祥潤堂養(yǎng)生食品商業(yè)計劃書

1、商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱 祥潤堂養(yǎng)生食品 項目單位 （蓋章） 地 址 陜西省咸陽市渭城區(qū)人民路88 號 電 話傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人 * * 編制 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資 意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本 商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第 三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 2010 年_08_月_08_日 目目 錄錄 摘摘 要要.1 第一部分第一部分 公司概況公司概況.3 第二部分第二部

2、分 公司管理層公司管理層.6 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù).10 第四部分第四部分 行業(yè)及市場分析行業(yè)及市場分析.16 第五部分第五部分 技術(shù)來源及前景技術(shù)來源及前景.13 第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造.16 第七部分第七部分 營銷策略營銷策略.18 第八部分第八部分 公司管理公司管理.22 第九部分第九部分 競爭分析競爭分析.26 第十部分第十部分 財務(wù)計劃財務(wù)計劃.26 第十一部分第十一部分 融資計劃融資計劃.29 第十二部分第十二部分 風(fēng)險分析風(fēng)險分析.30 第十三部分第十三部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析.31 第十四部分第十四部分 附件附件.31 摘要摘要 內(nèi)容主要包括：公司

3、概況；主要經(jīng)營管理人、技術(shù)負責(zé)人簡介； 項目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進性、新穎性、獨特性描述；市場分 析；現(xiàn)金流量、投資回報率等財務(wù)預(yù)測；融資計劃，投資后股東構(gòu) 成表等。 第一部分第一部分 公司概況公司概況 一、公司簡介： 1.公司名稱：祥潤堂養(yǎng)生食品有限責(zé)任公司 成立時間：2010-08-08 2.公司宗旨 ：關(guān)注廣大有良好的養(yǎng)生意識的消費者，致力于給更多的消費者提 供 更原生態(tài)更健康的食品，享受高品質(zhì)的小康生活。 3.注冊資本： _1500 萬_ 實際到位資本： 1500 萬 （其中現(xiàn)金： _100_萬_ 無形資產(chǎn)占股份比例_20_% ） 4.注冊地點_： _陜西省咸陽市渭城區(qū)人民路 88 號

4、。 5.主營業(yè)務(wù)：以店面或網(wǎng)上銷售等形式出售養(yǎng)生食品，并提供保健咨詢服務(wù)業(yè) 務(wù)。 6.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（公司全部資金由股東出資） 7.公司沿革：公司自成立以來，對外銷售養(yǎng)生食品，后來隨著公司經(jīng)營不斷成 熟， 單一地以店面零售的方式來出售產(chǎn)品已經(jīng)不適應(yīng)市場的需要，于是公司在銷售 產(chǎn)品的同時提供健康養(yǎng)生的咨詢服務(wù)，宣傳養(yǎng)生理念。并打破傳統(tǒng)店面零售的 銷售模式，緊跟時代潮流進行網(wǎng)上銷售。隨著公司經(jīng)營業(yè)績的不斷提高，公司 的凈資產(chǎn)也在不斷增長。 二、目前公司主要股東情況： 股股東東名名稱稱出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯(lián)聯(lián)系系人人聯(lián)聯(lián)系系電電話話 王志強5000000 現(xiàn)金33%

5、王志于孟偉5000000 現(xiàn)金33% 于孟陳麗澤3000000 現(xiàn)金20% 陳麗韓文東2000000 無形資產(chǎn)14% 韓文三、公司目前職工情況： 擁有員工_30_人，其中大專以上文化程度的有_25_人，占員工總 數(shù)_80_%，大學(xué)本科以上的有_20_人，占員工總數(shù)_66_%，碩士學(xué)位（含中級 職稱）以上的有_3_人，占員工總數(shù)_10_%，博士學(xué)位（含高級職稱） 以上的有_1_人，占員工總數(shù)_0.3_%列表說明，如： 人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例 302580%2066%310%10.3

6、0% 員工人數(shù) 大專以上文化程度博士（高級職稱）大學(xué)本科碩士（中級職稱） 四、公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（列表說明） （單位：萬元） 項 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 銷售收入2100 萬2000 萬1800 萬1500 萬 毛 利 潤400 萬350 萬300 萬250 萬 純 利 潤300 萬280 萬260 萬200 萬 總 資 產(chǎn)2200 萬1900 萬1800 萬1600 萬 總 負 債200 萬150 萬200 萬210 萬 凈 資 產(chǎn)1900 萬1800 萬1700 萬1550 萬 有形凈資產(chǎn)1700 萬1600 萬1500 萬1350 萬 五、公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作

7、伙伴等）： 作為大部分產(chǎn)品需要依靠外部市場批發(fā)的公司來講，本公司一直重視與供應(yīng)商 的合作關(guān)系。經(jīng)過近些年的發(fā)展，本公司一直與阿里巴巴旗下保健食品公司， 榮經(jīng)堂等多家知名批發(fā)品牌保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。 第二部分第二部分 公司管理層公司管理層 一、董事會成員名單： 序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話 1董 事 長王志強祥潤堂養(yǎng)生食品有限公2副董事長于孟偉 祥潤堂養(yǎng)生食品有限公司淘寶分 店3董 事陳麗澤 陜西金山電器集團有限公司4董 事韓文東 陜西興化化學(xué)股份有限公司5董 事 6董 事 7董 事

