3D打印項(xiàng)目設(shè)計大賽策劃書

1、夢立方（dream cube）3d打印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書公司名稱：夢立方（dream cube）3d打印有限責(zé)任公司 李翔 何濂鑫 李帥杰商業(yè)計劃編號：201403120001日期：2014年3月12日前言隨著3d打印技術(shù)的日益成熟，3d打印所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)用于生活生產(chǎn)的方方面面，市場前景極為廣闊。本策劃在一定范圍內(nèi)進(jìn)行市場問卷調(diào)查的基礎(chǔ)之上，對消費(fèi)者看待3d打印的支持程度以及市場前景和風(fēng)險做出了一定的分析。在3d打印行業(yè)突飛猛進(jìn)的2013年，我廣泛的查閱資料后得到了國際國內(nèi)3d 打印生產(chǎn)設(shè)備、原料以及價格，在此基礎(chǔ)之上對我們公司未來的經(jīng)營狀況做出了一定的預(yù)測。在此，感謝參與我的創(chuàng)業(yè)策劃的同窗好友

2、：何濂鑫（投資q1141），李維麗（注會q1141），李帥杰（金試q1141）。謝謝他們?yōu)槲业牟邉澃柑岢隽诵薷慕ㄗh，并對其中部分做了詳細(xì)的說明。李翔 于武漢2014年3月12日目錄創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書1前言2一、公司概況51、公司定位52、成立條件53、投資與財務(wù)54、組織與人力資源6二、項(xiàng)目背景61、產(chǎn)業(yè)背景62、3d打印技術(shù)工作原理73、3d打印技術(shù)要求74、3d打印技術(shù)的廣泛應(yīng)用85、3d打印技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)86、發(fā)展現(xiàn)狀9三、市場機(jī)會101、產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體：102、產(chǎn)品的原料價格：103、市場細(xì)分：114、市場競爭11四公司戰(zhàn)略131、總體戰(zhàn)略132、具體規(guī)劃13五、市場營銷131、目標(biāo)市場1

3、32、市場定價143、營銷途徑144、營銷模式15六、生產(chǎn)管理151、管理目標(biāo)：152、管理手法：153、生產(chǎn)管理154、生產(chǎn)資金165、生產(chǎn)工藝流程16七、公司選址161、零售店面地址的選擇162、長期規(guī)劃17八、投資及財務(wù)分析181股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模182資金來源與運(yùn)用（第一年）183、投資收益分析194、資產(chǎn)負(fù)債報表235.現(xiàn)金流量表246.比率及趨勢分析257.預(yù)計銷售趨勢及收益分析25九、風(fēng)險分析及對策261、經(jīng)營風(fēng)險262、財務(wù)風(fēng)險273、技術(shù)風(fēng)險274、風(fēng)險對策28十、公司管理體系29附1、市場調(diào)查問卷30附2：市場調(diào)查報告34一、調(diào)查背景34二、調(diào)查樣本特征34三、調(diào)查報告分析38

4、附3：資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表413d打印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃一、公司概況1、公司定位dream cube 3d打印技術(shù)有限責(zé)任公司是一個依托先進(jìn)的3d打印技術(shù)，購入成套的3d打印機(jī)，并在消費(fèi)市場廣泛的地區(qū)開設(shè)專業(yè)3d打印店，根據(jù)客戶的需要，為客戶量身定制自己喜愛的3d打印模型產(chǎn)品，為廣大的追求個性化生活的人提供區(qū)別于以他人的創(chuàng)意科技產(chǎn)品。本公司宗旨是貼心為客戶，創(chuàng)造為客戶?，F(xiàn)有已成熟的3d打印技術(shù)主要是面向工業(yè)生產(chǎn)，但在民用商業(yè)化則涉及較少，因此我們公司瞄準(zhǔn)民用化消費(fèi)級3d打印這一市場，根據(jù)客戶要求進(jìn)行3d打印工藝品制作，來滿足客戶的個性化需求，這也是我們公司相比其他3d打印公司最大的區(qū)別。2、成立條

5、件（1）我國的3d打印技術(shù)在工業(yè)方面的應(yīng)用一逐步的成熟，但在民用商業(yè)化的道路上還處于起步階段，而國際上民用3d打印機(jī)制造的成熟也為我們的公司的成立奠定了物質(zhì)上的基礎(chǔ)；（2）進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們生活水品的不斷提高，普通百姓也開始對物質(zhì)生活有著越來越高的要求，年輕一代的群體更是渴望對個性化生活的追求，這是我們公司成立的消費(fèi)市場基礎(chǔ)；（3）現(xiàn)代金融的高速發(fā)展，對新興創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的貸款支持逐步提高（4）政府部門對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持，政策上的優(yōu)惠扶助3、投資與財務(wù)本公司成立初始資本100萬元人民幣，其中包括我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目原始資本50萬元（即老師要求的商業(yè)策劃中提供的資本金

6、50萬元），另外公司成立初期第一年短期借款30萬元，其他投資20萬（包括尋求風(fēng)投，私人投資等等）。4、組織與人力資源本公司采取有限責(zé)任公司制，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)生產(chǎn)，銷售，財務(wù)，人事，研究開發(fā)，五個部門?？偨?jīng)理研究開發(fā)生產(chǎn)銷售財務(wù)人事二、項(xiàng)目背景1、產(chǎn)業(yè)背景3d 打印機(jī)英文“3d printers”，3d 打印機(jī)這個名稱是近年該產(chǎn)品來針對民用市場而出現(xiàn)的一個新詞。其實(shí)在專業(yè)領(lǐng)域他有另一個名稱“快速成形技術(shù)”。 快速成形技術(shù)又稱快速原型制造(rapid prototyping manufacturing，簡稱rpm)技術(shù)，誕生于20 世紀(jì)

7、80 年代后期，是基于材料堆積法的一種高新制造技術(shù)，被認(rèn)為是近20 年來制造領(lǐng)域的一個重大成果。它集機(jī)械工程、cad、逆向工程技術(shù)、分層制造技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、材料科學(xué)、激光技術(shù)于一身，可以自動、直接、快速、精確地將設(shè)計思想轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢üδ艿脑突蛑苯又圃炝慵?，從而為零件原型制作、新設(shè)計思想的校驗(yàn)等方面提供了一種高效低成本的實(shí)現(xiàn)手段。即，快速成形技術(shù)就是利用三維cad 的數(shù)據(jù)，通過快速成型機(jī)，將一層層的材料堆積成實(shí)體原型。3d 打印（3dprinting）是制造業(yè)領(lǐng)域正在迅速發(fā)展的一項(xiàng)新興技術(shù)，被稱為“具有工業(yè)革命意義的制造技術(shù)”。運(yùn)用該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)的主要流程是：應(yīng)用計算機(jī)軟件，設(shè)計出立體的加工

