房地產營銷策劃及銷售代理工作架構和獨家代理合同書

1、【獨家全程策劃銷售代理合同書】委 托 人： （以下簡稱“甲方”）地址： 營業(yè)執(zhí)照號碼： 物業(yè)代理人： （以下簡稱“乙方”）地址： 營業(yè)執(zhí)照號碼： 經甲乙雙方友好協(xié)商，甲方現(xiàn)委托乙方為其旗下 物業(yè)獨家全程銷售代理商，雙方協(xié)議內容如下：項目名稱 ： 項目地理位置 ： 項目占地面積 ： 畝 項目總建筑面積 ： 平方米 1、 關于項目代理保證金1.1 為表達雙方合作之誠意,乙方于簽署本合同書之日,向甲方支付本項目銷售代理保證金：人民 萬元（￥ 元）。本合同簽訂之日起七日內，甲方返還乙方保證金中的金額：人民幣 萬元整（￥元）；剩余款項共計人民幣 萬元整（￥ 元）,在雙方代理合同結束時,由甲方返還予乙方。

2、2、銷售代理部分2.1 本合同有效期限: 2006年 月 日起至200 年 月 日止，共 個月。委托期結束，雙方可以協(xié)商續(xù)約或者終止合作；甲方應于代理期屆滿前一個月以書面方式通知乙方續(xù)約條件或終止合作決定。2.2 本合同簽訂后乙方成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發(fā)展商提供貫穿整個項目的策劃及銷售整體服務；同時派出銷售隊伍，提供銷售全過程的優(yōu)質及高效服務，從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續(xù)，及售后追蹤服務等（銷售工作詳見合同附件）。2.3 在委托期內，對于所有可供銷售（住宅/商鋪/車位）面積，成功出售本項目之每一個單位后，甲方須按成交單位之合同金額總價的 3 % 支付予乙方作

3、為銷售代理傭金；由于甲方自行聯(lián)系成交的團購業(yè)務,經雙方確認之后,按成交單位之合同金額總價的 1 % 由甲方支付予乙方作為銷售代理傭金。2.4 在委托期內若買家已交付定金并簽署【購房認購書】后悔約或已交付臨時定金后擬訂，該定金將由甲方沒收，并即時由甲乙雙方均分。2.5 在委托期內，若買家已交付定金并簽署【購房認購書】或已交付臨時定金，即使本合同書之有效日期已過，該交易仍然屬于“成功出售”，甲方須按實際銷售收入金額和2.3、2.4條款支付銷售代理傭金予乙方。2.6 在委托期內若買家于簽署【正式買賣合同】并交付首期款或促證金后悔約，該交易仍然屬于成功出售，甲方仍須按實際銷售收入金額和2.3、2.4條

4、款支付銷售代理傭金予乙方。2.7 租賃代理傭金的計算方法：在委托代理期內，在本項目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商鋪或車位租賃交易，甲方均須向乙方支付合同約定的一個月月租金金額的代理傭金。同時，乙方保留向承租客戶收取首月租金額作傭金的權利。2.8 代理傭金的支付方法：2.8.1 在上述條款中所規(guī)定的由甲方支付的銷售傭金、租賃傭金及均分的違約補償金，均采取月結方式結算；乙方每月25號與甲方財務結算人員進行核對，甲方于次月3號前支付乙方上月應付傭金； 2.8.2 如甲方未能在合約所定限期內付款，則甲方除支付應付代理傭金金額外，每逾期一天須向乙方支付應付傭金的3作為滯納金。3、甲方責任3.1 本合

5、同簽訂后，甲方須盡快向乙方提供有關本項目的詳細資料，包括但不限于甲方營業(yè)執(zhí)照復印件、投資許可證、開發(fā)公司資質審查、工商營業(yè)執(zhí)照等（復印件）、國有土地使用證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程施工許可證和商品房銷售（預售）許可證等售房文件3.2甲方承諾本項目的產權及相關文件及合同之合法性、因房屋產權所致瑕疵（包括但不限于抵押擔保等）及合同產生之一切后果，由甲方全權負責。乙方在銷售房屋過程中如發(fā)生房屋產權及所屬糾紛時,甲方負全部責任；3.3 甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等；3.4 在收到

6、乙方提供之意見或建議時，須盡快作出答復，不得拖延；3.5 甲方在對項目所作任何形式之宣傳時（包括所有的宣傳冊、dm單、平面廣告以及戶外廣告等），須在相應位置顯示乙方為本項目之全程營銷代理商，并接受及維護乙方本身形象之規(guī)范，按照其原有商標設計之使用方式；3.6 負責確認所有有關本項目之推廣方案及支付推廣費用，包括售樓部設計施工、樣板間的設計施工、日常運營費用（不包括乙方銷售人員的工資、交通、以及其他福利待遇）、項目廣告設計、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設計及施工、展銷會、新聞發(fā)布會等。3.7甲方每月必須蓋章確認由乙方提交的已（租/售）單位清單及傭金之明細； 3.8 甲方應開設專用收款帳戶，并

