場1.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)2.市場容易識別 , 可以帶來持續(xù)收入管理團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的結(jié)合個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低戰(zhàn)略性差異在客戶服務(wù)管理方面有先進(jìn)的服務(wù)或運(yùn)營理念經(jīng)濟(jì)因素1.項目對資金的要求不是很大 ,

14、 能夠獲得融資2.能獲得持久的稅后利潤 , 稅后利潤率要超過 10%3.有良好的現(xiàn)金流、能占到銷售額的 20%-30% 以上5. 蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系的應(yīng)用場景 其主要應(yīng)用場景及方法如下： （1）課程教學(xué)及課后實(shí)踐在創(chuàng)業(yè)課程的教學(xué)過程中，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)與評價是重要的知識技能點(diǎn)。教學(xué) 過程中可用此工具讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的指標(biāo)要素，學(xué)會運(yùn)用創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的 量化方法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會的篩選與論證。另外，在課后實(shí)踐活動中，讓學(xué)生利用該工 具尋找、篩選比較并初步選定有潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。（2）深入的咨詢輔導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)者當(dāng)對創(chuàng)意、選定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會或項目有疑惑時，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以給出中創(chuàng)教 育的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系讓創(chuàng)業(yè)者運(yùn)

15、用 Baty 選擇因素法進(jìn)行自我評估。 創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行自 我評估后，如果結(jié)果良好，且需要進(jìn)一步咨詢創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)問題，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以 運(yùn)用姜彥福的評價體系進(jìn)行評估，并對評估結(jié)果進(jìn)行解析，給出應(yīng)解決的問題與后 續(xù)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃思路。如果有必要，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以運(yùn)用比較復(fù)雜的蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價 體系，或者根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會屬性，自定義一套針對性的評價體系。（3）創(chuàng)業(yè)大賽篩選階段 創(chuàng)業(yè)者參加創(chuàng)業(yè)大賽或創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師參與創(chuàng)業(yè)大賽的初步評選工作時，該工具是必 用的。創(chuàng)業(yè)者可以參考中創(chuàng)教育的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法，確認(rèn) 自己的創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)勢，完善自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以運(yùn)用姜彥福的評價體系 進(jìn)行打分，以保證評價結(jié)

16、果的公正性。中創(chuàng)教育基于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的常見分類， 正在開發(fā)相應(yīng)的軟件系統(tǒng)， 通過大數(shù)據(jù)對比判斷， 可為創(chuàng)業(yè)項目評比提供比較客觀、 科學(xué)的排序結(jié)果。6. 應(yīng)用蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系時的注意事項（1）影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價結(jié)果的三個重要因素 首先，評價主體的個性特征差異。由于評價者在信息處理方式和行為決策風(fēng)格 等方面存在顯著差異，使得不同評價者在評價同一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會時會出現(xiàn)結(jié)果差異。 中創(chuàng)教育認(rèn)為，為規(guī)避個性差異可采用 “360度 ”的評價模式。其次，評價主體的工作年限。 Timmons 在研究中指出，企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)對創(chuàng)業(yè)者 能否做出正確判斷有重要影響作用， 他認(rèn)為 “具有至少 10年或 10 年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 才能識別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預(yù)見能力和捕捉商機(jī)的能力 ”。因此，工 作年限超過 10 年的創(chuàng)業(yè)者的意見比工作年限較短的創(chuàng)業(yè)者和管理者的意見更值得 重視，評價結(jié)果更為可靠。即對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的工作經(jīng)驗(yàn)要求比較高。最后，評價主體的管理經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行機(jī)會評價時，評價者的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技 能會起到重要的影響作用。有高管工作經(jīng)驗(yàn)意味著其可以掌握更多的決策經(jīng)驗(yàn)和資 源控制能力。因此，在機(jī)會評價時，對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的管理經(jīng)