激勵(lì)方案超市（超市經(jīng)營(yíng)者最佳的參考資料不容錯(cuò)過）

1、激勵(lì)方案超市目錄一、目標(biāo)激勵(lì) 2二、過程激勵(lì) 35三、pk激勵(lì)40四、情感激勵(lì) 45一、目標(biāo)激勵(lì)：1、上海東鐵你的心愿，我來兌現(xiàn)！破歷史新高獎(jiǎng)！激勵(lì)背景：12月份，天氣冷、員工想回家了，沒有積蓄，不想出門，士氣低落！激勵(lì)的目的：調(diào)動(dòng)士氣，推動(dòng)上門！提升業(yè)績(jī)！激勵(lì)方案如下：歷史基數(shù)0單，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值為188以內(nèi)的心愿！歷史基數(shù)為13單。破新高，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值288元人民幣以內(nèi)的心愿！歷史基數(shù)46單的。破新高，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值488元人民幣以內(nèi)的心愿！歷史基數(shù)710單的。破新高，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值988元人民幣以內(nèi)的心愿！歷史基數(shù)11單以上的。破新高，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值2000元人民幣以內(nèi)的心愿！激勵(lì)期望結(jié)果：我本

2、人以及王新都希望在收關(guān)之戰(zhàn)破全年歷史新高131單！找回東鐵人的信心！實(shí)際情況是達(dá)成了！激勵(lì)配套行動(dòng)措施：主管早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)講！短信播報(bào)！群里播報(bào)！3、上海維眾世博會(huì)門票激勵(lì)存在問題鑒于3月維眾的業(yè)績(jī)良好表現(xiàn)，同時(shí)出現(xiàn)人員沖刺過猛，4月初表現(xiàn)有些乏力的現(xiàn)象。激勵(lì)目的確保4月能繼續(xù)打出良好結(jié)果，同時(shí)控制好節(jié)奏，繼續(xù)扎根團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)內(nèi)容銷售兩天1個(gè)節(jié)點(diǎn)，到單最多者世博門票一張當(dāng)月到單最多者世博會(huì)套票一份主管以周為節(jié)點(diǎn)，到單最多主管組，獎(jiǎng)世博會(huì)門票一張以月為節(jié)點(diǎn)，到單最多主管組，獎(jiǎng)世博會(huì)套票一份激勵(lì)期望結(jié)果3月銷售繼續(xù)踩住節(jié)奏，氛圍拉動(dòng)輔助，業(yè)績(jī)目標(biāo)促成。10名銷售、4位主管拿到世博門，2位銷售、1

3、位主管拿到套票激勵(lì)配套行動(dòng)措施短信實(shí)時(shí)播報(bào)晚會(huì)推優(yōu)、頒獎(jiǎng)慶典月度總結(jié)頒獎(jiǎng)慶典郵件播報(bào)激勵(lì)4、鄭州聚聯(lián)每周之星和月度獎(jiǎng)勵(lì) 激勵(lì)背景：一個(gè)月最后一天沖團(tuán)隊(duì)第一，月度第一，基本top每個(gè)月都是那么幾個(gè)而頭痛沒有辦法激勵(lì)輻射到大家！激勵(lì)目標(biāo)：取消月度top獎(jiǎng)勵(lì)，改成本周激勵(lì)-本周之星！一個(gè)月變成4個(gè)節(jié)奏在打！激勵(lì)方案：每周之星:每周一評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：本周到單最高前2名客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：登錄“本周之星”文化墻；鮮花一束；200元和100元現(xiàn)金或500元和300元現(xiàn)金。獲獎(jiǎng)條件：本周總到賬金額最高的前2名（含服務(wù)包、新簽第二年、一企多鋪、）；總到賬金額達(dá)到10單者（總金額合計(jì)達(dá)到16880元）的前2名，獎(jiǎng)金為

4、500元和300元。若業(yè)績(jī)相同看拜訪量，拜訪量高著獲得對(duì)應(yīng)積分。（1個(gè)上門=5個(gè)電話）激勵(lì)期望結(jié)果1：輻射人群更廣，公司top常規(guī)是1個(gè)月，但很難每周都是她，故本周評(píng)一次，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為本周到單王。2：希望從主管到銷售盯每周，一周一周的規(guī)劃落地，每周都是歸0心態(tài)重新開始！這樣一個(gè)月有四次最后一天沖刺拿本周之星激勵(lì)配套行動(dòng)措施：1：郵件渲染；2，公司文化墻 ； 5、濰坊中商旅游積分激勵(lì)激勵(lì)方案的背景：4月初開始新的1688征程，面對(duì)新的產(chǎn)品和價(jià)格體系，為了讓sales更快的適應(yīng)新產(chǎn)品的節(jié)奏，頒布一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施，其中4月中的激勵(lì)是看到當(dāng)時(shí)南方有人日進(jìn)6單、8單、10單，所以制定激勵(lì)，旨在通過

5、高額的激勵(lì)，激發(fā)sales的潛能，出現(xiàn)top。最后一周的激勵(lì)是因?yàn)?月份業(yè)績(jī)持續(xù)走低，在最后一周降低考核激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)，最后一周有9人拿到最后的激勵(lì)激勵(lì)目的：月初激勵(lì)：幫助sales做好規(guī)劃，讓20的優(yōu)秀sales做好規(guī)劃月中激勵(lì)：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)top月底激勵(lì)：最后沖刺的興奮劑和引爆點(diǎn)激勵(lì)方案：激勵(lì)：v 先鋒王：誠(chéng)信通cash30單，五一旅游688分積分 v 速度制勝，第一時(shí)間達(dá)到將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。v top團(tuán)隊(duì)：cash150單，五一旅游1000分積分 v top產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)：cash7單 五一旅游積分1000分新增激勵(lì)：v 時(shí)間：2010年4月17日2010年4月31日 v 人物：瘋狂軍團(tuán)全體銷售v 內(nèi)容

6、：日進(jìn)全款6單，8單，10單的勇士，皆可獲得積分388分，588分，888分，名額不限！v 強(qiáng)調(diào)：全部自己新簽，獎(jiǎng)勵(lì)的單子不計(jì)入其內(nèi)，嚴(yán)禁壘單或拼單，發(fā)現(xiàn)進(jìn)行雙倍罰款。誠(chéng)實(shí)守信第一原則。最新激勵(lì)： 4月最后一周：sales累計(jì)到單5單，388積分；7單：688積分 團(tuán)隊(duì)：最后一周累計(jì)20單，600積分，30單，800積分激勵(lì)期望結(jié)果：達(dá)成結(jié)果，完成月初的預(yù)測(cè)激勵(lì)配套行動(dòng)措施：?jiǎn)?dòng)會(huì)上的宣講ppt郵件群發(fā)旺旺群造勢(shì)短信激勵(lì)6、湖南思洋旅游報(bào)銷激勵(lì)激勵(lì)方案的背景：3月到了280單，希望四月能繼續(xù)保持勢(shì)頭。目的：到單越多，旅游報(bào)銷比例越高，促進(jìn)銷售不斷創(chuàng)新高。激勵(lì)方案：湖南思洋本月激勵(lì)政策：去湘西鳳

