激勵方案超市（超市經(jīng)營者最佳的參考資料不容錯過）

1、激勵方案超市目錄一、目標(biāo)激勵 2二、過程激勵 35三、pk激勵40四、情感激勵 45一、目標(biāo)激勵：1、上海東鐵你的心愿，我來兌現(xiàn)！破歷史新高獎！激勵背景：12月份，天氣冷、員工想回家了，沒有積蓄，不想出門，士氣低落！激勵的目的：調(diào)動士氣，推動上門！提升業(yè)績！激勵方案如下：歷史基數(shù)0單，可以實(shí)現(xiàn)價值為188以內(nèi)的心愿！歷史基數(shù)為13單。破新高，可以實(shí)現(xiàn)價值288元人民幣以內(nèi)的心愿！歷史基數(shù)46單的。破新高，可以實(shí)現(xiàn)價值488元人民幣以內(nèi)的心愿！歷史基數(shù)710單的。破新高，可以實(shí)現(xiàn)價值988元人民幣以內(nèi)的心愿！歷史基數(shù)11單以上的。破新高，可以實(shí)現(xiàn)價值2000元人民幣以內(nèi)的心愿！激勵期望結(jié)果：我本

2、人以及王新都希望在收關(guān)之戰(zhàn)破全年歷史新高131單！找回東鐵人的信心！實(shí)際情況是達(dá)成了！激勵配套行動措施：主管早會、晚會、周會講！短信播報！群里播報！3、上海維眾世博會門票激勵存在問題鑒于3月維眾的業(yè)績良好表現(xiàn)，同時出現(xiàn)人員沖刺過猛，4月初表現(xiàn)有些乏力的現(xiàn)象。激勵目的確保4月能繼續(xù)打出良好結(jié)果，同時控制好節(jié)奏，繼續(xù)扎根團(tuán)隊建設(shè)激勵內(nèi)容銷售兩天1個節(jié)點(diǎn)，到單最多者世博門票一張當(dāng)月到單最多者世博會套票一份主管以周為節(jié)點(diǎn)，到單最多主管組，獎世博會門票一張以月為節(jié)點(diǎn)，到單最多主管組，獎世博會套票一份激勵期望結(jié)果3月銷售繼續(xù)踩住節(jié)奏，氛圍拉動輔助，業(yè)績目標(biāo)促成。10名銷售、4位主管拿到世博門，2位銷售、1

3、位主管拿到套票激勵配套行動措施短信實(shí)時播報晚會推優(yōu)、頒獎慶典月度總結(jié)頒獎慶典郵件播報激勵4、鄭州聚聯(lián)每周之星和月度獎勵 激勵背景：一個月最后一天沖團(tuán)隊第一，月度第一，基本top每個月都是那么幾個而頭痛沒有辦法激勵輻射到大家！激勵目標(biāo)：取消月度top獎勵，改成本周激勵-本周之星！一個月變成4個節(jié)奏在打！激勵方案：每周之星:每周一評獎勵對象：本周到單最高前2名客戶經(jīng)理獎勵內(nèi)容：登錄“本周之星”文化墻；鮮花一束；200元和100元現(xiàn)金或500元和300元現(xiàn)金。獲獎條件：本周總到賬金額最高的前2名（含服務(wù)包、新簽第二年、一企多鋪、）；總到賬金額達(dá)到10單者（總金額合計達(dá)到16880元）的前2名，獎金為

4、500元和300元。若業(yè)績相同看拜訪量，拜訪量高著獲得對應(yīng)積分。（1個上門=5個電話）激勵期望結(jié)果1：輻射人群更廣，公司top常規(guī)是1個月，但很難每周都是她，故本周評一次，讓每個人都有機(jī)會成為本周到單王。2：希望從主管到銷售盯每周，一周一周的規(guī)劃落地，每周都是歸0心態(tài)重新開始！這樣一個月有四次最后一天沖刺拿本周之星激勵配套行動措施：1：郵件渲染；2，公司文化墻 ； 5、濰坊中商旅游積分激勵激勵方案的背景：4月初開始新的1688征程，面對新的產(chǎn)品和價格體系，為了讓sales更快的適應(yīng)新產(chǎn)品的節(jié)奏，頒布一系列獎勵措施，其中4月中的激勵是看到當(dāng)時南方有人日進(jìn)6單、8單、10單，所以制定激勵，旨在通過

5、高額的激勵，激發(fā)sales的潛能，出現(xiàn)top。最后一周的激勵是因?yàn)?月份業(yè)績持續(xù)走低，在最后一周降低考核激勵的標(biāo)準(zhǔn)，最后一周有9人拿到最后的激勵激勵目的：月初激勵：幫助sales做好規(guī)劃，讓20的優(yōu)秀sales做好規(guī)劃月中激勵：激勵團(tuán)隊出現(xiàn)top月底激勵：最后沖刺的興奮劑和引爆點(diǎn)激勵方案：激勵：v 先鋒王：誠信通cash30單，五一旅游688分積分 v 速度制勝，第一時間達(dá)到將獲得獎勵。v top團(tuán)隊：cash150單，五一旅游1000分積分 v top產(chǎn)能團(tuán)隊：cash7單 五一旅游積分1000分新增激勵：v 時間：2010年4月17日2010年4月31日 v 人物：瘋狂軍團(tuán)全體銷售v 內(nèi)容

6、：日進(jìn)全款6單，8單，10單的勇士，皆可獲得積分388分，588分，888分，名額不限！v 強(qiáng)調(diào)：全部自己新簽，獎勵的單子不計入其內(nèi)，嚴(yán)禁壘單或拼單，發(fā)現(xiàn)進(jìn)行雙倍罰款。誠實(shí)守信第一原則。最新激勵： 4月最后一周：sales累計到單5單，388積分；7單：688積分 團(tuán)隊：最后一周累計20單，600積分，30單，800積分激勵期望結(jié)果：達(dá)成結(jié)果，完成月初的預(yù)測激勵配套行動措施：啟動會上的宣講ppt郵件群發(fā)旺旺群造勢短信激勵6、湖南思洋旅游報銷激勵激勵方案的背景：3月到了280單，希望四月能繼續(xù)保持勢頭。目的：到單越多，旅游報銷比例越高，促進(jìn)銷售不斷創(chuàng)新高。激勵方案：湖南思洋本月激勵政策：去湘西鳳

