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文檔簡介
1、銷售部銷售業(yè)績提成分配考核方案為進一步規(guī)范公司銷售部管理,促進銷售團隊競爭機制,引導業(yè)務員進行合理的市場開拓、提升銷售業(yè)績,激勵銷售員的工作積極性、主動性,對銷售業(yè)績提成分配進行如下調整:一、公司生產的塑鋼門窗的提成:1.由公司高層管理人員牽頭,銷售部只負責簽訂合同、回款的,每平米提成1元。2.銷售員自己接到訂單合同,按規(guī)定收取預付款的,每平米提成2元。二、建筑模板、發(fā)泡板、木塑門部分的提成:1.建筑模板、發(fā)泡板的提成按具體數(shù)量計算:每張?zhí)岢?元。2.木塑套裝門的提成按每套提成5元。3.銷售員按照公司指導價簽訂訂單合同后按規(guī)定收取預付款的,按以上提成額的壹倍計算。三、木塑型材部分的提成:1.
2、由公司牽頭,銷售部只負責簽訂合同、回款的,月合同額度在50萬元以下按實際銷售額的2%進行提成,月合同額度在50-100萬元按1.5%提成。月合同額度在100萬元以上按實際銷售額的1%進行提成。2. 銷售員自己接到訂單合同,按規(guī)定收取預付款的,按實際銷售額的3%進行提成。四、合同款項的回收:所有合同簽訂訂單后應收取預付款60%以上,其余貨款銷售型材的應在發(fā)貨前全額收取后給予發(fā)貨,有安裝協(xié)議的應在安裝驗收完成后收取,最遲應在驗收后兩個月內收取,兩個月內不能及時收取的,將在月提成款結算中累計扣除。五、銷售部內部提成額的分配方式:1.公司牽頭、銷售部只負責簽訂合同、回款的,具體簽訂合同人員按提成額40%提成,內勤提成10%,其余人員提成35%。15%作為預留資金用于銷售部門日常開銷。2.銷售員自己接到訂單合同,按規(guī)定收取預付款的,具體簽訂合同人員按提成額70%提成,內勤提成10%,其余人員提成20%。3.每個訂單合同簽訂后,由具體簽訂合同的銷售人員負責回款回收,不能及時收回回款的,按以上提成比例將在下月提成款結算中扣除。4.內勤要及時統(tǒng)計訂單合同,制定每月銷售業(yè)績表,明細列出簽訂訂單單位(個人)、貨品名稱、應收款、預付款、剩余款,并在下月5號之前上報公司總經理及
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