8、樣式，然后通過特定的成型設(shè)備（俗稱“3d 打印機(jī)”），用液化、粉末化、絲化的固體材料逐層“打印”出產(chǎn)品。3d 打印是“增材制造”（additivemanufacturing）的主要實(shí)現(xiàn)形式?！霸霾闹圃臁钡睦砟顓^(qū)別于傳統(tǒng)的“去除型”制造。傳統(tǒng)數(shù)控制造一般是在原材料基礎(chǔ)上，使用切割、磨削、腐蝕、熔融等辦法，去除多余部分，得到零部件，再以拼裝、焊接等方法組合成最終產(chǎn)品。而“增材制造”與之截然不同，無需原胚和模具，就能直接根據(jù)計算機(jī)圖形數(shù)據(jù)，通過增加材料的方法生成任何形狀的物體，簡化產(chǎn)品的制造程序，縮短產(chǎn)品的研制周期，提高效率并降低成本。2、3d打印技術(shù)工作原理3d 打印機(jī)可以根據(jù)零件的形狀，每次制做

9、一個具有一定微小厚度和特定形狀的截面，然后再把它們逐層粘結(jié)起來，就得到了所需制造的立體的零件。每個截面數(shù)據(jù)相當(dāng)于醫(yī)學(xué)上的一張ct 像片；整個制造過程可以比喻為一個積分的過程。當(dāng)然，整個過程是在電腦的控制下，由3d 打印機(jī)系統(tǒng)自動完成的。不同公司制造的3d打印機(jī)所用的成形材料不同，系統(tǒng)的工作原理也有所區(qū)別，但其基本原理都是一樣的，那就是分層制造、逐層疊加。這種工藝可以形象地叫做增長法或加法。3d 打印機(jī)的制作過程我們舉個例子：例如我們制作一個塑料材質(zhì)的蘋果，首先我們需要在電腦上使用3d 軟件制作出一個蘋果的3d 模型文件，然后把它轉(zhuǎn)換成3d 打印機(jī)支持的文件格式。接下來需要給3d 打印機(jī)放入塑料

10、耗材，現(xiàn)在3d 打印機(jī)就可以制作了。打印系統(tǒng)在制作的時候會從這個蘋果3d 模型底部開始切成很多片（多少片呢？這個要根據(jù)打印機(jī)的技術(shù)指標(biāo)它所支持的“層厚”來決定）。最先開始制作的是蘋果模型的最底部的那一個截面，也就是蘋果最底部的一層，這時候系統(tǒng)會控制激光器（或噴嘴）在這一層截面圖的范圍燒結(jié)原料（或擠出原料不同的打印機(jī)技術(shù)制作方式也有區(qū)別），這一層做好后是第二層依此類推。這樣這個塑料蘋果就一層層的“生長”出來了。3、3d打印技術(shù)要求3d 打印需要依托多個學(xué)科領(lǐng)域的尖端技術(shù)，至少包括以下方面：（1）信息技術(shù)：要有先進(jìn)的設(shè)計軟件及數(shù)字化工具，輔助設(shè)計人員制作出產(chǎn)品的三維數(shù)字模型，并且根據(jù)模型自動分析出

11、打印的工序，自動控制打印器材的走向。（2）精密機(jī)械：3d 打印以“每層的疊加”為加工方式。要生產(chǎn)高精度的產(chǎn)品，必須對打印設(shè)備的精準(zhǔn)程度、穩(wěn)定性有較高的要求。（3）材料科學(xué)：用于3d 打印的原材料較為特殊，必須能夠液化、粉末化、絲化，在打印完成后又能重新結(jié)合起來，并具有合格的物理、化學(xué)性質(zhì)。4、3d打印技術(shù)的廣泛應(yīng)用3d 打印機(jī)依托多個學(xué)科領(lǐng)域的尖端技術(shù)，在航空航天、汽車摩托車、家電、生物醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域得到了一定應(yīng)用，發(fā)展前景廣泛。具體應(yīng)用領(lǐng)域包括：（1）工業(yè)制造：產(chǎn)品概念設(shè)計、原型制作、產(chǎn)品評審、功能驗(yàn)證；制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。3d 打印的小型無人飛機(jī)、小型汽車等概念產(chǎn)品已問世

12、。3d 打印的家用器具模型，也被用于企業(yè)的宣傳、營銷活動中。（2）文化創(chuàng)意和數(shù)碼娛樂：形狀和結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料特殊的藝術(shù)表達(dá)載體。科幻類電影阿凡達(dá)運(yùn)用3d 打印塑造了部分角色和道具，3d 打印的小提琴接近了手工藝的水平。（3）航空航天、國防軍工：復(fù)雜形狀、尺寸微細(xì)、特殊性能的零部件、機(jī)構(gòu)的直接制造。（4）生物醫(yī)療：人造骨骼、牙齒、助聽器、假肢等。（5）消費(fèi)品：珠寶、服飾、鞋類、玩具、創(chuàng)意diy 作品的設(shè)計和制造。（6）建筑工程：建筑模型風(fēng)動試驗(yàn)和效果展示，建筑工程和施工（aec）模擬。（7）教育：模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)，用于不同學(xué)科實(shí)驗(yàn)、教學(xué)。在北美的一些中學(xué)、普通高校和軍事院校，3d 打印機(jī)已經(jīng)被用于

13、教學(xué)和科研。（8）個性化定制：基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)下載、電子商務(wù)的個性化打印定制服務(wù)。5、3d打印技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)（1）制造快速3d 打印機(jī)技術(shù)是并行工程中進(jìn)行復(fù)雜原型或者零件制造的有效手段，能使產(chǎn)品設(shè)計和模具生產(chǎn)同步進(jìn)行，從而提高企業(yè)研發(fā)效率，縮短產(chǎn)品設(shè)計周期，極大的降低了新品開發(fā)的成本及風(fēng)險，對于外形尺寸較小，異形的產(chǎn)品尤其適用。（2）cad/cam 技術(shù)的集成設(shè)計制造一體化一直來說是現(xiàn)在的一個難點(diǎn)，計算機(jī)輔助工藝（capp）在現(xiàn)階段由于還無法與cad、cam 完全的無縫對接，這也是制約制造業(yè)信息化一直以來的難點(diǎn)之一，而快速成型技術(shù)集成cad、cam、激光技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、化工、材料工程等多項(xiàng)技術(shù)，使得

