忠科綠苑開盤方案5

1、忠科綠苑開盤解籌活動方案筼 新 置 業(yè)2007年5月一、活動背景在項目工程如銷售中心建成并開放，項目認籌活動、客戶積蓄達到一定數(shù)量，在新一輪廣告宣傳組合攻勢下舉辦開盤活動。項目開盤是繼項目認籌活動之后的正式公開對外銷售活動，它通過輔助性的演出或促銷，烘托現(xiàn)場氣氛，制造排隊、搶購等轟動場面，促成實際銷售業(yè)績，并力求使項目再度搶占媒體和市場焦點，實現(xiàn)大量銷售。二、活動目的 實際銷售讓前期認籌活動鎖定的意向客戶集中選房，完成認購，促成實際銷售。 形成媒體和市場焦點項目開盤活動是項目廣告宣傳的有利契機，科學合理的媒介組合能使項目在短時間內(nèi)迅速獲得市場關(guān)注，吸引意向客戶前來購買，同時也以旺銷為項目后續(xù)營

2、銷作宣傳鋪墊和帶動。 企業(yè)形象通過活動的高規(guī)格、高品味彰顯企業(yè)實力，增加購房者信心，促進后續(xù)銷售。三、銷售目標成功認購6070套（具體推盤數(shù)量為一期1-4樓）。 四、活動時間2007年5月26日上午9：00開始。五、活動地點沙城賓館六、參加對象 vip客戶（即vip卡持有者） 意向客戶（即無卡但有意向的客戶） 觀望客戶（即無卡正觀望等待的客戶） 一般群眾（即純粹看熱鬧及看演出者）七、現(xiàn)場布置主入口：位于沙城賓館大餐廳門口，布置大型主題橫幅、氣球拱門等，突出項目喜慶熱烈形象。vip區(qū)：位于沙城賓館大餐廳劃分區(qū)域和舞臺前部分界定區(qū)域，布置有易拉寶看板（促銷措施、認購流程等）、休息椅、飲料臺等，讓客

3、戶耐心等待進選房區(qū)選房的同時，了解項目的認購流程和優(yōu)惠措施。等候區(qū)：位于選房區(qū)前界定區(qū)域，布置有休息椅，讓準備選房的下兩輪客戶（如選房客戶為15號，則在等候區(qū)等候客戶為615號）等待選房。選房區(qū)：位于沙城賓館大餐廳劃分區(qū)域，布置有戶型圖看板、銷控板、鳥瞰圖看板等，為客戶選房提供參考及相關(guān)信息。簽約區(qū)：位于沙城賓館大餐廳特定區(qū)域，布置有簽約桌椅、收銀臺等，功能是簽約、相關(guān)咨詢和收銀。活動區(qū)：位于沙城賓館前靠近大餐廳廣場處，布置演出舞臺、禮品領(lǐng)取區(qū)及彩帶、鮮花等，為整個活動營造火爆熱銷氣氛，作旺人氣。注：活動現(xiàn)場布置示意圖見附件四。八、客戶選房簽約流程按卡號順序開始選房，每5個一組（每個購卡人只可

4、帶一名協(xié)同人）選房儀式正式開始由他人代辦領(lǐng)取vip卡的，代辦者需持本人身份證及準買家身份證復印件、vip卡附件在開發(fā)商確認并提前通知的時間內(nèi)，到選房等候區(qū)預備選房，并憑vip卡到禮品區(qū)登記領(lǐng)取精美禮品開盤當日購卡客戶在開發(fā)商確認并提前通知的時間內(nèi)，憑vip卡及vip卡附件、購卡訂金收據(jù)及本人身份證到選房等候區(qū)預備選房，并憑vip卡到禮品區(qū)登記領(lǐng)取精美禮品叫號三次以內(nèi)無人應(yīng)答按購房者自動棄權(quán)處理，其中不設(shè)置時間間隔，現(xiàn)場節(jié)奏主動把握（在選房過程中，喊號人應(yīng)提醒下一組客戶做好選房準備）購卡客戶按卡號順序分組進入選房區(qū)，進入選房區(qū)后的準買家開始選房，同一組內(nèi)以交款順序為優(yōu)先選擇標準（同時交款客戶以v