7、凰古城旅游資助條件：5單報(bào)銷30%的費(fèi)用，每多到一單，多報(bào)銷10%，12單全額報(bào)銷；主管組68單鳳凰游全部報(bào)銷；top前三分別獎(jiǎng)勵(lì)500，300，200；冠軍主管獎(jiǎng)勵(lì)500；員工超越獎(jiǎng)：只要超越上月就可以獲得100元的突破獎(jiǎng)勵(lì)！激勵(lì)期望效果：通過激勵(lì)讓公司突破300單7、濟(jì)寧新視野百猛戰(zhàn)袍激勵(lì)方案激勵(lì)方案的背景：四月份，是我們1688的首戰(zhàn)，讓自己不再后悔4月，特推出以下活動(dòng)，相信會(huì)讓你更興奮！目的：金和和戰(zhàn)袍激勵(lì)結(jié)合，激發(fā)銷售的榮譽(yù)感。激勵(lì)方案：濟(jì)寧新視野4月獎(jiǎng)勵(lì)首先給一向高業(yè)績(jī)的精英帶來的好消息是：1.四月份全月18單以上的人員，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元加阿里巴巴筆記本電腦包一個(gè)加唐裝一件加阿里

8、巴巴百猛戰(zhàn)袍一件。2.四月份全月12單以上不滿18單的人員，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金400元加唐裝一件加阿里巴巴百猛戰(zhàn)袍一件。其次給我們剛?cè)肼毜男氯藥淼暮孟⑹牵?月1日以來正式入職的新戰(zhàn)友，本月四單以上人員，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元加阿里巴巴百猛戰(zhàn)袍一件。以上所有人并免費(fèi)參加5月16日“共同托起明天的太陽”800-1000人的大型公益活動(dòng)。最后給我們的各個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來的佳音是：以活動(dòng)截止到4月30日24：00，且5月10日開通為準(zhǔn)。激勵(lì)期望效果：完成我們?cè)鲁醯脑S諾。8、星河五一賞牡丹旅游激勵(lì)背景：星河每月這段時(shí)期都是到單低迷期。目的：炒氛圍，在月底時(shí)候拉業(yè)績(jī)，另外也是5。1假期增加團(tuán)隊(duì)凝聚力激勵(lì)方案： 五一黃金周，公

9、司為員工打造最充實(shí)的黃金計(jì)劃：“五一牡丹行”集體去旅游！ 時(shí)間：23-28日 規(guī)則：1、4月份上崗新人出2單，老人出4單。 2、主管組到10單。就可獲得旅游名額一個(gè)。第一輪獲得旅游名額的員工，如果本次再拿下旅游名額，則有一個(gè)名額支配權(quán)，可指定本團(tuán)隊(duì)其他員工參加旅游。備注：1、以28日晚12:00合同款項(xiàng)都到公司為準(zhǔn) 2、渠道代簽不進(jìn)入本次激勵(lì)激勵(lì)方案：因?yàn)檫@次是針對(duì)不同工齡段人員做的，希望值是可以人均拉升1.5單。激勵(lì)配套： 附：配合此激勵(lì)方案的旺旺氛圍營(yíng)造記錄： 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 08:29:25): 第一輪旅游資格獲獎(jiǎng)人：侯保友、趙志超！

10、公司再出全民旅游征集令：2328號(hào)，銷售出4單（本月上崗新人2單），即可參加五一游；主管組10單，主管參加五一游；上次獲得旅游資格戰(zhàn)友，如果本次再拿，則有一個(gè)旅游名額支配權(quán)，可以指定給本團(tuán)隊(duì)其他員工！詳情見公告。 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:03:49): 捷報(bào)！捷報(bào)！魏亮組李思環(huán)收款！五一旅游熱潮再次掀起！我為旅游瘋！我要去漢庭賞牡丹！戰(zhàn)友，沒有什么能擋住我們的腳步，相信自己，戰(zhàn)勝自己！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:10:36): 瘋狂了！改軍組張鐵成收款！鐵成收款！上次機(jī)會(huì)沒抓住，這次誓爭(zhēng)旅游資格！

11、戰(zhàn)友，加油！6天，4單！只要你去跑，其實(shí)很簡(jiǎn)單！相信自己，你能行！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:15:08): 話音未及落地，改軍組再收一單！曉東收款！沒有努力到旅游名額的戰(zhàn)友加油啦！6天4單，1688，肯定沒問題！出門狂跑，1688，祝你成功！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-23 14:06:20): 五一旅游一起行，6天到4單，你就可以去！ 清河思環(huán)又收一單，今天已經(jīng)連收兩單，祝賀你，再收兩單，一起去旅游！ 錯(cuò)過第一次，一定要把握第二次！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 14:

12、39:48): 外面陽光明媚，正是簽單好時(shí)節(jié)！姜明組志祥收款！志祥收款！六天到四單！五一旅游一起行，名額我志在必得！鐵軍，抓住難得機(jī)會(huì)，五一暢游漢庭！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 17:59:20): 麗紅收款！極峰麗紅收款！巾幗美女大顯身手！我要去旅游！我為旅游瘋！只要你6天之內(nèi)簽夠4單，就贏得觀牡丹名額！名額瘋搶中！機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 09:18:19): 霸王瘋狂！霸王進(jìn)入決戰(zhàn)狀態(tài)！戰(zhàn)將喬世健收款！戰(zhàn)友，加油！上次機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，這次一定抓住這難得機(jī)遇！我要去漢庭！我要賞牡丹！我為旅游拼！

13、 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 15:30:24): 極峰大將吳瓊到單！吳瓊到單！巾幗豪氣，勇猛無敵！機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)把握??！4天多時(shí)間，我們一定能完成4單！我想去旅游！我要去漢庭！加油！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 15:44:18): 瘋狂了！瘋狂了！話語未落，姜明組戰(zhàn)將志超收款！雖然上次已贏得漢庭旅游名額，這次志超仍舊不罷休，愈顯大將拼搏之風(fēng)范！戰(zhàn)友，出單，你也行！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 16:01:24): 電銷巾幗傳佳報(bào)，大將海鷗把單到！旅游活動(dòng)僅剩4天，巾幗戰(zhàn)

14、友狂努力，誓爭(zhēng)名額戴榮譽(yù)！鐵軍戰(zhàn)友，相信自己，沒有什么不可以！簽單，沒問題！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 17:31:28): 戰(zhàn)場(chǎng)一線佳報(bào)傳，我要漢庭賞牡丹！極峰美女郭晴晴，辛春麗雙雙拿下客戶，為極峰團(tuán)隊(duì)加上2單！同時(shí)為自己的旅游名額添上一金！恭喜！姐妹加油！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 17:41:14): 巨鹿發(fā)威！巨鹿開始發(fā)威了！亞洲收款！趙靜收款！瘋狂了！為了旅游，我要瘋狂了！抓緊今天即將過去，還有僅僅4天，拼下4單，五一去旅游！ 裴超(peichao264)： (2010-04-24 23:36:20)

15、: 全員旅游，加油！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-25 15:42:13): 電銷李利到單！鐵軍人沒有周末，五一我要去旅游！我為旅游狂！出門！拜訪！簽單！旅游！立長(zhǎng)志者就可成功，不放棄者才有成就！我為夢(mèng)想拼搏！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-25 16:27:22): 火爆！南宮會(huì)議大捷：張洪濤兩單，喬世健一單，安宏偉一單！ 戰(zhàn)友們還在緊跟客戶中.。祝賀你們！ 五一旅游就在你手中！ 加油了！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-25 16:32:42): 火爆繼續(xù)上演，巨鹿保友剛剛收款一單。今天戰(zhàn)斗才剛

16、剛開始，五一旅游還在火爆激烈角逐中.兄弟們：拼了！ 加油！沖！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-26 15:36:09): 飛虎新人志祥收款！飛虎新人志祥收款！有信心，有實(shí)力，敢想、敢做就一定可以成功！ 五一旅游由你、有我！ 殺！殺！殺！9、洛陽火速敏芝簽名紀(jì)念畫冊(cè)激勵(lì)激勵(lì)方案的背景：當(dāng)時(shí)是大家都在低谷，想通過某種特別方式把業(yè)績(jī)拉動(dòng)起來。激勵(lì)目的：由于渠道本身老員工集中在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，渠道內(nèi)部無法pk形不成壓力。就拿簽名畫冊(cè)激勵(lì)一個(gè)總代的一個(gè)團(tuán)隊(duì)和幾個(gè)二級(jí)代理pk，到單多著得。激勵(lì)方案：現(xiàn)金激勵(lì)：每天到2單現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元。 物資、精神激勵(lì)：周日到單第一單獎(jiǎng)勵(lì)神秘大禮

