網(wǎng)絡(luò)營銷策劃初稿

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展，電子商務(wù)成為商業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)趨向。而在電子商務(wù)中，網(wǎng)絡(luò)營銷扮演了越來越重要的角色。根據(jù)調(diào)查，只有8.2%的網(wǎng)民沒有嘗試過網(wǎng)購，而其余的網(wǎng)民中有22.4%經(jīng)常性網(wǎng)購。這說明網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)是一個(gè)不但本身巨大而且具有潛力的市場(chǎng)。但是，當(dāng)前還有很多成功的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)：淘寶，卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，f團(tuán)等，因此競(jìng)爭(zhēng)依然激烈?；诖吮尘埃覀兪紫葘?duì)糯米網(wǎng)外部環(huán)境進(jìn)行pest分析。電腦記憶網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高也越來越快，無線網(wǎng)絡(luò)以及手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得網(wǎng)上購物越來越方便，甚至可以做到隨時(shí)隨地網(wǎng)購；隨著金額支配收入的增多，人們已不滿足于簡(jiǎn)單的購物形式，而是更愿意花費(fèi)時(shí)間、精力和最少的錢去嘗試新

2、東西。滿足“試客”心理。線上電子商務(wù)平臺(tái)與線下活動(dòng)的結(jié)合成為當(dāng)今電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)；隨著電子商務(wù)相關(guān)法律的健全，人們?cè)絹碓较嘈藕鸵蕾囃ㄟ^網(wǎng)絡(luò)渠道獲得的產(chǎn)品；試客營銷，團(tuán)購等成為社會(huì)的新時(shí)尚元素。團(tuán)購營銷雖然不是一個(gè)無人涉足的領(lǐng)域，但確是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)?，F(xiàn)今在此領(lǐng)域，占有市場(chǎng)份額是關(guān)鍵。如何為顧客介紹滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，贏取行內(nèi)口碑，是我們的重中之重。業(yè)務(wù)范圍拓寬到景點(diǎn)玩，餐廳燈多元化領(lǐng)域，更具有競(jìng)爭(zhēng)力；創(chuàng)業(yè)駝隊(duì)具有較強(qiáng)的創(chuàng)新思維能力和企業(yè)背景以及充足的資金。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有雜事的技術(shù)基礎(chǔ)，能自主進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營和維護(hù)。國家政策偏向扶持電子商務(wù)應(yīng)用。做好營銷工作，穩(wěn)步運(yùn)營網(wǎng)站，在最短時(shí)間內(nèi)快速提高網(wǎng)

3、站的訪問量，不斷提高服務(wù)方式和質(zhì)量。鏈接交換：也稱為友情鏈接、互惠鏈接等。高校聯(lián)合推廣：在各大高校招募校園代理，負(fù)責(zé)海報(bào)張貼、傳單發(fā)放增加網(wǎng)站知名度。自助鏈：通過第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多個(gè)網(wǎng)站之間通過點(diǎn)擊來互換訪問ip，低成本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣。目標(biāo)群體：由大學(xué)生、白領(lǐng)群體等向中、老年人群縱向延伸。目標(biāo)區(qū)域：地域上逐步拓展。合作伙伴：針對(duì)餐飲、住宿、旅游。廣告聯(lián)盟：在保證網(wǎng)站收支平衡并且有一定量的收益的情況下，在百度聯(lián)盟、阿里巴巴、搜狗聯(lián)盟等平臺(tái)上投放廣告。粘度營銷：通過推出“糯米網(wǎng)手機(jī)版”等一系列增值服務(wù)，以達(dá)到增大“糯米網(wǎng)手機(jī)版”粘度從而間接增大網(wǎng)站粘度。目標(biāo)群體：各年齡段人群。目標(biāo)地域：由區(qū)域推廣到

4、全國各大城市地區(qū)。合作伙伴：針對(duì)餐飲、住宿、旅游。短期計(jì)劃及目標(biāo)： 開展線下活動(dòng)，挖掘潛在客戶，增加客戶量。 成為國內(nèi)營銷領(lǐng)域的主導(dǎo)者，并形成公司獨(dú)特的企業(yè)文化。實(shí)現(xiàn)由前期的企業(yè)追隨用戶需求，到企業(yè)引導(dǎo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的持久盈利，具備公司自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。seo推廣：搜索引擎優(yōu)化，提高網(wǎng)站在百度、google、yahoo等搜索引擎上的排名，獲得用戶更高的關(guān)注度。和傳統(tǒng)的b2c、c2c電子商務(wù)模式有所不同，它需要將消費(fèi)者聚合才能形成交易。中國電子商務(wù)研究中心將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購定義為互聯(lián)網(wǎng)渠道將有相同購買意向的消費(fèi)者組織起來，向店商進(jìn)行大宗購買的行為。依托網(wǎng)絡(luò)，能將有相同購買意向的網(wǎng)民組

5、織起來，向廠商進(jìn)行團(tuán)體購買，將原先購買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，這種方式不但能夠最大程度的節(jié)省消費(fèi)者成本，而且使在購買和服務(wù)過程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。美團(tuán)網(wǎng)的模式：（1） 傳統(tǒng)的成交費(fèi)（2） vip會(huì)員卡（3） 廣告收入優(yōu)勢(shì)：（1） 品牌優(yōu)勢(shì)（2） 服務(wù)優(yōu)勢(shì)（3） 資金優(yōu)勢(shì)機(jī)遇：（1） 龐大的網(wǎng)民基數(shù)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購提供了廣闊的發(fā)展空間。（2） 互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和網(wǎng)上支付工具的多樣化會(huì)給美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用。（3） 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，產(chǎn)品的多樣化，需求的多樣化，消費(fèi)者的個(gè)性多樣化。網(wǎng)站經(jīng)營的局限性地域性。團(tuán)購商戶的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量沒有可靠地保障。價(jià)格策略：（1） 低價(jià)策略。（2） 可變價(jià)格折扣策略。（3） 差別定價(jià)策略。渠道策略促銷策略：（1） 廣告（2） 抽獎(jiǎng)促銷（3） 邀請(qǐng)返利過程控制策略：（1） 網(wǎng)上調(diào)研。（2） 實(shí)地調(diào)研商家，之后銷售談方案，簽合同。