7、凰古城旅游資助條件：5單報銷30%的費(fèi)用，每多到一單，多報銷10%，12單全額報銷；主管組68單鳳凰游全部報銷；top前三分別獎勵500，300，200；冠軍主管獎勵500；員工超越獎：只要超越上月就可以獲得100元的突破獎勵！激勵期望效果：通過激勵讓公司突破300單7、濟(jì)寧新視野百猛戰(zhàn)袍激勵方案激勵方案的背景：四月份，是我們1688的首戰(zhàn)，讓自己不再后悔4月，特推出以下活動，相信會讓你更興奮！目的：金和和戰(zhàn)袍激勵結(jié)合，激發(fā)銷售的榮譽(yù)感。激勵方案：濟(jì)寧新視野4月獎勵首先給一向高業(yè)績的精英帶來的好消息是：1.四月份全月18單以上的人員，獎勵現(xiàn)金1000元加阿里巴巴筆記本電腦包一個加唐裝一件加阿里

8、巴巴百猛戰(zhàn)袍一件。2.四月份全月12單以上不滿18單的人員，獎勵現(xiàn)金400元加唐裝一件加阿里巴巴百猛戰(zhàn)袍一件。其次給我們剛?cè)肼毜男氯藥淼暮孟⑹牵?月1日以來正式入職的新戰(zhàn)友，本月四單以上人員，獎勵現(xiàn)金200元加阿里巴巴百猛戰(zhàn)袍一件。以上所有人并免費(fèi)參加5月16日“共同托起明天的太陽”800-1000人的大型公益活動。最后給我們的各個團(tuán)隊帶來的佳音是：以活動截止到4月30日24：00，且5月10日開通為準(zhǔn)。激勵期望效果：完成我們月初的許諾。8、星河五一賞牡丹旅游激勵背景：星河每月這段時期都是到單低迷期。目的：炒氛圍，在月底時候拉業(yè)績，另外也是5。1假期增加團(tuán)隊凝聚力激勵方案： 五一黃金周，公

9、司為員工打造最充實(shí)的黃金計劃：“五一牡丹行”集體去旅游！ 時間：23-28日 規(guī)則：1、4月份上崗新人出2單，老人出4單。 2、主管組到10單。就可獲得旅游名額一個。第一輪獲得旅游名額的員工，如果本次再拿下旅游名額，則有一個名額支配權(quán)，可指定本團(tuán)隊其他員工參加旅游。備注：1、以28日晚12:00合同款項都到公司為準(zhǔn) 2、渠道代簽不進(jìn)入本次激勵激勵方案：因?yàn)檫@次是針對不同工齡段人員做的，希望值是可以人均拉升1.5單。激勵配套： 附：配合此激勵方案的旺旺氛圍營造記錄： 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 08:29:25): 第一輪旅游資格獲獎人：侯保友、趙志超！

10、公司再出全民旅游征集令：2328號，銷售出4單（本月上崗新人2單），即可參加五一游；主管組10單，主管參加五一游；上次獲得旅游資格戰(zhàn)友，如果本次再拿，則有一個旅游名額支配權(quán)，可以指定給本團(tuán)隊其他員工！詳情見公告。 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:03:49): 捷報！捷報！魏亮組李思環(huán)收款！五一旅游熱潮再次掀起！我為旅游瘋！我要去漢庭賞牡丹！戰(zhàn)友，沒有什么能擋住我們的腳步，相信自己，戰(zhàn)勝自己！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:10:36): 瘋狂了！改軍組張鐵成收款！鐵成收款！上次機(jī)會沒抓住，這次誓爭旅游資格！

11、戰(zhàn)友，加油！6天，4單！只要你去跑，其實(shí)很簡單！相信自己，你能行！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 10:15:08): 話音未及落地，改軍組再收一單！曉東收款！沒有努力到旅游名額的戰(zhàn)友加油啦！6天4單，1688，肯定沒問題！出門狂跑，1688，祝你成功！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-23 14:06:20): 五一旅游一起行，6天到4單，你就可以去！ 清河思環(huán)又收一單，今天已經(jīng)連收兩單，祝賀你，再收兩單，一起去旅游！ 錯過第一次，一定要把握第二次！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 14:

12、39:48): 外面陽光明媚，正是簽單好時節(jié)！姜明組志祥收款！志祥收款！六天到四單！五一旅游一起行，名額我志在必得！鐵軍，抓住難得機(jī)會，五一暢游漢庭！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-23 17:59:20): 麗紅收款！極峰麗紅收款！巾幗美女大顯身手！我要去旅游！我為旅游瘋！只要你6天之內(nèi)簽夠4單，就贏得觀牡丹名額！名額瘋搶中！機(jī)會不可錯過！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 09:18:19): 霸王瘋狂！霸王進(jìn)入決戰(zhàn)狀態(tài)！戰(zhàn)將喬世健收款！戰(zhàn)友，加油！上次機(jī)會錯過了，這次一定抓住這難得機(jī)遇！我要去漢庭！我要賞牡丹！我為旅游拼！

13、 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 15:30:24): 極峰大將吳瓊到單！吳瓊到單！巾幗豪氣，勇猛無敵！機(jī)會，我們一定會把握??！4天多時間，我們一定能完成4單！我想去旅游！我要去漢庭！加油！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 15:44:18): 瘋狂了！瘋狂了！話語未落，姜明組戰(zhàn)將志超收款！雖然上次已贏得漢庭旅游名額，這次志超仍舊不罷休，愈顯大將拼搏之風(fēng)范！戰(zhàn)友，出單，你也行！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 16:01:24): 電銷巾幗傳佳報，大將海鷗把單到！旅游活動僅剩4天，巾幗戰(zhàn)

14、友狂努力，誓爭名額戴榮譽(yù)！鐵軍戰(zhàn)友，相信自己，沒有什么不可以！簽單，沒問題！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 17:31:28): 戰(zhàn)場一線佳報傳，我要漢庭賞牡丹！極峰美女郭晴晴，辛春麗雙雙拿下客戶，為極峰團(tuán)隊加上2單！同時為自己的旅游名額添上一金！恭喜！姐妹加油！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-24 17:41:14): 巨鹿發(fā)威！巨鹿開始發(fā)威了！亞洲收款！趙靜收款！瘋狂了！為了旅游，我要瘋狂了！抓緊今天即將過去，還有僅僅4天，拼下4單，五一去旅游！ 裴超(peichao264)： (2010-04-24 23:36:20)

15、: 全員旅游，加油！ 張曉寧(xhzhangxiaoning)： (2010-04-25 15:42:13): 電銷李利到單！鐵軍人沒有周末，五一我要去旅游！我為旅游狂！出門！拜訪！簽單！旅游！立長志者就可成功，不放棄者才有成就！我為夢想拼搏！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-25 16:27:22): 火爆！南宮會議大捷：張洪濤兩單，喬世健一單，安宏偉一單！ 戰(zhàn)友們還在緊跟客戶中.。祝賀你們！ 五一旅游就在你手中！ 加油了！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-25 16:32:42): 火爆繼續(xù)上演，巨鹿保友剛剛收款一單。今天戰(zhàn)斗才剛