7、派遣專人在現(xiàn)場收取售樓房款、定金和相關代收費用。4、乙方責任4.1 乙方須從項目前期的市場分析、項目定位、建筑設計顧問、銷售建議、銷售方案、銷售管理等，向甲方提供完善和高效的專業(yè)服務；4.2 乙方承擔銷售現(xiàn)場銷售管理人員及置業(yè)顧問的全部費用（包括員工工資、銷售提成、交通、生活費、工傷、福利等）；4.3 成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發(fā)展商提供貫穿整項目的策劃及銷售整體服務（包括從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續(xù)，及售后追蹤服務等）；4.4 提出關于規(guī)劃、設計的專業(yè)意見；4.5 利用乙方現(xiàn)有客戶資料庫存進行本項目的宣傳； 4.6 派出從業(yè)經驗豐富的管理人員，全面統(tǒng)籌相關工作

8、；4.7 主持并出席相關例會；4.8 負責統(tǒng)籌、協(xié)助及安排宣傳工作；4.9 協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督廣告設計及制作進度；4.10 提供售樓場地布置的專業(yè)意見；4.11 每日、周提交銷售報告及定期遞交市場狀況報告；4.12乙方負責協(xié)助甲方與購房業(yè)主簽定正式商品房買賣合同；4.13在正式銷售前，乙方須向甲方提交詳細銷售計劃書，并經雙方簽字認可后方可執(zhí)行銷售。4.14 乙方在銷售過程中，不能向客戶作出虛假承諾或宣傳，如有發(fā)生甲方保留對乙方追究法律責任的權利。5、合同的解除5.1 根據合同雙方約定代理期限自動解除合同；5.2 乙方員工的行為、言語嚴重損害發(fā)展商信譽及利益（明確定義另行商議）情況時，甲方有權解除代

9、理合同，只須在正式解除合同前清付本合同規(guī)定應該支付的傭金，而無須支付任何賠償；5.3 甲方出現(xiàn)以下情況時，乙方有權解除代理合同，則甲方須于乙方提出解約后七日內, 付清合同規(guī)定的所有應付傭金及其他費用：5.3.1 工期延誤超過三個月（不可抗力情況除外）；5.3.2 協(xié)助推廣的措施未能兌現(xiàn)，如售樓部及樣板間工期無故延誤、已應諾的廣告投入無故延誤或取消等；5.3.3 對乙方提交的推廣或銷售方案無故拖延，決策不及時；5.3.4員工的行為、言語嚴重損害代理商信譽及利益（明確定義另行商議）。5.4 如約定雙方其中一方未能履行職責時，甲乙雙方可協(xié)商解決，在雙方同意的情況下，可中止此合約。屆時乙方仍可收取包括

10、在此期間內已出售/出租單位之代理傭金，按本合同第2.8條之約定執(zhí)行。 6、其他6.1 乙方同意在簽署本合同書后立刻籌備策劃銷售工作，而甲方亦同意于簽署本協(xié)議書后立即履行第3條中甲方責任的條款，以使乙方能盡快開展銷售；6.2 乙方派出的參與本項目相關工作所有人員，其管理權在乙方，其管理工作屬乙方的內部事務，甲方不得干預。若甲方發(fā)現(xiàn)乙方人員出現(xiàn)有損甲方或本項目形象、利益等行為，可直接向乙方委派的負責人提出，乙方必須作出合理解釋及補救措施。6.3 甲方在委托代理期間及代理期屆滿后十八個月內，不可聘用曾參與本項目工作的所有乙方的在職或離職人員。否則，乙方有權要求甲方必須按本項目未售出部分總銷售額的0.

11、8%對乙方作出賠償。6.4 甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效，若在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)現(xiàn)未盡善事宜，可經由雙方協(xié)商，并經雙方同意后予以補充或修改；6.5 若任何一方違反本合同約定，守約方可依照本協(xié)議及中華人民共和國法律在中國境內向違約方索取損失賠償；6.6 本合同適用中華人民共和國合同法及房地產相關法律法規(guī)，并受其管轄；6.7 合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，均具有同等法律效力。委托方： 受托方：代表： 代表：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日本項目營銷策劃及銷售代理工作架構（合同附件）一、本項目營銷策劃及銷售代理作業(yè)流程接案a1項目用地及周邊環(huán)境分析a2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷a3土地

