銷售員述職報告與銷售實習報告格式及范文匯編

1、銷售員述職報告各位領導你好：“在過去的 XX 年里，是我收獲頗為豐富的一年，通 過在公司里的學習， 實踐。 一些所見所聞。 感慨今年是我收獲最大的一年。 兩個不同的公司，有著各自的營銷特色。不同的企業(yè)文化但它們的營銷思 路基本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時間拜訪固定的客戶。產(chǎn)品的 不斷創(chuàng)新。對每一個單品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的。也 許有好多廠家學習這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也 是學習這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學習。箭牌他對不同的崗位有著不同標準的要求，象我們DSR，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個很好的銷售步驟，這是對一

2、線銷 售員工的要求，每天的績效匯總，這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌 的產(chǎn)品，而是每一個分類的銷售額。 讓領導能清晰的知道那個單品有上升， 下降的趨勢。然后讓 DSR對某個趨于下降的單品進行大力宣傳，助銷。它 在批發(fā)市場投入也是很細微周到的，注重在批發(fā)市場搶占陳列位置，突出 品牌影響力，擴大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個單品）按單盒形式展 示出來，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門店角落里。 或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那么四個字“陳列為王”是很有道 理的，也可以這么簡單的說：“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店 老板進貨的欲望，商店老板進貨了， 這個產(chǎn)品才能在門店里銷售

3、。 箭牌對物料助銷品的 投資也是很大的，他會研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知 棒這樣一個不是很起眼的產(chǎn)品，他會通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生 動。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買欲望。對于大店， MT門店他們更是搶占收 銀臺黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們 敢于做大，做細。濰百 6x6 基本拜訪流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳列架， 整理產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報表填寫） 。 總之就是先服務，了解一些競品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，然后在進行賣貨。 其中 這個賣字使我受益匪淺當你發(fā)

4、現(xiàn)了購買信號時 （ 主動出擊 ） 結(jié)束談 話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。 一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進來，但千萬不要忘記你還有其他單 品，如果你是聰明的人，就一起抱進去吧。請相信良好的客情關系是賣的 基礎，定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法 .銷售數(shù)據(jù)：2 月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤? 月份跟隨崔廣帥，王勇學習 TT 銷售，下半月自己實踐4 月份銷售 340005 月份銷售6 月份銷售 380007 月份銷售 4XX8 月份銷售 450009 月份銷售 5000010 月份銷售 5100011 月份銷售 5500012 月份銷售 530001 月份銷售 680

5、00在 XX 年里我還將繼續(xù)努力，保持上進的態(tài)度，希望今年能取得更好的成 績，為辦事處爭取更多的榮譽。還要繼續(xù)深度分析箭牌銷售秘訣“天龍八 步”的奧秘。濰百的專業(yè)化知識。為自己能成為一個真正的業(yè)務能手做好鋪墊。簡單快樂，精彩生活銷售實習報告格式及范文前言xx年12月4日至 xx年1月3日，為期 1個月的實習告一段落，在這一個月里，充滿酸甜苦辣、 充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個月里，我學會了很多，不管是 在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升 !正文在技能方面：我比其他同學要幸運，被分配到jwe7店， e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只

6、有一個店長，一個高營和我。因此我有機會一個人 掌管整個店。每天早上 7點 50分到下午 1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。 銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理 vip 、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活 動、我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明了我 在這一個月中真正學到了很多，是對我實習成果的肯定!是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu) !在心態(tài)上：我從抵觸實習、抵觸真維斯、抵觸店長到認真實習、喜歡上真維斯、服從店長 領導、經(jīng)歷了 4天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因為實習打亂了自己一 個月的工作安排，所以一開始就抱著作對的

7、心態(tài)去實習，第二天就和店長吵架了，并打算 中斷實習。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的 電話。于是重新參加了實習，并把自己當成真維斯的一員繼續(xù)實習。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn) 實習充滿了樂趣 ! 我發(fā)現(xiàn)旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)現(xiàn)店長很有責任心，并 結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達斯 ”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個 品牌的成功因素、在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺 !這次實習，我學會了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品、當 然，這次實習也很苦。每天必須早上6點 10分起床，坐一個多小時的公交去實習，這對于個冬天喜歡 “冬眠 ”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了 !店長今天發(fā)短信說：你的實習成績我給你打了99分，在服從管理上扣你 1分，你知道原因的?？粗绦判睦锱模@次實習給我最大的收獲就是學會了服從管理 !我不再是那個不可 一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!