天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案

1、天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)方案一、人員配置：、組織架構(gòu)及工作范疇 （一）淘寶專(zhuān)員、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作。、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后等經(jīng)營(yíng)與管理工作。、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作。、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案。、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案。、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。 7、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，分析推廣數(shù)據(jù)及效果，并不斷做出優(yōu)化方案。8、協(xié)助網(wǎng)店其他職能完成相關(guān)工作。 （二）客服人員負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作。負(fù)責(zé)網(wǎng)店促銷(xiāo)文案構(gòu)思和撰寫(xiě)。負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題及價(jià)格的編輯和修改。通過(guò)聊

2、天軟件，耐心回答客戶(hù)提出各種問(wèn)題，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂單信息。熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，嚴(yán)格把控各項(xiàng)淘寶操作規(guī)范。配合淘寶店鋪的推廣宣傳，在各種溝通交流群、微博和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪。 （三）網(wǎng)店美化及設(shè)計(jì)人員、負(fù)責(zé)新品的拍攝工作。（要求多參考同類(lèi)做的出色的商品的拍攝技巧及場(chǎng)景圖的擺設(shè)） 、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)。、負(fù)責(zé)制作各類(lèi)活動(dòng)頁(yè)面，根據(jù)需求按時(shí)完成活動(dòng)前期的背景選擇，氛圍和活動(dòng)重點(diǎn)要突出。、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品拍攝圖后期圖片處理和排版。 （四）倉(cāng)庫(kù)管理及配送發(fā)貨人員（目前由淘寶網(wǎng)店所有同事共同處理）、熟悉快遞發(fā)貨流程事項(xiàng)。（要求淘寶所有職能同事都必須熟悉）、負(fù)責(zé)商品將需要發(fā)送貨物提至發(fā)貨

3、倉(cāng)、物流單的打印，包裝和發(fā)貨。（準(zhǔn)時(shí)制：每日下午4：00發(fā)貨）、準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)面訂單與商品貨號(hào)、數(shù)量和發(fā)貨地址等信息。、登記商品出庫(kù)記錄，定期核對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。 二 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)列表 三 前期具體操作和軟件及推廣應(yīng)用（主要針對(duì)七八月份） 1、網(wǎng)店的重新排版及裝潢，活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)，按照ppt中討論的方案實(shí)施。（兩周）2、新品的拍攝工作，要求在我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的前提下仿照賣(mài)的好的同類(lèi)商品的商家的拍照方式及取景方法。（一周）3、中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)策劃和商品組合銷(xiāo)售的特惠活動(dòng)（一周） 4、推廣（前期推廣）：利用淘寶搜索引擎優(yōu)化、淘寶社區(qū)淘寶江湖、淘寶幫派、淘寶優(yōu)惠券、收藏功能、淘寶官方活動(dòng)、淘寶

4、vip會(huì)員、店鋪vip會(huì)員、信用評(píng)價(jià)、會(huì)員曬單活動(dòng)等展開(kāi)推廣。5、利用促銷(xiāo)工具和部分收費(fèi)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（如微博轉(zhuǎn)帖，滿(mǎn)就送，限時(shí)折扣，店鋪優(yōu)惠券，淘寶幣、直通車(chē)、）刷人氣和提高信譽(yù)度，力爭(zhēng)八月底達(dá)到三鉆，營(yíng)業(yè)額達(dá)到36000元。那 樣我們就可以報(bào)名參加九月份的聚劃算，從而更好得提高銷(xiāo)量，使我們的營(yíng)業(yè)額能迅速提升。 膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆

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12、芇蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂

13、肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇

14、罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻

15、膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈

16、肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂

17、羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆

18、聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁

19、羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅

20、膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆

21、羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆

22、艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀

23、肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊

24、羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿

25、膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇芅螀羄肅芄葿螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿螁螂芀莈蒀肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊羈蒁薄螈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄膁蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肄肁膈蚃袇羇芇螆蝕芅芆蒅袆膁芅蚈蚈膇