14、設(shè)計制造一體化的概念完美實(shí)現(xiàn)。（3）完全再現(xiàn)三維效果經(jīng)過快速成型制造完成的零部件，完全真實(shí)的再現(xiàn)三維造型，無論外表面的異形曲面還是內(nèi)腔的異形孔，都可以真實(shí)準(zhǔn)確的完成造型，基本上不再需要再借助外部設(shè)備進(jìn)行修復(fù)。（4）材料種類繁多到目前為止，各類3d 打印機(jī)設(shè)備上所使用的材料種類有很多，樹脂、尼龍、塑料、石蠟、紙以及金屬或陶瓷的粉末，基本上滿足了絕大多數(shù)產(chǎn)品對材料的機(jī)械性能需求。創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟(jì)效益（5）成本較低與傳統(tǒng)機(jī)械加工方式比較，開發(fā)成本上節(jié)約10 倍以上，同樣，快速成型技術(shù)縮短了企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)周期，使的在新品開發(fā)過程中出現(xiàn)反復(fù)修改設(shè)計方案的問題大大減少，也基本上消除了修改模具的問題，創(chuàng)造的經(jīng)

15、濟(jì)效益是顯而易見的。（6）應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域廣3d 打印機(jī)技術(shù)經(jīng)過這些年的發(fā)展，技術(shù)上已基本上形成了一套體系，同樣，可應(yīng)用的行業(yè)也逐漸擴(kuò)大，從產(chǎn)品設(shè)計到模具設(shè)計與制造，材料工程、醫(yī)學(xué)研究、文化藝術(shù)、建筑工程等等都逐漸的使用3d 打印機(jī)技術(shù)，使得3d 打印機(jī)技術(shù)有著廣闊的前景。6、發(fā)展現(xiàn)狀（1）技術(shù)研發(fā)我國已有部分技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。其中，激光直接加工金屬技術(shù)發(fā)展較快，已基本滿足特種零部件的機(jī)械性能要求，有望率先應(yīng)用于航天、航空裝備制造；生物細(xì)胞3d 打印技術(shù)取得顯著進(jìn)展，已可以制造立體的模擬生物組織，為我國生物、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域尖端科學(xué)研究提供了關(guān)鍵的技術(shù)支撐。（2）產(chǎn)業(yè)應(yīng)用目前，依托高校成果，對3d 打

16、印設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的公司實(shí)體主要有：陜西恒通智能機(jī)器（依托西安交通大學(xué)）、湖北濱湖機(jī)電（依托華中科技大學(xué)）。這些公司都已實(shí)現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)業(yè)化，部分公司生產(chǎn)的便攜式桌面3d 打印機(jī)的價格已具備國際競爭力，成功進(jìn)入歐美市場。一些中小企業(yè)成為國外3d 打印設(shè)備的代理商，經(jīng)銷全套打印設(shè)備、成型軟件和特種材料。還有一些中小企業(yè)購買了國內(nèi)外各類3d 打印設(shè)備，專門為相關(guān)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供服務(wù)。其中，廣東省工業(yè)設(shè)計中心、深圳市普立得科技有限公司等企業(yè)，設(shè)立了3d 打印服務(wù)中心，發(fā)揮科技人才密集的優(yōu)勢，向國內(nèi)外客戶提供服務(wù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。這些3d打印機(jī)制造技術(shù)的高速發(fā)展，為我們公司利用3d打印技

17、術(shù)為客戶制作個性化產(chǎn)品，為企業(yè)制造特殊需求零件的業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。三、市場機(jī)會1、產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體：（1）面向民用 民用級別的3d打印機(jī)具有價格優(yōu)勢，一般在1萬元以下，輕便易組裝，打印產(chǎn)品效率高。 原材料成本低，利潤空間較大，普通消費(fèi)者對3d打印的承受能力有限，但因?yàn)樵牧系姆奖阋椎?，價格低廉，例如pla塑料，因此會在廣大的普通消費(fèi)者中流行開來。 直接面向客戶要求，進(jìn)行個性化定制，比如個性化手鏈，相框，3d立體照片，立體真人模型，動漫電影游戲周邊產(chǎn)品的打印等等，可塑性強(qiáng)，靈活多變。（2）高精度彩色打印這一部分主要針對有特殊需要的客戶，例如房地產(chǎn)商樓盤模型的制作，客戶要求全彩立體模型的制

18、作等等。2、產(chǎn)品的原料價格：（表一）各種原材料成本價格1該資料來源于“中國3d打印網(wǎng)”商家報價（2013年4月）原料類型材料價格pla塑料0.2元/ghdpe0.1元/gabs0.15元/g產(chǎn)品市場定價：我們將在投資于財務(wù)分析部分進(jìn)行詳細(xì)的講述。本公司制成品價格以原材料成本為基礎(chǔ)，對打印出來的制成品重量以及成色加上人工設(shè)備耗費(fèi)來進(jìn)行定價，例如，50g左右的pla材料3d立體照片（圖一）耗費(fèi)成本10元，加上人工費(fèi)用及耗材，定價為2030元圖一3、市場細(xì)分：本公司面向個人以及小群體客戶來開展業(yè)務(wù) ，最主要的就是根據(jù)客戶需求進(jìn)行個性化的定制，相對市場上其他的競爭者來說，本公司最大的優(yōu)勢就是在于制作靈

19、活多變，簡潔高效，可個性化定制。例如，情侶立體頭像水杯，親子立體玩偶，全彩3d立體照片，電影人物模型制作，以及制作教育和科研等特殊物理模型，房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤制作，城市規(guī)劃的實(shí)物3d模型試驗(yàn)制作等等。4、市場競爭（1）產(chǎn)品所處的階段根據(jù)美國教授雷蒙德弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論，3d打印仍處于較早的起步階段。首臺3d打印實(shí)用設(shè)備到2005年才正式在美國組裝完成，到2011年真正實(shí)用的3d打印產(chǎn)品逐漸誕生。因此，3d打印目前處于產(chǎn)品周期理論中的雛形期，即進(jìn)入期?，F(xiàn)有的設(shè)備制造條件已經(jīng)成熟，但商用產(chǎn)品仍處于起步階段（1） 競爭對手民用方面的3d打印目前處于市場發(fā)展階段的最初形態(tài)起步階段，這一階段的市場競

20、爭較小或無競爭，研發(fā)和設(shè)備引進(jìn)投入高，宣傳費(fèi)用高，但是市場廣泛具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ錆h首家也是唯一一家商業(yè)3d打印店3d記夢館2該資料來源于楚天都市報 荊楚網(wǎng) 2013年5月。記夢館官方網(wǎng)址 位于武漢光谷，是繼北京、西安之后，國內(nèi)第三家 3d打印照相館，該店正式成立于2013年2月。平均每月訂單有300份，單價為3000到8000元之間。3d記夢照相館采取線上和線下模式?？蛻艟€上選好產(chǎn)品后，同時跟3d照相館客服人員在線交流；確定訂單后，再到實(shí)體店進(jìn)行照相掃描，兩周后便可收到實(shí)物。3d記夢館目前已有10多家加盟商。店主楊博表示若要開一家完整的3d打印店，除了購買不同的機(jī)器，還要有一個科技團(tuán)隊，這

