暑假中小學(xué)輔導(dǎo)班策劃書

1、新希望暑期中小學(xué)素質(zhì)教育中心運作計劃書項目名稱： 暑期中小學(xué)素質(zhì)教育特訓(xùn)營 策 劃 人： 聯(lián)系電話： 電子郵件： 2013年 5月 20日 一、 培訓(xùn)背景書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。在知識經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的今天，如何在強大的升學(xué)壓力面前和激烈的人才市場競爭中脫穎而出，這不僅需要在校扎實的基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，更加需要在學(xué)校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。暑假是學(xué)習(xí)后的休憩，休憩是為了新學(xué)期更好的學(xué)習(xí)。暑假是學(xué)習(xí)的過渡時期，也是學(xué)習(xí)的黃金時期。一方面它可以對上學(xué)期學(xué)習(xí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)的定位，另一方面它是為新學(xué)期打好基礎(chǔ)、鞏固和提高。根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識需要持續(xù)學(xué)習(xí)和重復(fù)記憶。將近兩個月的暑期是學(xué)生

2、夯實基礎(chǔ)、查漏補缺和鞏固提高的戰(zhàn)略良機。新起點暑假學(xué)習(xí)班是針對小學(xué)階段學(xué)生所開設(shè)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)機構(gòu)，它以一切為了學(xué)生和為了學(xué)生的一切宗旨，以快樂學(xué)習(xí)和有效學(xué)習(xí)為辦學(xué)理念，開設(shè)了英語、數(shù)學(xué)、語文、美術(shù)四項課程。二、 辦學(xué)簡介1、 辦學(xué)思路：建立以學(xué)生為中心的“三網(wǎng)”立體學(xué)習(xí)體系（學(xué)生個人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學(xué)網(wǎng)），應(yīng)材施教地針對性學(xué)習(xí)。以興趣為先導(dǎo)，重在培養(yǎng)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)以達(dá)到事半功倍的作用。2、 辦學(xué)優(yōu)勢：在硬件方面：新希望暑假學(xué)習(xí)廣泛分布于浙江，江西，福建，有悠久的歷史，師資力量強大，教學(xué)質(zhì)量好，能很好的在輔導(dǎo)期間培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，另外，我們的點室內(nèi)面積130個平方米，室內(nèi)寬敞干凈，

3、內(nèi)置空調(diào)室內(nèi)涼爽。教學(xué)器材齊全，可采用多媒體教學(xué)。在軟件方面：新希望直屬于江西師范大學(xué)，配備有眾多研究生和本科學(xué)歷和重點大學(xué)畢業(yè)的教師任教。培訓(xùn)對象：各個層次的中小學(xué)生。二、培訓(xùn)科目：數(shù)學(xué) 英語，物理，化學(xué)，語文三、教學(xué)地區(qū)的選取：1.經(jīng)濟狀況相對較好的地區(qū)。2.生源較多較集中的地區(qū)。3.附近有學(xué)校，便于設(shè)點的地區(qū)。4.交通方便的地區(qū)。一、企業(yè)理念：忠誠務(wù)實，謙虛好學(xué)，全力以赴，堅持到底。一、 團隊文化：膽大、心細(xì)、激情、冷靜。二、 組建核心團隊：1， 時間：五月底把自己的團隊核心人員確定好，六月十號左右的把他們培訓(xùn)好。2， 科目：小學(xué)各科，初中各科，高中各科。3， 能力：一個團隊必需有四種人

4、：教書能力強，招生能力強，做事有激情認(rèn)真，能夠在任何情況下支持自己并有一定能力可以為自己分擔(dān)的人.4， 學(xué)校：老師盡量是自己負(fù)責(zé)地方大學(xué)的，這樣有利于在招生時的可行性，當(dāng)然也需要一兩個別的學(xué)校的，這樣可以讓團隊有多元文化，另外，還需要個別女生，有利于男女搭配，而且，女孩子比較細(xì)心。另外，最重要的是，以防突然一個班或者一個學(xué)?？荚嚕瑪[點是就保證還有人。 三、 下點前的準(zhǔn)備工作：1， 選好自己的助理和財務(wù)：助理首先要是一個能無理由支持你，會效力于你，和你關(guān)系過的去的人：其次，他最好能力稍強，態(tài)度好，做事比較負(fù)責(zé)和有激情。 財務(wù)的選擇:細(xì)心，能和你一起共事，對于財務(wù)，培訓(xùn)后有一定的能力。2， 核心團