8、 8董 事 9董 事 二、管理團隊名單及簡介： 1.董事長 姓名：_王志強_性別： _男_年齡： _30_籍貫：_北京市海淀區(qū) _ 學(xué)歷：_研究生 學(xué)位：_碩士_ 所學(xué)專業(yè)： 工商管理_ 職稱：_中級經(jīng)濟師 畢業(yè)院校：中央財經(jīng)大學(xué)_戶口所在地：北京市海淀區(qū)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績：作為公司的董事長，王志強一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地 工作著。他積極發(fā)揮著作為董事長的帶頭作用，并善于將大學(xué)積累的知識財富 和人力資源為公司的經(jīng)營決策服務(wù)。由于他有獨到見解和越挫越勇的奮斗精神， 使公司在停滯不前的初期及時把握市場走勢，果斷拓寬業(yè)務(wù)范圍，拓展銷售渠 道，進而使公司能夠在短暫的三年

9、內(nèi)一直保持著較高的營業(yè)利潤。 2.總經(jīng)理 姓名： _李業(yè)華_性別：男_年齡：_28_籍貫 ：_陜西省西安市_ 學(xué)歷：_本科_學(xué)位：_學(xué)士_所學(xué)專業(yè)：_市場營銷 _職稱_： _高級營銷員_ 畢業(yè)院校：_長安大學(xué)_戶口所在地：_陜西省西安市_ 聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 市場營銷專業(yè)畢業(yè)的李業(yè)華，充分發(fā)揮著本專業(yè)人才特有的高超的人際交往 能力，以及樂觀的奮斗精神。在公司處于初期較低迷的時期，獨具慧眼的他主 動推薦幾名頗具潛力的畢業(yè)生作為其工作的左右手，而現(xiàn)在他們都以可喜的經(jīng) 營業(yè)績成為公司的領(lǐng)導(dǎo)者。拓寬銷售渠道，開辦淘寶網(wǎng)店并使得公司經(jīng)營一路 看好，進而每年營業(yè)凈利潤穩(wěn)

10、居百萬元以上也是他極具長遠眼光的體現(xiàn)。 3.技術(shù)研發(fā)負責(zé)人 姓名:程旭東 _性別：_男_年齡：_30_ 籍貫：_陜西省咸陽市渭城區(qū)_ 學(xué)歷：本科_學(xué)位：學(xué)士_ 所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)_ 職稱：電子商務(wù)師_ 畢業(yè)院校_：陜西理工學(xué)院_戶口所在地_：陜西省咸陽市 聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 作為公司銷售方面的技術(shù)研發(fā)者，他積極貢獻所學(xué)專業(yè)有關(guān)網(wǎng)上銷售的技術(shù)。 有著多年自主創(chuàng)業(yè)開淘寶網(wǎng)店的他，為公司聯(lián)系供貨源，尋找合作伙伴，把握 市場信息等方面都作出了不可磨滅的貢獻。銷售部在他的積極參與下，一直保 持著低投入，高回報的銷售趨勢。 4.產(chǎn)品生產(chǎn)負責(zé)人： 姓名 ： 陳亮_ 性別：

11、男_年齡：28_ _ 籍貫 _陜西省咸陽市_ 學(xué)歷：本科_ 學(xué)位：學(xué)士_ 所學(xué)專業(yè) _藥物制劑_ 畢業(yè)院校：_陜西中醫(yī)學(xué)院_ 戶口所在地：陜西省咸陽市_ 聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績： 公司自成立以來雖然有相當(dāng)一部分產(chǎn)品不是自產(chǎn)的，但是公司也有不少產(chǎn)品經(jīng) 過多次加工處理而形成的特色產(chǎn)品。正是因為生產(chǎn)負責(zé)人的他，本公司才會有 一批特色的營養(yǎng)產(chǎn)品，并不斷地占據(jù)省內(nèi)外市場，使經(jīng)歷業(yè)績不斷增長。 5.市場營銷負責(zé)人 姓名：劉濤_性別：男_年齡：30_籍貫_陜西省榆林 市 學(xué)歷_：本科_ 學(xué)位：學(xué)士_所學(xué)專業(yè)_市場營銷 畢業(yè)院校：西安建筑科技大學(xué)_ 戶口所在地：陜西省榆林市_ 聯(lián)系電

12、話 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 市場營銷專業(yè)畢業(yè)的劉濤，處理起本職工作確實得心應(yīng)手。對產(chǎn)品銷售方面 一直很有研究的他，充分熟悉市場走向和大眾消費心理，不斷借鑒外部先進經(jīng) 驗來進行產(chǎn)品銷售，不斷能及時把握營養(yǎng)品相關(guān)市場信息，也降低了銷售成本， 促使公司產(chǎn)品銷售業(yè)績不斷提高。 6.財務(wù)負責(zé)人 姓名：郭曉麗 _性別_:女_年齡：28_籍貫：山西省太原市 學(xué)歷_：本科_學(xué)位：學(xué)士_所學(xué)專業(yè)：_會計學(xué) 畢業(yè)院校_山西財經(jīng)大學(xué)_戶口所在地：山西省太原市 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 作為公司的財務(wù)主管，郭曉麗一直保持著財會工作者所特有的認(rèn)真細致。在本 職工作方面，她

