國內(nèi)團購網(wǎng)站不完全統(tǒng)計報告（一）

1、2010年國內(nèi)團購網(wǎng)站不完全統(tǒng)計報告（一） 如果有人在問目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場最火爆的話題是什么？凡是回答“淘寶”或“秒殺”的，統(tǒng)統(tǒng)拖出去，不解釋-顯然是“團購”啊，這詞在今年的網(wǎng)購市場上咸魚翻生，概念也有了新的進(jìn)化，不再是幾十個網(wǎng)友在某小區(qū)論壇里集體報名代購某地的紅棗，而是特指沿襲美國g網(wǎng)站的營銷方式，在有限的時間里（通常是24小時或2-3天內(nèi)）推出一個只有原價兩折至五折的線下商家活動，通過“名額有限搶完即止”和“每天來看團購都不同”的特色，牢牢抓住了網(wǎng)民的眼球和訪問黏度。據(jù)說團購網(wǎng)站已有400多家，甚至比這個還要多。只不過能穩(wěn)定下來存活期超過一個月并且天天有新料賣的屈指可數(shù)，大部分則是生生死

2、死起起落落。這也讓我徹底放棄了做全體團購網(wǎng)站調(diào)查統(tǒng)計的可能，本文也只能叫做“不完全統(tǒng)計報告”了。既然是一份統(tǒng)計報告，還是需要先把調(diào)查方法講清楚：觀察了6月29日當(dāng)天團800這個團購所收錄的團購網(wǎng)站，統(tǒng)計各城市相關(guān)的活動數(shù)量，你會發(fā)現(xiàn)北京是620條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它城市，甚至排名第二的上海也只有北京的四分之一。所以我們本次的統(tǒng)計不妨把目標(biāo)就鎖定在北京地區(qū)的團購交易內(nèi)，相信也非常具備統(tǒng)計價值了。接下來的問題是，即便針對北京地區(qū)的團購網(wǎng)站來統(tǒng)計，那也是不計其數(shù)好在“長尾效應(yīng)”再次得到了驗證-實際上在北京地區(qū)，無論是從團購活動的參與人數(shù)或者是成交金額來看，大部分都集中在前19家網(wǎng)站內(nèi)，它們是（排名不分先后

3、）：美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、找折網(wǎng)、愛幫團、yoka優(yōu)享網(wǎng)、喜團、窩窩團、團寶、糯米網(wǎng)、滿座、樂拼、酷團、可可團、飯統(tǒng)飯團、like團（前叫橘子團最近剛改名）、f團愛赴團、58同城、36團、24券。為了延續(xù)本報告的“不完全統(tǒng)計”精神，我們不妨就以19家團購網(wǎng)站組成一個panel（觀察組），從各家網(wǎng)站公開的歷史團購信息中分析比對整理，看看從中能挖掘出什么有趣的信息。發(fā)現(xiàn)一：團購網(wǎng)站1月始發(fā)，6月激增大家都以為今年國內(nèi)團購網(wǎng)始于3月份飯否創(chuàng)始人王興再啟動的美團，而實際上，如下圖所示，根據(jù)滿座網(wǎng)的公開信息，它的團購活動在1月25日和2月3日分別舉行了一次，從而成為這19家網(wǎng)站中最先啟動團購活動的一家。有人會

4、問：嗯，可這又有什么意義呢？問的好，這件事最大的意義，就是更正大家對美團第一槍的錯誤印象。言歸正傳，這條活動量增長曲線在3-5月份基本保持了同一斜率，而到了6月份突然暴增至399。有人又會問：可這又有什么意義呢？這個的意思是說如果你用399/19，平均每家網(wǎng)站每個月要發(fā)布21條信息，正好也是6月工作日的數(shù)量。也就是說，雖然有的網(wǎng)站一天發(fā)布了2-3條團購活動，也有網(wǎng)站隔幾天才發(fā)一條，但平均下來差不多是遵守了一般的團購發(fā)布規(guī)律-“工作日發(fā)布，周末休息”。發(fā)現(xiàn)二：7天拿下上半年收入總冠軍，糯米網(wǎng)與sns的逆襲下面這張表是最帶勁的一張，因為有真金白銀的錢數(shù)哦。這可不是筆者瞎寫的，每個月的金額都來自于各