16、剛開始，五一旅游還在火爆激烈角逐中.兄弟們：拼了！ 加油！沖！ 孟祥迅(xhmengxianggxun)： (2010-04-26 15:36:09): 飛虎新人志祥收款！飛虎新人志祥收款！有信心，有實(shí)力，敢想、敢做就一定可以成功！ 五一旅游由你、有我！ 殺！殺！殺！9、洛陽火速敏芝簽名紀(jì)念畫冊激勵激勵方案的背景：當(dāng)時是大家都在低谷，想通過某種特別方式把業(yè)績拉動起來。激勵目的：由于渠道本身老員工集中在一個團(tuán)隊，渠道內(nèi)部無法pk形不成壓力。就拿簽名畫冊激勵一個總代的一個團(tuán)隊和幾個二級代理pk，到單多著得。激勵方案：現(xiàn)金激勵：每天到2單現(xiàn)場獎勵100元。 物資、精神激勵：周日到單第一單獎勵神秘大禮

17、包一個 ，第二單獎勵50元及時充值話費(fèi)。團(tuán)隊參與團(tuán)隊 駐馬店今晟、南陽聚合谷、火速戰(zhàn)狼隊，pk到單量最高者 現(xiàn)金獎勵500 敏芝簽名紀(jì)念畫冊一冊。個人月末精神獎勵：敏芝簽名紀(jì)念畫冊一冊。結(jié)合渠道商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將過程獎勵和結(jié)果獎勵結(jié)合起來，現(xiàn)金獎勵和精神獎勵結(jié)合起來，現(xiàn)金有價，敏芝簽名無價。激勵目的：個人方面：現(xiàn)金是直接的、敏芝簽名是無價的，讓銷售在及時和職業(yè)生涯都留下紀(jì)念 ，業(yè)績提升20%。團(tuán)隊方面：火速戰(zhàn)狼團(tuán)隊老員工為主，其他團(tuán)隊全部是新員工，直接pk到單量，其他團(tuán)隊心里設(shè)限，將火速團(tuán)隊?wèi)?zhàn)狼隊與駐馬店今晟、南陽聚合谷進(jìn)行pk三個團(tuán)隊積極性調(diào)動起來，并進(jìn)行短信互動。效果較月初提升50%10、濟(jì)

18、南飛鴻資源與辦公特權(quán)激勵：激勵方案的背景：辦公室公共環(huán)境維護(hù)較差，敞開式的打電話時聲音噪雜。激勵目的：激勵天龍八部個人可以進(jìn)入一個單獨(dú)的電腦電話專用辦公區(qū)域，專享電腦和電話，提高工作效率。讓資源向優(yōu)秀者傾斜。激勵方案： 本月公司前八名，將會報銷50元的月票，并可以享受辦公室的待遇（專屬辦公室和電腦電話網(wǎng)絡(luò)）：1、享有電腦和電話使用權(quán)。2、公司優(yōu)先提升。3、資源優(yōu)先分配權(quán)；本周激勵：本周到單最高部門將會有200元的現(xiàn)金獎勵，底限20單，本周到單冠軍將會有100元現(xiàn)金獎勵，底限6單。激勵期望效果：激勵銷售向前八名沖擊，拉高整體業(yè)績。11、北京北聯(lián)出國旅游跨月度激勵激勵方案的背景：因?yàn)?688本月是

19、第一個月，在北聯(lián)公司原有高業(yè)績的基礎(chǔ)上翻1.6倍，而時間放的是一個半月，給出銷售充分達(dá)到這個旅游的機(jī)會；2、一個半月的目的主要是在沖4月發(fā)起人的基礎(chǔ)上，拉動5月月初的業(yè)績，所以，定的是1個半月的時間！激勵目的：激發(fā)中上的銷售的業(yè)績，進(jìn)一步提升業(yè)績，從而調(diào)動整個團(tuán)隊氣氛。激勵方案：4月1日-5月15日，達(dá)到30單，泰國五日游，旅游安排時間在6月的端午節(jié)三天假期外加一個星期六日！激勵期望效果：保持銷售5月初的緊張感，贏在月初，提升業(yè)績。12、滄州馳業(yè)石家莊分公司月底激勵方案激勵方案的背景：因?yàn)槭鞘仪f新成立的渠道商.以新人為主。激勵目的:激勵銷售快速出單，拉動整體氛圍。激勵方案:激勵政策:從本月2

20、6-28日大獎激勵1、top銷售獎金500元，到單相同到單早者勝；2、第二到第十名銷售按到單瓜分1500元！到單相同名次相同，前面名次超過10人，下一名次取消，不進(jìn)入獎勵瓜分；例：第2名4人，下一名次為第6名；第6名7人，排名總?cè)藬?shù)已超過10人；下面名次不進(jìn)入獎勵瓜分。通過本次激勵.大家快速出單.為了爭奪大獎.昨日進(jìn)單4單期望達(dá)到效果：通過這次激勵，提升了整體氣勢。13、上海聯(lián)組飛鏢抽獎激勵方案激勵方案的背景：這個激勵活動一般放在月中搞，銷售比較疲并且結(jié)果不是很好的時候，2月份剛剛開完年過來搞的這個激勵，為期一周。激勵目的：拉動一段時間的銷售氛圍的激勵：點(diǎn)評：形式新穎，到單銷售才有機(jī)會參與飛鏢

21、抽獎。早晚會的抽獎和頒獎，有效刺激銷售。激勵方案：每天到單者，可以獲得射飛鏢的機(jī)會，到一單，射2標(biāo)，分?jǐn)?shù)加起來是5分的多少倍，就可以獲得多少次抽獎的機(jī)會。抽獎池中，有現(xiàn)金200、100、50、30、20、還有小禮品。每天到單的人員，晚上舉行抽獎活動，第二天早會發(fā)獎。激勵期望效果：拉動氛圍，結(jié)果也比同期增長了、0%以上。14、合肥欣辰網(wǎng)絡(luò)主管組牌級激勵法激勵目的：主管組每一名銷售都會努力，都人人有壓力，誰玩不成自己的任務(wù)，就會拖累大家和團(tuán)隊；主管和銷售，會比老板和渠道經(jīng)理更關(guān)注自己的業(yè)績和牌級；新員工存活率非常高，招聘工作也非常容易，幾乎新人存活率達(dá)到90%以上；這套薪資就是最好的激勵方案，省去

