房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》精選模擬試題及答案（六）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)精選模擬試題及答案（六）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、對(duì)消費(fèi)者而言，具有時(shí)效短特點(diǎn)的廣告媒體形式是（）。a.雜志b.網(wǎng)絡(luò)c.戶(hù)外廣告牌d.報(bào)紙2、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（）。a售房信息b消費(fèi)者偏好c經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息3、房屋交易的實(shí)質(zhì)是（）。a所有權(quán)的交易b產(chǎn)權(quán)的交易c房地產(chǎn)證的交易d所有人的交易4、新建商品房銷(xiāo)售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書(shū)和（）。a宣傳展板b銷(xiāo)控表c置業(yè)計(jì)劃d戶(hù)型手冊(cè)5、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤(pán)要求和（）等。a交房日期b

2、房屋狀況c房地產(chǎn)權(quán)證d稅費(fèi)支付方式6、形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是（）。a產(chǎn)品定位b渠道定位c形象定位d價(jià)格定位7、潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶(hù)可作為（）。a近期重點(diǎn)客戶(hù)b中期重點(diǎn)客戶(hù)c未來(lái)重點(diǎn)客戶(hù)d現(xiàn)實(shí)重點(diǎn)客戶(hù)8、在對(duì)委托的房屋進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實(shí)b形式多樣c有個(gè)性d打動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù)9、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備人口、購(gòu)買(mǎi)力和（）三個(gè)要素。a有效需求b購(gòu)買(mǎi)欲望c消費(fèi)客體d消費(fèi)主體10、成熟期的價(jià)格策略是（）。a價(jià)格低一些，以薄利為宗旨b靈活機(jī)動(dòng)，該降則降c可大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格d適當(dāng)而薄利的價(jià)格11、銷(xiāo)售反映函數(shù)是描述銷(xiāo)量與營(yíng)銷(xiāo)組和各要素之間的關(guān)系的函數(shù)，其

3、中廣為人知的是需求函數(shù)，它說(shuō)明了（）變化對(duì)銷(xiāo)量的影響。a.成本b.費(fèi)用c.價(jià)格d.空置量12、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般分為銷(xiāo)售準(zhǔn)備和()階段。a.銷(xiāo)售實(shí)施b.售后服務(wù)c.廣告定價(jià)d.營(yíng)銷(xiāo)策劃13、按影響消費(fèi)需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法是（）。a單一標(biāo)準(zhǔn)法b綜合標(biāo)準(zhǔn)法c系列標(biāo)準(zhǔn)法d分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)法14、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局限”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。a報(bào)紙b電視c雜志d戶(hù)外廣告15、在進(jìn)行辦公樓競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查時(shí)，也應(yīng)考慮其他類(lèi)型的建筑在辦公用房市場(chǎng)中的份額，特別要對(duì)（）進(jìn)行市場(chǎng)分析。a住宅b寫(xiě)字樓c別墅d酒店16、目前在二手房市場(chǎng)上，（）占有最大的

4、比重，而且這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。a房改房b解困房c集資房d商品房17、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。a全面調(diào)查b抽樣調(diào)查c跟蹤調(diào)查d個(gè)案調(diào)查18、20世紀(jì)50年代至今是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的（）。a初創(chuàng)時(shí)期b應(yīng)用時(shí)期c形成與發(fā)展時(shí)期d成熟時(shí)期19、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，不屬于撇脂定價(jià)策略?xún)?yōu)點(diǎn)的是（）。a投資能及早收回來(lái)b低價(jià)容易拓展銷(xiāo)路c在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象d在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來(lái)尾房降價(jià)銷(xiāo)售提供便利20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中一般在（）開(kāi)始介入。a項(xiàng)目籌劃與地塊研究b產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃c項(xiàng)目策劃d項(xiàng)目銷(xiāo)售21、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中

