國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告

1、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告題 目 武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告附錄二：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)日志武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)日志實(shí)習(xí)時(shí)間（2011年）實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容7月11日學(xué)習(xí)所涉及的苗木的基本理論知識(shí)12日根據(jù)以前公司所做的業(yè)務(wù)自己模擬一套完整的業(yè)務(wù)13日和同事去了苗木栽培基地，觀察監(jiān)督苗木栽培情況14日檢查苗木的保存情況15日學(xué)習(xí)了有觀競(jìng)標(biāo)的知識(shí)，并且學(xué)習(xí)了以前公司的競(jìng)標(biāo)成功和失敗的案例18日聯(lián)系有關(guān)運(yùn)輸部門(mén)并預(yù)定了三輛大卡車(chē)負(fù)責(zé)明天的苗木運(yùn)輸19日和同事去了苗木種植基地，通過(guò)比較后，從苗農(nóng)手中采購(gòu)了三卡車(chē)的苗木20日跟隨運(yùn)輸苗木的車(chē)輛去了苗木保存庫(kù)對(duì)苗木的貯藏進(jìn)行相關(guān)工作的安排21日和同事去了省林

2、業(yè)局，和省林業(yè)局的工作人員了解了政府最近的有關(guān)綠化的信息22日省林業(yè)局的同志來(lái)我公司負(fù)責(zé)的綠化區(qū)域視察工作，我和另外幾個(gè)同事負(fù)責(zé)陪同25日押運(yùn)19日采購(gòu)的苗木到苗木栽培基地，并且對(duì)以前栽培的苗木進(jìn)行抽查，以保證苗木的成活率26日和總經(jīng)理一起去參加了一個(gè)競(jìng)標(biāo)會(huì)，最后將一項(xiàng)在山體進(jìn)行的綠化項(xiàng)目收入囊中27日整理這次競(jìng)標(biāo)所得到的項(xiàng)目施工所需的文件，了解基本的施工流程實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容28日再次前往苗木栽培基地，監(jiān)督工作29日和同事去了苗木栽培基地查看苗木的長(zhǎng)勢(shì)，整理個(gè)人物品，注：根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行如實(shí)記載。附錄三：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的、要求本次在永生苗木種

3、植責(zé)任有限公司實(shí)習(xí)的主要目的是了解貿(mào)易中所需要的基本知識(shí)和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，了解一項(xiàng)基本的貿(mào)易所需的流程。二、實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)我于2011年七月十一日到樂(lè)都永盛苗木種植責(zé)任有限公司進(jìn)行為期十八天的實(shí)習(xí)。三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介該公司的主要業(yè)務(wù)是針對(duì)政府下放的綠化指標(biāo)，主要在荒山，高速公路，及國(guó)家一些特定的保護(hù)區(qū)域進(jìn)行綠化，積極響應(yīng)國(guó)家綠化政策，在美化我們的環(huán)境的同時(shí)還為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民帶來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收入。公司成立于2007年，至今已有四年的發(fā)展歷程，在此過(guò)程中也經(jīng)歷了一些譬如說(shuō)消息有誤或者預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超支的情況，但是在公司所有員工的努力和堅(jiān)持中該公司逐步強(qiáng)大起來(lái)了，并且經(jīng)營(yíng)模式也有了很大的變動(dòng)。該公司運(yùn)轉(zhuǎn)的主要機(jī)制為了解

4、國(guó)家和政府的事實(shí)政策，在獲得第一手信息后馬上參加某項(xiàng)工程的競(jìng)標(biāo)會(huì)，以合適的競(jìng)標(biāo)價(jià)得到該項(xiàng)目，然后再根據(jù)該項(xiàng)目的具體要求從農(nóng)戶手中收購(gòu)綠化所用的苗木，所涉及的苗木包括沙棘，枸杞，連翹，珍珠梅，小松樹(shù)，榆樹(shù)，小白楊等，然后選擇事宜的時(shí)間溫度，或?qū)⒅脖坏脑耘喙ぷ髟俪邪o小承包商或自行進(jìn)行植被的栽培工作，資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況是先從銀行貸款，在整個(gè)項(xiàng)目完成驗(yàn)工收到項(xiàng)目款項(xiàng)之后在還貸，整個(gè)公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況非常不錯(cuò)，該公司本年的工作目標(biāo)是發(fā)展成為青海省乃至西部三省最大的植被綠化公司。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容在第一天進(jìn)入公司后，我就非常激動(dòng)，因?yàn)槲疑钪@家公司給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是非常大的，原先，該地區(qū)的農(nóng)作物主要以