17、包一個(gè) ，第二單獎(jiǎng)勵(lì)50元及時(shí)充值話費(fèi)。團(tuán)隊(duì)參與團(tuán)隊(duì) 駐馬店今晟、南陽聚合谷、火速戰(zhàn)狼隊(duì)，pk到單量最高者 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500 敏芝簽名紀(jì)念畫冊(cè)一冊(cè)。個(gè)人月末精神獎(jiǎng)勵(lì)：敏芝簽名紀(jì)念畫冊(cè)一冊(cè)。結(jié)合渠道商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將過程獎(jiǎng)勵(lì)和結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合起來，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合起來，現(xiàn)金有價(jià)，敏芝簽名無價(jià)。激勵(lì)目的：個(gè)人方面：現(xiàn)金是直接的、敏芝簽名是無價(jià)的，讓銷售在及時(shí)和職業(yè)生涯都留下紀(jì)念 ，業(yè)績(jī)提升20%。團(tuán)隊(duì)方面：火速戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)老員工為主，其他團(tuán)隊(duì)全部是新員工，直接pk到單量，其他團(tuán)隊(duì)心里設(shè)限，將火速團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)狼隊(duì)與駐馬店今晟、南陽聚合谷進(jìn)行pk三個(gè)團(tuán)隊(duì)積極性調(diào)動(dòng)起來，并進(jìn)行短信互動(dòng)。效果較月初提升50%10、濟(jì)

18、南飛鴻資源與辦公特權(quán)激勵(lì)：激勵(lì)方案的背景：辦公室公共環(huán)境維護(hù)較差，敞開式的打電話時(shí)聲音噪雜。激勵(lì)目的：激勵(lì)天龍八部個(gè)人可以進(jìn)入一個(gè)單獨(dú)的電腦電話專用辦公區(qū)域，專享電腦和電話，提高工作效率。讓資源向優(yōu)秀者傾斜。激勵(lì)方案： 本月公司前八名，將會(huì)報(bào)銷50元的月票，并可以享受辦公室的待遇（專屬辦公室和電腦電話網(wǎng)絡(luò)）：1、享有電腦和電話使用權(quán)。2、公司優(yōu)先提升。3、資源優(yōu)先分配權(quán)；本周激勵(lì)：本周到單最高部門將會(huì)有200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，底限20單，本周到單冠軍將會(huì)有100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，底限6單。激勵(lì)期望效果：激勵(lì)銷售向前八名沖擊，拉高整體業(yè)績(jī)。11、北京北聯(lián)出國(guó)旅游跨月度激勵(lì)激勵(lì)方案的背景：因?yàn)?688本月是

19、第一個(gè)月，在北聯(lián)公司原有高業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上翻1.6倍，而時(shí)間放的是一個(gè)半月，給出銷售充分達(dá)到這個(gè)旅游的機(jī)會(huì)；2、一個(gè)半月的目的主要是在沖4月發(fā)起人的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)5月月初的業(yè)績(jī)，所以，定的是1個(gè)半月的時(shí)間！激勵(lì)目的：激發(fā)中上的銷售的業(yè)績(jī)，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，從而調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛。激勵(lì)方案：4月1日-5月15日，達(dá)到30單，泰國(guó)五日游，旅游安排時(shí)間在6月的端午節(jié)三天假期外加一個(gè)星期六日！激勵(lì)期望效果：保持銷售5月初的緊張感，贏在月初，提升業(yè)績(jī)。12、滄州馳業(yè)石家莊分公司月底激勵(lì)方案激勵(lì)方案的背景：因?yàn)槭鞘仪f新成立的渠道商.以新人為主。激勵(lì)目的:激勵(lì)銷售快速出單，拉動(dòng)整體氛圍。激勵(lì)方案:激勵(lì)政策:從本月2

20、6-28日大獎(jiǎng)激勵(lì)1、top銷售獎(jiǎng)金500元，到單相同到單早者勝；2、第二到第十名銷售按到單瓜分1500元！到單相同名次相同，前面名次超過10人，下一名次取消，不進(jìn)入獎(jiǎng)勵(lì)瓜分；例：第2名4人，下一名次為第6名；第6名7人，排名總?cè)藬?shù)已超過10人；下面名次不進(jìn)入獎(jiǎng)勵(lì)瓜分。通過本次激勵(lì).大家快速出單.為了爭(zhēng)奪大獎(jiǎng).昨日進(jìn)單4單期望達(dá)到效果：通過這次激勵(lì)，提升了整體氣勢(shì)。13、上海聯(lián)組飛鏢抽獎(jiǎng)激勵(lì)方案激勵(lì)方案的背景：這個(gè)激勵(lì)活動(dòng)一般放在月中搞，銷售比較疲并且結(jié)果不是很好的時(shí)候，2月份剛剛開完年過來搞的這個(gè)激勵(lì)，為期一周。激勵(lì)目的：拉動(dòng)一段時(shí)間的銷售氛圍的激勵(lì)：點(diǎn)評(píng)：形式新穎，到單銷售才有機(jī)會(huì)參與飛鏢

21、抽獎(jiǎng)。早晚會(huì)的抽獎(jiǎng)和頒獎(jiǎng)，有效刺激銷售。激勵(lì)方案：每天到單者，可以獲得射飛鏢的機(jī)會(huì)，到一單，射2標(biāo)，分?jǐn)?shù)加起來是5分的多少倍，就可以獲得多少次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)池中，有現(xiàn)金200、100、50、30、20、還有小禮品。每天到單的人員，晚上舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第二天早會(huì)發(fā)獎(jiǎng)。激勵(lì)期望效果：拉動(dòng)氛圍，結(jié)果也比同期增長(zhǎng)了、0%以上。14、合肥欣辰網(wǎng)絡(luò)主管組牌級(jí)激勵(lì)法激勵(lì)目的：主管組每一名銷售都會(huì)努力，都人人有壓力，誰玩不成自己的任務(wù)，就會(huì)拖累大家和團(tuán)隊(duì)；主管和銷售，會(huì)比老板和渠道經(jīng)理更關(guān)注自己的業(yè)績(jī)和牌級(jí)；新員工存活率非常高，招聘工作也非常容易，幾乎新人存活率達(dá)到90%以上；這套薪資就是最好的激勵(lì)方案，省去

22、了渠道商日常的小激勵(lì)。激勵(lì)方案：主管、員工的全月薪資全部與總部鉆金主管牌級(jí)掛鉤。只要該主管組達(dá)到相應(yīng)牌級(jí)，哪怕這個(gè)組的員工本月只出1單，都會(huì)同樣享受該級(jí)別的底薪和提成，以團(tuán)隊(duì)為單位挑戰(zhàn)目標(biāo)。激勵(lì)期望效果：造就鉆石主管團(tuán)隊(duì)和金牌主管團(tuán)隊(duì)。15、突破上月新高激勵(lì)法激勵(lì)方案的背景：3月破新高之后，銷售有些疲軟，加上1688上線，很多銷售心態(tài)消極激勵(lì)目的：調(diào)動(dòng)銷售的積極性，在4月繼續(xù)創(chuàng)新高。激勵(lì)方案：4月份當(dāng)月業(yè)績(jī)比3月份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最高的前6名銷售（新人或者3月業(yè)績(jī)不足3單的按3單核算），獎(jiǎng)勵(lì)筆記本電腦一臺(tái)。激勵(lì)期望結(jié)果：調(diào)動(dòng)銷售的積極性，破新高，同時(shí)調(diào)動(dòng)新人的積極性。激勵(lì)配套行動(dòng)措施：公司內(nèi)網(wǎng)、郵件、