21、些加起來起碼需要投資200萬元，才足以開店。3d打印最大的問題是，國內(nèi)生產(chǎn)的3d打印材料有限，目前主要有abs塑料、樹脂、金屬粉末、高分子材料等，較歐美發(fā)達(dá)國家還有一定的差距。（2） 針對競爭對手的優(yōu)勢第一，本公司的競爭策略是面向社會各個階層的個人或小群體，根據(jù)客戶的詳細(xì)要求，為其制作diy創(chuàng)意產(chǎn)品，與市面上大多面向工業(yè)零件制造的3d打印公司來說，我們不僅避免了自己無法進(jìn)行工業(yè)化量產(chǎn)的短處，而且還對新興民用市場進(jìn)行開發(fā)，達(dá)到迅速鋪開產(chǎn)品，使其在普通人之間流行起來的效果。第二，針對3d記夢館，本公司產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： 采用國內(nèi)價格相對廉價的原材料，而3d記夢館使用的是進(jìn)口原料，促使打印成品價格相

22、較記夢館便宜90%以上。（以上文該打印店給出的價格為基準(zhǔn)） 在使用國內(nèi)相對廉價的原料產(chǎn)品同時，通過技術(shù)手段提高產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)到與競爭對手同等層次的水平。 主要使用成型快，價格相對低廉的單色3d打印設(shè)備，降低成本與銷售價格。因此，本公司對其他競爭對手3d記夢館，也是武漢唯一一家3d打印店最大的優(yōu)勢還是在于價格相對低廉，產(chǎn)品成型快。根據(jù)本公司購買的打印設(shè)備（單色打印機(jī)）打印成品速度計算，打印如鑰匙扣等小玩偶，最快只需20分鐘，不用客戶長時間等待，近乎于“立等可取”。四公司戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略公司的總體戰(zhàn)略分為三個大的部分，初期目標(biāo)是在市場中進(jìn)行推廣宣傳，使普通民眾熟悉接受3d打印產(chǎn)品帶來的樂趣，中期提高

23、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，同時建立起自己的品牌特點(diǎn)，長期目標(biāo)是占領(lǐng)武漢以及周邊城市市場。2、具體規(guī)劃（1）前期，12年對3d打印零售店進(jìn)行宣傳，期間逐步的從業(yè)務(wù)中獲取收益，進(jìn)行資本的積累，準(zhǔn)備下一階段的店面擴(kuò)張（2）中期，35年將本公司的3d打印店覆蓋到整個武漢市，武漢三鎮(zhèn)漢口、武昌、漢陽分別建立起分店，采取連鎖店的形式進(jìn)行擴(kuò)張，允許加盟店或代理商合作；建立起自身的品牌。（3）長期，5年以后，對武漢市周邊地區(qū)城市以代理商或者加盟商的方式進(jìn)行宣傳擴(kuò)展，逐步占領(lǐng)武漢及周邊的城市市場，在湖北省打出自己的品牌。逐步提高產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計品質(zhì)以及成品質(zhì)量，聘請設(shè)計師來設(shè)計優(yōu)秀工藝品，并有意識的在高檔百貨公司設(shè)立專柜，

24、進(jìn)行高級消費(fèi)品的生產(chǎn)研發(fā)。機(jī)會合適可繼續(xù)向全國擴(kuò)張。五、市場營銷1、目標(biāo)市場 （1）文化數(shù)碼娛樂周邊產(chǎn)品 對于形狀和機(jī)構(gòu)復(fù)雜，材料特殊的藝術(shù)表達(dá)載體，可以運(yùn)用3d打印技術(shù)進(jìn)行制作，比如動漫模型人偶，電影周邊產(chǎn)品，情侶立體相框，創(chuàng)意3d水杯，游戲外設(shè)如定制鍵盤鼠標(biāo)等等。（2）建筑工程的施工模擬 可以運(yùn)用3d打印技術(shù)打印復(fù)雜建筑模型，進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)和效果展示，對房地產(chǎn)開發(fā)商所需要展示的樓盤進(jìn)行精確的制造。（3）消費(fèi)者的個性化定制對于部分消費(fèi)者的個性化需求，根據(jù)消費(fèi)者的意愿生產(chǎn)專屬產(chǎn)品。例如3d照片，3d自我肖像模型等等。2、市場定價（1）產(chǎn)品定價依據(jù)客戶對不同材料的需求而進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，例如pla塑料

25、制作3d照片模型，材料成本價格大約在0.2元/克，10寸照片總重大約在50克左右，則總成本大約在10元，市場定價可在2030元。（后文將有詳細(xì)表格說明）（2）產(chǎn)品在國內(nèi)也有其它3d打印公司經(jīng)營，則定價與國內(nèi)的3d打印公司產(chǎn)品價位相當(dāng)，這樣可以避免因價格戰(zhàn)而導(dǎo)致整個行業(yè)利潤下降的情況發(fā)生。（3）產(chǎn)品在國內(nèi)沒有公司經(jīng)營但在國外有公司經(jīng)營，則價格可大約定在進(jìn)口品牌的5075，即同等條件下，相對于進(jìn)口品牌有價格優(yōu)勢，可獲取國內(nèi)大范圍的市場。3、營銷途徑 （1）網(wǎng)絡(luò)營銷 可以通過進(jìn)駐淘寶網(wǎng)、京東商城等一類的購物網(wǎng)站。開設(shè)網(wǎng)店，使得消費(fèi)者可以足不出戶在網(wǎng)上購買本公司的產(chǎn)品。當(dāng)公司實(shí)力增強(qiáng)后也可以考慮自建專

26、門的產(chǎn)品官方購買網(wǎng)站，更加方便細(xì)致的為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)。（2）實(shí)體營銷 通過在大中型城市開設(shè)實(shí)體店連鎖店的形式進(jìn)行銷售，在店內(nèi)和顧客進(jìn)行面對面的交流，更加細(xì)致貼心的滿足客戶的各項(xiàng)個性化要求。進(jìn)駐武漢廣場，武商亞貿(mào)，銷品茂，萬達(dá)購物廣場，大洋百貨等等大型百貨商場，通過租賃一小塊展區(qū)來將我們的產(chǎn)品進(jìn)行展示，同時對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。如有客戶希望定制diy產(chǎn)品，我們會當(dāng)場采集必要的數(shù)據(jù)，直接發(fā)回工廠設(shè)計研發(fā)中心進(jìn)行制作，一段時間過后給客戶郵寄成品。允許代理商加盟。在武漢周邊城市，可以允許一些加盟商加盟對我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，如若有客戶需要，可收集所需的數(shù)據(jù)傳回制作中心制作成品，然后寄出。4、營銷模式 對