5、，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶(hù)是（）。a.低檔盤(pán)、小戶(hù)型的客戶(hù)b.中檔戶(hù)型的客戶(hù)c.高檔戶(hù)型的客戶(hù)d.購(gòu)買(mǎi)別墅的客戶(hù)22、消費(fèi)者的生活方式屬于是市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。a地理因素b人el因素c行為因素d心理因素23、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。a土地成本b人口狀況c經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rd人文環(huán)境24、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。a.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成b.認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管,與客戶(hù)共同簽訂c.銷(xiāo)售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)d.由銷(xiāo)售人員通知收取定金25、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開(kāi)始的。a分析信息b應(yīng)用信息c反

6、饋信息d存檔26、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（）。a市場(chǎng)分析方法b市場(chǎng)細(xì)分方法c建筑策劃方法d分析方法27、（）運(yùn)用范圍較為廣泛，是研究因果關(guān)系的一種重要方法。a觀察法b訪問(wèn)法c實(shí)驗(yàn)法d統(tǒng)計(jì)分析法v28、王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬(wàn)元，2001年可以售出價(jià)格為52萬(wàn)元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。a市場(chǎng)信息b出售心態(tài)c新舊程度d市場(chǎng)供求29、不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為（）。a.公積金貸款b.住房抵押貸款c.住房?jī)?chǔ)蓄貸款d.單位住房津貼貸款30、為了發(fā)現(xiàn)和了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)制定戰(zhàn)略性房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的

7、關(guān)鍵和核心是（）。a房地產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)略b房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇c房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分d房地產(chǎn)項(xiàng)目定位31、在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷(xiāo)渠道。a密集型b選擇性c獨(dú)家d集中型32、賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位不同之處在于（）。a賣(mài)點(diǎn)必須具有可移動(dòng)性b賣(mài)點(diǎn)必須是能夠展示的c賣(mài)點(diǎn)必須得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同d賣(mài)點(diǎn)必須占有一定市場(chǎng)地位33、下列不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品特征的是（）。a開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)b投資金額大c變現(xiàn)能力強(qiáng)d產(chǎn)品差異大34、（）是集中在特定信息上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)耐心地詢(xún)問(wèn)，可以獲得客戶(hù)對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好。a開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題b主要問(wèn)題和次要問(wèn)題c試探型問(wèn)題d鏡像型問(wèn)題35、在項(xiàng)目銷(xiāo)售

8、的預(yù)熱期，應(yīng)以（）為主。a廣告推廣b活動(dòng)推廣c品牌推廣d促銷(xiāo)推廣36、房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應(yīng)當(dāng)（）。a設(shè)定目標(biāo)規(guī)模b調(diào)查外部條件c調(diào)查內(nèi)部條件d構(gòu)想方案37、不確定性有三個(gè)等級(jí)，風(fēng)險(xiǎn)中的不確定指的是（）中的不確定。a第1級(jí)和第2級(jí)b第3級(jí)c第2級(jí)和第3級(jí)d第1級(jí)38、“信息準(zhǔn)確，永久被記錄和保存，接收者有充分時(shí)間進(jìn)行信息分析”，是溝通方式中的（）。a口頭溝通b書(shū)面溝通c網(wǎng)絡(luò)溝通d非語(yǔ)言溝通39、穩(wěn)定價(jià)格策略一般適用于（）的銷(xiāo)售。a市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈b房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)、項(xiàng)目銷(xiāo)售量小、銷(xiāo)售期短c項(xiàng)目需求非常旺盛d項(xiàng)目銷(xiāo)售量大、銷(xiāo)售期長(zhǎng)40、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指對(duì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)（）的營(yíng)銷(xiāo)

