信用社（銀行）主任個人工作總結

1、信用社（銀行）主任個人年度工作總結年，在*黨委的正確領導下，在各部門的積極配合與支持下，我嚴格要求自己，按照*黨委的要求和部署，積極開拓，踏實工作，較好地完成了自己的本職工作任務。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方法上有了較大的改變?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：一、自覺加強理論學習，全面提高業(yè)務經營水平首先，自覺加強政治理論學習，提高貫徹執(zhí)行能力。省*的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加省*組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了*在*第二屆社員代表大會和高管人員培訓班上的講話，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和*黨委保持高度一致，提高貫徹執(zhí)

2、行能力。其次,加強管理知識學習，提高經營管理水平。在這期間，我根據自身實際需要，閱讀了些有關管理方面的書籍，值得一提的是，在學習金融道時，使我受益匪淺，感觸頗豐。我想，我們吉林農信與剛起步的杭州廣發(fā)有許多相似之處。如今，杭州廣發(fā)已領先我們十年了，我們不禁要問他們靠的是什么。答案就在于思維。他們在決策、經營、管理等方面的思維方式，是新穎，是獨具一格，是那么適合自己?；蛟S，我們可以將他與我們相似的某個地方復制過來，這樣，我們可以少走很多彎路，降低成本。二、認真執(zhí)行黨委工作部署，強力落實分管工作任務一年來，我緊緊圍繞*黨委的中心工作，認真執(zhí)行黨委工作部署，強力落實分管工作任務。（一）全力加強資金組織

3、工作，努力解決資金瓶頸問題。根據全轄資金缺口較大的現(xiàn)狀，我們始終把資金組織工作當作全年工作的重中之重。一是加強服務，延長服務時間，堅持開辦延時服務窗口。進一步推廣企業(yè)文化，強化優(yōu)質文明規(guī)范化的服務理念；二是認真執(zhí)行績效工資分配制度，嚴格考核，認真兌現(xiàn)，最大限度地調動全體職工組織資金工作的積極性；三是通過開展存款小段競賽，按月下達存款計劃，按月考核，按月兌現(xiàn)，確保各項存款穩(wěn)中有升；四是積極籌建和打造市區(qū)精品網點，增加存款儲源。五是高管人員帶頭組織存款，發(fā)揮領導效應。通過以上措施，使轄內資金調劑能力得到增強，為今年經營指標的完成提供了資金保障。（二）大力開拓城鄉(xiāng)市場，使各項貸款達到歷史最高水平。我

4、緊緊圍繞*加速三年補虧產權戰(zhàn)略的指導思想，結合*實際，深度挖掘農村信貸市場，同時大力開拓城區(qū)信貸市場，拓寬業(yè)務領域和增盈渠道，重點支持了城區(qū)個體工商戶擔保、個人消費及經營、個人住房按揭、教師公務員、有固定收入群體授信和擔保（如：電信、移動、供電、醫(yī)院等）、抵（質）押等貸款業(yè)務，為*開辟了新的信貸市場。（三）強化措施，不遺余力回收到期貸款。今年到期貸款的回收成果如何，直接關系到全年各項經營指標的完成，也直接影響著三年補虧目標的實現(xiàn)。我嚴格按照*黨委的部署，將貸款回收作為首要工作任務，并嚴肅紀律，規(guī)范收貸操作流程。（四）加大不良貸款清收力度，向存量貸款要效益。一是落實責任人清收不良貸款。二是在責任

5、人無法落實的前提下，在轄區(qū)內選定信貸人員，在規(guī)定期限內負責組織清收。三是對釘子戶、賴債戶積極與當?shù)毓珯z法部門聯(lián)系、溝通，運用法律手段予以清收。清收的重點是近兩年形成的不良貸款及在正常科目下核算的不良貸款。一年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：第一，在存款小段競賽活動中，沒有完成*黨委交給的工作任務。第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。第三，自己的理論水平還要進一步提高。第四，進一步抓好分管部門的工作作風建設，加強管理，不斷改進服務水平。三、對年工作的幾點想法（一）繼續(xù)加大資金組織力度，存款余額力爭達到13億。資金是解決一切的根