23、旺旺簽名等渲染。16、天津飛鴻物質(zhì)與獎(jiǎng)金激勵(lì)激勵(lì)方案背景：1688推出后，目前3單人員展整個(gè)公司比例較大。近20人。目標(biāo)：top存在自我設(shè)限的問題。2800的時(shí)候沖刺到10單左右基本定格了?；蛘邥?huì)存在藏單的問題。設(shè)定了激勵(lì)后。top全力沖刺自行車！實(shí)物激勵(lì)為主。激勵(lì)方案:激勵(lì)一：4單以上，獲得五一旅游名額。激勵(lì)二：8單以上，獲得100元手機(jī)充值卡一張。激勵(lì)四：16單以上，獲得折疊自行車一輛。激勵(lì)五：24單以上，獲得1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。4月到賬并開通最多的團(tuán)隊(duì)，可榮獲1000元團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金。top團(tuán)隊(duì)主管，由原來個(gè)人獎(jiǎng)200元調(diào)整到500元。銷售篇：top前五名，制作個(gè)人海報(bào)。top前20名，可

24、將個(gè)人照片印刷在名片上。團(tuán)隊(duì)篇：top團(tuán)隊(duì)，制作團(tuán)隊(duì)海報(bào)。激勵(lì)期望效果：所以通過旅游門票的激勵(lì)來帶動(dòng)大部分人員的到單過4單、8單和16單。17、滄州馳業(yè)搶奪積分，贏取帶薪3日游激勵(lì)激勵(lì)方案的背景:逢五一假期，考慮出臺(tái)娛樂性的激勵(lì)方案，設(shè)定旅游大獎(jiǎng)。之前一直是獎(jiǎng)勵(lì)top，但往往只能激勵(lì)部分銷售。激勵(lì)方案的目的：為了讓新中老各類人群都能夠積極調(diào)動(dòng)，設(shè)定了4個(gè)級(jí)別。激勵(lì)方案：活動(dòng)時(shí)間： 4月1日4月23日活動(dòng)對(duì)象： 誠(chéng)信通全體銷售、主管活動(dòng)細(xì)則：1、銷售分4個(gè)級(jí)別（以crm開庫為準(zhǔn)，時(shí)間截止到4月1日）老牛獎(jiǎng) 上崗一年以上的銷售，即2009年4月1日以前上崗，目前在崗：21人；大牛獎(jiǎng) 上崗6個(gè)月到一

25、年之間的銷售；即2009年4月1日至2009年9月30日上崗；目前在崗：15人小牛獎(jiǎng) 上崗3個(gè)月到6個(gè)月之間的銷售；即2009年10月1日至2009年12月31日上崗，目前在崗：11人；乳牛獎(jiǎng) 上崗不足三個(gè)月銷售 ，2010年1月1日及以后上崗，目前在崗：32人；入圍資格：1、銷售入圍：老牛獎(jiǎng)：50分入圍 ；大牛獎(jiǎng)：40分入圍；小牛獎(jiǎng)：30分入圍；乳牛獎(jiǎng)：20分入圍；老牛獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)積分前3名 ；大牛獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)積分第2名；小牛獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)積分前2名；乳牛獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)積分前5名；教練獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)總積分第1名、第2名；及團(tuán)隊(duì)人均積分第1名注：如團(tuán)隊(duì)總積分1或2名與團(tuán)隊(duì)人均積分第1名屬同一隊(duì)，按總積分順延獎(jiǎng)第3名

26、。積分方式：誠(chéng)信通：10分/單，代管/重發(fā)助手：5分/單相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)：老牛獎(jiǎng)、大牛獎(jiǎng)、小牛獎(jiǎng)、乳牛獎(jiǎng)、教練獎(jiǎng)的每個(gè)人都將獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)的“帶薪3日游”，旅游費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，標(biāo)準(zhǔn)：500元以內(nèi)，獎(jiǎng)金僅限獲獎(jiǎng)本人使用；此次獎(jiǎng)勵(lì)僅限五一（5月1日5月3日）期間使用，過期作廢。激勵(lì)期望效果：調(diào)動(dòng)各類人群的積極性，拉高業(yè)績(jī)。18、大連清風(fēng)淘寶紀(jì)念品激勵(lì)方案激勵(lì)方案背景：有的銷售會(huì)為了當(dāng)日到單超過兩單以上押?jiǎn)蔚降诙?、所以類似激?lì)不宜激勵(lì)時(shí)間過長(zhǎng)。激勵(lì)目的：月底最后三天當(dāng)日到單激勵(lì)、效果不錯(cuò)、銷售會(huì)想著到完單后為了拿到獎(jiǎng)金還會(huì)繼續(xù)努力。激勵(lì)方案：一、同時(shí)固定激勵(lì)：第一檔16，獎(jiǎng)金1000元第二檔24，獎(jiǎng)金2000

27、元二、破紀(jì)錄激勵(lì)依舊不變！獎(jiǎng)金1000三、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)以下所有禮品均為淘寶紀(jì)念品，擁有淘寶標(biāo)志和吉祥物螞蟻圖案。所有禮品皆為淘寶出品。規(guī)則如下，兄弟們加油了！第一位拿下5單！ 以下禮品任選：第一位拿下10單，以下禮品任選！第一位拿下15單，以下禮品任選：激勵(lì)期望效果：刺激銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)三分之一。19、湖南思洋5月激勵(lì)激勵(lì)方案的背景（存在問題）：四月的激勵(lì)效果不錯(cuò)，5月在4月的激勵(lì)政策基礎(chǔ)上增加了一些內(nèi)容激勵(lì)目的：由于考慮到5月有三天假期，剛好是月初，在4月底做激勵(lì)，目的在于讓銷售在5月初進(jìn)入正常狀態(tài)，贏在月初非常重要激勵(lì)方案：湖南思洋5月激勵(lì)：活動(dòng)時(shí)間：從2010年4月27日9點(diǎn)到2009年5月8日晚

28、上12點(diǎn)前活動(dòng)內(nèi)容：（新簽并回款）(備注：完整訂單的定義是1688訂單+服務(wù)包訂單)銷售員工：完整訂單1單，公司以員工名義給我們親愛的媽媽神秘禮物一份加感謝信銷售經(jīng)理：長(zhǎng)沙部門完整訂單5單獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份加感謝信株洲部門完整訂單4單獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份加感謝信 銷售總監(jiān)：長(zhǎng)沙部均完整訂單5單獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份加感謝信 株洲部均完整訂單4單獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份加感謝信備注：新簽并回款誠(chéng)信通但不帶服務(wù)包的同事，將給您的母親寄送感謝信5月top銷售明星獎(jiǎng)勵(lì)3人（證書）冠軍、亞軍、季軍,分別獎(jiǎng)勵(lì)500元、300元、200元。 冠軍人選不低于8單,完整訂單不低于4單。 亞軍人選不低于7單,完整訂單不低于3單。 季