5、隊的組建：制作一份表格，表格內(nèi)容包含有核心人員的：姓名，聯(lián)系方式（號碼、qq）,放假時間，期末考試時間，學(xué)校。3， 對核心團隊的老師進(jìn)行全面的培訓(xùn)，讓自己在他們的心中留下深刻的印象。4， 對核心團隊的老師的長處，缺點，個性，性情，要有比較清楚的把握，這樣可以很好的在日后工作中對不同的工作安排最合適的人去做，充分發(fā)揮他們的有點，避免他們的缺點。5， 確定好自己負(fù)責(zé)的地方以后，在網(wǎng)上對當(dāng)?shù)氐拿袼?，文化，交通路線，并且打印一份當(dāng)?shù)氐墓雀璧貓D，另外自己也要不斷地對該地進(jìn)行考察，熟悉好該地。6， 收拾好自己的生活用品，東西不宜過多，但是該有的都要帶上，并且提醒一下自己團隊的人帶好。7， 打印好進(jìn)行宣傳要

6、的宣傳單和海報，并且確定好夠不夠，另外還要考慮一下意外事故，如：宣傳單不夠，海報被撕掉，有沒有備份。四、 前期宣傳：1， 散發(fā)宣傳單：把打印好招生的宣傳單在人流多的，比較醒目的地方粘貼，比如:各個小區(qū)的進(jìn)出口，小區(qū)的信息欄，菜市場， 各個學(xué)校，上下班的必經(jīng)之路的電線桿上，或者在一些公交站臺。2， 掛橫幅：在一些上下班比較集中的地方，各個學(xué)校的進(jìn)出口，菜市場進(jìn)出口，可以的話，小區(qū)的顯眼處。3， 組成一個個流動小隊宣傳：可以兩兩一組，每個組在人流多的地方，或者上下高峰期時，通過講解，介紹，這個時候必須盡量讓家長報名，交押金，或者交全款。4， 進(jìn)入各個小區(qū)發(fā)宣傳單，可以雇一些廉價勞動力，比如：高中生

7、，初中生，當(dāng)然這是要注意監(jiān)督。5， 另外，可以通過聯(lián)系不同學(xué)校的老師，通過給老師提成，讓老師介紹他們的同學(xué)來參加。6， 當(dāng)然，可以通過一些已經(jīng)進(jìn)來的同學(xué)告訴他們身邊的同學(xué)，然后產(chǎn)生雪球效應(yīng)，這樣可以事半功倍。7.可以通過團隊中的老師平時去當(dāng)家教是認(rèn)識的同學(xué)詢問他們班主任的電話號碼，和他們同學(xué)意愿。六、中期宣傳：1，公開課的準(zhǔn)備：選號一個優(yōu)秀的講師。2，公開課對老師的要求：（1） 聲音宏亮、普通話要標(biāo)準(zhǔn).（2） 形象要好、衣著得體、盡量挑選外表看起來像老師的老師.（3） 公開課的內(nèi)容要通俗易懂.課堂上最好要有互動.（4） 邏輯清楚、版面美觀、不能怯場.( 5 ) 盡量多與學(xué)生溝通，提提同學(xué)的問.

8、3, 公開課的組織要求:(1) 提前3天張貼公開課的海報。(2) 提前12天電話通知家長，要有電話稿，對老師進(jìn)行培訓(xùn).(3) 通知家長后，每個教室在公開課前一天準(zhǔn)備好，通水、通電，風(fēng)扇、衛(wèi)生間檢查好.(4) 布置好工作人員做好后勤工作.(5) 公開課快結(jié)束時.迅速安排人到咨詢點報名.防止競爭對手來搗亂.配備好保安.4, 開課：順利有序開學(xué)、同時吸引一些家長.可以讓一些家長幫忙做一下宣傳。他們幫我們做宣傳可以給與一定的優(yōu)惠。五、 后期宣傳：1， 設(shè)咨詢臺和流動咨詢:對我們的教學(xué)好的方面要發(fā)揚，不好的可以讓家長提出寶貴意見，爭取來年再來是受家長歡迎。2， 可以讓已經(jīng)在輔導(dǎo)班的同學(xué)來向家長說出他們在

