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文檔簡介

1、銷售部銷售業(yè)績提成分配考核方案為進一步規(guī)范公司銷售部管理，促進銷售團隊競爭機制，引導業(yè)務員進行合理的市場開拓、提升銷售業(yè)績，激勵銷售員的工作積極性、主動性，對銷售業(yè)績提成分配進行如下調整：一、公司生產的塑鋼門窗的提成：1.由公司高層管理人員牽頭，銷售部只負責簽訂合同、回款的，每平米提成1元。2.銷售員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預付款的，每平米提成2元。二、建筑模板、發(fā)泡板、木塑門部分的提成：1.建筑模板、發(fā)泡板的提成按具體數(shù)量計算：每張?zhí)岢?元。2.木塑套裝門的提成按每套提成5元。3.銷售員按照公司指導價簽訂訂單合同后按規(guī)定收取預付款的，按以上提成額的壹倍計算。三、木塑型材部分的提成：1.

2、由公司牽頭，銷售部只負責簽訂合同、回款的，月合同額度在50萬元以下按實際銷售額的2%進行提成，月合同額度在50-100萬元按1.5%提成。月合同額度在100萬元以上按實際銷售額的1%進行提成。2. 銷售員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預付款的，按實際銷售額的3%進行提成。四、合同款項的回收：所有合同簽訂訂單后應收取預付款60%以上，其余貨款銷售型材的應在發(fā)貨前全額收取后給予發(fā)貨，有安裝協(xié)議的應在安裝驗收完成后收取，最遲應在驗收后兩個月內收取，兩個月內不能及時收取的，將在月提成款結算中累計扣除。五、銷售部內部提成額的分配方式：1.公司牽頭、銷售部只負責簽訂合同、回款的，具體簽訂合同人員按提成額40%提成，內勤提成10%，其余人員提成35%。15%作為預留資金用于銷售部門日常開銷。2.銷售員自己接到訂單合同，按規(guī)定收取預付款的，具體簽訂合同人員按提成額70%提成，內勤提成10%，其余人員提成20%。3.每個訂單合同簽訂后，由具體簽訂合同的銷售人員負責回款回收，不能及時收回回款的，按以上提成比例將在下月提成款結算中扣除。4.內勤要及時統(tǒng)計訂單合同，制定每月銷售業(yè)績表，明細列出簽訂訂單單位（個人）、貨品名稱、應收款、預付款、剩余款，并在下月5號之前上報公司總經理及

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