29、軍人選不低于6單,完整訂單不低于2單。 鳳凰免費(fèi)游（4月，5月取銷售業(yè)績(jī)最高值，6月初鳳凰游落地）經(jīng)理層：部門經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)5月完成68單，獎(jiǎng)勵(lì)鳳凰古鎮(zhèn)2日游（包住，包行），低于28單的經(jīng)理，全部自費(fèi)；28單與68單之間，按照完成比例出旅游費(fèi)用。員工層：5月15號(hào)以前入職的員工按照以下比例報(bào)銷費(fèi)用5單6單7單8單9單10單11單12單30%40%50%60%70%80%90%100%員工層：5月15號(hào)以后入職的員工按照以下比例報(bào)銷費(fèi)用3單4單5單6單7單8單9單10單30%40%50%60%70%80%90%100%此次旅游要求全體員工參加，不參加者作曠工處理，執(zhí)行時(shí)間在5月到6月中旬。5月團(tuán)隊(duì)

30、獎(jiǎng)勵(lì)月度銷售冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（錦旗）和部門團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)當(dāng)月單數(shù)40單68單78單88單100單獎(jiǎng)勵(lì)金額30050060010001200 （備注：冠軍團(tuán)隊(duì)是錦旗和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，其他團(tuán)隊(duì)達(dá)到單數(shù)只有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)）月度銷售冠軍經(jīng)理獎(jiǎng) （證書） 冠軍經(jīng)理不低于25單，獎(jiǎng)勵(lì)500元。（4月，5月，6月）季度銷售明星獎(jiǎng) 3人（證書）冠軍、亞軍、季軍,分別獎(jiǎng)勵(lì)800元、600元、400元。 冠軍人選不低于25單,完整訂單不低于11單。 亞軍人選不低于22單,完整訂單不低于10單。 季軍人選不低于19單,完整訂單不低于9單。 2010年度銷售明星獎(jiǎng) 20人（證書） 年度完成100單以上,且公司前20名,獎(jiǎng)勵(lì)境外游。 年

31、度 完成80單以上, 且公司前20名,獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游。 2010月度超越獎(jiǎng) （授牌） 月度4單以上（包含4單）,每超越自己歷史新高一次,獎(jiǎng)勵(lì)100元。（5月比4月）激勵(lì)期望結(jié)果：對(duì)比三月份的激勵(lì)，4月的激勵(lì)讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了30單，達(dá)到310單，預(yù)期5月激勵(lì)在4月的基礎(chǔ)上增加40單，讓5月的業(yè)績(jī)達(dá)到350單，破蛋率達(dá)到90%（四月份81%）激勵(lì)配套行動(dòng)措施（如郵件、海報(bào)和其他配套措施 ）20、河北偉創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司激勵(lì)方案激勵(lì)的背景銷售在1688逐步進(jìn)入了角色.經(jīng)過4月份的磨練.找到了適合自己的方式方法的背景下.偉創(chuàng)公司也存在著自身的問題:月初銷售們不夠亢奮.沖勁明顯不如月底.因?yàn)榉?wù)和其它因素.銷售

32、們?cè)鲁鯛顟B(tài)不夠好.也沒有緊迫感.針對(duì)這樣的問題公司出臺(tái)了激勵(lì)政策.激勵(lì)的目的: 為了改善5月份的狀態(tài).為了5月份沖刺新高.同時(shí)為了樹立本公司的top特制定如下激勵(lì)方案激勵(lì)內(nèi)容:紅色五月，瘋狂月初！活動(dòng)時(shí)間：5月5號(hào)到5月10號(hào)活動(dòng)對(duì)象：誠(chéng)信通全體人員活動(dòng)內(nèi)容：1.話費(fèi)補(bǔ)助：活動(dòng)期間，有效電話量最高者獲得電話費(fèi)補(bǔ)助100元，直銷組和電銷組分別評(píng)選出一名！如果出現(xiàn)相同者獎(jiǎng)勵(lì)平分！2.日top獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)期間，每天到單最高者，獲得top獎(jiǎng)勵(lì)200元！如果出現(xiàn)相同者，獎(jiǎng)勵(lì)平分！活動(dòng)說明：1.本次活動(dòng)必須是活動(dòng)要求期間簽署的合同！必須是全款到賬！由主管負(fù)責(zé)監(jiān)督。2.主管出單也參與本次活動(dòng)。3.第一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)要

33、求必須完成公司要求的拜訪量基礎(chǔ)之上才給獎(jiǎng)勵(lì)。紅色五月，瘋狂月初！激勵(lì)配套措施:郵件發(fā)出激勵(lì)政策.在啟動(dòng)大會(huì)上宣布.啟動(dòng)會(huì)議照片見附件 我于5月3日參加了偉創(chuàng)公司的啟動(dòng)會(huì)議.啟動(dòng)的不錯(cuò).5月沖擊加油!21、武漢易商激勵(lì)方案激勵(lì)方案的背景（存在問題）:上個(gè)月團(tuán)隊(duì)pk的形式很不錯(cuò)。本月繼續(xù)。激勵(lì)目的:激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)形式 來進(jìn)行pk。激勵(lì)方案:每周到8單及以上的主管隊(duì)，獲得團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金。激勵(lì)期望結(jié)果:激勵(lì)團(tuán)隊(duì)為整體目標(biāo)，開發(fā)和收割每天有人扛起來。激勵(lì)配套行動(dòng)措施:四月份團(tuán)隊(duì)激勵(lì)后的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)照片現(xiàn)在正在籌集中，銷售們反饋都很好。是集體去森林公園燒烤的活動(dòng)。公司獎(jiǎng)勵(lì)1000塊。22、淄博天信破蛋激勵(lì)背景

34、：4月份結(jié)束后，破蛋情況不是很理想，沒有達(dá)到80%，而且破蛋晚銷售壓力大直接影響當(dāng)月業(yè)績(jī)。目的：調(diào)動(dòng)銷售積極性，盡快破蛋方案：15日之前破蛋的銷售將獲得富華游樂園的門票一張，17號(hào)之前破蛋的將會(huì)獲得世博之旅海選名額（17號(hào)之后第二輪，暫時(shí)沒有公布）激勵(lì)期望結(jié)果：17號(hào)之前實(shí)現(xiàn)全員破蛋配套措施：條幅、貿(mào)易通簽名和飛信造勢(shì)，早晚會(huì)強(qiáng)調(diào)。23、濟(jì)南飛鴻激勵(lì)方案：存在問題：月初啟動(dòng)速度太慢，銷售心態(tài)調(diào)整慢，特別是假期后。激勵(lì)目的：月初快速啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全員破蛋，調(diào)整銷售心態(tài)。激勵(lì)方案：針對(duì)銷售：從4號(hào)-9號(hào)凡到單3單以上的銷售可以獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，5單以上的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。針對(duì)主管：部門到單8單以上獎(jiǎng)勵(lì)

35、現(xiàn)金100元，11單以上獎(jiǎng)勵(lì)200元，低于6單罰款100元。期望結(jié)果：讓銷售月初都能破蛋，向高單發(fā)展，3單以上的人數(shù)至少達(dá)到10人，5單以上的3人以上。激勵(lì)配套措施：短信戰(zhàn)報(bào)，到單墻報(bào)公示24、濰坊中商旅游積分激勵(lì)方案激勵(lì)方案的背景：4月初開始新的1688征程，面對(duì)新的產(chǎn)品和價(jià)格體系，為了讓sales更快的適應(yīng)新產(chǎn)品的節(jié)奏，頒布一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施，其中4月中的激勵(lì)是看到當(dāng)時(shí)南方有人日進(jìn)6單、8單、10單，所以制定激勵(lì)，旨在通過高額的激勵(lì)，激發(fā)sales的潛能，出現(xiàn)top。最后一周的激勵(lì)是因?yàn)?月份業(yè)績(jī)持續(xù)走低，在最后一周降低考核激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)，最后一周有9人拿到最后的激勵(lì)激勵(lì)目的：月初激勵(lì)：幫助sal

