海南陵水活動方案

1、海南陵水活動方案 -千千氏禮上禮,驚喜大酬賓前期準備階段：一、 道具準備：1、 貨品準備：保證化妝品單品齊全、發(fā)飾品品類齊全2、 橫幅：“熱烈慶祝陵水千千氏xxxx活動”3、 道具：簡易梳妝臺、音響、一套化妝品及工具、發(fā)飾品、梳子（廣場宣傳用）4、 禮品設置： 、抽獎禮：在氣球里面放進金紙和寫有一二三等獎的紙條 、進店禮：凡是持卡進店的顧客都可以享受進店禮，鉆卡金卡銀卡的進店里要分開設置顯示區(qū)別：手鏈，鑰匙扣，絲襪，戒指等（禮品可自行采購和調配） 、購買禮：根據(jù)自己店鋪情況設置，看自己店鋪哪個階段消費者較多，399,599,899，1599，3000,5000，禮品選擇：太陽傘，墨鏡，蒸蛋器，

2、床上四件套，化妝品包，錢包等5、 短信邀約：提前一周進行，內容：親愛的你好：為慶祝陵水千千氏xxxx活動，特在xx日舉行xxxx活動回饋老顧客，非常感謝您幾年來對我們的支持！特邀督導現(xiàn)場為您造型，進店更有大禮包特別贈送，誠摯邀請您的到來，再次感謝您的支持！6、 電話邀約：提前兩天進行確定，內容：xx小姐，我是千千氏xx店的xx，為了感謝您對我們長久的支持，我們店將在xx日舉行xx活動，回饋向您這樣的老顧客，屆時將會有從總部特約邀請的造型大師為vip定身量造發(fā)型和妝面，同時還有特別精致禮品贈送，因為到場vip比較多，我們要預約登記，請問你到時候能來嘛？7、 目標分解：確定能到場的顧客后，把每位顧

3、客能消費多少做一個預估，預估當天可能業(yè)績值。8、 口號準備：現(xiàn)在開始練習口號，每天喊十句新口號，為活動當天氣氛做準備。二、前期宣導9、 現(xiàn)在讓顧客有持卡消費的習慣，暗示顧客有卡的話我們以后活動都是會有禮物的，是顯示身份的時候。10、 現(xiàn)在所有老顧客都要有一張積分卡，可以對忠誠度高的老顧客把以前漏積分的補上，告訴他現(xiàn)在公司現(xiàn)在在完善積分制度，達到一定數(shù)量都是可以兌換獎品的，并且老顧客介紹新顧客的話是可以免費享受30分積分的，如有新顧客有購買的話可以積和新顧客積相同或一半的分數(shù)，針對這一點，你們可以把每一個進店顧客發(fā)三個宣傳單，就說給您90分的免費積分，只要您把卡片給朋友介紹進店都是可以積分的。三

4、、當天執(zhí)行細節(jié)：（要提前了解知悉到店員，活動前一天會到店進行活動前開會進一步強調） 1、廣場活動期間：正式活動時店內員工攜帶道具前往廣場進行給顧客免費盤發(fā)、化妝、宣傳單派發(fā)、活動宣傳等工作（道具包括：簡易梳妝臺、音響、一套化妝品及工具、發(fā)飾品、梳子等）注：店員可租一套婚紗作為道具，為顧客做形象展示以及吸引顧客眼球；2、 店內活動期間： 1、店內應播放節(jié)奏較快、喜慶節(jié)日的的歌曲，以渲染店慶氛圍。2、特別安排一名氣氛帶動人員，喊口號3、顧客到來時需要第一時間介紹宣傳本次活動,并讓顧客坐下來。4、優(yōu)選選擇：有消費能力的顧客讓督導（店長）接待，如果只是普通顧客，可以讓有空的店長或督導介紹下怎么改變變化

5、發(fā)型，而不需要親自去做。5、在督導給優(yōu)質顧客設計造型時，員工必須充當引線，讓顧客和督導充分對接，比如：多將顧客以往的發(fā)型和所購買的發(fā)飾介紹給督導，多詢問顧客的需求和愛好，同時在督導梳造發(fā)型時，可以多用技術用語解釋下創(chuàng)作意圖。6、員工對督導的技術和發(fā)型的肯定和贊美要貫穿始終，并且根據(jù)盤發(fā)情況為督導準備好產(chǎn)品，在督導給顧客設計時，員工要保持全程協(xié)助，不要離開。7、督導設計完畢后，員工要將督導介紹給顧客的產(chǎn)品準備好，然后促單，促單主要由員工來進行，督導只起到輔助作用。8、充分利用特殊禮品和督導技術以及顧客喜新愛美的心理加大單價和促進成交。9、當一個顧客結束時需快速整理好臺面,準備接待下一個顧客.四、