5、ip卡號順序為優(yōu)先標準）。限時5分鐘，未能選中，則原vip卡視為放棄優(yōu)先選房認購權(quán)利?？蛻暨x定單元后由銷售人員填寫優(yōu)先選定單位表并引導客戶攜帶優(yōu)先選定單位表至收銀區(qū)，同時銷售人員告知控臺銷售主管，由銷售主管安排銷控板工作人員張貼銷控標簽。選房不成功客戶至收銀區(qū)后，收銀人員根據(jù)優(yōu)先選定單位表以現(xiàn)金或刷卡形式收取客戶認購定金（購卡訂金1000元轉(zhuǎn)入定金），并重新出具20000元定金收據(jù)，同時在此收據(jù)上經(jīng)過確認注明所選單位，此收據(jù)一式三聯(lián)，財務(wù)保留一聯(lián)，客戶保留一聯(lián)，銷售處保留一聯(lián)；開發(fā)商收回vip卡、vip卡收據(jù)、vip卡附件和優(yōu)先選定單位表。（如無法當時繳足定金20000元，則在定金收據(jù)上注明所

6、差金額，并于當天補足）。從選房區(qū)離場?？稍?5個工作日后，攜帶vip卡、vip卡附件、購卡訂金收據(jù)及購卡人身份證，到開發(fā)商指定地點辦理無息退款手續(xù)。 客戶帶定金收據(jù)由引導人員引導至控臺，銷售主管抽取選定房號所對應(yīng)的忠科綠苑認購書（認購書事先根據(jù)房號將價格填寫完畢），交于客戶至簽約區(qū)，由簽約人員填寫忠科綠苑認購書?？蛻艉炞执_認后，經(jīng)工作人員確認，將認購書客戶聯(lián)和定金收據(jù)交于客戶，并贈送客戶抽獎券。（認購書一式三聯(lián)，開發(fā)商保留一聯(lián)，客戶保留一聯(lián)，銷售處保留一聯(lián)）由他人代辦手續(xù)的，發(fā)展商須保留代辦者所帶備的委托人身份證復印件簽約完成，購房者離開，引導至抽獎區(qū)參加抽獎活動九、開盤活動流程5月26日上午

7、 9：0012:30l 第一部分：活動正式開始前30分鐘開始表演，聚集人氣。l 第二部分：9：00選房現(xiàn)場開始以vip卡排號順序為準正式進 行選房活動。l 第三部分：選房活動進行的同時，9：20開始持續(xù)性的演出節(jié) 目、穿插現(xiàn)場觀眾互動節(jié)目（選房結(jié)束時進行一次認購客戶抽獎活動）。十、促銷措施 開盤酬賓 四重大禮一重大禮：根據(jù)客戶購買的戶型，所繳納訂金1000元在簽訂商品房買賣合同時可抵相應(yīng)房款： 兩房兩廳可抵房款4888元；三房兩廳可抵房款5888元；躍層可抵房款7888元。所優(yōu)惠房款在正式簽定商品房買賣合同時一次性抵扣總房款；二重大禮：在享受抵房款優(yōu)惠的同時，客戶在開盤當天還可享受9.8折特別

8、優(yōu)惠。三重大禮：客戶在開盤當日認購后可在現(xiàn)場參加“購房大抽獎活動”，獎品豐厚，價值高達5萬元。四重大禮：開盤當日，凡參加選房認購客戶均有精美禮品贈送（價值50元）。抽獎活動獎品設(shè)置：特等獎1個：春蘭3匹立體柜式空調(diào)一臺，價值人民幣4888元；一等獎3個：容聲雙門冰箱一臺，價值人民幣1888元；二等獎6個：美的數(shù)碼微波光波爐，價值人民幣888元；三等獎若干：美的電風扇一臺奇聲4l電飯煲一個，價值人民幣288元。注：1、抽獎時間為開盤選房結(jié)束統(tǒng)一抽獎，以保持人氣，持續(xù)旺場；2、三等獎個數(shù)根據(jù)當天實際認購人數(shù)，除10人（特等獎、一等獎和二等獎）外均為三等獎。3、抽獎采用集中抽獎方式，由貴賓（如政府代