36、es做好規(guī)劃，讓20的優(yōu)秀sales做好規(guī)劃月中激勵(lì)：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)top月底激勵(lì)：最后沖刺的興奮劑和引爆點(diǎn)激勵(lì)方案：激勵(lì)：v 先鋒王：誠(chéng)信通cash30單，五一旅游688分積分 v 速度制勝，第一時(shí)間達(dá)到將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。v top團(tuán)隊(duì)：cash150單，五一旅游1000分積分 v top產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)：cash7單 五一旅游積分1000分新增激勵(lì)：v 時(shí)間：2010年4月17日2010年4月31日 v 人物：瘋狂軍團(tuán)全體銷售v 內(nèi)容：日進(jìn)全款6單，8單，10單的勇士，皆可獲得積分388分，588分，888分，名額不限！v 強(qiáng)調(diào)：全部自己新簽，獎(jiǎng)勵(lì)的單子不計(jì)入其內(nèi)，嚴(yán)禁壘單或拼單，發(fā)現(xiàn)進(jìn)行雙倍罰款。誠(chéng)實(shí)守

37、信第一原則。最新激勵(lì)： 4月最后一周：sales累計(jì)到單5單，388積分；7單：688積分 團(tuán)隊(duì)：最后一周累計(jì)20單，600積分，30單，800積分激勵(lì)期望結(jié)果：達(dá)成結(jié)果，完成月初的預(yù)測(cè)激勵(lì)配套行動(dòng)措施：1、 啟動(dòng)會(huì)上的宣講ppt2、 郵件群發(fā)3、 旺旺群造勢(shì)4、 短信激勵(lì)25、西安盈科五月激勵(lì)：激勵(lì)方案的背景（存在問題）：1688后老主管及老人多的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)展遲緩，積極性難以調(diào)動(dòng)。激勵(lì)目的：充分調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，幫助主管樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，整合團(tuán)隊(duì)資源。激勵(lì)方案：設(shè)置2個(gè)公司獎(jiǎng)項(xiàng)，主管組人均第一，總單第一，以當(dāng)月到單到帳計(jì)算。各獎(jiǎng)勵(lì)500元人民幣。同時(shí)吸納團(tuán)隊(duì)之間的pk資金，提高獎(jiǎng)項(xiàng)誘惑力。激勵(lì)

38、期望結(jié)果：公司6個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，人均和總單是每個(gè)主管組都可以獲得的目標(biāo)。激勵(lì)配套行動(dòng)措施（如郵件、海報(bào)和其他配套措施 ）各主管組只要到單，前臺(tái)群發(fā)短信炒作，周優(yōu)秀主管組郵件包裝，主管及優(yōu)秀銷售周會(huì)分享。26、保定三金激勵(lì)：激勵(lì)方案的背景：月初銷售啟動(dòng)慢，進(jìn)入狀態(tài)慢激勵(lì)目的：月初快速啟動(dòng)，全員破零激勵(lì)方案：10號(hào)前各個(gè)團(tuán)隊(duì)人均一單，獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)阿里巴巴logo的天堂傘一把激勵(lì)期望結(jié)果:80%的銷售出單激勵(lì)配套行動(dòng)措施：每天早上短信和群里炒作27、大連盛網(wǎng)激勵(lì)方案背景與問題：4月份盛網(wǎng)大連團(tuán)隊(duì)較新，13人的銷售團(tuán)隊(duì)共完成43單業(yè)績(jī)，重點(diǎn)在月初無法調(diào)動(dòng)積極性，導(dǎo)致月底壓力加大。激勵(lì)目的：利

39、用促銷激勵(lì)sales在月初就有100%的投入。月初打好就會(huì)為下半月沖刺做好鋪墊，實(shí)現(xiàn)在5月份盛網(wǎng)大連單挑80單！激勵(lì)方案a/月初(5月4日-8日)第一周到單2單以上者獎(jiǎng)勵(lì)100元；b/月初(5月4日-15日)前兩周部門到單突破20單團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)300元團(tuán)建基金；c/當(dāng)月top新人獎(jiǎng)，完成8單以上(含8單)最高單者獲得top新人稱號(hào)，頒發(fā)證書及500元獎(jiǎng)金；d/top銷售獎(jiǎng)，當(dāng)月累計(jì)完成11單以上最高單者將獲得top銷售稱號(hào)，頒發(fā)證書及500元獎(jiǎng)金；e/單月突破獎(jiǎng)，當(dāng)月業(yè)績(jī)15單以上者獲得突破獎(jiǎng)，頒發(fā)證書及單產(chǎn)x50獎(jiǎng)金；f/ 連續(xù)2月業(yè)績(jī)達(dá)到30單者獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)筆記本一臺(tái)，并獲終極成就證書；g/新人

40、王獎(jiǎng)，4/5/6月(q2季度)新人(4月后入職)累計(jì)單產(chǎn)達(dá)到15單以上者評(píng)選新人王，獲得新人王證書及500元獎(jiǎng)金；h/top團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破35單以上的最高進(jìn)行評(píng)選，獲得top團(tuán)隊(duì)稱號(hào)，發(fā)放錦旗并獲團(tuán)建基金500元；i/ 盛網(wǎng)大連5月總體突破80單，全員6月初到冰峪溝2日游！(注：c-e不得重復(fù)獲得；過程量考核以計(jì)入薪金體系，不定時(shí)會(huì)給出單周拜訪王等獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì))激勵(lì)期望結(jié)果a/新人快速融入團(tuán)隊(duì)、進(jìn)入角色；b/通過激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力和融合度；c/盛網(wǎng)大連獨(dú)立過80；激勵(lì)配套行動(dòng)措施（如郵件、海報(bào)和其他配套措施 ）a/定期發(fā)放進(jìn)度郵件；b/設(shè)計(jì)旅游海報(bào)張貼上墻；c/制作“激情五月，我是

41、80后！”條幅上墻；5月啟動(dòng)會(huì)照片28、南昌聚友激勵(lì)方案：激勵(lì)方案的背景（存在問題）：月初銷售狀態(tài)進(jìn)入慢，業(yè)績(jī)一直都到月底才會(huì)爆發(fā)。以往激勵(lì)都是一個(gè)月的，會(huì)出現(xiàn)在20多日的時(shí)候勝局已定，影響激勵(lì)的效果。因此激勵(lì)方案分為兩個(gè)核心，1，分階段，月初一次月底一次。2，銷售獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)，主管獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)為核心。激勵(lì)目的：大幅拉伸月初業(yè)績(jī)，特別是10日錢業(yè)績(jī)激勵(lì)方案：月初至5月10日，最先3個(gè)到5單的分別獎(jiǎng)勵(lì)800，700，600.最早到5單的分別獎(jiǎng)勵(lì)500，400，300 最早到3單的分別獎(jiǎng)300 200 100.激勵(lì)期望結(jié)果：10日前就能快速啟動(dòng)，并且營(yíng)造氛圍。激勵(lì)配套行動(dòng)措施（如郵件、海報(bào)和其他配套措施

42、）：海報(bào)還在制作中，預(yù)計(jì)周一前可以給你。29、昆明博海科技5月激勵(lì)方案：激勵(lì)方案的背景（存在問題）：目前銷售資源積累效果差，行動(dòng)量少，新銷售信心不足。激勵(lì)目的：提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感、增強(qiáng)銷售信心、督促銷售提高行動(dòng)量、刺激銷售之間及團(tuán)隊(duì)之間的pk氛圍、提升業(yè)績(jī)。激勵(lì)方案： 1）從5月10日起，一個(gè)星期內(nèi)完成目標(biāo)三分之一以上的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元，兩個(gè)星期內(nèi)完成目標(biāo)三分之二以上的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元； 2）從5月10日起，一個(gè)星期內(nèi)完成10單全款的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元； 3）5月總銷量排全公司第一的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)全隊(duì)現(xiàn)金1000元，頒發(fā)博海5月冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)狀，相片貼在榮譽(yù)墻最醒目位置；