9、新希望輔導(dǎo)班的想法，增加可信度。3， 海報和宣傳單也得相應(yīng)的粘貼一些，地方要在顯眼處。六、 后期教學(xué)管理：（1） 要求老師備課，每天晚上檢查教案要簽字.（2） 要求老師尊重學(xué)生（3） 要求老師每堂課布置作業(yè).并批改（4） 要求老師嚴(yán)格管理學(xué)生（5） 虛心聽取家長意見（6） 負(fù)責(zé)人抽時間去聽老師的課切忌安全第一七、 下點后的工作：6月中旬：第一天：（1） 、找到教學(xué)點的位置（記得帶好協(xié)議書，在前一天晚上要檢查是否帶好），在教學(xué)點附近粘貼廣告，求租房間（大概控制在500元以內(nèi)，并且離教學(xué)點要比較近），招聘廣告：在十字路口，菜市場，小區(qū)口，另外尋求一下比較合算的伙食地方，必須是安全而且實惠，方便提取

10、。（2）、拜訪園長：提前一天給園長打電話，告訴他明天自己會過去，以防碰到園長沒空，另外，見園長時要穿正裝，態(tài)度要真誠（是男園長的話，可以發(fā)發(fā)煙，煙不宜太貴，女園長的，可以買一瓶飲料），當(dāng)然，見面的時候也得適當(dāng)?shù)慕榻B一下自己，介紹自己是，可以訴一下自己大學(xué)生出來打工不容易，和園長嘮嘮家常，建立比較好的關(guān)系。（3）、一定要跟門衛(wèi)打好關(guān)系：對于門衛(wèi)的抱怨，一定要忍耐，要理解，我們可以買瓶飲料，發(fā)根煙抽抽，另外，可以表示你理解他，自己很不好意讓他暑假還要開門，當(dāng)然，必要的時候可以買一點水果給他，也可以打感情牌，讓他知道我們大學(xué)生很不容易，聯(lián)系到他的孩子。（4）、跟園長打好關(guān)系：態(tài)度：誠懇，誠懇，誠懇。

11、微笑，對于園長的抱怨，我們都要以和為貴，凡是可以跟他商量一下。與園長交談：談?wù)勛约旱娜松?jīng)歷，自己對父母辛辛苦苦養(yǎng)大自己表示感激之情，自己讀大學(xué)，暑假打工，一是為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來是積累社會經(jīng)驗，為了以后更好的就業(yè)，孝敬父母，報答他們的養(yǎng)育之恩，另外，站在他們的觀點上，肯定他們并迎合他們。最重要的是：可以問園長一些問題，比如：如何招學(xué)生，園長認(rèn)不認(rèn)識一些老師，能不能幫忙介紹一些學(xué)生，給與園長一些回扣，讓他們在開家長會的時候，幫忙說一些好話，并幫忙發(fā)一些報紙和宣傳單。注意：A,女園長的話，要特別注意年齡，學(xué)會恰到好處的夸講她。 B,無論是男園長還是女園長，都要盡量把話題拉倒孩子的問題上來。（

12、5）、來到教育點后，要確切的知道民風(fēng)民俗，重視教育的程度，周圍的商店，學(xué)校，公交，地理位置，學(xué)校，各個學(xué)校要不要補課，補課時間，等等。（6）、確定好哪里有房子出租，附近的育兒園會不會相出租給別的輔導(dǎo)機構(gòu)，如果是，要地方一下，或者是可以去教育局舉報一下，當(dāng)然要小心不要讓比人發(fā)現(xiàn)，或者是被別人舉報，利用好公安局和城管。（7）、怎樣跟城管認(rèn)識并且打交道，學(xué)會跟城管拉關(guān)系，但是又要表現(xiàn)自己比較窮，比較辛苦，也不容易。（8）、在教學(xué)點附近逛熟：自己無論在哪里，都要很秦楚自己怎么回到教學(xué)點。（9）、親自去各個學(xué)校觀察，了解好各個學(xué)校的上下課時間，人流方向，學(xué)生的家庭分布。（10）、最好能有自己的交通工具：