22、了渠道商日常的小激勵。激勵方案：主管、員工的全月薪資全部與總部鉆金主管牌級掛鉤。只要該主管組達(dá)到相應(yīng)牌級，哪怕這個組的員工本月只出1單，都會同樣享受該級別的底薪和提成，以團(tuán)隊為單位挑戰(zhàn)目標(biāo)。激勵期望效果：造就鉆石主管團(tuán)隊和金牌主管團(tuán)隊。15、突破上月新高激勵法激勵方案的背景：3月破新高之后，銷售有些疲軟，加上1688上線，很多銷售心態(tài)消極激勵目的：調(diào)動銷售的積極性，在4月繼續(xù)創(chuàng)新高。激勵方案：4月份當(dāng)月業(yè)績比3月份業(yè)績增長最高的前6名銷售（新人或者3月業(yè)績不足3單的按3單核算），獎勵筆記本電腦一臺。激勵期望結(jié)果：調(diào)動銷售的積極性，破新高，同時調(diào)動新人的積極性。激勵配套行動措施：公司內(nèi)網(wǎng)、郵件、

23、旺旺簽名等渲染。16、天津飛鴻物質(zhì)與獎金激勵激勵方案背景：1688推出后，目前3單人員展整個公司比例較大。近20人。目標(biāo)：top存在自我設(shè)限的問題。2800的時候沖刺到10單左右基本定格了。或者會存在藏單的問題。設(shè)定了激勵后。top全力沖刺自行車！實(shí)物激勵為主。激勵方案:激勵一：4單以上，獲得五一旅游名額。激勵二：8單以上，獲得100元手機(jī)充值卡一張。激勵四：16單以上，獲得折疊自行車一輛。激勵五：24單以上，獲得1000元現(xiàn)金大獎。4月到賬并開通最多的團(tuán)隊，可榮獲1000元團(tuán)隊活動基金。top團(tuán)隊主管，由原來個人獎200元調(diào)整到500元。銷售篇：top前五名，制作個人海報。top前20名，可

24、將個人照片印刷在名片上。團(tuán)隊篇：top團(tuán)隊，制作團(tuán)隊海報。激勵期望效果：所以通過旅游門票的激勵來帶動大部分人員的到單過4單、8單和16單。17、滄州馳業(yè)搶奪積分，贏取帶薪3日游激勵激勵方案的背景:逢五一假期，考慮出臺娛樂性的激勵方案，設(shè)定旅游大獎。之前一直是獎勵top，但往往只能激勵部分銷售。激勵方案的目的：為了讓新中老各類人群都能夠積極調(diào)動，設(shè)定了4個級別。激勵方案：活動時間： 4月1日4月23日活動對象： 誠信通全體銷售、主管活動細(xì)則：1、銷售分4個級別（以crm開庫為準(zhǔn)，時間截止到4月1日）老牛獎 上崗一年以上的銷售，即2009年4月1日以前上崗，目前在崗：21人；大牛獎 上崗6個月到一

25、年之間的銷售；即2009年4月1日至2009年9月30日上崗；目前在崗：15人小牛獎 上崗3個月到6個月之間的銷售；即2009年10月1日至2009年12月31日上崗，目前在崗：11人；乳牛獎 上崗不足三個月銷售 ，2010年1月1日及以后上崗，目前在崗：32人；入圍資格：1、銷售入圍：老牛獎：50分入圍 ；大牛獎：40分入圍；小牛獎：30分入圍；乳牛獎：20分入圍；老牛獎：獎勵積分前3名 ；大牛獎：獎勵積分第2名；小牛獎：獎勵積分前2名；乳牛獎：獎勵積分前5名；教練獎：獎勵團(tuán)隊總積分第1名、第2名；及團(tuán)隊人均積分第1名注：如團(tuán)隊總積分1或2名與團(tuán)隊人均積分第1名屬同一隊，按總積分順延獎第3名

26、。積分方式：誠信通：10分/單，代管/重發(fā)助手：5分/單相關(guān)獎勵：老牛獎、大牛獎、小牛獎、乳牛獎、教練獎的每個人都將獲得公司獎勵的“帶薪3日游”，旅游費(fèi)用實(shí)報實(shí)銷，標(biāo)準(zhǔn)：500元以內(nèi)，獎金僅限獲獎本人使用；此次獎勵僅限五一（5月1日5月3日）期間使用，過期作廢。激勵期望效果：調(diào)動各類人群的積極性，拉高業(yè)績。18、大連清風(fēng)淘寶紀(jì)念品激勵方案激勵方案背景：有的銷售會為了當(dāng)日到單超過兩單以上押單到第二天、所以類似激勵不宜激勵時間過長。激勵目的：月底最后三天當(dāng)日到單激勵、效果不錯、銷售會想著到完單后為了拿到獎金還會繼續(xù)努力。激勵方案：一、同時固定激勵：第一檔16，獎金1000元第二檔24，獎金2000

27、元二、破紀(jì)錄激勵依舊不變！獎金1000三、實(shí)物獎勵以下所有禮品均為淘寶紀(jì)念品，擁有淘寶標(biāo)志和吉祥物螞蟻圖案。所有禮品皆為淘寶出品。規(guī)則如下，兄弟們加油了！第一位拿下5單！ 以下禮品任選：第一位拿下10單，以下禮品任選！第一位拿下15單，以下禮品任選：激勵期望效果：刺激銷售業(yè)績長三分之一。19、湖南思洋5月激勵激勵方案的背景（存在問題）：四月的激勵效果不錯，5月在4月的激勵政策基礎(chǔ)上增加了一些內(nèi)容激勵目的：由于考慮到5月有三天假期，剛好是月初，在4月底做激勵，目的在于讓銷售在5月初進(jìn)入正常狀態(tài)，贏在月初非常重要激勵方案：湖南思洋5月激勵：活動時間：從2010年4月27日9點(diǎn)到2009年5月8日晚

28、上12點(diǎn)前活動內(nèi)容：（新簽并回款）(備注：完整訂單的定義是1688訂單+服務(wù)包訂單)銷售員工：完整訂單1單，公司以員工名義給我們親愛的媽媽神秘禮物一份加感謝信銷售經(jīng)理：長沙部門完整訂單5單獎勵神秘禮物一份加感謝信株洲部門完整訂單4單獎勵神秘禮物一份加感謝信 銷售總監(jiān)：長沙部均完整訂單5單獎勵神秘禮物一份加感謝信 株洲部均完整訂單4單獎勵神秘禮物一份加感謝信備注：新簽并回款誠信通但不帶服務(wù)包的同事，將給您的母親寄送感謝信5月top銷售明星獎勵3人（證書）冠軍、亞軍、季軍,分別獎勵500元、300元、200元。 冠軍人選不低于8單,完整訂單不低于4單。 亞軍人選不低于7單,完整訂單不低于3單。 季