43、4）5月銷量排前三名的銷售個(gè)人，分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500、300、100元，頒發(fā)博海5月top銷售獎(jiǎng)狀，相片貼在榮譽(yù)墻醒目位置。激勵(lì)期望結(jié)果：5月沖出2個(gè)鉆石組、2個(gè)金牌組、4個(gè)銀牌組，產(chǎn)生西南第一個(gè)單人破30單的top銷售，公司業(yè)績(jī)突破350單。激勵(lì)配套行動(dòng)措施： 1）每周固定兩個(gè)晚上檢查結(jié)果，集中通報(bào)、培訓(xùn)； 2）將各組所有銷售的實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)貼在公司業(yè)績(jī)榜的墻上，隨時(shí)更新； 3）銷售每出一個(gè)單，在公司旺旺群、飛信群里通報(bào)表揚(yáng)； 4）全民皆兵，包括人力資源、行政和客服，都要參加銷售技巧培訓(xùn)，配合銷售做好談單工作； 5）對(duì)未到達(dá)每日目標(biāo)、每周目標(biāo)的的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，晚上加練說辭。30、昆明金拓5月激勵(lì)方案

44、背景：上月銷售到單有所提升，但和已經(jīng)爆發(fā)的公司相比還是顯得保守了。所以開闊思路，大開眼界，讓敢想的人能突破能成功。目的：在公司樹立標(biāo)桿，用到單數(shù)拉開銷售的收入差距。找到公司的狼頭，和追隨浪的人。 方案:全月50單額外獎(jiǎng)勵(lì)8000元筆記本；全月30單額外獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)本。 期望結(jié)果：找到公司的狼頭，和追隨浪的人。月底突破人均10單。 配套措施:鉆金主管作為重點(diǎn)幫扶對(duì)象，從各主管制作自己的行動(dòng)計(jì)劃開始。每天嚴(yán)卡上門量，電話量，抽查，主管組紅單黑單獎(jiǎng)懲。 31、重慶本酷以商會(huì)友邀約激勵(lì)激勵(lì)目的：保證會(huì)議邀約的到場(chǎng)量激勵(lì)方式：每場(chǎng)會(huì)議邀約時(shí)間兩天，每個(gè)人的任務(wù)是5個(gè)以上的客戶到場(chǎng)。如果低于5家客戶，每家罰款

45、10元。罰款所得的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)議客戶到場(chǎng)數(shù)的前3名（5個(gè)人以上有資格拿獎(jiǎng)）激勵(lì)以后的效果：這樣激勵(lì)以后明顯會(huì)議到場(chǎng)比以前提升了30%，會(huì)議的總單比以前也有了很大的提升。32、四川易騰科技有限公司激勵(lì)方案出臺(tái)背景：1688薪酬改變后，提成點(diǎn)少了，銷售積極性小了激勵(lì)目的：4月3單以上銷售占到60%，為了刺激這一部分銷售，把業(yè)績(jī)拉升的同時(shí)帶動(dòng)其他的銷售一起沖刺激勵(lì)方案：a、5月誠(chéng)信通到單數(shù)達(dá)到5單（包含5單），提成百分點(diǎn)在薪酬基礎(chǔ)上增加2%；b、5月誠(chéng)信通到單數(shù)達(dá)到8單（包含8單），提成百分點(diǎn)在薪酬基礎(chǔ)上增加2.5%；c、5月誠(chéng)信通到單數(shù)達(dá)到10單（包含10單），提成百分點(diǎn)在薪酬基礎(chǔ)上增加3%；d、

46、5月誠(chéng)信通到單數(shù)第一個(gè)過10單（包含10單）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金600元；e、5月誠(chéng)信通到單數(shù)第一個(gè)過15單（包含15單）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元；f、5月誠(chéng)信通到單數(shù)第一個(gè)過20單（包含20單）的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1200元；g、破25單記錄的銷售獎(jiǎng)勵(lì)1000元。激勵(lì)期望結(jié)果：50%以上銷售過5單，10%以上銷售過10單，10%以上銷售過15單，5%以上銷售過20單激勵(lì)配套行動(dòng)措施：所有銷售將沖刺目標(biāo)上報(bào)，并制作成目標(biāo)板掛在公司里，隨時(shí)更新到單情況，主管和經(jīng)理天天關(guān)注目標(biāo)達(dá)成情況 啟動(dòng)會(huì)照片：5月展望，總監(jiān)幫助銷售重塑信心勇敢報(bào)上自己5月的目標(biāo)33、洛陽火速母親節(jié)激勵(lì)背景：原來激勵(lì)方式就

47、是直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，錢來得快散得也快，通常銷售拿到后就去吃飯，忘得也快，而且造成直接結(jié)果就是 不進(jìn)行現(xiàn)金刺激銷售就不出單。目的 ：1、月初獎(jiǎng)勵(lì)為了讓大家盡快進(jìn)入狀態(tài)2、月中獎(jiǎng)勵(lì)為了讓大家持續(xù)沖單 3、月末是讓銷售人員瘋起來搶單。方案：把獎(jiǎng)勵(lì)方式也做成絕版 ，每月推陳出新 我們的銷售人員更多是90左右年輕人 除了需要錢還需要得到身邊人的承認(rèn)。本月月初獎(jiǎng)勵(lì)：和母親節(jié)結(jié)合起來 本周 第一單獎(jiǎng)勵(lì)廚用小家電一個(gè) 直接送到員工家中送給員工母親，第二單送銷售一只派克簽字筆鼓勵(lì)銷售多簽單，第三單獎(jiǎng)勵(lì)公文包一個(gè) 鼓勵(lì)銷售拜訪更多客戶 第四單獎(jiǎng)勵(lì)阿里巴巴傘。團(tuán)隊(duì)第一周破零率80% 獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)近郊旅游一次。中旬 持續(xù)到單

48、2單以上者，獎(jiǎng)勵(lì)新奇特小電器 可以送給男女朋友，謝謝身邊人的支持。月末進(jìn)行現(xiàn)金或旅游獎(jiǎng)勵(lì)。期望結(jié)果 ：通過這些獎(jiǎng)勵(lì) 讓銷售人員的工作得到身邊人的承認(rèn)和尊重，讓銷售人員感覺身邊人員的支持，感受到公司對(duì)他們的關(guān)懷，以此調(diào)節(jié)銷售狀態(tài)，改變無獎(jiǎng)勵(lì)不出單的情況，過團(tuán)隊(duì)旅游調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力行動(dòng)措辭 啟動(dòng)會(huì)ppt公布34、安徽縱橫網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)方案激勵(lì)背景：新銷售比較多，渠道商考慮三個(gè)維度-新人破蛋、5單人員、10單標(biāo)桿；以前沒有做過銷售的激勵(lì)動(dòng)作！激勵(lì)目的：銷售第一周快速破蛋，同時(shí)拉動(dòng)5單銷售人數(shù)和10單的標(biāo)桿銷售；激勵(lì)方案：第一周破蛋銷售，每位銷售獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)淘螞蟻鑰匙扣（公司購(gòu)買）；本月5單銷售，獎(jiǎng)

