啤酒營銷策劃書

1、金威啤酒營銷策劃書一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)金威牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。金威牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接

2、受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，金威牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信金威牌功能啤酒肯定可以打入楊陵的市場，并走向全國.特此為“金威啤酒”做的營銷策劃。二、概要提示近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，2001-2010年中國啤酒產(chǎn)量時(shí)間產(chǎn)量（千升）2001年1-12月22,737,968.512002年1-12月23,839,083.002003年1-12月25,371,797.002004年1-12月29,100,536.372005年1-12月30,615,497.152006年1-12月35,151,666.892007年1-12月39,313,65

3、1.512008年1-12月41,030,882.192009年1-12月42,363,769.422010年1-7月26,850,849.74數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局、新華行業(yè)報(bào)告網(wǎng)2010年下半年，中國啤酒總產(chǎn)量為555.59萬千升，同比增長7.91%，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“金威牌啤酒”

4、的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。三、環(huán)境分析市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒。（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。待添加的隱藏文字內(nèi)容1宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒；市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不

5、足之處及市場規(guī)模才上市的。（3）黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。消費(fèi)者分析：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒；（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡；（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受；（4）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要；（5）消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購買比較多。競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手為：漢斯，雪花，百威，青啤，燕京1）燕京上講，燕京品牌08年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大. 2）青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大

6、的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。四.swot分析優(yōu)勢1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。2）金威牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。4）公司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。劣勢：1）企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。2）專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏；內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善；3）未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4）和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如漢斯的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣

7、點(diǎn)未充分挖掘。機(jī)會(huì)：1）國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2）消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。3）國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。威脅：1）目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2）原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。3）不斷有品牌進(jìn)入西安市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃?？v上所述，對(duì)于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 ：1)從做業(yè)務(wù)到做市