5、家網(wǎng)站歷史團購信息里的記錄，當(dāng)我們把每天的（成交人數(shù)*活動單筆現(xiàn)價）全部加總后，就獲得了當(dāng)月的現(xiàn)金銷售額。理論上，這些錢都是通過支付寶等支付手段實時支付了的，所以這份統(tǒng)計答卷是具備含金量的，如果說單純的活動人數(shù)只是捧個人氣的話，那么看看這張表，誰最牛就不言而喻了。（選擇使用公開數(shù)據(jù)的好處是避免主觀臆斷，但仍然不能避免網(wǎng)站調(diào)整數(shù)據(jù)，在本次統(tǒng)計中遭遇一些網(wǎng)站7月初還在悄悄修正之前數(shù)據(jù)的現(xiàn)象，甚至有從歷史記錄中拿掉某天交易的情況發(fā)生。沒有絕對的客觀，我們只能假定大部分團購網(wǎng)站自行公開的數(shù)據(jù)是真實可信的來做比較了。）客觀的說，美團的運營和商家活動挑選都更為規(guī)范，“出名要趁早”也注定了它一路跑來的喝彩和

6、用戶青睞?？梢钥吹矫缊F4月份的交易額是3月份的4倍還多，可見那兩個月是團購網(wǎng)站們的黃金時間。而到了5月份后，隨著山寨山寨版的快速繁殖，美團的銷售額增長速度放緩。7天可以做很多事，玉蘭油可以讓你變得更年輕，而人人網(wǎng)旗下的團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)在上半場哨聲吹響前的最后幾分鐘里，改寫了整個團購市場的格局。6月23日第一天開局就以“40元雙人暑期超值盡享！原價176元成龍耀萊國際影城套餐（電影票2張+可樂2杯+進(jìn)口爆米花1份+哈根達(dá)斯冰激凌球1個）”賺來15萬人的購買，創(chuàng)下了國內(nèi)團購歷史上的奇跡新高。與其說是成龍的品牌魅力，倒不如感嘆人人網(wǎng)這樣的sns社區(qū)在影響群體網(wǎng)民購買行為的威力是多么令人發(fā)指。曾經(jīng)的校內(nèi)

7、創(chuàng)始人王興，不知道在團購市場中再遇“老友”陳一舟，是何感想？有人悄悄的跟我說，王興的美團在未來的幾個月內(nèi)，還會遇上張朝陽、馬化騰。在這里，我只想告訴他，這事需要你悄悄說嗎？從國內(nèi)的博客市場、sns市場、微博市場上“小網(wǎng)站鋪路大網(wǎng)站碾過”的發(fā)展規(guī)律來看，這簡直是一定的啊，你懂的。待添加的隱藏文字內(nèi)容2發(fā)現(xiàn)三：典型團購情況，原價413元現(xiàn)價僅售89元，1200人三折瘋搶中這么多條團購活動，能否抽象的描述一下？好吧，當(dāng)我們把19家團購網(wǎng)站2010年上半年的867條團購信息全部排在一起平均值統(tǒng)計后，可以用下面這張模仿團購網(wǎng)站的典型價格標(biāo)簽圖來講述我們的結(jié)論。平均來看，一個團購活動大概會有1200人參與，原價大致會定在413元左右，而本次活動的現(xiàn)價只需89元。平均折扣大概是31%，有人質(zhì)疑說89/413不是31%啊，沒錯，因為平均折扣的計算方法是把各項活動的折扣去平均，而不是用平均單價/平均原價！在本文的結(jié)尾，不