13、堅持督促會計記錄好每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，并及時向上級傳達公司 的運營情況。正是她不斷地提高技能，強化集體意識，促進公司一直降低銷售 成本，不斷順利運營。 7.其他重要人員 姓名：_陳志鵬_ 性別：_男_ 年齡： _26_籍貫：_陜西_省西安市_ 學(xué)歷：_本科_ 學(xué)位;學(xué)士_ 所學(xué)專業(yè)：_醫(yī)藥學(xué)_ 畢業(yè)院校：陜西中醫(yī)學(xué)院_戶口所在地：陜西省咸陽市 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：作為公司咨詢服務(wù)部的負責(zé)人，他不斷在本專業(yè)上有較高的 能力，對心理學(xué)又頗有研究。由于待人和善，對顧客服務(wù)體貼細致，不斷受到 顧客的一致好評，也促使公司有越來越多的回頭客，他特有的人格魅力和服務(wù) 理念也是公司

14、不斷壯大的重要因素之一。 三、外部支持（包括公司聘請的中介機構(gòu)及法律顧問、投資顧 問、財務(wù)顧問簡介）： 1.律師事務(wù)所 陜西潤豐律師事務(wù)所 2.投資咨詢機構(gòu) 咸陽市方位理財咨詢有限公司 3.會計師事務(wù)所：咸陽大秦會計師事務(wù)所。 4.法律顧問（簡介）潤豐律師事務(wù)所由陜西省司法廳批準(zhǔn)成立，以民商法律事務(wù)為專業(yè) 定向的規(guī)?；⒕C合性律師事務(wù)所。潤豐團隊，以西北政法學(xué)院五位民商法學(xué)專家為核心， 匯集了一批法律碩士、學(xué)士和在法律實務(wù)領(lǐng)域成績卓著的優(yōu)秀律師，打造并形成了專家指 導(dǎo)、團隊合作、專業(yè)分工的法律服務(wù)特色 5.投資顧問（簡介）方位理財公司依托華爾街頂尖調(diào)研和操盤團隊，經(jīng)過多年的創(chuàng)新發(fā)展，已成為 內(nèi)

15、地資本市場及私募基金行業(yè)的核心機構(gòu)，現(xiàn)擁有一批高素質(zhì)的證券研究、分析師、操作專業(yè)人士，是一 家主要面向券商、基金、上市公司等高端機構(gòu)客戶，提供證券投資咨詢、實盤操作以及資產(chǎn)管理服務(wù)的專 業(yè)化投資基金。 6.財務(wù)顧問（簡介）咸陽大秦有限責(zé)任會計師事務(wù)所，注冊資金 30.00 萬元，于 2000 年正式成立，公司位于人民西路號，擁有員工 35 人。本公司資金實力雄厚，生產(chǎn)經(jīng)營 能力強大。 加上公司總裁蘇州的英明領(lǐng)導(dǎo)，目前已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)一家較具實力的生產(chǎn)型企 業(yè)。我公司主營會計報表審計，基建預(yù)決算審計。 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 一、公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品：

16、 1.經(jīng)典養(yǎng)生中藥材（如西洋參，阿膠，蟲草，天麻等） 2.各類養(yǎng)生雜糧及其加工的特色產(chǎn)品（如黑豆粥，花生糕，核桃等） 3.藥食同源的常見養(yǎng)生食品（如木耳，大棗，蜂蜜，山藥等） 4.自產(chǎn)和代銷的保健品。 4.提供養(yǎng)生保健方面的咨詢服務(wù)和養(yǎng)生書籍如秘方等方面的銷售。 二、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括： 產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段：本公司 30%的產(chǎn)品是是依靠市場進行批 發(fā)零售的，其余的產(chǎn)品是本公司自主研發(fā)的。其中研發(fā)的產(chǎn)品配置 方法大部分已經(jīng)申請專利，小部分秘方是使用其他公司的專利。 三、產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明 材料）： 本養(yǎng)生產(chǎn)品的獨特之處在于緊跟市場潮流

17、，抓住大眾消費特點，并且本公司產(chǎn) 品在市場處于中上流行業(yè)。 四、開發(fā)和研究的設(shè)備條件： 本公司具備多名有機食品等營養(yǎng)品制造方面的從業(yè)人員，并有市場上較為先進 的機器設(shè)備。 五、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、包括： 一方面緊跟時代潮流，另一方面相當(dāng)一部分產(chǎn)品打破營養(yǎng)保健品高價的慣例， 以較低的市場價格面向更廣大的消費者。 六、專利技術(shù)說明： 1.專利技術(shù)類型：本公司的專利技術(shù)多為商標(biāo)技術(shù)和食品制造技術(shù)。 2.專利技術(shù)獲得情況、保護范圍的相關(guān)證明文件：本公司的品牌“祥潤堂”已 經(jīng)申請了注冊商標(biāo)，另外相關(guān)產(chǎn)品已獲得iso9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001 環(huán) 境管理體系認(rèn)證、 iso22000 食品安全

18、管理體系認(rèn)證、ohsms 28001 職業(yè)健康安全管理體系 認(rèn)證、iso/ts16949 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國強制性產(chǎn)品認(rèn)證（ccc） 、食品安全市場準(zhǔn)入 制度認(rèn)證（qs） 、有機產(chǎn)品認(rèn)證、無公害產(chǎn)品認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等 3.與國內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為 ：本公司的所有專利技術(shù) 都獲得了專利認(rèn)證或者使用其他公司技術(shù)，沒有侵權(quán)現(xiàn)象。 七、產(chǎn)品上市的周期： 保守估計未來的十年內(nèi)不會出現(xiàn)大的市場波動，市場仍然會處于不飽和狀態(tài); 樂觀估計未來的 20 年之內(nèi)營養(yǎng)保健品省內(nèi)外仍然具有較寬闊的市場。 八、產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等： 由于本公司的產(chǎn)品多為名貴藥材