13、可以去弄一輛二手自行車，當(dāng)然可以由關(guān)系，弄電動車來。（11）、培養(yǎng)一些好的習(xí)慣;A,跟任何一個人留下聯(lián)系方式。B，充分挖掘你在路上的每一個陌生人，如：可以問問事，嘮嘮嗑，最終讓他們?yōu)樽约赫猩肅,凡是都要一以和為貴，千萬不要意氣用事，記得忍一時，風(fēng)平浪盡，退一步，海闊天空。第二天;(1),著手開始登記電話號碼。（2），利用一切關(guān)系網(wǎng)：居民，門衛(wèi)，老師，中介，園長，清潔工。去租房子，房子要離教學(xué)點進(jìn)，洗澡方便，最好是有兩間浴室，500元內(nèi)。（3）、畫地圖（會持續(xù)到19號）：先根據(jù)谷歌地圖，以教學(xué)點為中心，方圓3公里以內(nèi)，畫好后貼在租的房子的大廳上，并不斷的補充完善。 如何畫地圖:先畫河流，主干

14、道，用直線畫；然后在主干道上補上學(xué)校（學(xué)校右上角把學(xué)校人數(shù)，放假時間，家長會時間，發(fā)成績單時間，補不補課都標(biāo)注好）；居民區(qū)：多少棟，富裕程度，孩子都在讀什么學(xué)校，幾年級；標(biāo)致新建筑：如，廣場，十字路口，醫(yī)院，公交站臺，站臺名字，公交路線，需要掛橫幅的地點，貼海報，鋪簡章，都要詳細(xì)的標(biāo)好，當(dāng)然，火車站，汽車站，育兒園，城管局公安局，教育局，都需要標(biāo)好。第三天：（1），完善地圖：（2），把橫幅全部掛出來：掛橫幅要離地面高35米；另外注意，最大的橫幅掛在教學(xué)點的入口處；其次小的掛在十字路口，學(xué)校，小區(qū)，廣場等地方。注意：如果接到電話，不要意氣用事，要比較圓滑的說：是嗎？你確定是我們的橫幅嗎？是在對不

15、起，橫幅也是我們請幾個民工幫我們掛的，我不知道他們掛這里了，是在不好意思，那改天我們抽個空來弄掉。（3），一些梯子，錘子，可以向園長借，當(dāng)然也可以向附近的阿姨借，或向門衛(wèi)問問，麻煩他幫忙借一下。另外買的圖釘不要亂扔，以防掉在地上，容易造成事故。（4）,一旦城管找上門，我們一定要恭敬的對待，買一瓶水給他喝喝，或給上一根煙，盡量向他們訴苦，同時可以扯上他們的孩子，另外，盡量不要被他們繳掉東西。（5），如果別的競爭對手破壞我們的橫幅，我們不要馬上跑去他的教學(xué)點鬧事，我們也可以選一個月黑風(fēng)高的夜晚，把他們的撕掉，當(dāng)然我們也不能被他們看到啦，如果我們看到他們，我們的強硬的說他們，要求他們賠償損失，并教育

16、他們一頓。（6），掛在小區(qū)的橫幅時，要先跟居委會先聊聊，保證自己的橫幅不被撕掉。（7），貼海報：一般是200份，海報不要一次性貼完，貼海報時要貼在2米以上，另外，不要把海報貼在剛撕掉的地方上，可以貼在旁邊。（8）登記號碼：A、人員分配：把老師兩兩分配一起到學(xué)校登記號碼。B、合理給老師一個要求，比如：今天要登記多少個目標(biāo)。C、一定要收集好有效的信息：姓名，學(xué)校，電話號碼，班級，哪門學(xué)科比較弱，是否暑假要補課。D、登記有效信息前可以白哦及是哪個老師的。E、負(fù)責(zé)人一定要起表率作用。第四天：鋪簡章：（1），保證每家每戶都有一份我們的簡章，監(jiān)督老師們有沒有按質(zhì)量的完成工作。（2），不允許浪簡章：終點區(qū)域