5、馬鈴薯，蘿卜，大白菜為主，農(nóng)民的收入水平不是太高，而且這些經(jīng)濟(jì)作物的勞動(dòng)強(qiáng)度也比較大，但是自從該公司的規(guī)模不斷地壯大，引領(lǐng)該地區(qū)的農(nóng)民改變以往的單一的經(jīng)濟(jì)作物，改種珍珠梅，連翹等環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)的苗木，我也了解到，在實(shí)行這一轉(zhuǎn)變時(shí)候，農(nóng)民的收入不僅比以前大大增加，勞動(dòng)強(qiáng)度也大大降低，農(nóng)民有了更多的時(shí)間去從事其他的工作。公司并非是想象中的那種占地面積很大的那種，同時(shí)告訴我，像這種公司其實(shí)不需要有一個(gè)固定的寫(xiě)字樓，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞔蠖鄶?shù)都是在外面完成的，所以，該公司對(duì)員工的要求是善于溝通，善于收集信息，而我想，這也是對(duì)自己的一次提升，畢竟溝通在任何工作中都是最重要的。在工作的第一天里，我主要是學(xué)習(xí)了公司

6、以前做過(guò)的一些項(xiàng)目，通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到，做這份工作，不僅要有很好的溝通能力，還要對(duì)我們所涉及的這些苗木也有所了解，包括生長(zhǎng)周期，事宜的生長(zhǎng)環(huán)境和苗木的成本，而這些東西的學(xué)習(xí)并非是看看書(shū)就能掌握的，同事給我介紹，公司剛開(kāi)始成立的時(shí)候，公司經(jīng)理李善能先生就經(jīng)常去田間地頭去了解這些苗木的生長(zhǎng)，及生活的環(huán)境。這樣，才能保證我公司負(fù)責(zé)的綠化項(xiàng)目不僅僅是暫時(shí)性的綠色，而是長(zhǎng)久的。所以，在工作的第一天，我就在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了各種苗木的有關(guān)知識(shí)，包括一些病蟲(chóng)的簡(jiǎn)單的防治措施，特別是像我們這樣的承包的工程項(xiàng)目，如果在驗(yàn)收的時(shí)候出了一點(diǎn)差錯(cuò)，那就會(huì)直接影響到我們公司幾十位員工幾個(gè)月甚至幾年的工作所本應(yīng)該為公司帶來(lái)的利益

7、，并且這種影響不是一次的，而是一個(gè)長(zhǎng)久的對(duì)品牌的有害的影響，不僅影響到本次的收益，還會(huì)影響我公司下次的競(jìng)標(biāo)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，遇到不懂的問(wèn)題，同事都會(huì)耐心的講解給我。在學(xué)習(xí)過(guò)理論知識(shí)后，我迫不及待的想要到苗木收購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)一下，我將我的想法告訴經(jīng)理之后，經(jīng)理很爽快的答應(yīng)了，應(yīng)為現(xiàn)在正處于丁香的栽培時(shí)期。工作的第二天早上，我和另外幾個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的同事就驅(qū)車(chē)去了農(nóng)村田間地頭，這理論和實(shí)踐還真是不一樣，到了一片一片的苗木種植地，我才發(fā)現(xiàn)自己連那個(gè)是丁香苗都看不出來(lái)，于是就跟從同事到了一塊地前，他們開(kāi)始討論這塊苗木好不好，我就自己認(rèn)真的聽(tīng)，并且在筆記本上記錄下重點(diǎn)。在大概了解到這里丁香的長(zhǎng)勢(shì)和情況后，我