49、勵(lì)一對(duì)旺旺公仔；第一個(gè)10單銷售直接獎(jiǎng)勵(lì)阿里巴巴限量版u盤！期望達(dá)到的結(jié)果：第一周50%破蛋（新人），老人全員破蛋！本月3名10單以上銷售；5名5單以上銷售！全月全員破蛋100%配套：郵件戰(zhàn)報(bào)。激勵(lì)通過郵件、上墻、短信等方式進(jìn)行轟炸、傳遞，短信戰(zhàn)報(bào)也結(jié)合本月激勵(lì)來做！35、武漢易商激勵(lì)方案激勵(lì)方案的背景（存在問題）:上個(gè)月團(tuán)隊(duì)pk的形式很不錯(cuò)。本月繼續(xù)。（針對(duì)個(gè)人的激勵(lì)還沒有做出來。）激勵(lì)目的:激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)形式 來進(jìn)行pk。激勵(lì)方案:每周到8單及以上的主管隊(duì)，獲得團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金。激勵(lì)期望結(jié)果:激勵(lì)團(tuán)隊(duì)為整體目標(biāo)，開發(fā)和收割每天有人扛起來。激勵(lì)配套行動(dòng)措施（如郵件、海報(bào)和其他配套措施 ）:四月

50、份團(tuán)隊(duì)激勵(lì)后的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)照片現(xiàn)在正在籌集中，銷售們反饋都很好。是集體去森林公園燒烤的活動(dòng)。公司獎(jiǎng)勵(lì)1000塊。36、黃石盛通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司五月激勵(lì) 激勵(lì)方案的背景（存在問題）、是4月底開通5月正式運(yùn)營(yíng)公司，公司破蛋是目前急需解決問題激勵(lì)目的：?jiǎn)T工破蛋激勵(lì)方案:前三個(gè)簽單回款的員工，獎(jiǎng)勵(lì)阿里巴巴禮品一個(gè)，手持簽單合同公司老板合影留念掛在公司形象墻墻上；同時(shí)設(shè)立公司top獎(jiǎng)，員工5月到單top最多現(xiàn)金300元；激勵(lì)期望結(jié)果：公司盡快破蛋。激勵(lì)配套行動(dòng)措施（如郵件、海報(bào)和其他配套措施 ）；top和第一個(gè)破蛋員工照片上墻作為公司的文化一直傳承下去，作為公司文化的一部分 37、泉州速騰激勵(lì)方案激勵(lì)方案的

51、背景：月初的啟動(dòng)比較慢；激勵(lì)目的：月初的時(shí)候?yàn)榱俗屼N售能快速的進(jìn)入狀態(tài)，提升業(yè)績(jī)；激勵(lì)方案：第一周：破蛋周：4號(hào)到9號(hào)：到單2單額外獎(jiǎng)勵(lì)100元的破蛋獎(jiǎng)；3單：獎(jiǎng)勵(lì)200元的破蛋獎(jiǎng)；單日到3單獎(jiǎng)勵(lì)300元。激勵(lì)期望結(jié)果：期望的結(jié)果是：到9號(hào)的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)全員破蛋。激勵(lì)配套行動(dòng)措施：月初的啟動(dòng)會(huì)議上已經(jīng)通過ppt的方式公布出來了。38、搜企五月激勵(lì)存在問題：目前搜企員工新人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，搜企在大力推行筆記本電腦辦公模式，希望通過此次激勵(lì)讓更多的新人持續(xù)增高業(yè)績(jī)。激勵(lì)目的：讓員工本月高產(chǎn)，促進(jìn)主管組的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，并最終帶動(dòng)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)提升。激勵(lì)方案：本月搜企5單以上就可以向公司申請(qǐng)筆記本電腦，8單

52、進(jìn)入精英主管組，經(jīng)理500元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，享受公司的重點(diǎn)培養(yǎng)。前20個(gè)出2單者拿阿里巴巴雙肩背包，破蛋新人額外贈(zèng)送郭總簽名的阿里巴巴筆記本（費(fèi)用共計(jì)2000元）。完成既定的任務(wù)的主管組，郭總請(qǐng)客去喜來登吃大餐。39、莆田易莆激勵(lì)方案 激勵(lì)方案的背景 1） 啟動(dòng)慢，前期到單速度慢，同時(shí)做售后時(shí)間浪費(fèi)比較多；2） 主管激情不夠，沒有完全全力來帶團(tuán)隊(duì)，精力重點(diǎn)放在自己出單上；3） 現(xiàn)在的行業(yè)市場(chǎng)跟公海和免費(fèi)會(huì)員一樣，都成了渠道的公海，找不到新的客戶；激勵(lì)目的1) 提升銷售激情，在月初就調(diào)整好狀態(tài)；2) 主管都朝鉆金主管組努力；3) 開拓新的藍(lán)海市場(chǎng)，從目前的公海，免費(fèi)會(huì)員和行業(yè)市場(chǎng)中解放出來；激勵(lì)方案1

53、） 調(diào)整底薪，由原來的400元調(diào)整到1000元，但與上門、電話量、新客戶的錄入以及庫容掛溝；2） 主管底薪分級(jí)制，鉆石主管底薪可達(dá)3500；3） 鉆石主管組月底可獲得活動(dòng)基金；激勵(lì)期望結(jié)果1） 掌握銷售節(jié)奏，避免出現(xiàn)月底沖目標(biāo)的現(xiàn)象；2） 全力沖擊1鉆一金4銀目標(biāo)，甚至更高目標(biāo)3） 開拓新的藍(lán)海市場(chǎng)，從傳統(tǒng)的資源獲取方式中解脫出來，打開銷售的天靈蓋！激勵(lì)配套行動(dòng)措施為誠(chéng)信通銷售更換統(tǒng)一的辦公室（已經(jīng)在開始裝修），建立統(tǒng)一的銷售氛圍和競(jìng)爭(zhēng)氛圍40、晨之暉五月激勵(lì)激勵(lì)方案的背景：經(jīng)歷過上個(gè)月跟天信的pk，初步調(diào)動(dòng)了銷售的積極性，本月為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)銷售，現(xiàn)擬定了除了月度基本獎(jiǎng)勵(lì)外其他獎(jiǎng)勵(lì)。目的：晨之

54、暉全月過400單，進(jìn)入全國(guó)前五。激勵(lì)方案：裂變獎(jiǎng)勵(lì)：一、銷售第一個(gè)收裂變6800元者，獎(jiǎng)200元二、銷售本月內(nèi)累積有三個(gè)裂變者，獎(jiǎng)500元累積五個(gè)及以上裂變者，獎(jiǎng)1000元三、部門有十個(gè)及十個(gè)以上的裂變，獎(jiǎng)部門筆記本電腦一臺(tái)服務(wù)包獎(jiǎng)勵(lì)：本月銷售收費(fèi)服務(wù)包的數(shù)量在五個(gè)以上，前三名分別獲得800元，500元，300元的獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)：五月通過服務(wù)老客戶，填寫客戶介紹表，第一個(gè)轉(zhuǎn)介紹成功五個(gè)客戶者獎(jiǎng)300元，第二個(gè)獎(jiǎng)200元，第三個(gè)獎(jiǎng)100元激勵(lì)期望效果：通過回訪老客戶，加大轉(zhuǎn)介紹，找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，突破400單41、激情六月，好禮相送山東區(qū)域第二周主管激勵(lì)激勵(lì)背景：5月沖刺后，6月初主管銷售比較松懈，山東整體氛圍月初啟動(dòng)慢，銷售進(jìn)入狀態(tài)慢；激勵(lì)目的：調(diào)動(dòng)月初主管狀態(tài)，主管拿到資源可以獎(jiǎng)勵(lì)銷售， 讓主管手中有資源可用，同時(shí)號(hào)召主管組破蛋，先把主管調(diào)動(dòng)起來激勵(lì)期望效果：6月第一周主管組達(dá)到70%以上的破蛋，第二周達(dá)到主管組人均1單，第三周達(dá)到人均2單，第四周達(dá)到人均4單配套動(dòng)作：每周一公布本周激勵(lì)，其次每天戰(zhàn)報(bào)跟進(jìn)炒作氛