17、，負(fù)責(zé)人自己去鋪，非重點區(qū)域可以叫老師，民工，或者高中生，牛奶報紙的投遞員。劃分重點區(qū)域，非重點區(qū)域，分好組，每個組指定組長，按地圖上標(biāo)號的點，由遠(yuǎn)到近鋪。A、前一天晚上準(zhǔn)備好簡章，用筆畫好自己這個點的聯(lián)系方式B、比較遠(yuǎn)的地方叫老師坐車去C、鋪簡章時要注意人生安全，如：狗。D、注意形象，要敲門，另外介紹一下自己再走。E、另外最好是男女搭配。F、鋪簡章要到位，盡量保證質(zhì)量。（3）,監(jiān)督；A、隨便問一下路人是不是知道我們這個輔導(dǎo)機構(gòu)。B、時刻知道他們的位置C、自己要做好表率。工作事宜：一、 設(shè)咨詢點的要求：A,擺設(shè)要求;（1），設(shè)總質(zhì)詢臺要4-5張桌子（2），桌布的下端剛好和地面接觸，用圖釘固定。

18、（3）,保持質(zhì)詢點3米內(nèi)干凈。（4），咨詢點放在陰涼的地方。（5）在前一天晚上，要準(zhǔn)備好咨詢點所需要的東西，筆和紙，簡章，桌布，發(fā)票等等。（6），提前一天接好桌椅：可以向園長，房東，認(rèn)識的家長組。（7）實在太遠(yuǎn)的可以私立學(xué)校租。B,老師要求；（1）,形象要好，工作服要穿得整齊，大方。（2）,聲音要比較甜美，或者是剛強一些，表達(dá)能力，應(yīng)變能力強，語氣溫和。（3），在點上的老師，無論是誰，一定要精神飽滿，回答家長的問題要耐心。（4），老師態(tài)度要溫和，3米內(nèi)有家長路過，都要面帶微笑迎上去，給家長介紹，并極力讓他報名，繳費，或押金。（5），不允許玩手機，抽煙，打瞌睡，看小說，可以叫幾個小孩，邊輔導(dǎo)，以

19、求吸引家長。（6），一旦家長做過咨詢，一定要他留下電話號碼，并讓其報名繳費，并且保管好收據(jù)。C、咨詢點人員安排要求：（1）人流量大的地方安排2個老師，小的地方一個老師。（2）溝通能力強，主動性高的老師，可以安排到別的教育機構(gòu)旁邊。（3）果斷，應(yīng)變力強，可以安排到居民區(qū)中。（4）用最少的人做好最多的事。（5）中午要安排老師輪換，保證咨詢點一直有人。D、做咨詢的要求：(1)向家長介紹我們的輔導(dǎo)機構(gòu)。（2）告訴家長暑假輔導(dǎo)的好處，另外強調(diào)我們的培訓(xùn)機構(gòu)與別的相比，我們的好處。（3）好好回答家長的問題。E、流動咨詢的要求：（1）可以告訴家長，優(yōu)惠截止時間。（2）介紹新希望的辦學(xué)歷史，提出孩子一不落后，

20、步步落后的理論。F、負(fù)責(zé)人要求：（1）把各個方面的事情盡量考慮周詳，保證萬無一失。（2）自己要做好心理準(zhǔn)備，手機要有各個老師的電話號碼。（3）在出發(fā)前，一定要激發(fā)出老師們的斗志，讓他們保持高昂的情緒，當(dāng)然也要給他們打一劑預(yù)防針，提醒他們可能最壞的結(jié)果，但是一定要堅持。（4）晚上結(jié)束后，對變現(xiàn)好的老師要給與表揚，給那些表現(xiàn)不好的要提出批評，并且一怔見血的支出錯誤，并要求改正。如何催費：（1） 老師要熟悉咨詢稿。（2） 態(tài)度要誠懇。（3） 一切要從家長的角度回答問題，了解家長的問題，解決他們的一切顧慮。（4） 適當(dāng)?shù)姆畛幸幌录议L，不過要注意度。（5） 讓家長可以把孩子帶過來，我們分析分析一下孩子的