29、軍人選不低于6單,完整訂單不低于2單。 鳳凰免費(fèi)游（4月，5月取銷售業(yè)績最高值，6月初鳳凰游落地）經(jīng)理層：部門經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊5月完成68單，獎勵鳳凰古鎮(zhèn)2日游（包住，包行），低于28單的經(jīng)理，全部自費(fèi)；28單與68單之間，按照完成比例出旅游費(fèi)用。員工層：5月15號以前入職的員工按照以下比例報銷費(fèi)用5單6單7單8單9單10單11單12單30%40%50%60%70%80%90%100%員工層：5月15號以后入職的員工按照以下比例報銷費(fèi)用3單4單5單6單7單8單9單10單30%40%50%60%70%80%90%100%此次旅游要求全體員工參加，不參加者作曠工處理，執(zhí)行時間在5月到6月中旬。5月團(tuán)隊

30、獎勵月度銷售冠軍團(tuán)隊獎（錦旗）和部門團(tuán)隊經(jīng)費(fèi)獎當(dāng)月單數(shù)40單68單78單88單100單獎勵金額30050060010001200 （備注：冠軍團(tuán)隊是錦旗和活動經(jīng)費(fèi)，其他團(tuán)隊達(dá)到單數(shù)只有活動經(jīng)費(fèi)獎勵）月度銷售冠軍經(jīng)理獎 （證書） 冠軍經(jīng)理不低于25單，獎勵500元。（4月，5月，6月）季度銷售明星獎 3人（證書）冠軍、亞軍、季軍,分別獎勵800元、600元、400元。 冠軍人選不低于25單,完整訂單不低于11單。 亞軍人選不低于22單,完整訂單不低于10單。 季軍人選不低于19單,完整訂單不低于9單。 2010年度銷售明星獎 20人（證書） 年度完成100單以上,且公司前20名,獎勵境外游。 年

31、度 完成80單以上, 且公司前20名,獎勵國內(nèi)游。 2010月度超越獎 （授牌） 月度4單以上（包含4單）,每超越自己歷史新高一次,獎勵100元。（5月比4月）激勵期望結(jié)果：對比三月份的激勵，4月的激勵讓業(yè)績增長了30單，達(dá)到310單，預(yù)期5月激勵在4月的基礎(chǔ)上增加40單，讓5月的業(yè)績達(dá)到350單，破蛋率達(dá)到90%（四月份81%）激勵配套行動措施（如郵件、海報和其他配套措施 ）20、河北偉創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司激勵方案激勵的背景銷售在1688逐步進(jìn)入了角色.經(jīng)過4月份的磨練.找到了適合自己的方式方法的背景下.偉創(chuàng)公司也存在著自身的問題:月初銷售們不夠亢奮.沖勁明顯不如月底.因?yàn)榉?wù)和其它因素.銷售

32、們月初狀態(tài)不夠好.也沒有緊迫感.針對這樣的問題公司出臺了激勵政策.激勵的目的: 為了改善5月份的狀態(tài).為了5月份沖刺新高.同時為了樹立本公司的top特制定如下激勵方案激勵內(nèi)容:紅色五月，瘋狂月初！活動時間：5月5號到5月10號活動對象：誠信通全體人員活動內(nèi)容：1.話費(fèi)補(bǔ)助：活動期間，有效電話量最高者獲得電話費(fèi)補(bǔ)助100元，直銷組和電銷組分別評選出一名！如果出現(xiàn)相同者獎勵平分！2.日top獎勵：活動期間，每天到單最高者，獲得top獎勵200元！如果出現(xiàn)相同者，獎勵平分！活動說明：1.本次活動必須是活動要求期間簽署的合同！必須是全款到賬！由主管負(fù)責(zé)監(jiān)督。2.主管出單也參與本次活動。3.第一項獎勵要

33、求必須完成公司要求的拜訪量基礎(chǔ)之上才給獎勵。紅色五月，瘋狂月初！激勵配套措施:郵件發(fā)出激勵政策.在啟動大會上宣布.啟動會議照片見附件 我于5月3日參加了偉創(chuàng)公司的啟動會議.啟動的不錯.5月沖擊加油!21、武漢易商激勵方案激勵方案的背景（存在問題）:上個月團(tuán)隊pk的形式很不錯。本月繼續(xù)。激勵目的:激勵團(tuán)隊，以團(tuán)隊形式 來進(jìn)行pk。激勵方案:每周到8單及以上的主管隊，獲得團(tuán)隊活動基金。激勵期望結(jié)果:激勵團(tuán)隊為整體目標(biāo)，開發(fā)和收割每天有人扛起來。激勵配套行動措施:四月份團(tuán)隊激勵后的團(tuán)隊活動照片現(xiàn)在正在籌集中，銷售們反饋都很好。是集體去森林公園燒烤的活動。公司獎勵1000塊。22、淄博天信破蛋激勵背景

34、：4月份結(jié)束后，破蛋情況不是很理想，沒有達(dá)到80%，而且破蛋晚銷售壓力大直接影響當(dāng)月業(yè)績。目的：調(diào)動銷售積極性，盡快破蛋方案：15日之前破蛋的銷售將獲得富華游樂園的門票一張，17號之前破蛋的將會獲得世博之旅海選名額（17號之后第二輪，暫時沒有公布）激勵期望結(jié)果：17號之前實(shí)現(xiàn)全員破蛋配套措施：條幅、貿(mào)易通簽名和飛信造勢，早晚會強(qiáng)調(diào)。23、濟(jì)南飛鴻激勵方案：存在問題：月初啟動速度太慢，銷售心態(tài)調(diào)整慢，特別是假期后。激勵目的：月初快速啟動，實(shí)現(xiàn)全員破蛋，調(diào)整銷售心態(tài)。激勵方案：針對銷售：從4號-9號凡到單3單以上的銷售可以獎勵現(xiàn)金100元，5單以上的獎勵現(xiàn)金200元。針對主管：部門到單8單以上獎勵

35、現(xiàn)金100元，11單以上獎勵200元，低于6單罰款100元。期望結(jié)果：讓銷售月初都能破蛋，向高單發(fā)展，3單以上的人數(shù)至少達(dá)到10人，5單以上的3人以上。激勵配套措施：短信戰(zhàn)報，到單墻報公示24、濰坊中商旅游積分激勵方案激勵方案的背景：4月初開始新的1688征程，面對新的產(chǎn)品和價格體系，為了讓sales更快的適應(yīng)新產(chǎn)品的節(jié)奏，頒布一系列獎勵措施，其中4月中的激勵是看到當(dāng)時南方有人日進(jìn)6單、8單、10單，所以制定激勵，旨在通過高額的激勵，激發(fā)sales的潛能，出現(xiàn)top。最后一周的激勵是因?yàn)?月份業(yè)績持續(xù)走低，在最后一周降低考核激勵的標(biāo)準(zhǔn)，最后一周有9人拿到最后的激勵激勵目的：月初激勵：幫助sal