19、和歷史淵源悠久的養(yǎng)生食品，其特有的養(yǎng)生功 能相信會獲得廣大消費者的喜愛;而因為本公司成立時間較短，品牌形象的素質(zhì) 是一個漫長的過程，故品牌形象對產(chǎn)品銷售的影響較小。 九、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗收、鑒 定的結(jié)論、評獎等： 1.本公司的低糖系列產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)獲得了陜西省財政廳批準(zhǔn)列為 2013 年高技 術(shù)產(chǎn)業(yè)專項資金資助項目，撥款 50 萬元。 2.本公司的“祥潤堂”品牌于去年被評為“消費者信得過品牌” ；在本年中“祥 潤堂”系列產(chǎn)品被評為“陜西省名牌產(chǎn)品” ，其中有多種產(chǎn)品被評為綠色食品， 有機食品等。 十、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)資源與條件情況，包括： 資金：本公司有雄厚的資金支

20、持，后續(xù)投資資金有望達到上千萬元。 人才：后期會加大引進技術(shù)型和創(chuàng)新型人才。 十一、開發(fā)隊伍 1.技術(shù)專家 ：本公司有公共營養(yǎng)師 2 名，中級職稱醫(yī)師 1 名，為公司產(chǎn)品的安 全生產(chǎn)和消費者的健康咨詢做出堅實的基礎(chǔ)。 2.協(xié)作開發(fā)人員 本公司有營養(yǎng)師 1 名，人力資源師 2 名，電子商務(wù)師 1 名，高 級會計師 1 名，這些人才為公司產(chǎn)品的后續(xù)銷售與公司的管理發(fā)揮著不可替代 的作用。 十二、設(shè)備場地： 本公司的銷售總部設(shè)在市中心的繁華地帶，占地面積約 200 平方米; 本公司的生產(chǎn)產(chǎn)部在本市郊區(qū)，生產(chǎn)車間占地面積約 1200 平方米。車間設(shè)備均 采用市場前沿設(shè)備，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率。本公

21、司并嚴(yán)格控制每一道生 產(chǎn)流程，切實為消費者提高安全放心的食品，并保證車間環(huán)境符合相關(guān)部門的 要求；本公司的倉庫與車間為同一地點，占地面積約 800 平方米。 十三、政府許可： 本公司在工商局，稅務(wù)局注冊登記的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)被食品藥品監(jiān)督管 理局，質(zhì)監(jiān)局等多方監(jiān)管部門的認(rèn)可批準(zhǔn)。 十四、外協(xié)外委單位： 本公司經(jīng)過近幾年的發(fā)展在于御膳緣，淘寶網(wǎng)店，阿里巴巴等多家供貨單位合 作的基礎(chǔ)上，得到了陜西基柱堂保健品有限公司，陜西西域龍生物營銷有限公 司等陜西多家知名營養(yǎng)保健企業(yè)的合作與支持。 十五、外部技術(shù)專家： 本公司在擁有幾余名技術(shù)專家的基礎(chǔ)上，與西安中醫(yī)藥學(xué)院，陜西中醫(yī)學(xué)院的 多名營養(yǎng)保健方面

22、的教授或?qū)＜医⒘撕献麝P(guān)系，并多次邀請他們到本公司蒞 臨指導(dǎo)。于此同時本公司還有幸邀請到了中央財經(jīng)大學(xué)的教授為本公司的未來 發(fā)展做指導(dǎo)。 十六、現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 本公司的目標(biāo)是具備多項自己的專利產(chǎn)品，由于目前本公司的專利產(chǎn)品還較少， 所以仍然需要加強自主創(chuàng)新能力。目前本公司還需要進行近一倍的努力才能達 到此目標(biāo)。 十七、融資到位后，對所需資源的滿足程度： 在資金絕對充足的情況下，本公司對現(xiàn)有資源的滿足程度是 80%，其余仍需要 創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)或者引進創(chuàng)新型人才來實現(xiàn)。 第四部分第四部分 行業(yè)及市場行業(yè)及市場分析分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利 潤、利潤率影響

23、較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限 制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測） 隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類 http:/ 對自身的健康 日益關(guān)注。90 年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。 在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一， 保健食品的銷售額每年以 13%的速度增長。 而從 20 世紀(jì) 80 年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成 為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其 次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保 健品

24、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。 在國家政策方面，目前，我國只允許生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩 衰老、改善胃腸道功能等 22 種保健功能的產(chǎn)品。近年來，由于飲食過度和過量的脂肪攝 入，肥胖癥、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病等慢性病在我國逐年上升，所以， 有利于預(yù)防和改善這些疾病的功能性營養(yǎng)食品受到了中老年消費者的歡迎。 本行業(yè)主要受醫(yī)藥行業(yè)的影響，在而今醫(yī)療水平較為發(fā)達的時代，人均壽命逐漸提高， 人們的養(yǎng)生意識也在逐漸增強，面對當(dāng)今看病難，看病貴等問題，有相當(dāng)一部分居民會選 擇自主選藥。而保健品的增強人體免疫的的功能就會得到亞健康人群的青睞，所以目前的 醫(yī)藥行業(yè)對保健品的影響并不

25、大。 盡管中國保健品產(chǎn)業(yè)在 20 世紀(jì) 80 年代剛起步時規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng) 逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場 需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消 費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大 趨勢。 二、過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來源。 （萬元） 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 銷售收入13001500180020002100 銷售增長率30%15%20%11%5% 三、未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：