21、性格，可以提供好的學(xué)習(xí)方法，教導(dǎo)方式。（6） 告訴他們優(yōu)惠的截止日期。（7） 如果他們可以介紹一些孩子來，我們可以給與團報價。公開課：一、 課前的準(zhǔn)備：（1） 租桌子：向園長打聽好，聯(lián)系好汽車師傅，就進(jìn)原則，在公開課前2天準(zhǔn)備好。（2） 必須登記好800-1000個有效信息，必須在公開課前2天內(nèi)全部打完。（3） 公開課科目：小學(xué)語文，小學(xué)英語，初中數(shù)學(xué)，初中英語，高中數(shù)學(xué)。（4） 7月1號之前，確定好公開課人員，并準(zhǔn)備好每一天都要試講，并安排老師聽，要求每個老師認(rèn)認(rèn)真真聽，并指出不足之處，叫其馬上改正。（5） 公開課前一天嗎，打掃好教室衛(wèi)生，保證第二天通電通水。（6） 檢查教室的凳子桌子，是否

22、存在安全隱患，馬上解決好。（7） 拉好歡迎家長與學(xué)生的橫幅。（8） 制作好導(dǎo)航，方便家長可以簡單的去自己想去的公開課。（9） 布置好工作人員，并且在前一天晚上給與他們?nèi)蝿?wù)，熟悉。（10） 給要上公開課的老師們鼓勵，叫他們不要緊張，讓他們備好課。宣傳：（1） 海報宣傳：貼公開課海報，海報不要一次性貼完。（2） 電話告訴老師上公開課的時間，地點及科目，打電話時，要簡潔精準(zhǔn)。（3） 公開課前一天，自己可以想想指定一些宣傳單。（4） 咨詢點上的老師也可以告訴家長等一下上公開課。（5） 拉好上公開課的橫幅。公開課的當(dāng)天準(zhǔn)備：（1） 人員要分配好。（2） 教室內(nèi)的燈光要調(diào)好。（3） 教室和咨詢臺要多放點凳

23、子。（4） 凳子要檢查好，不要出現(xiàn)按群事故。（5） 準(zhǔn)備好英語角的位置。（6） 公開課下課的時間不要一樣，間隔10分鐘左右，以便于收錢何報名。（7） 可以提前跟小朋友打好招呼，讓他們先和家長說他們很喜歡這里，老師講的課很好，自己比較容易聽懂。秩序的維持：（1） 分好組：后勤部，教學(xué)部，保衛(wèi)部，分好組長，由組長帶好，組長一定要是自己教學(xué)點的人員。（2） 分好任務(wù)：教學(xué)部，提前一個小時靜如教師，有家長來要留下有效信息，邊做咨詢，邊做好信息的登記。（3） 保衛(wèi)組：引導(dǎo)家長停放好車，把家長拉來上公開課，觀察有沒有競爭對手進(jìn)入聽我們的公開課和搗亂。（4） 咨詢臺擺放：斜著擺放，進(jìn)去容易出來難。（5） 上公開課的老師：不要讓家長覺得無聊，做一個咨詢，當(dāng)然也可以詢問一下他們孩子的學(xué)習(xí)情況。（6） 助教要提醒公開課老師下課。（7） 任何一個教室下課后，所有的老師都要打起精神，讓家長報名交錢。（8） 推班：便于老師管理教學(xué)。公開課的補救方法：（1） 準(zhǔn)備好手電，蠟燭。以防斷電。（2） 在家長面前要嚴(yán)肅，要裝的想一個老師。前期教學(xué)：（1） 確定好學(xué)生班級，拍好課程表，確定好班主任。（2） 排課：低年級的排在上午，高年級的排在下午，不過盡量半天排完。（3） 各個班的班主任要及時向負(fù)責(zé)人，家長報告情況。（4） 開課前一兩天內(nèi)，要通知家長公開課的時間，地點，貼海報，并讓學(xué)生帶好發(fā)票。（5