12、swot（深層次）分析a4項目市場定位a項目可行性研究及定位思考a5項目投入產出分析a6投資風險分析及其規(guī)避方式提示a7開發(fā)節(jié)奏建議b1總體規(guī)劃建議b2建筑風格建議b項目規(guī)劃設計策劃b3主力戶型選擇b4室內空間布局裝修概念提示b5環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示b6小區(qū)未來生活方式的建議c1區(qū)域市場動態(tài)分析c2項目命名和理念設計建議c3項目主賣點薈萃及物業(yè)強弱勢分析與對策c4目標客戶群定位分析c項目營銷推廣策劃c5價格定位及策略c6入市時機規(guī)劃c7廣告策略c8媒介策略c9推廣費用計劃建議c10公關活動策劃建議c11工地及銷售中心布置、包裝建議d1銷售業(yè)務準備計劃d2房屋銷售相關文書準備d3銷售執(zhí)行d項目

13、銷售執(zhí)行d4廣告效果和銷售狀況分析d5銷售總結二、具體的工作內容a項目可行性研究及定位思考a1項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質調查.地理位置.地質地貌狀況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質.五通一平現(xiàn)狀2、項目用地周邊環(huán)境調查.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調查.地塊周邊的市政路網以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃.項目的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現(xiàn)狀4、周邊市政配套設施調查.購物場所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融服務.郵政服務.娛樂、餐飲、運動.生活服務.娛樂休息設施.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位

14、影響a2 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經濟運行狀況 房地產開發(fā)景氣指數(shù).國家宏觀金融政策：全國及項目所在地其中房地產開發(fā)比重2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī).項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī).短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃3、項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析.各種檔次商品住宅客戶分析.商品住宅客戶購買行為分析 a3土地swot（深層次）分析1、項

15、目地塊的優(yōu)勢2、項目地塊的劣勢3、項目地塊的機會點4、項目地塊的威脅及困難點a4項目市場定位1、類比競爭樓盤調研.類比競爭樓盤基本資料.項目戶型結構詳析.項目規(guī)劃設計及銷售資料.綜合評判2、項目定位市場定位： . 客戶定位.產品及建筑風格定位 a5 項目投入產出分析1、項目經濟技術指標模擬.項目總體經濟技術指標.首期經濟技術指標2、項目首期成本模擬.成本模擬表及其說明3、項目收益部分模擬銷售收入模擬：銷售均價假設銷售收入模擬表利潤模擬及說明：a6投資風險分析及其規(guī)避方式提示1、項目風險性評價.價值提升及其實現(xiàn)的風險性：2、資金運作風險性.減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本.對銷售

16、節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時 間內實現(xiàn)資金回籠3、經濟政策風險.國際國內宏觀經過形勢的變化.國家地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設a7開發(fā)節(jié)奏建議 1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素.政策法規(guī)因素.地塊狀況因素.發(fā)展商操作水平因素.資金投放量及資金回收要求.銷售策略、銷售政策及價格控制因素.市場供求因素.上市時間要求2、項目開發(fā)節(jié)奏及結果預測.項目開發(fā)步驟.項目投入產出評估.結論b項目規(guī)劃設計策劃b1總體規(guī)劃建議1、項目地塊概述.項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀.項目臨界四周狀況.項目地貌狀況2、項目地塊情況分析.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設想.影響項目總體規(guī)劃的不可

17、變的經濟技術因素.土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避.項目市場定位下的主要經濟指標參數(shù)3、建筑空間布局.項目總體平面規(guī)劃及其說明.項目功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網項目所屬區(qū)域道路建設及未來發(fā)展狀況.項目道路設置及其說明：項目主要出入口設置項目主要干道設置項目車輛分流情況說明項目停車場布置5、綠化系統(tǒng)布局項目綠化景觀系統(tǒng)分析項目主要公共場所的環(huán)藝設計6、公建與配套系統(tǒng).項目所在地周邊市政配套設施調查.項目配套功能配置及安排公共建筑風格設計的特別提示7、分期開發(fā).分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路8、分組團開發(fā)強度b2 建筑風格建議1、項目總體建筑風格

18、及色彩計劃.項目總體建筑風格的構思.建筑色彩計劃2、建筑單體外立面設計提示.商品住宅房外立面設計提示：多層、小高層、高層外立面設計提示不同戶型的別墅外立面設計提示針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示其他特殊設計提示.商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示 b3主力戶型選擇1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例3、主力戶型設計提示.一般住宅套房戶型設計提示.躍式、復式、躍復式戶型設計提示.別墅戶型設計提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設計提示.商業(yè)群樓平面設計提示.商場樓層平面設計提示.寫字樓平面設計提示b4室內空間布局裝修概念提示1、室內空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示 b