36、es做好規(guī)劃，讓20的優(yōu)秀sales做好規(guī)劃月中激勵：激勵團(tuán)隊出現(xiàn)top月底激勵：最后沖刺的興奮劑和引爆點(diǎn)激勵方案：激勵：v 先鋒王：誠信通cash30單，五一旅游688分積分 v 速度制勝，第一時間達(dá)到將獲得獎勵。v top團(tuán)隊：cash150單，五一旅游1000分積分 v top產(chǎn)能團(tuán)隊：cash7單 五一旅游積分1000分新增激勵：v 時間：2010年4月17日2010年4月31日 v 人物：瘋狂軍團(tuán)全體銷售v 內(nèi)容：日進(jìn)全款6單，8單，10單的勇士，皆可獲得積分388分，588分，888分，名額不限！v 強(qiáng)調(diào)：全部自己新簽，獎勵的單子不計入其內(nèi)，嚴(yán)禁壘單或拼單，發(fā)現(xiàn)進(jìn)行雙倍罰款。誠實(shí)守

37、信第一原則。最新激勵： 4月最后一周：sales累計到單5單，388積分；7單：688積分 團(tuán)隊：最后一周累計20單，600積分，30單，800積分激勵期望結(jié)果：達(dá)成結(jié)果，完成月初的預(yù)測激勵配套行動措施：1、 啟動會上的宣講ppt2、 郵件群發(fā)3、 旺旺群造勢4、 短信激勵25、西安盈科五月激勵：激勵方案的背景（存在問題）：1688后老主管及老人多的團(tuán)隊業(yè)績進(jìn)展遲緩，積極性難以調(diào)動。激勵目的：充分調(diào)動整個團(tuán)隊的氛圍，幫助主管樹立團(tuán)隊目標(biāo)，整合團(tuán)隊資源。激勵方案：設(shè)置2個公司獎項，主管組人均第一，總單第一，以當(dāng)月到單到帳計算。各獎勵500元人民幣。同時吸納團(tuán)隊之間的pk資金，提高獎項誘惑力。激勵

38、期望結(jié)果：公司6個團(tuán)隊之間的良性競爭氛圍，人均和總單是每個主管組都可以獲得的目標(biāo)。激勵配套行動措施（如郵件、海報和其他配套措施 ）各主管組只要到單，前臺群發(fā)短信炒作，周優(yōu)秀主管組郵件包裝，主管及優(yōu)秀銷售周會分享。26、保定三金激勵：激勵方案的背景：月初銷售啟動慢，進(jìn)入狀態(tài)慢激勵目的：月初快速啟動，全員破零激勵方案：10號前各個團(tuán)隊人均一單，獎勵整個團(tuán)隊阿里巴巴logo的天堂傘一把激勵期望結(jié)果:80%的銷售出單激勵配套行動措施：每天早上短信和群里炒作27、大連盛網(wǎng)激勵方案背景與問題：4月份盛網(wǎng)大連團(tuán)隊較新，13人的銷售團(tuán)隊共完成43單業(yè)績，重點(diǎn)在月初無法調(diào)動積極性，導(dǎo)致月底壓力加大。激勵目的：利

39、用促銷激勵sales在月初就有100%的投入。月初打好就會為下半月沖刺做好鋪墊，實(shí)現(xiàn)在5月份盛網(wǎng)大連單挑80單！激勵方案a/月初(5月4日-8日)第一周到單2單以上者獎勵100元；b/月初(5月4日-15日)前兩周部門到單突破20單團(tuán)隊，獎勵300元團(tuán)建基金；c/當(dāng)月top新人獎，完成8單以上(含8單)最高單者獲得top新人稱號，頒發(fā)證書及500元獎金；d/top銷售獎，當(dāng)月累計完成11單以上最高單者將獲得top銷售稱號，頒發(fā)證書及500元獎金；e/單月突破獎，當(dāng)月業(yè)績15單以上者獲得突破獎，頒發(fā)證書及單產(chǎn)x50獎金；f/ 連續(xù)2月業(yè)績達(dá)到30單者獎勵上網(wǎng)筆記本一臺，并獲終極成就證書；g/新人

40、王獎，4/5/6月(q2季度)新人(4月后入職)累計單產(chǎn)達(dá)到15單以上者評選新人王，獲得新人王證書及500元獎金；h/top團(tuán)隊獎，當(dāng)月團(tuán)隊業(yè)績突破35單以上的最高進(jìn)行評選，獲得top團(tuán)隊稱號，發(fā)放錦旗并獲團(tuán)建基金500元；i/ 盛網(wǎng)大連5月總體突破80單，全員6月初到冰峪溝2日游！(注：c-e不得重復(fù)獲得；過程量考核以計入薪金體系，不定時會給出單周拜訪王等獎品獎勵)激勵期望結(jié)果a/新人快速融入團(tuán)隊、進(jìn)入角色；b/通過激勵提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)能力和融合度；c/盛網(wǎng)大連獨(dú)立過80；激勵配套行動措施（如郵件、海報和其他配套措施 ）a/定期發(fā)放進(jìn)度郵件；b/設(shè)計旅游海報張貼上墻；c/制作“激情五月，我是

41、80后！”條幅上墻；5月啟動會照片28、南昌聚友激勵方案：激勵方案的背景（存在問題）：月初銷售狀態(tài)進(jìn)入慢，業(yè)績一直都到月底才會爆發(fā)。以往激勵都是一個月的，會出現(xiàn)在20多日的時候勝局已定，影響激勵的效果。因此激勵方案分為兩個核心，1，分階段，月初一次月底一次。2，銷售獎勵榮譽(yù)，主管獎勵物質(zhì)為核心。激勵目的：大幅拉伸月初業(yè)績，特別是10日錢業(yè)績激勵方案：月初至5月10日，最先3個到5單的分別獎勵800，700，600.最早到5單的分別獎勵500，400，300 最早到3單的分別獎300 200 100.激勵期望結(jié)果：10日前就能快速啟動，并且營造氛圍。激勵配套行動措施（如郵件、海報和其他配套措施

42、）：海報還在制作中，預(yù)計周一前可以給你。29、昆明博?？萍?月激勵方案：激勵方案的背景（存在問題）：目前銷售資源積累效果差，行動量少，新銷售信心不足。激勵目的：提升團(tuán)隊凝聚力、增強(qiáng)團(tuán)隊榮譽(yù)感、增強(qiáng)銷售信心、督促銷售提高行動量、刺激銷售之間及團(tuán)隊之間的pk氛圍、提升業(yè)績。激勵方案： 1）從5月10日起，一個星期內(nèi)完成目標(biāo)三分之一以上的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金500元，兩個星期內(nèi)完成目標(biāo)三分之二以上的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金500元； 2）從5月10日起，一個星期內(nèi)完成10單全款的個人，獎勵現(xiàn)金300元； 3）5月總銷量排全公司第一的團(tuán)隊，獎勵全隊現(xiàn)金1000元，頒發(fā)博海5月冠軍團(tuán)隊獎狀，相片貼在榮譽(yù)墻最醒目位置；