27、于普通消費(fèi)者來說眼見為實(shí)才可信，因此我們的營銷推廣模式如下：（1）通過媒介宣傳，例如：電視廣告，平面廣告，門戶網(wǎng)站廣告，微博廣告，報刊雜志，地鐵站廣告，公交車廣告，發(fā)放宣傳單等等。由于媒介宣傳覆蓋面十分廣泛，因此通過媒介宣傳的方式可以十分容易的讓大規(guī)模的群體了解到公司的產(chǎn)品概況，提高公司的知名度。（2）通過實(shí)體宣傳，例如：在公司的實(shí)體店中開設(shè)展柜，供消費(fèi)者參觀。在大型商場或城市繁華地段開設(shè)展柜或展銷會。實(shí)體宣傳不僅可以提高公司的知名度，還可以讓消費(fèi)者靜距離的了解和接觸公司的產(chǎn)品，進(jìn)一步加深公司在消費(fèi)者心中的印象。 公司將把媒介宣傳和實(shí)體宣傳結(jié)合起來運(yùn)行，這樣可以全方位的宣傳公司的產(chǎn)品。六、 生

28、產(chǎn)管理1、管理目標(biāo)：高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，為客戶提供滿意的服務(wù)2、管理手法：（1）標(biāo)準(zhǔn)化。制定合法合理的管理規(guī)范條例，規(guī)范，對生產(chǎn)人員生產(chǎn)流程進(jìn)行有效的約束與管理。保證生產(chǎn)安全性（2）目視管理。高層管理人員不定時對工作人員狀態(tài)進(jìn)行現(xiàn)場管理。管理看板。對于管理項(xiàng)目、特別是情報進(jìn)行透明化管理活動。通過如標(biāo)語/現(xiàn)況板/圖表/電子屏等形式把文件上、腦子里或現(xiàn)場等隱藏的情報揭示出來，以便及時掌握管理現(xiàn)狀和必要的情報。信息化管理。大面積使用信息化管理。通過基本檔案，樣板管理，生產(chǎn)管理，采購管理，倉庫管理，工票管理，外發(fā)加工，財務(wù)管理，數(shù)據(jù)中心，權(quán)限管理，日志管理，輔助功能等管理軟件模塊，聘

29、請相關(guān)技術(shù)人員，將采購，生產(chǎn)，銷售等過程數(shù)據(jù)化記錄管理。3、生產(chǎn)管理（1）生產(chǎn)廠房。與實(shí)體店距離相近，面積200平方米左右（2）生產(chǎn)設(shè)備，購買（3）生產(chǎn)技術(shù)，由技術(shù)設(shè)備入股公司提供，聘請技術(shù)人員（4）生產(chǎn)人員，考慮技術(shù)較高的生產(chǎn)人員，主要是高校畢業(yè)生。能熟練操作計算機(jī)，三維視圖相關(guān)軟件大學(xué)本科文憑，設(shè)計，計算機(jī)，物理化學(xué)等專業(yè)優(yōu)先入職前經(jīng)過三個月專業(yè)培訓(xùn)及安全培訓(xùn)并通過考核4、生產(chǎn)資金 各股東投資及銀行貸款5、生產(chǎn)工藝流程掃描或設(shè)計所需物體三維圖像向3d打印機(jī)中輸入圖像，電腦自動解析打印機(jī)一層一層進(jìn)行原料的堆積粘合復(fù)雜的工藝物品的完成七、公司選址1、零售店面地址的選擇（1）人流量大，易于對公司

30、進(jìn)行宣傳（2）接近商業(yè)購物區(qū)，人群消費(fèi)能力強(qiáng)（3）交通便利，易于運(yùn)送運(yùn)材料或寄送客戶定制產(chǎn)品（4）店面租金較低，節(jié)約運(yùn)營成本（5）可選在高校附近，大學(xué)生對新鮮事物好奇心強(qiáng)，也有一定的消費(fèi)能力，主要是潛在的消費(fèi)人群數(shù)量龐大。預(yù)計公司選址：漢口江漢路步行街周邊店面，武昌群光商業(yè)區(qū)附近，光谷廣場商圈附近。2、長期規(guī)劃考慮到本公司長期的發(fā)展，隨著連鎖店數(shù)量的不斷增加，相應(yīng)的打印需求也在增加，因此，我們?yōu)楣镜拈L期發(fā)展也做出了規(guī)劃，即在5年或以后，當(dāng)公司規(guī)模達(dá)到一定程度時，可考慮租用面積較大，方便集中生產(chǎn)的廠房。制造工廠選址（長期發(fā)展，5年及以后）：（1）交通便利，方便運(yùn)輸原材料（2）臨近高校，便于引進(jìn)

31、技術(shù)人才（3）工廠租金低，離市中心主要商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)，工廠集中區(qū)域（4）對周邊污染少預(yù)計選址區(qū)域：武昌洪山區(qū) 卓刀泉路，作為加工制造廠房（長期規(guī)劃中，5年后才會租賃廠房）工廠選址八、投資及財務(wù)分析1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本100萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資本來源股本規(guī)模自有資本銀行貸款其他資金入股金額50萬30萬20萬比例 50%30%20%2資金來源與運(yùn)用（第一年） 資本結(jié)構(gòu)支出項(xiàng)目自有資本50萬元其他資本，包括銀行貸款30萬，其他資金入股20萬打印機(jī)設(shè)備民用級單色打印機(jī)3. 該3d打印機(jī)報價來自于“中國3d打印網(wǎng)”商家報價 ，截至2013年12月數(shù)據(jù)。網(wǎng)址 8000元*6臺=4.8萬高精度彩色

32、打印機(jī)15萬元*3臺=45萬原材料及人工制造費(fèi)用13.5萬+15萬=28.5萬元設(shè)備機(jī)器維護(hù)及各項(xiàng)期間費(fèi)用0.2萬9.5萬元/年店面或廠房租賃(五年后)12萬元/年（光谷步行街店面）（1）自有資本50萬主要用于購建生產(chǎn)性設(shè)備49.8萬（其中包括民用級別單色3d打印機(jī)6臺，8000元/臺*6臺=4.8萬元，高精度3d彩色打印機(jī)3臺，15萬/臺*3=45萬元，共計設(shè)備需投資49.8萬元），剩余0.2萬用于對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。（2）公司初期（第一年）需要外借資金30萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6）以及20萬元的其他企業(yè)投資用作流動資金。該資金主要用于設(shè)備廠房的租賃12萬元/年（以光谷步行街商鋪為例）以及

33、購買生產(chǎn)中所需的直接原材料13.5萬與應(yīng)付職工薪酬15萬元及相關(guān)配件材料（加上折損），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等9.5萬。注：原材料成本費(fèi)用4. 原料成本預(yù)估來自于“中國3d打印網(wǎng)”商家報價。2013年8月更新后的價格為基準(zhǔn)。 如下原料類型材料價格預(yù)計年度消耗（第一年度）原材料費(fèi)用總計pla塑料0.2元/g民用單色0.1噸0.1噸*20萬/噸=2萬彩色0.2噸0.2噸*20萬/噸=4萬6萬hdpe0.1元/g民用單色0.1噸0.1*10萬/噸=1萬彩色0.2噸0.2噸*10萬/噸=2萬3萬abs0.15元/g民用0.2噸0.2*15萬/噸=3萬元彩色0.