19、5 環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示1、項目周邊環(huán)境調查和分析2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術風格構想.地塊已有的自然環(huán)境利用.項目人文環(huán)境的營造3、項目各組團環(huán)境概念設計.組團內綠化及園藝設計.組團內共享空間設計.組團內雕塑小品設計提示.組團內椅凳造型設計提示.組團內宣傳專欄、導視系統(tǒng)位置設定提示4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設計.項目主入口環(huán)境概念設計.項目營銷中心外部環(huán)境概念設計.項目會所外部環(huán)境概念設計.項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設計.針對本項目的其他公共環(huán)境概念設計b6小區(qū)未來生活方式的建議 營造和引導未來生活方式.住戶特征描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設計c項目營銷推廣策劃c1區(qū)域市場動態(tài)分析1、項目

20、所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀2、項目周邊競爭性樓盤調查.項目概括.市場定位.銷售價格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應用及投入頻率.公關促銷活動.其他特殊賣點和銷售手段3、結論c2項目命名和理念設計建議項目命名設計項目理念設計 c3項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策1、項目主賣點薈萃2、項目強勢、弱勢分析與對策c4目標客戶群定位分析1、項目所在地人口總量及地塊分布情況2、項目所在地經濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況3、項目所在地家庭情況分析.家庭成員結構.家庭收入情況.住房要求、生活習慣4、項目客戶群定位.目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定市場調查資料匯總、研究目標市場特征描述.目標

21、客戶：目標客戶細分目標客戶特征描述目標客戶資料c5價格定位及策略1、項目單方成本2、項目利潤目標3、可類比項目市場價格4、價格策略.定價方法.均價.付款方式和進度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價5、價格分期策略.內部認購價格.入市價格.價格升幅周期.價格升幅比例.價格技術調整.價格變化市場反映及控制c6入市時機規(guī)劃1、宏觀經濟運行狀況分析2、項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時機的確定及安排c7 廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設計、制作.購房須知.詳細價格表.銷售控制

22、表.樓書.宣傳海報、折頁.認購書.正式合同.交房標準c8 媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費用估算c9 推廣費用計劃建議1、現(xiàn)場包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關活動c10 公關活動策劃項目公關、促銷活動策劃 c11工地及銷售中心布置、包裝建議 1、工地環(huán)境包裝視覺.建筑物主體.工地圍墻.主路網及參觀路線.環(huán)境綠化2、營銷中心包裝設計.營銷中心室內外展示設計.營銷中心功能分區(qū)提示.營銷中心大門橫眉設計.營銷中心形象墻設計.臺面設計.展板設計.營銷中心導視牌.銷售人員服裝設計提示.銷售用品系列設計.示范單位導視

23、牌.示范單位樣板房說明牌 d項目銷售執(zhí)行d1銷售業(yè)務準備計劃1、 發(fā)展商基本講習資料準備及模擬2、 產品基本講習資料準備及模擬3、 模型講習資料準備及模擬4、 樣板房講習資料準備及模擬5、 本案業(yè)務流程模擬6、 答案問模擬7、 銷售狀況表的設計、完稿8、 銷售部隊的組織、編派9、 其它d2房屋銷售相關文書1、 大、小定收據及認購書設計2、 商品房預售（銷售）合同準備3、 合同備注設計4、 裝修及租賃合同設計5、 簽定相關文書注意事項備忘6、 現(xiàn)場財務流程作業(yè)圖表7、 其它d3 銷售執(zhí)行1、 電話接聽，電話追蹤2、 來訪客戶接待及產品介紹3、 帶看工地及樣品房4、 客戶追蹤、拜訪5、 收取大、小

24、定及簽約6、 各類報表填寫7、 銷售例會及檢討會8、 現(xiàn)場士氣激勵9、 現(xiàn)場氣氛調節(jié)及控制10、 現(xiàn)場考勤值日，衛(wèi)生保潔11、 其它d4 廣告效果和銷售狀況分析1、 各種媒體來電狀況分析2、 各種媒體來人狀況分析3、 每周、每月實際成交狀況分析4、 每周、每月退戶情況分析5、 每月銷售情況總體分析6、 下一階段銷售計劃安排與建議7、 其它d5 銷售總結1、 銷售結案總結報告2、 工地用品及銷售道具清理及交接3、 慶功大會4、 其它 蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄

25、肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿

26、芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃

27、腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇

28、羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞

29、膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈

30、肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃

31、羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇

32、腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋莃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蕆螞膃蒄蝕袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芇薇螃羀芃薆裊袃腿薅薅肈肄膂蚇袁羀膁螀肇艿膀葿袀膅艿薁肅肁艿蚄袈羇羋袆蟻莆芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿

33、膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅

34、蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈

35、芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅

36、蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿

37、莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃

38、腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇

39、蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂

40、芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆

41、蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃

42、荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇

43、膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁

44、莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆

45、芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀

46、葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄

47、莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿

48、薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆

49、蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀

50、芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅螁肈芁蚄羃芄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膁莄螈肇羄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羇芅蕆蒈蚇肇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁螀膁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