8、們又同在另外一個(gè)地方考察的同事們通了電話，經(jīng)過(guò)雙方的比較后，我們決定去他們那邊采購(gòu)，畢竟生意是生意，采購(gòu)并非是我想象中的那種我們挨家挨戶的宣傳，而是我們將采購(gòu)苗木的車(chē)輛停在村門(mén)口后，村民們就會(huì)主動(dòng)來(lái)和我們進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商的內(nèi)容主要包括：價(jià)格，苗木的篩選條件。對(duì)于這幾個(gè)方面的東西我還是非常生疏的，所以自己就虛心聽(tīng)他們協(xié)商。協(xié)商出雙方都滿意的條件后，苗農(nóng)們就去地里挖苗木了。剩下的時(shí)間，我又向同事們?cè)儐?wèn)了在驗(yàn)收苗木是應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，同事告訴我，出了應(yīng)該注意苗木的大小規(guī)格之外，還有一個(gè)重要的問(wèn)題需要注意，那就是苗木是否健康，因?yàn)槊缒镜纳∨c否不像是蔬菜那樣很簡(jiǎn)單就能看出來(lái)的，有時(shí)要將苗木折斷之后看它的

9、橫斷面情況，以此判斷是否缺水或有黑心病，有事可以用指甲在苗木的枝干部位刮掐來(lái)看是否有腐化現(xiàn)象，因?yàn)檫@樣的苗木一旦植入綠化區(qū)后，不但在驗(yàn)收的時(shí)候會(huì)讓我們公司很難堪，直接影響公司利益之外，還會(huì)對(duì)公司以后的業(yè)務(wù)造成無(wú)法挽回的形象損失。在談話之際，苗農(nóng)已經(jīng)將按捆扎好的苗木用拖拉機(jī)拉過(guò)來(lái)了，我非常激動(dòng)，心想一天的工作終于看到成果，但是同時(shí)卻告訴我不要著急，現(xiàn)在給他們定的價(jià)格未必就是準(zhǔn)價(jià)格，還得通過(guò)各家苗木的不同情況適量的壓價(jià)，這一招是我沒(méi)想到的，這不是說(shuō)我們奸詐，而是在育苗的成本和勞動(dòng)的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)苗農(nóng)給出一個(gè)合理的價(jià)格，果然，在運(yùn)來(lái)苗木的車(chē)輛不斷多了以后，再通過(guò)各家的苗木的情況的比較之后，在原來(lái)的價(jià)格基

10、礎(chǔ)上又降了一點(diǎn)，并且這樣還有一個(gè)好處，就是運(yùn)來(lái)的苗木一多之后，苗農(nóng)們就會(huì)自己壓低價(jià)格來(lái)好讓自己的苗木先裝上車(chē)，這樣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)利潤(rùn)就又大了。最后，滿滿三卡車(chē)的丁香苗就裝滿了，一般來(lái)說(shuō)都是當(dāng)場(chǎng)付清貨款，這次也是，但是同事告訴我，有些情況下我們也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)付款，而是竣工后再付款，這樣做的原因是，有些苗木例如連翹，珍珠梅等，它們?cè)趶牟少?gòu)到栽培的這段時(shí)間內(nèi)很容易發(fā)生意外，有的會(huì)生病，有的會(huì)因干旱而死，所以，等驗(yàn)收過(guò)后結(jié)到款項(xiàng)之后在將貨款付給苗農(nóng)的方式對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較保險(xiǎn)。我也詢問(wèn)了有關(guān)保險(xiǎn)方面的內(nèi)容，同事說(shuō)，像苗木這樣的較易出現(xiàn)病情，不穩(wěn)定的貨物，保險(xiǎn)公司一般不予保險(xiǎn)，即使可以保險(xiǎn)，哪保險(xiǎn)的費(fèi)用也是非常高