34、1噸0.1噸*15萬/噸=1.5萬4.5萬總計13.5萬元3、投資收益分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在46個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃店鋪，選址在設(shè)施完善的武漢市光谷廣場，付租金即可運(yùn)營。（1）按照民用3d打印市場估計需求第一年收益組成為：（2）其中原材料的消耗費(fèi)用為：（3） 除去應(yīng)繳納稅金（增值稅金安17%計算），應(yīng)付職工薪酬15萬，各項(xiàng)期間費(fèi)用（包括宣傳、生產(chǎn)、銷售等），廠房店面租金12萬，設(shè)備折舊10萬元等等費(fèi)用后，加上期初向銀行借入的短期貸款30萬元，第一年剩余的凈利潤在-0.655萬元，即小幅虧損0.655萬元。第一年詳細(xì)現(xiàn)金流量

35、表如下：（4） 以后4年的投資于銷售情況注明： 假設(shè)年利率不變（6%），稅率不變（17%） 公司在第三年進(jìn)行店面擴(kuò)張，將新開一家分店，將繼續(xù)像銀行借入短期貸款50萬元用于機(jī)器設(shè)備購買；同時2個店面銷售量增長迅速，考慮到原材料價格的增長，因此我們的制成品價格也相應(yīng)上漲（每一種材料成本上漲0.1元/克，售價上漲0.1元/克）；假設(shè)2個店面投入成本相同為12萬元，應(yīng)付職工薪酬相同為15萬元。 公司在第四年開設(shè)第三家分店，具體運(yùn)營方式與第三年相同。4、資產(chǎn)負(fù)債報表資 產(chǎn)年初余額期末余額負(fù)債和股東權(quán)益年初余額期末余額流動資產(chǎn)：流動負(fù)債： 貨幣資金365 000 短期借款 30 0000原材料135 00

36、0 應(yīng)付職工薪酬 20 0000流動資產(chǎn)合計50 0000流動負(fù)債合計 50 0000非流動資產(chǎn)：非流動負(fù)債:固定資產(chǎn)50 0000 長期借款非流動負(fù)債合計負(fù)債合計50 0000股東權(quán)益非流動資產(chǎn)合計50 0000 實(shí)收資本50 0000 所有者權(quán)益合計:50 0000資產(chǎn)總計：1 00 0000負(fù)債和股東權(quán)益總計:1 000 000注釋：（1）假設(shè)2014年1月1日開業(yè)，因此此表只有期初數(shù)據(jù)（2）貨幣資金包括庫存現(xiàn)金和銀行存款（3）存貨包括你創(chuàng)業(yè)前期購置的原材料等各種流動資產(chǎn)（4）固定資產(chǎn)主要指用于生產(chǎn)的設(shè)備和廠房（5）短期借款主要指銀行借款（6）長期借款主要是借入的償還時間大于一年款項(xiàng)。（

37、7）實(shí)收資本是初始投資者投入的款項(xiàng)總額，期末分配利潤時依據(jù)各自的初始投資比例分取利潤。（8）資產(chǎn)總計=流動資產(chǎn)合計+非流動資產(chǎn)合計；負(fù)債合計=流動負(fù)債合計+非流動負(fù)債合計；負(fù)債和股東權(quán)益總計=負(fù)債合計+股東權(quán)益合計5.現(xiàn)金流量表（前15年的現(xiàn)金流收入支出）6.比率及趨勢分析流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債凈營運(yùn)資金總資產(chǎn)比率=營運(yùn)資金凈額/總資產(chǎn) 凈營運(yùn)資金=流動資產(chǎn)-流動負(fù)債銷售凈利潤=凈利潤/銷售收入資產(chǎn)報酬率=凈利潤/資產(chǎn)總額7.預(yù)計銷售趨勢及收益分析（1）按照現(xiàn)金流量表年度收入支出情況分析，公司將在第二年開始盈利，在第三年收回期初投資成本100萬元，前五年收入共計將達(dá)到412.61萬元。（

38、2）本公司在經(jīng)營過程中面臨的風(fēng)險所導(dǎo)致的可能潛在的虧損：根據(jù)下文所分析的市場風(fēng)險計算，在行業(yè)平均風(fēng)險達(dá)到80% 的情況下，本公司5年內(nèi)預(yù)計總收入在412.61*（180%）=82萬元；在考慮市場原料供應(yīng)波動10%20%，本公司預(yù)計可能收入（在原料漲價時）在412.61*（110%）=371.349萬元，412.61*（120%）=330.088萬元 之間；同時考慮2方面的影響時，本公司在經(jīng)營成功的基礎(chǔ)之上，除去市場平均風(fēng)險后，預(yù)計可能收入在412.61*（180%）*（110%）=72.8萬元 至412.61*（180%）*（120%）=65.6萬元之間。平均年收益為：65.6 / 5= 13

39、.12萬元 至72.8 / 5 =14.56 萬元之間（尚未考慮風(fēng)險存在時預(yù)計銷量與收入）九、風(fēng)險分析及對策1、經(jīng)營風(fēng)險在經(jīng)營過程中，從財務(wù)分析上看，公司將會從3d打印市場上獲得巨大的潛在利潤，但現(xiàn)實(shí)中，3d打印的收益與高風(fēng)險并存。（1）3d打印創(chuàng)業(yè)成功率低根據(jù)美國2012年美國銷量最大的3d打印機(jī)制造公司3dsysterm 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，雖然在北美地區(qū)3d打印在市場上認(rèn)可程度較高，但3d打印設(shè)備大都被一些工業(yè)制造公司購買，面向普通消費(fèi)級的3d打印店在美國高端市場上較受歡迎，價格普遍偏高。在亞洲特別是中國地區(qū)，由于推廣有限，消費(fèi)程度低，面向民用而開設(shè)的3d打印店平均成功率不到20% 。這

40、里成功率即指建立3年以內(nèi)，并每年實(shí)現(xiàn)稅后盈利的店鋪。由此看來，本公司可能面臨的市場平均風(fēng)險高達(dá)80%。（2）原材料來源不確定原料來源的不確定主要導(dǎo)致了以下風(fēng)險： 原料成本較高，但低于進(jìn)口原料。目前，國內(nèi)大多數(shù)商店主要使用國外進(jìn)口原料，價格較貴。，而3d 打印所需的原材料并非直接就可以從市面上普通的工業(yè)原料中獲得。例如abs塑料作為3d打印原材料，必須經(jīng)過相對于普通工業(yè)級原料的深層次加工之后才能供3d打印機(jī)使用，因此，無形中增加的打印成品的成本。 原料來源不確定導(dǎo)致成品價格極易受波動國內(nèi)能生產(chǎn)3d打印原材料的廠家有限，短時間內(nèi)可能出現(xiàn)原料供不應(yīng)求，導(dǎo)致原料價格上漲，抬高成品成本，據(jù)“中國3d打印