9、戰(zhàn)略做出的安排。a.贏利b.戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)c.戰(zhàn)略總目標(biāo)d.某細(xì)分市場(chǎng)41、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的特性有（）。a產(chǎn)品技術(shù)性與銷(xiāo)售商務(wù)性b與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)與項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性c客戶(hù)個(gè)體屬性與項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性d銷(xiāo)售商務(wù)性與客戶(hù)個(gè)體屬性42、下列關(guān)于客源必須具備的構(gòu)成要素中說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。a自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等b法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等，包括公司名稱(chēng)、性質(zhì)、法定代表人、法人授權(quán)委托人及聯(lián)系方式等c需求意向，包括需求類(lèi)型、物業(yè)地段、戶(hù)型、面積、朝向、價(jià)格、產(chǎn)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)方式等d供給意向包括供給類(lèi)型、物業(yè)地段、戶(hù)型、面積、朝向、價(jià)格、產(chǎn)權(quán)等43、業(yè)主會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（

10、）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動(dòng)屬性44、房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)研屬于房地產(chǎn)（）調(diào)研。a市場(chǎng)環(huán)境b市場(chǎng)需求c市場(chǎng)供給d營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)45、房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在（）上是較客觀的。a價(jià)格b銷(xiāo)售率c交易量d總銷(xiāo)售金額46、在編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算時(shí)，最常用的方法是（）。a量力而行法b追隨法c銷(xiāo)售百分比法d目標(biāo)任務(wù)法47、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式是（）。a等額本息還款b等額本金還款c等額還本付息d氣球法48、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）a質(zhì)量控制b數(shù)據(jù)處理分析c制定調(diào)查操作方案d形成報(bào)告49、下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的表述中，不正確的是（

11、）。a市場(chǎng)調(diào)研的目的是為管理決策部門(mén)提供參考依據(jù)b市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容涉及消費(fèi)者的意見(jiàn)、觀念、習(xí)慣、行為和態(tài)度等方面c市場(chǎng)調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望d市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過(guò)科學(xué)方法處理分析后的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)和資料50、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。a正相關(guān)b直接關(guān)系c間接關(guān)系d沒(méi)有任何關(guān)二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大體上可分為（）。a.成片開(kāi)發(fā)b.新區(qū)開(kāi)發(fā)c.單項(xiàng)開(kāi)發(fā)d.舊城改造e.商鋪開(kāi)發(fā)2、成本導(dǎo)向定價(jià)法主要有（）。a領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法b盈虧平衡定價(jià)法c目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法d變動(dòng)成本定價(jià)法e隨行就市定價(jià)法3、地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（）。a.挖掘賣(mài)點(diǎn)b.提煉推廣主題

12、c.制訂推廣計(jì)劃c.進(jìn)行廣告策劃e.廣告心理研究4、從廣義上講，房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究包括（）。a.投資機(jī)會(huì)研究b.初步可行性研究c.項(xiàng)目評(píng)估和決策d.詳細(xì)可行性研究e.項(xiàng)目分析5、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的主要內(nèi)容包括（）。a.產(chǎn)品定位b.價(jià)格定位c.形象定位d.企業(yè)定位e.客戶(hù)定位6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)盡量遵循信息的（）。a準(zhǔn)確性b完整性c及時(shí)性d制約性e靈活性7、在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。a市場(chǎng)分析方法b頂日分析方法c市場(chǎng)細(xì)分方法d建筑策劃方法市場(chǎng)定位方法8、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（）。a定價(jià)范圍浮動(dòng)b.反映市場(chǎng)供求c.落實(shí)利潤(rùn)目標(biāo)d.體

13、現(xiàn)物業(yè)價(jià)值e.提高項(xiàng)目的知名度.9、總體定價(jià)策略一般分為（）。a.低價(jià)策略b.高價(jià)策略c.中價(jià)策略d.一般價(jià)格策略e.預(yù)期價(jià)格策略10、項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售階段的工作內(nèi)容包括（）。a.項(xiàng)目銷(xiāo)售b.項(xiàng)目研究c.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣d.項(xiàng)目定價(jià)e.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)11、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。a項(xiàng)目規(guī)模b樓盤(pán)檔次c項(xiàng)目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實(shí)力12、價(jià)格高速過(guò)程中所做的市場(chǎng)驗(yàn)證包括（）。a.價(jià)格敏感分析b.樓盤(pán)定位分析c.中價(jià)策略d.調(diào)整價(jià)格e.更改價(jià)目表13、房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售期的推廣參與者主要是（）。a廣告商b.代理商c.開(kāi)發(fā)商d.承包商e.分銷(xiāo)商14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主