11、的，相比之下還是不保險(xiǎn)對(duì)我們比較有利。采購(gòu)裝車(chē)了的苗木必須盡快就栽培，一般在一星期之內(nèi)就必須完成栽培，在保存方面也必須分廠注意，有些苗木還要在保存的過(guò)程中不斷的灑水，以保持苗木的存活。在今天的工作中，我學(xué)會(huì)了怎樣與賣(mài)家協(xié)商，而協(xié)商的最重要的地方就是不急不躁，適量的還要站在賣(mài)家的立場(chǎng)上想問(wèn)題，但畢竟是生意，利益才是目的，在今天學(xué)習(xí)了怎樣協(xié)商買(mǎi)賣(mài)后，我還發(fā)現(xiàn)，生意場(chǎng)上心理戰(zhàn)術(shù)也是必不可少的，必須琢磨對(duì)方的心理活動(dòng)，并借此將自己所能獲得的利益最大化。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)，像我們涉及的這樣的物品，保存方面必須非常到位，不像服裝，生活用品那樣，我們必須保證我們所栽培的絕大多數(shù)甚至是全部苗木都存活，除此之外，如

12、果我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一些貴重的物品時(shí)，必要時(shí)要給物品上保險(xiǎn)，每一個(gè)步驟都必須做到無(wú)懈可擊。之后的幾天工作中，我都是跟同事們東跑西跑，主要都是四處收集有關(guān)綠化的消息，因?yàn)樵谶@個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)市場(chǎng)中，第一手信息就是財(cái)富，我覺(jué)得這兩天的學(xué)習(xí)會(huì)讓我終身受益，因?yàn)檫@幾天，通過(guò)和不同的人商談，我學(xué)到了很多在大學(xué)校園學(xué)不到的東西，不同的商業(yè)伙伴要用不同的方式去溝通，這也就是俗話說(shuō)的“關(guān)系網(wǎng)”，在原先沒(méi)有真正工作之前，總覺(jué)得“關(guān)系”這兩個(gè)字帶有一定的負(fù)面的東西，但是，事實(shí)并非如此，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是公平競(jìng)爭(zhēng)的，而關(guān)系只是促進(jìn)我們發(fā)展的或者說(shuō)是一個(gè)企業(yè)必不可少的一種要素，沒(méi)有關(guān)系，一個(gè)企業(yè)就不完整了。我還參加了一次公司的投標(biāo)會(huì)

13、，這次投標(biāo)的項(xiàng)目是在西寧郊區(qū)的山體綠化項(xiàng)目，山體綠化一直是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，雖然說(shuō)這種工作沒(méi)有什么技術(shù)性可言，但是，主要是因?yàn)槲覀兯鶕碛械拿缒竟┙o區(qū)內(nèi)有很大面積的適合在山體上進(jìn)行栽培的苗木品種，在投標(biāo)會(huì)上，本來(lái)只有經(jīng)理和個(gè)別公司員工能夠參加，但是，令我沒(méi)想到的是，經(jīng)理竟然讓我和他參加，他說(shuō)：像你這樣的大學(xué)生，以后如果真正做貿(mào)易這一行，肯定免不了像這樣的投標(biāo)會(huì)的。我非常高興，在投標(biāo)會(huì)之前，我也試著做了一個(gè)預(yù)算表，但是單單一個(gè)預(yù)算就把我難住了，做的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多東西要做，大到整批苗木的資本，小到運(yùn)輸費(fèi)，苗木收藏管理費(fèi)。簡(jiǎn)單的一個(gè)預(yù)算表就將我弄得沒(méi)辦法了，這是才覺(jué)得自己真的是什么都不會(huì)，但是我有信心，我一定要虛心向別人學(xué)習(xí)。五、實(shí)習(xí)總結(jié)雖然只有短短的十幾天的實(shí)習(xí)工作，但是我覺(jué)得這十幾天里，我學(xué)到的東西并非比課堂上少，十幾天的工作讓我懂得：課堂的理論界知識(shí)并不是不重要，相反，理論才是基礎(chǔ)，只有扎實(shí)的理論知識(shí)做奠基，才能在實(shí)踐中取得理想的成績(jī)。并且在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了更好的與人相處，同事關(guān)系其實(shí)比同學(xué)關(guān)系還需要互幫互助，在工作中，必須發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，不驕不躁，先苦后甜的優(yōu)良品格，堅(jiān)決抵制坐享其成，投機(jī)取巧的做法。只有通過(guò)自己的努