41、網(wǎng)”商家報價數(shù)據(jù)看，行業(yè)原料受供求影響，報價波動幅度在10%20%。 無法保證產(chǎn)品質(zhì)量（3）設(shè)備維修不便由于3d打印機(jī)屬于高度集成的科技型生產(chǎn)設(shè)備，因此維修或者維護(hù)起來十分不便，而且維修成本較高。2、財務(wù)風(fēng)險由于公司成立之初，財務(wù)制度尚未建立或建立不全，容易導(dǎo)致財務(wù)上風(fēng)險的增加。主要有以下幾點(diǎn)：（1）完善公司財務(wù)內(nèi)部控制制度不完全，如財務(wù)權(quán)限的設(shè)置，財務(wù)崗位的設(shè)置，定期稽查制度，定期核對現(xiàn)金和賬冊，定期檢查收費(fèi)票據(jù)和會計檔案等等。（2）營運(yùn)資金問題容易導(dǎo)致流動性危機(jī)出現(xiàn)。保證貨款盡快回收，貸款的償還，以及生產(chǎn)的投入需要大量流動資金，因?yàn)閯偁I業(yè)，開支較大，為爭取客源可能忽視收款風(fēng)險，很容易出現(xiàn)資

42、金短缺而陷入財務(wù)危機(jī)。3、技術(shù)風(fēng)險3d打印集成信息技術(shù)、精密機(jī)械、材料科學(xué)等高技術(shù)科學(xué)，在公司成立之后的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要一批高技術(shù)人才對3d打印進(jìn)行建模，對機(jī)器進(jìn)行維護(hù)，而現(xiàn)在市場上這樣的復(fù)合型人才較少，且行業(yè)平均技術(shù)人才的薪資水品較高，因此，技術(shù)人才風(fēng)險所帶來的生產(chǎn)中的潛在的危機(jī)值得公司重視。4、風(fēng)險對策面對以上生產(chǎn)經(jīng)營活動中潛在風(fēng)險，我們有以下對策：（1）評估市場行情，進(jìn)行有效的較長時間的評估，將為我們公司的生產(chǎn)提供良好有效的信息，在探索中逐漸鎖定最廣泛的消費(fèi)人群，并靈活的進(jìn)行針對性戰(zhàn)略調(diào)整。（2）拓寬原料的來源途徑。從不同的廠家進(jìn)購原材料，并建立倉庫適當(dāng)?shù)亩诜e原料，以降低價格風(fēng)險和原

43、料不足帶來的生產(chǎn)危機(jī)。（3）健全企業(yè)財務(wù)制度。聘請專業(yè)財務(wù)人員，化解可能存在的財務(wù)風(fēng)險（4）聘請專業(yè)技術(shù)人員，同時招收具有技術(shù)能力大學(xué)生，在降低人力成本的同時，又能保證技術(shù)水品緊跟行業(yè)發(fā)展。十、公司管理體系總經(jīng)理生產(chǎn)財務(wù)研究開發(fā)銷售人事生產(chǎn)計劃工藝管理設(shè)備管理質(zhì)量管理市場研究廣告宣傳渠道開辟銷售服務(wù)資金管理成本控制信用管理經(jīng)濟(jì)核算人事規(guī)劃人事選聘人事培訓(xùn)人事考核工藝設(shè)計設(shè)備開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)原材料開發(fā)附1、市場調(diào)查問卷調(diào)查問卷3d打印目前在民用商業(yè)化的應(yīng)用上具有廣闊的前景（1）工業(yè)制造：產(chǎn)品概念設(shè)計、原型制作、產(chǎn)品評審、功能驗(yàn)證；制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。3d 打印的小型無人飛機(jī)、小

44、型汽車等概念產(chǎn)品已問世。3d 打印的家用器具模型，也被用于企業(yè)的宣傳、營銷活動中。（2）文化創(chuàng)意和數(shù)碼娛樂：形狀和結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料特殊的藝術(shù)表達(dá)載體?？苹妙愲娪鞍⒎策_(dá)運(yùn)用3d 打印塑造了部分角色和道具，3d 打印的小提琴接近了手工藝的水平。（3）航空航天、國防軍工：復(fù)雜形狀、尺寸微細(xì)、特殊性能的零部件、機(jī)構(gòu)的直接制造。（4）生物醫(yī)療：人造骨骼、牙齒、助聽器、假肢等。（5）消費(fèi)品：珠寶、服飾、鞋類、玩具、創(chuàng)意diy 作品的設(shè)計和制造。（6）建筑工程：建筑模型風(fēng)動試驗(yàn)和效果展示，建筑工程和施工（aec）模擬。（7）教育：模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)，用于不同學(xué)科實(shí)驗(yàn)、教學(xué)。在北美的一些中學(xué)、普通高校和軍事院校，

45、3d 打印機(jī)已經(jīng)被用于教學(xué)和科研。我們的目的在于利用新興的3d打印技術(shù)來根據(jù)大家的需求定制個性化的產(chǎn)品3d打印產(chǎn)品市場調(diào)查問卷（以下除注明外全部為單選）1.您的性別是（ ） a女 b.男2.您的年齡在（ ） a.18周歲以下 b.18至30周歲 c.31至50周歲 d.50周歲以上3.您的職業(yè)是（ ） a.學(xué)生 b.企事業(yè)普通職工 c企事業(yè)單位管理人員 d.自由職業(yè)4. 您的月均收入（或零花錢）( )a.1000元以下 b.1000元4000元 c.4000元8000元 d.8 000元以上5.您對3d打印技術(shù)認(rèn)知程度( )a.使用過 b.了解打印技術(shù)的功能等，但沒有使用過 c.只聽說過，不了

46、解具體功能 d.從未聽說過3d打印技6.你是通過什么渠道了解3d打印技術(shù)的（ ）a.上網(wǎng) b.報紙 c. 實(shí)體店 d. 其他7.您認(rèn)為3d打印技術(shù)的未來趨勢( )a.生活中經(jīng)常使用，家庭可以普及應(yīng)用 b.局限在少數(shù)領(lǐng)域，家庭不會普及應(yīng)用c.未來根本不會得到很大的應(yīng)用8.如果3d打印機(jī)有以下功能，你最看重哪一個( )（多選）a.打印生活中的急需小物件，如3d立體錢包，特色鑰匙扣b.制作表達(dá)想法的輔助物件，如電影小人偶，動漫人偶，3d立體照片等等c.制作自己的個性生活用品，如情侶首飾掛件，相框，3d浮雕茶杯，手機(jī)浮雕彩殼等等d.家庭中與辦公時所需物品，如特色文件夾，活頁，普通家具，小凳子小桌子等9

