銷售人員業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、業(yè)務(wù)員提成管理制度方案2008年 03月 01日 星期六 14:29 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪 =底薪 +費用提成 標(biāo)準月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定 底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為 150萬元/ 月，底薪 1500元/月第四條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月 20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設(shè)定1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2. 費用提成設(shè)定為 0.5-2%3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為 4%4

2、. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)： 任務(wù)部分費用提成 1%，業(yè)務(wù)提成 0%；超額部分費用提 成 2%，業(yè)務(wù)提成 4%5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額： 沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪， 費用提成實行分段制 0.5-1% 0-20000 元費用提成 0%；20000-40000 費用提成 0.5%；40000-50000 元費用提成 1%。第六條 提成發(fā)放1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放， 發(fā)放日期為每月 20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至 最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月 薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受 0.3-0.5% 的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開

3、始實施。經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬 / 月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元 / 月） 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之 每月工資（元 / 月）10 800 150010 100015 120020 1500 150025 2000 200030 2500 250040 3500 350050 5000 5000 二、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點 個人新開發(fā)客戶（ 3 個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（ 3 個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)工程單 （價高于 4折非投標(biāo)） 1% 個人新開發(fā)工程單 （價高于 4折非 投標(biāo)） 1%除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

4、 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。 三、經(jīng)銷費用標(biāo)準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的 0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。 2、此銷售費用包含： . 開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費 用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷） . 住宿費、餐費（經(jīng) 理的標(biāo)準 250元/天包干，跟單員 150元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費 300元/ 月.招待費（招待標(biāo)準按 30元/ 人計）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就 給企業(yè)會計提出新的問題， 怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求， 又能對

5、最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法 （我 見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕 單位不守信用） ，單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細科目會越來越多，余 額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照 顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此

6、問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理 . 我這是在勞動力市場開具勞務(wù)發(fā)票,只需交開票金額的 5%手續(xù)費 .不要支付個稅 .你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個稅多 ,還是以勞務(wù)費形式承擔(dān)的手續(xù)費多吧?業(yè)務(wù)部管理條例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：1 、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1 張身份證復(fù)印件、 1 張畢業(yè)證復(fù)印件、 1張個人簡介、 2張 1寸照片及叁佰元（￥ 300.00元）培訓(xùn)押金。2 、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)

7、員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。3 、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押 金。4 、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的 工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、 被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己 負責(zé)。5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10% （業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。 ）6 、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 1 個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)

8、務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻 三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用 1 個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核 的，做自動離職處理。 （對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。 ）三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：1 、 業(yè)務(wù)員工資 = 底薪 + 崗位津貼 + 業(yè)務(wù)提成。2 、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成外另贈公司5%股份。3 、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為 400 元；4、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為 5%；網(wǎng)站提成為 20 5 、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)

9、額定額為 5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第 三條第 4 點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實，當(dāng)月無 底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）6 、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達到 1 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到 3 萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管 待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達到 2 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到 5 萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第 一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管 或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。 （業(yè)務(wù)額以簽約為準）7 、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)

10、務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管 理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責(zé)。 對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須 有經(jīng)理、 經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單， 經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷。 當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。 公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心 得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。 （即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第 6 點限制）。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員， 年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金