6、具體活動方案：1、活動目的：瘋狂納客喊話促銷，一次活動為您新增100個新客戶目的：針對于店內顧客流失大，銷售額下滑的狀況舉辦：拓客促銷、老顧客回饋活動名稱：”千千氏禮上禮,驚喜大酬賓”1、活動時間：3天2、人員：千千氏督導1名 店內人員小組5人（含帶動師、店經(jīng)理、店員）3、活動目的：穩(wěn)定老顧客，提高銷售額，4、活動宣傳：舞蹈+喊話+戶外宣傳+互動5、促銷形式：贈送+搶購+會員招募+買贈+抽獎2、活動說明：內容:一： 超值入會（指入店里的會員），消費288元即可成為店里的銀卡會員（價值488元），并領取價值88元的超值禮品一份（限前100名)內容二：（尊貴會員禮包特享活動）1、歡樂禮包388元：

7、（388元產(chǎn)品+銀卡+防紫外線太陽傘）2、銀卡禮包488元：（488元產(chǎn)品+品牌時尚墨鏡一副+100元代金卷+銀卡）3、金卡禮包888元：（888元產(chǎn)品+高檔化妝箱一個+200元代金卷+金卡）4、鉆卡禮包1688元：（1688元產(chǎn)品+精美高檔化妝箱一個+防紫外線太陽傘+180元整體造型卡+150元代金卷+鉆卡） 5、至尊卡禮包2888元：（2888元產(chǎn)品+精美高檔化妝箱一個+精美時尚墨鏡+200元代金卷+398元整體造型卡+至尊卡）（備注：代金卷可現(xiàn)場使用，最終解釋權歸千千氏所有）幸運大抽獎消費滿188元即可參與幸運大抽獎一次百分百中獎永不落空一等獎：高檔化妝箱一個+精美時尚墨鏡（限5名）二等

8、獎：高檔化妝箱（限20名）三等獎：防紫外線太陽傘（限30名）幸運獎: 50元代金卷（僅限下次購買使用） 3、活動物料的準備1、形象宣傳：帳篷、吊旗、海報 汽球、手提袋、綬帶2、產(chǎn)品宣傳：產(chǎn)品單頁、宣傳碟片、活動宣傳單(活動宣傳單頁需要提前3-5天開始大面積進行派發(fā)）；3、輔助物料：宣傳單張、獎品、贈品、膠帶、細繩、大頭筆、剪子、雙面膠、音響4、店內陳列：氣球、pop海報、氣球拱門；5、贈品：進店有禮禮品（建議可購買手機掛件等禮品） 4、活動布置1.店內布置三要素：喜慶 和諧 主次分明喜 慶：善于處用小裝飾品、氣球、吊旗、爆炸卡等和 諧：整店布置、顏色鮮艷、協(xié)調主次分明：擺放整齊、品牌間、促銷品

9、關、類別間層次分明2.店外布置門頭：氣球拱門，條幅門邊：海報或氣球門外：紅地毯，賬蓬，促銷臺、促銷椅（可以從門頭拉吊旗到賬蓬上） 喊話促銷金句 一：您現(xiàn)在看到的是千千氏陵水店為您舉辦的大型促銷活動的現(xiàn)場，活動期間讓利回饋所有的新老顧客，只要您來我們就送，只要你買我們就贈，只要你抽就一定會中，百分百中獎，永不落空！二：無需要您購物，進店就有禮品三：走過路過千萬不要錯過，機不可失，失不再來，人生沒有彩排，機會不會重來。四：出門在外，老公交代，外面的實惠往家里帶。五：快造型就選千千氏，氣質添美更迷人！六：您還在憂郁什么，還在等待什么，加快您的步伐，我們的活動獎品有限，我們的活動時間有限！七：買不買不要緊，進店都會有驚喜！八：禮上有禮，買一送三，絕對超值，絕對震撼！心動不如行動！九：（唱歌）對面的女孩你看過來，看過來看過來這里的活動真實在，請你不要不理不睬。十：天天用千千氏讓你一天一個樣，越用越漂亮。今年20明年18再過幾年我們一起去幼兒園喝娃哈哈！十一：活動期間滿288即可成為銀卡會員，可享受會員權益，十二：不要憂郁，不要徘徊，憂郁徘徊等于白來！十三：心里算，嘴里算，算來算