47、.以下特點(diǎn)中，您最看重3d打印機(jī)的哪些品質(zhì)( )（多選）a.小巧輕便，容易攜帶b.造型美觀時尚c.操作簡單，容易學(xué)習(xí)d.產(chǎn)品價格是否便宜e.質(zhì)量保障及售后服務(wù)其他請?zhí)顚懀?0.您覺得以下哪些因素是阻礙您使用3d打印機(jī)打印產(chǎn)品的原因( )（多選）a.市場推廣，不甚了解該技術(shù)b.打印產(chǎn)品質(zhì)量不高，大多數(shù)產(chǎn)品利用pvc塑料、石膏打印，少數(shù)也可打印金屬c.打印所需物品時價格過高d.功能不能滿足自己的需求e本能排斥3d打印技術(shù)f打印時期較長（一般3d打印照片時間在1530分鐘左右）其他請?zhí)顚懀?11.在上一問題中，如果您選擇的因素能夠被解決，你是否會使用3d打印技術(shù)打印產(chǎn)品 a.是 b.否12您能接受的

48、3d打印產(chǎn)品的價格區(qū)間為多少a1030元（如3寸10寸大小不等的3d照片，鑰匙扣，特色相框等）b30100元（如情侶定制立體浮雕茶杯，打印真人比例縮小的人偶，動漫電影人偶等，小型兒童玩具）c. 100500元（小型的生活家具，特色的小凳子，大中型兒童玩具，如娃娃套裝，變形金剛）d500元以上的大型定制產(chǎn)品f不會購買此類產(chǎn)品e如果您有其他的價格想法請寫下來 附2：市場調(diào)查報告一、調(diào)查背景1、 調(diào)查目的本次調(diào)查的目的在于為我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的項(xiàng)目搜集必要的數(shù)據(jù)，對得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而分析得到我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目3d打印技術(shù)在民用消費(fèi)級市場的發(fā)展前景，為本公司今后的發(fā)展提出建議。2、 調(diào)查情況（1） 調(diào)查時間

49、：4月4日4月10日（2） 調(diào)查地點(diǎn)：光谷商業(yè)步行街（3） 調(diào)查方式：本次調(diào)查采取網(wǎng)上調(diào)查、線下實(shí)地發(fā)放問卷2種方式來獲得本次調(diào)查需要的數(shù)據(jù)3、 調(diào)查方法：采用定量分析和定性分析的研究方法。（1） 定量方面：網(wǎng)絡(luò)報告數(shù)據(jù)收集和分析主要采用了通過問卷星網(wǎng)站進(jìn)行在線問卷調(diào)查和通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺qq以及微博的方法來獲取研究數(shù)據(jù);（2） 定性方面：通過對已出現(xiàn)在市場上的3d打印店鋪進(jìn)行走訪或通過網(wǎng)絡(luò)交流獲得必要的信息。二、調(diào)查樣本特征1、樣本數(shù)量截止4月10日為止，共有150位普通熱心市民參與本次調(diào)查，共收到有效的市場調(diào)查問卷123份。2、樣本分布（1）樣本性別構(gòu)成，其中男性占比26.83%，女性占比7

50、0.73%（2）樣本年齡在1830周歲的比例占到97.56%；樣本職業(yè)構(gòu)成為學(xué)生占比60.24%，企事業(yè)普通職工20.28%，管理人員為9.4%，余下為其他。樣本月均收入（或零花錢）在1000元以下的占到51.22%，收入在1000元4000元的占比46.34% （3）樣本中對3d打印技術(shù)的了解程度為26.83% 的人“了解打印技術(shù)的功能等，但沒有使用過”，51.22%的人“.只聽說過，不了解具體功能”，“ 從未聽說過3d打印技術(shù)”占到21.95% 對3d打印有了解的人中，從網(wǎng)絡(luò)了解到3d打印技術(shù)的比例為51.22%，報紙上了解的為2.44%，其他途徑的為46.34%。（4）樣本中51.22%

51、的人認(rèn)為生活中經(jīng)常使用，家庭可以普及應(yīng)用，56.1%的人認(rèn)為局限在少數(shù)領(lǐng)域，家庭不會普及應(yīng)用。(5)在人們最看重的3d打印的功能中，“制作自己的個性生活用品如情侶首飾掛件、相框、3d浮雕茶杯、手機(jī)浮雕彩殼等等”一項(xiàng)占比最大，達(dá)到73.17%，其次為打印生活中的急需小物件，比例為68.29%。各項(xiàng)占比情況詳見餅狀圖（6）人們對3d打印最關(guān)心的問題在于產(chǎn)品價格是否便宜，這一項(xiàng)占比最高，達(dá)到80.49%，其次為操作簡單、過程便捷，為78.05%。 但阻礙人們使用3d打印技術(shù)打印自己所需物品的原因中“打印所需物品時價格過高”成為82.93%的人的選擇，而市場推廣，不了解該技術(shù)成為第二選擇，占比63.4

52、1%（7）當(dāng)問卷中出現(xiàn)“在上一問題中，如果您選擇的因素能夠被解決，你是否會使用3d打印技術(shù)打印產(chǎn)品”的問題時，幾乎所有人（97.56%）都選擇了是，說明人們對3d技術(shù)普遍抱有期待心理。（8）在“消費(fèi)者能夠接受的3d打印價格區(qū)間”一項(xiàng)中，1030元的小件物品 (如3寸10寸大小不等的3d照片，鑰匙扣，特色相框等)成為最受歡迎的選擇，占到78.05% 100500元的中小型物品(小型的生活家具，特色的小凳子，大中型兒童玩具，如娃娃套裝，變形金剛)占比63.41%三、調(diào)查報告分析1.潛在消費(fèi)市場（1）年輕人成為消費(fèi)主力軍調(diào)查的對象以普通年輕人為主，學(xué)生成為主要調(diào)查對象（占比60%）。年輕人對新興產(chǎn)品抱有好奇心，喜歡去嘗試，因此，廣大年輕人成為本公司的3d打印產(chǎn)品的巨大消費(fèi)人群。（2）更加注重日常生活用途。在調(diào)查問卷得到的結(jié)果中，有51.22%的人認(rèn)為3d打印技術(shù)“生活中經(jīng)常使用，家庭可以普及應(yīng)用”，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)說明3d打印技術(shù)在普通消費(fèi)者心中具有良好的應(yīng)用前景，且在日常的生活中能夠得到充分的使用，屬于日常生活消耗品，因此，3d打印產(chǎn)品可以順利與日常生活必備品形成良好的優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系，市場潛在的需求量巨大。