26、（萬元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入22002300240028003000 四、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主 要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢 安利18% 資金雄厚，品牌較大，銷 售渠道廣 并非專營性商店，對顧客 的針對性不強；產(chǎn)品劑量 較大，價格相對較高。 湯臣倍健15% 資金雄厚，品牌好，產(chǎn)品 質(zhì)量高，銷售渠道廣 并非專營性商店，對顧客 的針對性不強；產(chǎn)品技術(shù) 不夠精湛。 哈藥集團17% 品牌效應(yīng)強，資金雄厚， 歷史較為悠久，產(chǎn)品質(zhì)量 好 對顧客的針對性不強，產(chǎn) 品價格較高。 天獅15% 品牌大，資金

27、雄厚，產(chǎn)品 質(zhì)量好銷售渠道廣， 產(chǎn)品針對性不強，價格相 對較高。 交大昂立15% 品牌大，資金雄厚，產(chǎn)品 質(zhì)量好，銷售渠道廣 產(chǎn)品針對性不強，價格相 對較高。 本公司5%產(chǎn)品極具針對性 資金相對較低，品牌不夠 大，客戶開發(fā)有一定難度。 五、市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_： 近年來，國家食品藥品監(jiān)督管理局等監(jiān)管部門對保健品行業(yè)不斷加強監(jiān)管力度， 但是目前門檻并不是太高，因為本公司大部分保健品為批發(fā)引進的檢驗合格的 產(chǎn)成品。 六、產(chǎn)品/服務(wù)的市場分析，包括： 1.你有哪些類型的顧客 ：本公司的顧客大部分為中高階層的消費群體或者特殊 群體（如孕婦，中老年人，兒童等） 。目標(biāo)群體大

28、多是有較高經(jīng)濟實力，文化水 平高，比較關(guān)注自身健康的群體。 2.現(xiàn)在及將來（何時）有多少顧客：因為養(yǎng)生保健品并不是生活必需品，顧客 對于這些產(chǎn)品的要求并不是那么迫切。因此在周末居民閑暇時間是購買養(yǎng)生品 的集中時間，而在工作日的上下班時期，也會有部分消費者前來購買商品。 3.顧客分布的地方：由于顧客多為中高層收入者，所以絕大大部分顧客會集中 在市區(qū)較繁華的地帶內(nèi)。 4.顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙 ：顧客也許會由于對相關(guān)產(chǎn)品不了解或者之前對其 余產(chǎn)品不良的傳聞進而質(zhì)疑同類產(chǎn)品質(zhì)量的安全性；顧客可能會擔(dān)心產(chǎn)品的效 果，因為其不能替代藥物，進而影響購買欲望。 5.顧客購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么 產(chǎn)品是否獲得

29、國家相關(guān)監(jiān)管部門的許可認(rèn)證； 產(chǎn)品的價格是否合理；產(chǎn)品的療效是否理想等。 第五部分第五部分 技術(shù)來源及前景技術(shù)來源及前景 一、公司近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及 獲獎狀況： 近年來公司主要研究傳感，測量和過程控制技術(shù)，材料設(shè)計，合成與加工技術(shù)， 生物制造技術(shù)等。其中本公司在合成與加工技術(shù)處于市場領(lǐng)先水平，近兩年來 被省內(nèi)外多家相關(guān)部門評為先進技術(shù)推廣項目，并且本公司生產(chǎn)的低糖系列產(chǎn) 品也被陜西省財政廳批準(zhǔn)為 2013 年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)專項資金資助項目。 二、公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況： 由于本公司在某些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)方面處于市場領(lǐng)先水平，質(zhì)監(jiān)局等相關(guān)部門 特征

30、求本公司的意見制定產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并帶動行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的提高。 三、產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明 其中的關(guān)鍵技術(shù)： 共性技術(shù)：食品藥品加工技術(shù)，材料設(shè)計，合成與加工技術(shù)等。 專有技術(shù)：生物制造技術(shù)，傳感測量過程控制技術(shù)等。 關(guān)鍵技術(shù)：食品藥品加工技術(shù)，材料設(shè)計合成與加工技術(shù)等。 四、風(fēng)險項目技術(shù)團隊簡介： 本公司的風(fēng)險技術(shù)團隊的不僅有意氣風(fēng)發(fā)的年輕人，也有經(jīng)驗豐富，穩(wěn)健的老 教授，促使公司的運營方針既有活力又不太激進。在過去的幾年里，風(fēng)險技術(shù) 團隊一直密切關(guān)注市場走向，并建議公司依靠廣告宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量來吸引消費 者；在未來養(yǎng)生保健品價格即將下降的幾年中，團隊將建立完善

31、企業(yè)，經(jīng)銷商， 員工，消費者四位一體的溝通營銷模式，促進公司品牌效應(yīng)的提升和產(chǎn)品滿意 度的提高。 五、請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù) 先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn) 品： 由于之前本公司的低糖系列產(chǎn)品榮獲陜西省 2013 年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)專項資金資 助項目，所以此產(chǎn)品在市場還是極具競爭優(yōu)勢的，所以未來本公司在申請此產(chǎn) 品國家專利的基礎(chǔ)之上加大對此產(chǎn)品的生產(chǎn)；創(chuàng)新是每個公司乃至國家生存發(fā) 展的不竭動力，所以今后本公司會加大對生物制造技術(shù)，納米加工技術(shù)等方面 的投入。 六、公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況_： 現(xiàn)期本公司的技術(shù)開發(fā)資源主要有食品藥品加工技