9、表、開發(fā)商老總和客戶嘉賓代表等）抽出；事先與相關(guān)商家（如國美等）洽談，落實相關(guān)事宜，獎品事先協(xié)商放置樣品于活動區(qū)，待開盤活動結(jié)束后據(jù)實結(jié)算。 慶典活動 互動禮品參加互動節(jié)目的觀眾可獲贈精美禮品（如保溫杯、牙膏牙刷套裝、茶具等日常生活用品，約60份，每份價值20元）一份，活躍人氣。（可與相關(guān)獎項商家洽談，落實禮品事項，先進行獎品派發(fā)，再核算金額）互動禮品為；牙刷、沐浴露、洗發(fā)水、香皂套裝。 認購客戶 精美禮品開盤當日，凡參加選房認購客戶均有精美禮品贈送（價值50元）。禮品為空調(diào)被。十一、開盤活動物料物料項目物料名稱物料數(shù)量物料提供物料協(xié)助銷售物料樓書-已有-戶型圖a4和d戶型各印刷500張，其余

10、戶型圖展示用，相紙打印，數(shù)量為5套。（消費者如要帶走，另行復?。Ｖ铱品慨a(chǎn)筼新置業(yè)銷控板鳥瞰圖看板1個廣告公司筼新置業(yè)手提袋現(xiàn)存約400個以上已有-紙杯約2000個已有-板夾10塊筼新置業(yè)-小刀4把筼新置業(yè)-激光筆10把筼新置業(yè)-打印機1臺1臺-銷控貼簽304個（1522）廣告公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)文件盒6個筼新置業(yè)文件夾3個筼新置業(yè)透明文件夾1打筼新置業(yè)彩筆1盒筼新置業(yè)碳素筆1盒筼新置業(yè)牛皮紙檔案袋80個筼新置業(yè)便簽紙10本筼新置業(yè)計算器3個已有-電子時鐘1臺忠科房產(chǎn)-印泥4盒忠科房產(chǎn)-刷卡機1臺銀行-復印機1臺忠科房產(chǎn)-驗鈔機1臺已有-選房流程表10份筼新置業(yè)忠科房產(chǎn)帶復寫功能認購書200

11、份忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)帶復寫功能收據(jù)3本忠科房產(chǎn)-企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及五證1套忠科房產(chǎn)-樓層平面圖/剖面圖5份忠科房產(chǎn)-a4總平圖5份忠科房產(chǎn)-活動物料舞臺背景10米4米1個筼新置業(yè)擴音器或電喇叭2臺慶典公司-舞臺搭建1個慶典公司活動分區(qū)指示牌1套沙城賓館忠科房產(chǎn)廣告公司筼新置業(yè)抽獎券250套印刷廠筼新置業(yè)抽獎箱1個慶典公司筼新置業(yè)音響dj1套慶典公司-音響（選房喊號）1套沙城賓館舞臺1個（10米6米）慶典公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)紅地毯約300慶典公司-彩虹門2個慶典公司-花籃18個忠科房產(chǎn)-落地氣球r=2.5m，8個慶典公司-舞臺花（?。?00盆忠科房產(chǎn)-夢幻氣球（售樓處）30米慶典公司三角旗（售樓處和

12、公園南路）600米廣告公司貴賓胸花10個慶典公司禮儀鋼炮8門慶典公司筆10支忠科房產(chǎn)-抽獎區(qū)桌椅1套沙城賓館-禮品區(qū)桌椅1套沙城賓館禮品發(fā)放登記本2本忠科房產(chǎn)-帳篷16個慶典公司-三角旗（工地）300米廣告公司禮品（抽獎禮品、選房精美紀念禮品，互動禮品）詳見忠科房產(chǎn)-鞭炮100串忠科房產(chǎn)-工作證50個慶典公司忠科房產(chǎn)-燈籠60個慶典公司互動問題單1份筼新置業(yè)忠科房產(chǎn)禮儀小姐綬帶10個已有-飲料（礦泉水）24瓶20箱忠科房產(chǎn)-點心忠科房產(chǎn)-水果忠科房產(chǎn)媒體新聞稿筼新置業(yè)忠科房產(chǎn)記者紅包13名忠科房產(chǎn)-工地現(xiàn)場氣氛布置物料條幅（公園南路及沿河路張掛及鑼鼓隊使用）14條廣告公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)工地