6、本，是生存的“血液”。因此，必須牢牢抓實。具體工作措施：一是建立科學的績效工資分配制度并認真執(zhí)行，嚴格考核，認真兌現(xiàn)，最大限度地調動全體職工組織資金工作的積極性；二是積極與區(qū)政府協(xié)商，建立更多的對公存款賬戶，擴大代發(fā)工資范圍，從而增加存款客戶群體；三是通過富有農信特色的服務文化，大力宣傳吉卡的特性，積極吸收低成本資金。這點很重要，在市區(qū)，我們可以說是“后來者”，直到現(xiàn)在還有很多市民以為農村*就應該在農村，有一種讓人不信賴的感覺。我想，要摒棄這些錯誤想法，就要實行比其他銀行更為優(yōu)質、更為溫馨的服務以此吸引更為廣大的城鄉(xiāng)客戶。（二）堅持市場拓展與結構優(yōu)化相結合，既要深入貫徹落實“近期占領，遠期站穩(wěn)

7、”的市場戰(zhàn)略，又要優(yōu)化信貸資產結構和質量，實現(xiàn)經濟效益的可持續(xù)、健康發(fā)展。一是進一步作好支農服務工作。我想應充分利用農戶聯(lián)保貸款，小額信用貸款這兩張“王牌”，積極為新農村建設提供金融服務。二是在中小企業(yè)信貸市場，采取主動營銷的策略，主動吸引在*區(qū)具有市場回報價值的奢嶺人民印業(yè)、修正藥業(yè)分公司、一心制藥等一大批業(yè)戶，使他們成為我們的“黃金大客戶”。三是重點支持資信狀況較好、收入水平較高的行政事業(yè)單位職工。特別在市區(qū)，我們必須發(fā)揮貸款方便、快捷等優(yōu)勢，讓更多的客戶認知吉林農信，吸引更多的客戶前來辦理業(yè)務。四是適當降低單戶貸款額度，做到風險可控，并且經營好現(xiàn)有存量貸款，求精求優(yōu)。（三）全力清收不良貸

8、款，努力提高信貸資產質量。一是由風險管理部對不良貸款進行集中管理，并實行“新老劃段”，在時點前發(fā)放的貸款，由風險管理部負責清理、清收。在時點后發(fā)放的貸款，按照“包放、包收”的原則，誰發(fā)放，誰收回。二是行政手段清收，積極與政府相關部門進行溝通、協(xié)調，取得他們的支持，提高清收效果，凈化社會信用環(huán)境。三是運用媒體清收，對行政、企事業(yè)單位職工，個體工商戶的不良貸款，通過在電視臺、報紙等媒體進行暴光，強化社會輿論的攻堅武器，讓逃、賴債者家喻戶曉，無臉見人。四是采取招標清收和聘請專人清收（生活困難的下崗職工）。（四）提高信貸隊伍素質。一是加強員工培訓。對信貸人員可以采取上崗專業(yè)培訓，在崗培訓，實時性培訓，提升性培訓，自我培訓等方式。培訓體系設計思想要強調培訓與崗位核心能力、專業(yè)能力要求的關系，提高培訓對工作能力提升的針對性。二是建立以人為本的企業(yè)文化。營造人性化的政策環(huán)境，創(chuàng)造事業(yè)留人、待遇留人、感情留人的企業(yè)氛圍，關注員工成長和個性化需求，讓員工有成就感和歸屬感。（五）強化道德風險防范意識。從某種意義來說，員工的道德風險是造成資產損失的直接原因，為此，在信貸規(guī)模迅猛擴張的同時，需要我們強化道德風險防范意識。具體措施有三看一聽一引導：一是對員工要細心觀察，看員工平時的言談舉止和社會交往。二是看員工對家庭、對事業(yè)是否有責任感。三是看員工有無道德方面的缺點。四是聽其他