32、術(shù)，傳感測量過程控制技術(shù)， 納米合成等技術(shù)，技術(shù)儲備方面略高于同行業(yè)公司平均水平。 七、公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作 方式： 本公司在與陜西省中醫(yī)學(xué)院，西安醫(yī)學(xué)院，西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院等多家知名院 校建立起多年的合作關(guān)系，并在建立校外實訓(xùn)基地的基礎(chǔ)之上，多次邀請到了 多家大學(xué)的教授先后到本公司做出生產(chǎn)經(jīng)營方面的建議。 八、公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和 技術(shù)隊伍的穩(wěn)定： 1. 公司會根據(jù)職員的入職時間逐年提高他們的工資。 2. 公司會對關(guān)鍵的技術(shù)人員或者領(lǐng)導(dǎo)人員在增加福利費的基礎(chǔ)之上，對他們的 突出表現(xiàn)做出豐厚獎勵。 3. 公司會對建議關(guān)鍵工作人員提出合

33、理建議，建議實施情況好就給他們相應(yīng)比 例的分紅。 4. 公司每月會根據(jù)職工績效表現(xiàn)排名，排名靠前者免費持有公司部分股票，參 與公司的經(jīng)營決策，并按入選次數(shù)可以多次累加獎勵。 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 資金投入200250400450500 人員（個）22223 第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 一、具體畫出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn) 階段的工作流程 ： 二、業(yè)務(wù)內(nèi)容： 1. 對原材料進行加工提純，并進一步加工為產(chǎn)成品； 2. 對批發(fā)的進一步外賣的產(chǎn)成品進行質(zhì)量檢測。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公

34、司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說 明原因）： 本公司產(chǎn)品制造都是本公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，因為自產(chǎn)產(chǎn)品能夠發(fā)揮品牌效應(yīng)， 降低生產(chǎn)成本。 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多 少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： 公司選擇購買廠房，廠房占地面積 800 平方米，生產(chǎn)面積 1200 平方米，廠房地 點在咸陽市東郊，在交通干線附近，交通通訊很便利。 三、現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如 何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足 公司產(chǎn)品銷售增長的要求？）： 通用設(shè)備占大部分，30%為專用設(shè)備，共價值 500 萬元

35、左右。最大生產(chǎn)能力是 每日生產(chǎn)量夠 3-4 天的銷售量，可以滿足產(chǎn)品銷售增長的要求。 四、請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這 一問題： 公司會對技能要求較低的工作讓員工提高自身技能或接受單位集體培訓(xùn)。 聘請專業(yè)的技術(shù)人員到企業(yè)做指導(dǎo)或者到企業(yè)做兼職工作。 五、如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生 產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列 出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 公司在關(guān)鍵原材料的采購方面，不光只依靠單一的供貨商。在極個別的對其有 依賴性的供應(yīng)商，也會與他們確定長期的合作關(guān)系，并在可預(yù)期的將來雙方都 不會倒閉。 主要供應(yīng)商 1： 廣東威士

36、雅保健品有限公司，聯(lián)系電話主要供應(yīng)商 2： 上海星飛包裝機械有限公司，聯(lián)系電話主要供應(yīng)商 3： 安徽順天粉體設(shè)備制造有限公司，聯(lián)系電話六、正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的 范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量 檢測設(shè)備： 產(chǎn)品的生產(chǎn)情況 1.產(chǎn)品總成品率控制在 99%以上； 2.返修率控制在 0.5%以內(nèi)； 3.廢品率控制在 0.5%以內(nèi)； 產(chǎn)品的質(zhì)量情況 所有的產(chǎn)品均獲得了中國保健食品 gmp 認(rèn)證和 iso9002 國際質(zhì)量體系等權(quán)威 食品藥品監(jiān)督管理部門的認(rèn)證。 產(chǎn)

37、品關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 1. 低溫恒溫箱 fr-1204 可程式恒溫試驗箱 2. 電子拉力機 fr-104 電子拉力試驗機 七、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 1.合理利用原材料，不使用不合格原料，加強管理節(jié)能降耗； 2.采用新材料新技術(shù)提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率； 3.選擇同等條件下專業(yè)水平較高的勞動力； 4.優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低庫存，減少庫存成本支出 八、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤 率是多少？ 毛利率為 20%，凈利率為 18% 第七部分第七部分 營銷策略營銷策略 一、請介紹你公司所針對市場，你們有何競爭優(yōu)勢： 1. 經(jīng)營理念具有前瞻性，順應(yīng)時代的發(fā)展潮流； 2.

38、 商品的針對性強，具體到省內(nèi)各個地區(qū)絕大多少的消費習(xí)慣。 二、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)： 銷售成本的構(gòu)成一般括生產(chǎn)成本，制造費用，期間費用等 產(chǎn)品銷售價格指定的依據(jù)是結(jié)合同行業(yè)產(chǎn)品的平均市場價格，略低于平均價格。 三、你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品： 1. 利用電視廣播報紙網(wǎng)絡(luò)等多種傳媒渠道宣傳本公司的特色產(chǎn)品； 2. 在一些銷售不太看好的產(chǎn)品方面，實行薄利多銷的策略，更注重用產(chǎn)品的質(zhì) 量來開拓市場； 3. 對宣傳并促使他人購買本公司產(chǎn)品的消費者實行相應(yīng)比例的折扣額，促進產(chǎn) 品的宣傳。 四、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因 素有關(guān)：（如成本相同但銷售