14、要來(lái)自（）。a客戶(hù)b本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人c其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人d房地產(chǎn)行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門(mén)解析：15、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標(biāo)有（）。a投資占用時(shí)間b投資成本和收入c投資回收期d投資利潤(rùn)e資本金利潤(rùn)率16、購(gòu)買(mǎi)商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。a有效身份證明原件b結(jié)婚證c銀行要求的資產(chǎn)證明d認(rèn)購(gòu)書(shū)原件e定金收據(jù)原件17、目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤(pán)制，公盤(pán)制的主要缺點(diǎn)有（）。a工作效率低b房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享c會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為d房源信息較易外泄e不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性18、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研描述正確的是（）。a.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有

15、很強(qiáng)的針對(duì)性b.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是簡(jiǎn)單的c.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有一定的局限性d.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者e.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于售房者19、房地產(chǎn)居間服務(wù)應(yīng)遵循的原則有（）。a.區(qū)別對(duì)待b.平等化c.珍惜?？蚫.階段跟蹤e.體察客戶(hù)的希望20、房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售文件包括（）。a客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃b功能樓書(shū)c房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同文本d購(gòu)樓須知付款方式21、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特征包括（）。a產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)b交易雙方協(xié)定定價(jià)c經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷(xiāo)手段d較少采用促銷(xiāo)手段較少使用分銷(xiāo)渠道22、在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過(guò)程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有（）。a座談會(huì)b會(huì)員制c電視調(diào)查d問(wèn)卷訪問(wèn)e實(shí)地

16、調(diào)查23、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則（）。a.可測(cè)量性b.可進(jìn)入性c.可盈利性d.可比較性e.可行性24、下列關(guān)于客戶(hù)需求與動(dòng)機(jī)的說(shuō)法中，正確的是（）。a了解客戶(hù)交易動(dòng)機(jī)可從了解客戶(hù)進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取b客戶(hù)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的c客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不受其身價(jià)、收入和工作等因素的影響d在征詢(xún)客戶(hù)需求時(shí)，一般采用封閉式問(wèn)題e對(duì)客戶(hù)的需求越明確，越易促成交易25、下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有（）。a需要研究市場(chǎng)前提、技術(shù)前提和資金投入狀況b對(duì)樓盤(pán)本身有實(shí)質(zhì)性改變c利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過(guò)程d皆在目標(biāo)客戶(hù)中確立與眾不同的價(jià)值地位e開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的決策過(guò)程

17、26、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分常用的變量包括（）等。a地理變量b用途變量c職業(yè)變量d收入變量e供給變量27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開(kāi)拓房源渠道中的電話(huà)訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a不受時(shí)間限制b客戶(hù)印象深刻c不受天氣影響d花費(fèi)時(shí)間較少e不受地點(diǎn)限制28、房源外部營(yíng)銷(xiāo)通常采取的方式為（）。a在店門(mén)口的精品房源信息欄展示b通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布c專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布d戶(hù)外廣告e同業(yè)合作推薦29、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。a二者在時(shí)效上有矛盾b最終目的一致c樓盤(pán)品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤(pán)品牌e代理商對(duì)二者都很關(guān)心30、下列關(guān)于客源的說(shuō)法中，正確的有（）。a客源是對(duì)買(mǎi)房或租房有現(xiàn)實(shí)需求的客戶(hù)b客