43、4）5月銷量排前三名的銷售個人，分別獎勵現(xiàn)金500、300、100元，頒發(fā)博海5月top銷售獎狀，相片貼在榮譽(yù)墻醒目位置。激勵期望結(jié)果：5月沖出2個鉆石組、2個金牌組、4個銀牌組，產(chǎn)生西南第一個單人破30單的top銷售，公司業(yè)績突破350單。激勵配套行動措施： 1）每周固定兩個晚上檢查結(jié)果，集中通報、培訓(xùn)； 2）將各組所有銷售的實(shí)時戰(zhàn)報貼在公司業(yè)績榜的墻上，隨時更新； 3）銷售每出一個單，在公司旺旺群、飛信群里通報表揚(yáng)； 4）全民皆兵，包括人力資源、行政和客服，都要參加銷售技巧培訓(xùn)，配合銷售做好談單工作； 5）對未到達(dá)每日目標(biāo)、每周目標(biāo)的的團(tuán)隊和個人，晚上加練說辭。30、昆明金拓5月激勵方案

44、背景：上月銷售到單有所提升，但和已經(jīng)爆發(fā)的公司相比還是顯得保守了。所以開闊思路，大開眼界，讓敢想的人能突破能成功。目的：在公司樹立標(biāo)桿，用到單數(shù)拉開銷售的收入差距。找到公司的狼頭，和追隨浪的人。 方案:全月50單額外獎勵8000元筆記本；全月30單額外獎勵上網(wǎng)本。 期望結(jié)果：找到公司的狼頭，和追隨浪的人。月底突破人均10單。 配套措施:鉆金主管作為重點(diǎn)幫扶對象，從各主管制作自己的行動計劃開始。每天嚴(yán)卡上門量，電話量，抽查，主管組紅單黑單獎懲。 31、重慶本酷以商會友邀約激勵激勵目的：保證會議邀約的到場量激勵方式：每場會議邀約時間兩天，每個人的任務(wù)是5個以上的客戶到場。如果低于5家客戶，每家罰款

45、10元。罰款所得的獎金獎勵給會議客戶到場數(shù)的前3名（5個人以上有資格拿獎）激勵以后的效果：這樣激勵以后明顯會議到場比以前提升了30%，會議的總單比以前也有了很大的提升。32、四川易騰科技有限公司激勵方案出臺背景：1688薪酬改變后，提成點(diǎn)少了，銷售積極性小了激勵目的：4月3單以上銷售占到60%，為了刺激這一部分銷售，把業(yè)績拉升的同時帶動其他的銷售一起沖刺激勵方案：a、5月誠信通到單數(shù)達(dá)到5單（包含5單），提成百分點(diǎn)在薪酬基礎(chǔ)上增加2%；b、5月誠信通到單數(shù)達(dá)到8單（包含8單），提成百分點(diǎn)在薪酬基礎(chǔ)上增加2.5%；c、5月誠信通到單數(shù)達(dá)到10單（包含10單），提成百分點(diǎn)在薪酬基礎(chǔ)上增加3%；d、

46、5月誠信通到單數(shù)第一個過10單（包含10單）的銷售人員，獎勵現(xiàn)金600元；e、5月誠信通到單數(shù)第一個過15單（包含15單）的銷售人員，獎勵現(xiàn)金800元；f、5月誠信通到單數(shù)第一個過20單（包含20單）的銷售人員，獎勵現(xiàn)金1200元；g、破25單記錄的銷售獎勵1000元。激勵期望結(jié)果：50%以上銷售過5單，10%以上銷售過10單，10%以上銷售過15單，5%以上銷售過20單激勵配套行動措施：所有銷售將沖刺目標(biāo)上報，并制作成目標(biāo)板掛在公司里，隨時更新到單情況，主管和經(jīng)理天天關(guān)注目標(biāo)達(dá)成情況 啟動會照片：5月展望，總監(jiān)幫助銷售重塑信心勇敢報上自己5月的目標(biāo)33、洛陽火速母親節(jié)激勵背景：原來激勵方式就

47、是直接現(xiàn)金獎勵，錢來得快散得也快，通常銷售拿到后就去吃飯，忘得也快，而且造成直接結(jié)果就是 不進(jìn)行現(xiàn)金刺激銷售就不出單。目的 ：1、月初獎勵為了讓大家盡快進(jìn)入狀態(tài)2、月中獎勵為了讓大家持續(xù)沖單 3、月末是讓銷售人員瘋起來搶單。方案：把獎勵方式也做成絕版 ，每月推陳出新 我們的銷售人員更多是90左右年輕人 除了需要錢還需要得到身邊人的承認(rèn)。本月月初獎勵：和母親節(jié)結(jié)合起來 本周 第一單獎勵廚用小家電一個 直接送到員工家中送給員工母親，第二單送銷售一只派克簽字筆鼓勵銷售多簽單，第三單獎勵公文包一個 鼓勵銷售拜訪更多客戶 第四單獎勵阿里巴巴傘。團(tuán)隊第一周破零率80% 獎勵團(tuán)隊近郊旅游一次。中旬 持續(xù)到單

48、2單以上者，獎勵新奇特小電器 可以送給男女朋友，謝謝身邊人的支持。月末進(jìn)行現(xiàn)金或旅游獎勵。期望結(jié)果 ：通過這些獎勵 讓銷售人員的工作得到身邊人的承認(rèn)和尊重，讓銷售人員感覺身邊人員的支持，感受到公司對他們的關(guān)懷，以此調(diào)節(jié)銷售狀態(tài)，改變無獎勵不出單的情況，過團(tuán)隊旅游調(diào)節(jié)團(tuán)隊氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊向心力行動措辭 啟動會ppt公布34、安徽縱橫網(wǎng)絡(luò)激勵方案激勵背景：新銷售比較多，渠道商考慮三個維度-新人破蛋、5單人員、10單標(biāo)桿；以前沒有做過銷售的激勵動作！激勵目的：銷售第一周快速破蛋，同時拉動5單銷售人數(shù)和10單的標(biāo)桿銷售；激勵方案：第一周破蛋銷售，每位銷售獎勵一個淘螞蟻鑰匙扣（公司購買）；本月5單銷售，獎