39、價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品 性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等） 1. 突破很多保健養(yǎng)生品宣傳的時空界限，在傳統(tǒng)傳媒的基礎(chǔ)之上，發(fā)展大眾傳 媒等多位一體的銷售渠道，并建立起自己的網(wǎng)店； 2. 本公司在大部分產(chǎn)品自產(chǎn)自售的基礎(chǔ)之上，為開拓市場，在全國主要的一線 城市和省內(nèi)知名城市都設(shè)立有代理商，并以更高的額度來回饋大客戶的信賴！ 五、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的 策略與實施： 1. 本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)在全國任何互聯(lián)網(wǎng)覆蓋區(qū)域均可以連接到； 2. 銷售渠道方面突破市店銷售的傳統(tǒng)模式，建立起了本公司的網(wǎng)上銷售平臺； 3. 本公司在全國主要的一線城市和省內(nèi)知名

40、城市都設(shè)立有代理商，經(jīng)銷商。 六、在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施： 1. 廣告促銷方面發(fā)揮大眾傳媒的優(yōu)點，以較少的廣告宣傳到足夠廣闊的消費市 場； 2. 銷售價格方面，大部分普通產(chǎn)品采取較薄利多銷的政策，其余的特色產(chǎn)品以 平均市場價格銷售； 3. 銷售隊伍的構(gòu)成方面，有精神飽滿的青年人，也有經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)，使公司 的銷售策略既能把握時代走向，又不失穩(wěn)健。 七、 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施： 1. 突破以往許多養(yǎng)生保健品無法退貨的限制，本公司特采取人性化策略，對不 合格產(chǎn)品給予同規(guī)格產(chǎn)品雙倍的產(chǎn)品補償； 2. 注重消費者的消費效果，公司會每天抽取少部分顧客進行電話回訪，對消

41、費 者合理利于實施的建議給予一些優(yōu)惠，如充值話費，發(fā)放購物券等。 八、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制： 1. 在發(fā)放銷售隊伍人員基本工資的基礎(chǔ)之上，建立并完善銷售業(yè)績與員工的工 資津貼相掛鉤的機制； 2. 對銷售人員提出的合理并能有效節(jié)約生產(chǎn)成本等增加公司利潤的建議給予豐 厚的獎勵； 3. 對關(guān)鍵的有穩(wěn)定較高經(jīng)營業(yè)績的銷售人員給予提高績效，福利費后升職等獎 勵。 第八部分第八部分 公司管理公司管理 一、請用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu)： 董事 會 總經(jīng) 理 副總 經(jīng)理 股東 大會 生產(chǎn)部信息部技術(shù)部銷售部行政部后勤部 二、公司經(jīng)營決策程序： 1. 凡重大事項事項決定之前，主辦人員、分管領(lǐng)導(dǎo)及決策層都應(yīng)

42、組織對有關(guān)事 項的必要性、可行性、效果、相關(guān)法律、法規(guī)等情況進行收集、論證，分管 領(lǐng)導(dǎo)必須提出客觀公正的決策建議； 2. 重大事項可通過中層以上干部會議征求意見，直至征求全公司職工代表揮著 職工大會的意見，由公司領(lǐng)導(dǎo)班子決策。決策過程必須充分聽取各方意見， 如非一致通過，則應(yīng)無記名投票的形式表決，決策過程、投票結(jié)果、保留意 見等必須記錄在案； 3. 凡涉及重大事項決策的會議，領(lǐng)導(dǎo)必須全部到會，特殊情況可四分之三以上 到會，方可舉行； 4. 重大事項研究批準(zhǔn)后，主管領(lǐng)導(dǎo)要簽署書面具體意見，并明確決策責(zé)任和承 辦責(zé)任。執(zhí)行承擔(dān)部門應(yīng)根據(jù)批準(zhǔn)意見及時編制執(zhí)行計劃并執(zhí)行； 5. 涉及資金收支的事項，執(zhí)

43、行承擔(dān)部門應(yīng)向財務(wù)部門提供齊全的資料，計財室 按有關(guān)文件及批示予以完善所需手續(xù)和按計劃撥款，并監(jiān)督資金使用情況； 6. 決策執(zhí)行后，主管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門要繼續(xù)對此工作進行檢查。執(zhí)行承辦者也 應(yīng)定期將運行狀況、效果、存在問題以書面的形式向上報告，以便及時調(diào)整， 確保取得良好的效果。 三、員工薪酬、福利及激勵制度，是否考慮員工持股及高管人 員期權(quán)： 1. 以公平性、激勵性、經(jīng)濟性、合法性等原則實行崗位績效工資制，即月工資 =基本工資+績效工資+特殊津貼。 2. 為激勵有潛力的員工向先進員工學(xué)習(xí)，會考慮員工持股及高管人員持股 四、公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： 會考慮給每位員工購買保險，

44、主要有以下幾種： 養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，工傷保險，失業(yè)保險，生育保險 五、公司是否與每個雇員簽訂勞動用工合同： 公司嚴(yán)格依據(jù)法律制度與每位員工簽訂勞動合同，切實保障員工的合法權(quán)益。 六、公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密 合同： 公司會與相關(guān)員工簽訂保密合同，切實保障公司合法權(quán)利。 七、公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂 競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容： 1. 確定了協(xié)議的雙方即甲方為本公司，乙方為為員工或者其他關(guān)系人； 2. 明文確定了乙方在規(guī)定的期限和地域內(nèi)不得到與養(yǎng)生保健品生產(chǎn)和銷售方面 的單位工作或者從事與甲方有類似情況的業(yè)務(wù)； 3. 確定了禁止期