13、條幅20條廣告公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)彩旗49面已有-注：除開盤時開發(fā)商應(yīng)準備以上物料外，為在開盤后順利簽訂合同，開發(fā)商需在開盤前準備以下物料 按揭流程說明5份； 按揭系數(shù)表5份； 業(yè)主需繳各項稅費明細5份； 業(yè)主需繳開通費用明細（如開通閉路電視等）5份； 預售合同范本1套。十二、人力資源調(diào)配全場總指揮：林總組別作業(yè)地點組長組員工作內(nèi)容備注引導組全場開發(fā)商人員禮儀小姐6人（等候區(qū)2人，入口兼舞臺2個，選房區(qū)入口1個，選房區(qū)機動1個）1、協(xié)調(diào)迎賓2、引導領(lǐng)禮品3、引導進入選房區(qū)、簽約區(qū)、活動區(qū)，已簽約客戶至活動區(qū)觀看演出4、引導來賓停車，進入等候區(qū)共10人禮品組禮品區(qū)抽獎曾總禮儀小姐抽獎區(qū)、賀禮品

14、區(qū)各1個資料員1、發(fā)放禮品2、登記vip卡3、協(xié)助抽獎及產(chǎn)品發(fā)放4、告之定金2萬元共3人控臺全場郭森黃俊嶺1、貼控簽2、發(fā)認購單3、內(nèi)部控表4、 發(fā)獎券共2人銷售組內(nèi)場吳鎮(zhèn)城龐秀娟、孫琳、汪蘋、王紅衛(wèi)選房區(qū)協(xié)調(diào)，輔助將銷售情況公布至銷控看板簽約區(qū)。共5人簽約組內(nèi)場陳峰胡娟、劉崇光、洪春陽、秦鷹簽訂認購書共5人保衛(wèi)組內(nèi)場林昆明沙城賓館3人、開發(fā)商配備人員5人1、保護收銀。2、維持現(xiàn)場秩序3、收銀區(qū)保安由銀行自帶。共9人收銀組內(nèi)場廖姐王力紅、老周、銀行收銀員4人1、掛鉤銀行聯(lián)系落實2、收款（銀行人員）3、開具定金收據(jù)、收回附件、收據(jù)（王力紅、老周）共7人輔助組全場嚴琦開發(fā)商人員1人1、現(xiàn)場拍照2、

15、現(xiàn)場應(yīng)急配合共2人喊號內(nèi)場程小龍負責現(xiàn)場喊號工作1人機動全場魏衛(wèi)呂琦全場配合，協(xié)調(diào)各項工作共2人注：以上各組人員數(shù)量暫定。十三、執(zhí)行現(xiàn)場控制1、各工作組按要求時間準時到場。2、所有工作人員服裝整齊，有制服之工作人員應(yīng)統(tǒng)一著裝。3、各工作分區(qū)分別指定專人負責。4、保衛(wèi)人員重點注意等候區(qū)、簽約區(qū)秩序維持。5、選房區(qū)工作人員與等候區(qū)密切配合，指定時間內(nèi)成功選房，立即將選定。結(jié)果公布（通過銷控板及口頭通知）給等候區(qū)客戶。6、簽約區(qū)和收銀區(qū)工作人員應(yīng)盡量縮短合同談判和收銀時間，盡快完成簽約交款工作，保證整個銷售過程順暢、緊湊。7、活動區(qū)演出主要目的是渲染現(xiàn)場氣氛，拖延客戶離場時間，保證現(xiàn)場人氣。其節(jié)目調(diào)

