ZARA五力模型

1、zara五力模型zara五力模型 編輯整理：尊敬的讀者朋友們：這里是精品文檔編輯中心，本文檔內(nèi)容是由我和我的同事精心編輯整理后發(fā)布的，發(fā)布之前我們對文中內(nèi)容進行仔細校對，但是難免會有疏漏的地方，但是任然希望（zara五力模型）的內(nèi)容能夠給您的工作和學習帶來便利。同時也真誠的希望收到您的建議和反饋，這將是我們進步的源泉，前進的動力。本文可編輯可修改，如果覺得對您有幫助請收藏以便隨時查閱，最后祝您生活愉快 業(yè)績進步，以下為zara五力模型的全部內(nèi)容。zara五力模型新進入者威脅: zara面臨的新進入者威脅是比較大的.首先從未來行業(yè)發(fā)展情況來看，服裝行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，技術難度和機械要求都不高

2、；投資者可以以一個很低的固定資產(chǎn)投入進入這個行業(yè);服裝行業(yè)回報周期相對很多其他行業(yè)要短。在未來很可能會出現(xiàn)與zara定位相似的企業(yè)。其次，從現(xiàn)有市場看,國內(nèi)美特斯邦威、班尼路、森馬等主要休閑服裝品牌合合計占有休閑服零售市場份額的半壁江山，近年來為與zara等國際知名品牌競爭，國內(nèi)服裝企業(yè)也陸續(xù)在大陸境外單獨推出“洋品牌”，以迎合當前顧客喜好國外品牌的消費傾向，這些新品牌的產(chǎn)生無疑對h&m構(gòu)成了一定威脅;另外如hm、forever21、gap等國外快銷時尚品牌也陸續(xù)進軍中國市場,這些品牌的入侵，也將會進一步瓜分zara在中國的市場份額。然而針對上述情況，zara也建立了相應的潛在進入者壁壘：斥巨

3、資設計了靈敏的供應鏈.zara除在東南亞等生產(chǎn)成本較低地區(qū)設置基本款生產(chǎn)工廠外,將最主要的生產(chǎn)基地設立在西班牙，其中包括20個高度自動化染色和裁剪中心、周邊500家代工的終端廠,并在生產(chǎn)基地設地下傳送帶網(wǎng)絡,每天根據(jù)新的訂單把最時興的布料準時送達終端廠，保證了總體上的前導時間要求。這是許多想模仿zara的品牌沒有實力做到的，也正是因為zara先進的運營體系、完備而成熟的物流配送、成本控制等管理環(huán)節(jié)提高了新進入者的門檻，在一定程度上降低了新進入者威脅.現(xiàn)有競爭對手之間競爭的激烈程度：zara的品牌競爭者世界是其他三大平價時裝巨頭:h&m(瑞典），gap（美國），c&a(德國）。在這里,主要將服裝

4、業(yè)的最主要品牌競爭者zara和h&m進行對比。zara和h&m的經(jīng)營方式及其相似：在黃金地段開店、與奢侈品為鄰，店面光鮮；采用“少量、多款、平價”的理念；對流行時尚做出快速反應等等。憑借這些策略,它們在過去幾年飛速成長。但是，它們在企業(yè)戰(zhàn)略定位、生產(chǎn)成本、廣告費用及庫存費用仍存在差別.從企業(yè)戰(zhàn)略來看,zara將自己定位為超速度、多品種、小批量、制售一體化的效率化經(jīng)營，緊跟時尚潮流;而h&m更多將自己定位為時尚、質(zhì)量、低價三者的有機統(tǒng)一體。從生產(chǎn)成本來看,zara花巨資一體化設計自己的靈敏供應鏈，大部分西班牙本土化生產(chǎn)，勞動力成本高;而h&m在勞動力最廉價的地方建廠，盡可能的壓低生產(chǎn)成本，比za

5、ra平均生產(chǎn)成本低20%至30。從廣告費用來看，zara極少做廣告，主要利用專柜宣傳；而hm非常注重廣告宣傳，所用費用大。從庫存費用來看，zara以零庫存為目標，盡可能降低庫存費用;而hm的庫存費用相對較高。對于規(guī)模、速度以及盈利水平這三個商業(yè)世界中相互博弈的三個要素，zara和hm給了我們兩個選擇：zara以速度取勝，打起了規(guī)模聲勢戰(zhàn)，h&m則是速度與盈利并駕齊驅(qū)，穩(wěn)步擴張。二者競爭非常激烈。供方議價能力：zara的供方議價能力較低.zara依據(jù)產(chǎn)品特點、產(chǎn)品投放時間長短、產(chǎn)品需求的數(shù)量和速度、專業(yè)技術要求、工廠的生產(chǎn)能力、總和性價比、市場專家的意見等確定各個產(chǎn)品是自己生產(chǎn)還是外包出去。為了

6、從最原始的原材料環(huán)節(jié)就開始控制成本，采取從集團內(nèi)部公司獲取穩(wěn)定原料和從外部260家原材料供應商分別小額訂購的方式。zara自產(chǎn)產(chǎn)品40的原料都是集團公司擁有的原料，在這些原料中有一半是沒有染色的布料，更保證了zara能夠在一個銷售季節(jié)中隨時應對市場對顏色的需求而進行即時的染色變化.zara剩余60的布料來自于260家供應商，這260家供應商中沒有任何一家的供給能超過zara所需總量的4%，這不僅避免了對某一家供應商的過度依賴，有效控制了采購成本，也縮短了這些廠商對zara訂單的反應時間,為品牌低價、快速的特點做出了貢獻。買方議價能力：zara的買方議價能力較低.首先從消費群體來看，zara將目標群體鎖定在15至30歲的年輕人身上,這類群體具備對時尚的高度敏感度并具有一定的消費能力,但并不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力。zara頻繁更新的時尚低價產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的需求。另外，zara采用“制造短缺”的營銷方式.它每季都推出大量不同款式的服裝， 但是數(shù)量并不多.在每間店鋪只有幾件同款的，即使是熱賣也不會補貨，且店鋪根據(jù)銷售情況來下訂單，有效減少打折處理存貨的幾率。通過這種方式，zara培