49、勵一對旺旺公仔；第一個10單銷售直接獎勵阿里巴巴限量版u盤！期望達(dá)到的結(jié)果：第一周50%破蛋（新人），老人全員破蛋！本月3名10單以上銷售；5名5單以上銷售！全月全員破蛋100%配套：郵件戰(zhàn)報。激勵通過郵件、上墻、短信等方式進(jìn)行轟炸、傳遞，短信戰(zhàn)報也結(jié)合本月激勵來做！35、武漢易商激勵方案激勵方案的背景（存在問題）:上個月團(tuán)隊pk的形式很不錯。本月繼續(xù)。（針對個人的激勵還沒有做出來。）激勵目的:激勵團(tuán)隊，以團(tuán)隊形式 來進(jìn)行pk。激勵方案:每周到8單及以上的主管隊，獲得團(tuán)隊活動基金。激勵期望結(jié)果:激勵團(tuán)隊為整體目標(biāo)，開發(fā)和收割每天有人扛起來。激勵配套行動措施（如郵件、海報和其他配套措施 ）:四月

50、份團(tuán)隊激勵后的團(tuán)隊活動照片現(xiàn)在正在籌集中，銷售們反饋都很好。是集體去森林公園燒烤的活動。公司獎勵1000塊。36、黃石盛通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司五月激勵 激勵方案的背景（存在問題）、是4月底開通5月正式運(yùn)營公司，公司破蛋是目前急需解決問題激勵目的：員工破蛋激勵方案:前三個簽單回款的員工，獎勵阿里巴巴禮品一個，手持簽單合同公司老板合影留念掛在公司形象墻墻上；同時設(shè)立公司top獎，員工5月到單top最多現(xiàn)金300元；激勵期望結(jié)果：公司盡快破蛋。激勵配套行動措施（如郵件、海報和其他配套措施 ）；top和第一個破蛋員工照片上墻作為公司的文化一直傳承下去，作為公司文化的一部分 37、泉州速騰激勵方案激勵方案的

51、背景：月初的啟動比較慢；激勵目的：月初的時候?yàn)榱俗屼N售能快速的進(jìn)入狀態(tài)，提升業(yè)績；激勵方案：第一周：破蛋周：4號到9號：到單2單額外獎勵100元的破蛋獎；3單：獎勵200元的破蛋獎；單日到3單獎勵300元。激勵期望結(jié)果：期望的結(jié)果是：到9號的時候?qū)崿F(xiàn)全員破蛋。激勵配套行動措施：月初的啟動會議上已經(jīng)通過ppt的方式公布出來了。38、搜企五月激勵存在問題：目前搜企員工新人業(yè)績增長緩慢，搜企在大力推行筆記本電腦辦公模式，希望通過此次激勵讓更多的新人持續(xù)增高業(yè)績。激勵目的：讓員工本月高產(chǎn)，促進(jìn)主管組的業(yè)績持續(xù)增長，并最終帶動整個公司的業(yè)績提升。激勵方案：本月搜企5單以上就可以向公司申請筆記本電腦，8單

52、進(jìn)入精英主管組，經(jīng)理500元活動經(jīng)費(fèi)，享受公司的重點(diǎn)培養(yǎng)。前20個出2單者拿阿里巴巴雙肩背包，破蛋新人額外贈送郭總簽名的阿里巴巴筆記本（費(fèi)用共計2000元）。完成既定的任務(wù)的主管組，郭總請客去喜來登吃大餐。39、莆田易莆激勵方案 激勵方案的背景 1） 啟動慢，前期到單速度慢，同時做售后時間浪費(fèi)比較多；2） 主管激情不夠，沒有完全全力來帶團(tuán)隊，精力重點(diǎn)放在自己出單上；3） 現(xiàn)在的行業(yè)市場跟公海和免費(fèi)會員一樣，都成了渠道的公海，找不到新的客戶；激勵目的1) 提升銷售激情，在月初就調(diào)整好狀態(tài)；2) 主管都朝鉆金主管組努力；3) 開拓新的藍(lán)海市場，從目前的公海，免費(fèi)會員和行業(yè)市場中解放出來；激勵方案1

53、） 調(diào)整底薪，由原來的400元調(diào)整到1000元，但與上門、電話量、新客戶的錄入以及庫容掛溝；2） 主管底薪分級制，鉆石主管底薪可達(dá)3500；3） 鉆石主管組月底可獲得活動基金；激勵期望結(jié)果1） 掌握銷售節(jié)奏，避免出現(xiàn)月底沖目標(biāo)的現(xiàn)象；2） 全力沖擊1鉆一金4銀目標(biāo)，甚至更高目標(biāo)3） 開拓新的藍(lán)海市場，從傳統(tǒng)的資源獲取方式中解脫出來，打開銷售的天靈蓋！激勵配套行動措施為誠信通銷售更換統(tǒng)一的辦公室（已經(jīng)在開始裝修），建立統(tǒng)一的銷售氛圍和競爭氛圍40、晨之暉五月激勵激勵方案的背景：經(jīng)歷過上個月跟天信的pk，初步調(diào)動了銷售的積極性，本月為了進(jìn)一步調(diào)動銷售，現(xiàn)擬定了除了月度基本獎勵外其他獎勵。目的：晨之

54、暉全月過400單，進(jìn)入全國前五。激勵方案：裂變獎勵：一、銷售第一個收裂變6800元者，獎200元二、銷售本月內(nèi)累積有三個裂變者，獎500元累積五個及以上裂變者，獎1000元三、部門有十個及十個以上的裂變，獎部門筆記本電腦一臺服務(wù)包獎勵：本月銷售收費(fèi)服務(wù)包的數(shù)量在五個以上，前三名分別獲得800元，500元，300元的獎金轉(zhuǎn)介紹獎勵：五月通過服務(wù)老客戶，填寫客戶介紹表，第一個轉(zhuǎn)介紹成功五個客戶者獎300元，第二個獎200元，第三個獎100元激勵期望效果：通過回訪老客戶，加大轉(zhuǎn)介紹，找到業(yè)績增長點(diǎn)，突破400單41、激情六月，好禮相送山東區(qū)域第二周主管激勵激勵背景：5月沖刺后，6月初主管銷售比較松懈，山東整體氛圍月初啟動慢，銷售進(jìn)入狀態(tài)慢；激勵目的：調(diào)動月初主管狀態(tài)，主管拿到資源可以獎勵銷售， 讓主管手中有資源可用，同時號召主管組破蛋，先把主管調(diào)動起來激勵期望效果：6月第一周主管組達(dá)到70%以上的破蛋，第二周達(dá)到主管組人均1單，第三周達(dá)到人均2單，第四周達(dá)到人均4單配套動作：每周一公布本周激勵，其次每天戰(zhàn)報跟進(jìn)炒作氛