16、控以配合銷售進度為依據(jù)，互動活動亦穿插進行。十四、宣傳推廣媒體組合 戶外看板現(xiàn)有戶外看板內(nèi)容更換，即橋頭、火車站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口三塊看板，更換內(nèi)容為開盤信息和促銷內(nèi)容。 電視媒體建議投放媒體為九江縣電視臺，播放時段與春節(jié)認籌期間相同，視頻內(nèi)容開盤前為開盤信息和促銷內(nèi)容，開盤后為熱銷信息和持續(xù)促銷信息。播放時間從5.23至6.23。 工地圍墻在現(xiàn)有工地鄰近售樓處和沙城賓館及售樓處旁圍墻制作噴繪廣告，內(nèi)容為項目形象及開盤信息，與戶外看板一致，形成統(tǒng)一的工地整體形象，充分造勢。 條幅公園南路及沿河路張掛12條條幅，其中公園南路2條，塔南路2條，沿河南路和北路各3條，萬客會2條，文字內(nèi)容為開盤信息和促銷信息

17、。鑼鼓隊使用兩條。條幅文案5月26日忠科綠苑盛大開盤，歡迎回家看看！忠科綠苑購房送大禮，驚喜重重，好運連連！工地條幅20條，懸掛于3樓（8條）和4樓（6條）。文案內(nèi)容為：“熱烈慶祝忠科綠苑盛大開盤！單位賀！”；“恭祝忠科綠苑開盤圓滿成功!單元賀！”。 鑼鼓隊當?shù)乩夏陞f(xié)會專屬鑼鼓隊，游行時間為5月19日、20日、24日和25日上午，攜帶條幅內(nèi)容和沿街張掛條幅一致。十五、開盤活動工作計劃主題營銷活動階段工作事項主要工作內(nèi)容及要求完成時間責任單位配合單位方案活動方案整體策劃方案修繕至確認5.15筼新忠科銷售銷售策略、銷售道具客戶積蓄5.25筼新銷售人員培訓5.20筼新忠科價格表5.25筼新忠科確定開

18、盤推出單元5.20筼新忠科特殊客戶（vip卡前20位）選房確定5.24忠科筼新合同及印章準備5.24忠科筼新宣傳推廣廣告設(shè)計制作確認發(fā)布樓書已完成戶型圖制作完成到位5.21忠科筼新活動用易拉寶5.25忠科筼新銷控表5.25廣告公司筼新鳥瞰圖看板5.25廣告公司筼新展示櫥柜5.25戶外看板廣告發(fā)布5.15筼新忠科電視臺廣告文案腳本確認5.1忠科電視臺廣告視頻提交5.19電視臺筼新電視臺廣告視頻確認5.23忠科筼新電視臺電視臺廣告視頻發(fā)布5.23電視臺筼新沙城賓館及售樓處現(xiàn)場布置5.25忠科條幅文案確認5.18忠科筼新條幅制作張掛5.23廣告公司筼新活動活動禮品等相關(guān)物料準備5.24忠科客戶通知5

19、.25筼新外聯(lián)配合商家落實5.20忠科慶典公司確定5.18忠科筼新慶典活動方案確定5.18慶典公司忠科筼新總結(jié)總結(jié)報告6.8筼新其它預售證辦理5.17忠科按揭事宜（按揭銀行、按揭年限、按揭成數(shù)等）確定5.15忠科十六、需開發(fā)商配合事項 開盤方案確定 1-4預售證辦理 按揭事宜（按揭銀行、按揭年限、按揭成數(shù)、按揭流程等）確定 開盤推出房源確定 前20號vip卡客戶及政府重要關(guān)系客戶預留單元確定 價格表確認 慶典公司確定 戶型圖確認制作 戶外看板、圍墻廣告、電視廣告確認發(fā)布 宣傳銷售道具如易拉寶、銷控表等確認制作 活動道具準備（定金收據(jù)、認購單、收銀機、復印機等） 獎品、認購禮品和互動禮品事宜（獎

20、品、禮品選擇及外聯(lián)商家確認） 業(yè)主需繳各項稅費明細 業(yè)主需繳開通費用明細（如開通閉路電視等） 預售合同范本十七、費用預算費用名稱費用組成費用預算（單位：元）總額（單位：元）宣傳物料戶型圖35005900現(xiàn)場包裝1000易拉寶840內(nèi)場噴繪160銷控表鳥瞰圖250內(nèi)場看板150活動慶典公司費用2666687266抽獎獎品39000認購禮品12000互動禮品1200鑼鼓隊3600現(xiàn)場植物布置（含花籃）2500鞭炮500媒體紅包800飲料、水果、糕點等1000戶外廣告路牌廣告28006730圍墻廣告2500條幅2160三角旗700影視廣告電視視頻廣告35003500公關(guān)費用媒體記者紅包800800場