18、源包括人及其需求意向或信息c是已經(jīng)成交的或已經(jīng)承租的群體d客戶(hù)的需求是有時(shí)間要求的e客戶(hù)的需求意向是清晰的三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）計(jì)劃在某城市投資開(kāi)發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。1.乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。a.產(chǎn)品定位b.形象定位c.客戶(hù)定位d.功能定位2.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專(zhuān)家是（）。a.房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家b.建筑設(shè)計(jì)專(zhuān)家c.社會(huì)觀察分析專(zhuān)家d.城市經(jīng)濟(jì)觀察專(zhuān)家3.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、

19、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿(mǎn)足（）。a.自然可行b.計(jì)劃可行c.財(cái)務(wù)可行d.技術(shù)可行4.若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元m2，銷(xiāo)售費(fèi)率為15%，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售價(jià)格是（）。a.2941元m2b.3125元m2c.3676元m2d.3922元m25.該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷(xiāo)量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。a.難點(diǎn)戶(hù)型的均價(jià)調(diào)整b.難點(diǎn)戶(hù)型的層差和朝向差調(diào)整c.難點(diǎn)戶(hù)型的廣告推薦d.難點(diǎn)戶(hù)型的總價(jià)提高6

20、.由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛(ài)他就買(mǎi)他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。a.廣告推廣b.活動(dòng)推廣c.關(guān)系推廣d.形象推廣2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢(qián)某來(lái)到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1.下列說(shuō)法中正確的是（）。a.趙某是乙房產(chǎn)的所有人b.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源c.錢(qián)某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源d.趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn)2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。a.了解趙某的真實(shí)意愿b.對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別c.與趙某簽訂委托協(xié)議d.了解趙某的消

21、費(fèi)習(xí)慣3.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢(qián)某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。a.始終不安排趙、錢(qián)見(jiàn)面b.要趙某交一筆分析金c.與趙某簽訂委托看房協(xié)議d.與錢(qián)某簽訂委托看房協(xié)議4.若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話(huà)，稱(chēng)已按期開(kāi)出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢(qián)某，則說(shuō)明可能存在的情形是（）。a.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤(pán)制c.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤(pán)制d.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息5.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。a.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)b.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)c.客戶(hù)的道德風(fēng)

22、險(xiǎn)d.地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn)3、某先生投資萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套住宅，首付萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購(gòu)置這類(lèi)用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。a城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響c客源的流動(dòng)性d市場(chǎng)供應(yīng)量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類(lèi)稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)元月，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性?xún)斶€（）。a萬(wàn)b萬(wàn)c萬(wàn)d萬(wàn)4、

23、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司k、m、n三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元m2，5000元m26000元m2的價(jià)格銷(xiāo)售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價(jià)格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m2的價(jià)格售出2200m2，n地區(qū)以6000元m2的價(jià)格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷(xiāo)售額不理想的最主要因素是（）。a銷(xiāo)售量未達(dá)目標(biāo)b降價(jià)c銷(xiāo)售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)d難以分清最主要因素2通過(guò)分析，可以得出以下結(jié)論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷(xiāo)售不理想的原因可能是原來(lái)的目標(biāo)定得不妥d難以比較強(qiáng)硬在各地區(qū)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地

24、位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計(jì)劃分別增加10萬(wàn)元、0萬(wàn)元、5萬(wàn)元。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論，可以說(shuō)明（）。a廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加b推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷(xiāo)售作用不明顯ck、n銷(xiāo)售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果dm地區(qū)的情況不符合正常銷(xiāo)售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制的方法有（）。a銷(xiāo)售程序b年度計(jì)劃控制c盈利能力控制d營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)5在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理中，房號(hào)管理應(yīng)遵循（）原則。a客戶(hù)滿(mǎn)意b誠(chéng)意表示可視同成交c以客戶(hù)辦理定房手續(xù)作為銷(xiāo)控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)d。方式交易后，應(yīng)停止向客戶(hù)推薦此房號(hào)2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)精選模擬試題及答案（六）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、d2、c3、b4、d5、b6、a7、b8、a9、b10、d11、c12、a13、c14、d15、d16、d17、d18、c19、b20、b21、b22、d23、d24、b25、d26、a27、c28、b29、d