45、限為合同履行期間以及其后一年； 4. 并確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。 八、公司如何保證專利及商業(yè)機密不泄露： 1. 限定涉密人員的范圍 2. 對于信息載體加鎖或者采取其他物理防范措施，使該信息在正常情況下很難 被其他人發(fā)現(xiàn)； 3. 在記錄有關(guān)保密信息的載體上標(biāo)有保密等級和期限標(biāo)志； 4. 在配方含量和程序步驟上使用代碼； 5. 對于保密信息使用密碼； 6. 與接觸到秘密信息的人員簽訂保密協(xié)議； 7. 對于含有保密信息的機器、廠房、車間等場所限制來訪者或者與其簽訂保密 協(xié)議或提出保密要求； 8. 會議或者其他工作需要，借用涉及商業(yè)秘密資料的，使用者必須交回統(tǒng)一保 管，不得擅自帶離； 9. 對于本公司自

46、創(chuàng)的知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)及時申請國家專利，針對侵權(quán)現(xiàn)象要求侵權(quán)人 賠償或向法院起訴等 九、公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 公司的所有產(chǎn)品都通過了 qs 食品合格認(rèn)證、iso9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，絕 大部分產(chǎn)品還獲得了有機認(rèn)證等 第九部分第九部分 競爭分析競爭分析 一、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，舉例五家企業(yè)（請用文獻支 持）： 同類企業(yè)的名稱、地域分布： 根據(jù)波斯數(shù)據(jù)研究中心可知，同類大型企業(yè)主要有：安利中國，其采用只直 銷的模式，地域分布幾乎遍布了中國的一線城市和縣級市等。哈藥集團，銷 售地域集中在東部地區(qū)各大城市，另外西部地區(qū)各大一線城市也有其銷售代理 商。東阿阿膠，銷售地域主要在東部地區(qū)。交

47、大昂立，銷售地域主要在東 部地區(qū)九芝堂，銷售地域幾乎遍布全國各大一線城市和東部地區(qū)縣級以上城 市。 二、目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段： 目前國內(nèi)的養(yǎng)生品絕大多數(shù)仍處于傳統(tǒng)效果或者社會平均效果，產(chǎn)品的高科技 含量不高。本公司的大多數(shù)自產(chǎn)產(chǎn)品處于市場平均水平，個別特色產(chǎn)品處于較 成熟階段。 三、產(chǎn)品在市場上的銷售規(guī)模、銷售價格等情況： 1.目前產(chǎn)品在市場上以中小規(guī)模銷售； 2.在銷售價格方面處于市場平均價格。 四、未來可能對本項目產(chǎn)品的威脅分析： 1. 隨著科技的不斷發(fā)展，可能會有新產(chǎn)品以更低的價格和更高的質(zhì)量來開拓市 場； 2. 隨著醫(yī)療水平的提高，未來可能相當(dāng)多的人去醫(yī)院進行身體保養(yǎng)，

48、進而排擠 養(yǎng)生品市場。 第十部分第十部分 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 請?zhí)峁?未來 3 5 年項目銷售計劃表：單位（萬元） 2014 年2015 年2016 年 200023002500 未來 3 5 年項目產(chǎn)品成本表：（萬元） 2014 年2015 年2016 年 170018002000 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為_25_%，純利潤率為_20_% 預(yù)計未來 3-5 年年均資產(chǎn)回所率 20 %。 第十一部分第十一部分 融資融資計劃計劃 一、融資額 500 萬 其中，投資額_300 萬_ ，借貸額_200 萬 二、如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？： 1. 保證，找到有合作關(guān)系的非當(dāng)事人作為擔(dān)

49、保人； 2. 抵押，將公司的相應(yīng)價值的廠房作為抵押； 3. 質(zhì)押，可以將公司的閑置的相同價值的廠房或者其他固定資產(chǎn)移交給債權(quán)人； 4. 交納一定比例的定金作為擔(dān)保 三、請說明投入資金的用途和使用計劃 _1.融資的資金主要用于支付研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品而花費的原材料，人力資源， 設(shè)備的更新等。 2. 使用計劃是分為兩部分，300 萬用于新技術(shù)的研發(fā)，200 萬用于固定資產(chǎn)的 更新。 三、希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明 原因: 本公司希望投資方參股本公司，不僅可以為公司奠定雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而且能 提高公司決策的民主性 四、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力： 1. 股票籌資決策權(quán)； 2

50、. 對企業(yè)的會計資料和資產(chǎn)狀況實施財務(wù)監(jiān)督權(quán)； 3. 可以干預(yù)企業(yè)關(guān)于控制權(quán)性質(zhì)的投資； 4.為了保護出資人的財產(chǎn)利益，出資人對涉及資本變動的企業(yè)合并、分立、撤消、清算等 的財務(wù)問題； 5.為了追求資本增值，出資人必須對企業(yè)的利益分配做出決策。 五、如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司管理層向投資方承 擔(dān)哪些責(zé)任： 按照投資協(xié)議的合同規(guī)定執(zhí)行。 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間： 按照投資協(xié)議的合同規(guī)定執(zhí)行。 第十二部分第十二部分 風(fēng)險分析風(fēng)險分析 一、說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。 包括： 技術(shù)： 1. 風(fēng)險：技術(shù)方面的風(fēng)險可能有侵權(quán)現(xiàn)象、技術(shù)落后等現(xiàn)象； 2. 措施：針對以上措施是加強自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)及時申請專利，合 理合法地使用其他企業(yè)的專利技術(shù)等； 市場： 1. 風(fēng)