21、地費用沙城賓館租賃場地費用12001200*不可預見費用3000總計108386注：抽獎獎品、認購禮品按目標銷售額80份預估，互動禮品按60份預估。附件一：客戶通知第一次通知（電話、短信和掛號信）：開盤前10天這一期間應(yīng)與客戶充分溝通意向房型，適當引導戶型調(diào)整，理順大部分合同條款，保證開盤當天銷售進程順利流暢。第二次通知（電話）：開盤前3天再次確認意向戶型第三次通知（電話）：開盤前1天再次確認意向戶型電話通知統(tǒng)一說辭： 尊敬的先生（女士） 您好！ 我是忠科綠苑項目銷售代表。很高興通知您，我們項目將于5月26日9時在沙城賓館舉行盛大的開盤選房儀式。 請您帶好vip卡及vip卡附件、購卡訂金收據(jù)、

22、本人身份證及兩萬元現(xiàn)金，提前到場，準時參加我們的開盤選房活動。 謝謝您對我們的支持！歡迎您。掛號信統(tǒng)一內(nèi)容：尊敬的 先生/女士：您好！很高興通知您，忠科綠苑項目將于5月26日9時在沙城賓館舉行盛大的開盤選房儀式。 請您帶好vip卡及vip卡附件、購卡訂金收據(jù)、本人身份證及兩萬元現(xiàn)金，提前到場，準時參加我們的開盤選房活動。謝謝您對我們的支持！歡迎您的蒞臨。九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司 2007年5月19日短信統(tǒng)一內(nèi)容：忠科綠苑將于5月26日9時在沙城賓館舉行盛大的開盤選房儀式。請您帶好相關(guān)文件及兩萬元現(xiàn)金，準時參加我們的開盤選房活動。歡迎您的蒞臨！附件二：選房規(guī)則流程說明為保證開盤活動順利進行，同

23、時也為了保證忠科綠苑客戶的權(quán)利，本著公平公正公開的原則，特制定本規(guī)則，請全體意向客戶共同遵守。1、開盤當日，請務(wù)必聽從現(xiàn)場工作人員的安排，并請按規(guī)定時間到場，以保障優(yōu)先認購權(quán)；2、購房客戶請領(lǐng)取項目相關(guān)資料，并仔細閱讀選房流程；3、購房客戶帶足定金后憑vip卡號順序選房簽約。4、選房以五個持卡人為一組，每個持卡人只允許帶一個協(xié)陪人員進行選房，每組選房時間為5分鐘；5、每組客戶進行選房時，若同一組有多名意向客戶同時認購同一套房屋，以交款先后為優(yōu)先標準；若同一組多名意向客戶同時認購同一套房屋且同時交款的，以vip卡號順序為優(yōu)先標準；6、成功簽訂認購書的客戶需當場交納2萬元定金（購卡訂金1000元轉(zhuǎn)

24、入定金），否則以棄權(quán)處理；7、本次活動所推單元以5月26日當天公布為準，選房活動結(jié)束以vip客戶選房完畢為準；8、請妥善保管隨身攜帶現(xiàn)金和貴重物品。9、本次認購活動的最終解釋權(quán)屬九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司所有。附件三：優(yōu)先選定單位表我的vip卡號為 我選擇忠科綠苑項目之房號為 客戶代表簽字： 業(yè)務(wù)代表簽字： 忠科綠苑認購書 編號：zonke 出售方：九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司認購方認購方電 話證件號碼vip卡號聯(lián)系地址郵 編認購物業(yè)地 點九江縣公園南路1號房 號 號樓 單元 室（以下簡稱該物業(yè)）建筑面積認購定金人民幣： 萬元整 （￥ ）認購價原總價 ￥： 元 （原單價￥： 元/） 折優(yōu)惠 vip卡總價再優(yōu)惠 元成交總價 ￥： 元