品牌推廣宣傳計劃

1、煙草品牌上市與推廣宣傳計劃為了達成煙草品牌在海南市場順利上市，迅速打開并占有市場，在煙草品牌品牌部及海南銷區(qū)和我司溝通交流后，結(jié)合海南市場的實際市場狀況，特制定本實施計劃。指導(dǎo)思想以專業(yè)、系統(tǒng)、精準、深入作為市場原則統(tǒng)領(lǐng)工作全局，以上市預(yù)熱、產(chǎn)品上柜、日常維護、品牌宣傳、消費拉動為策略，以零售終端、目標消費場所、目標消費群為載體，以廣告投放、滲透促銷與領(lǐng)袖消費者培育為手段，以創(chuàng)新宣傳促銷方式為殺手锏，全面展開煙草品牌在海南市場的上市工作。組織實施一、上市預(yù)熱： 消費者告知：1、調(diào)查告知：對競品展開全面調(diào)查，組織人員在人流集中的區(qū)域（國貿(mào)、文明路、5個特大型超市門前）進行問卷調(diào)查。執(zhí)行時間：上市

2、前兩個星期的周六、周日。人員配置：每個配現(xiàn)場主管1人、調(diào)查員10人（女性），計劃5個場所。現(xiàn)場主管職責(zé)：立即收回每份填寫完畢的調(diào)查問卷即由現(xiàn)場主管，預(yù)防調(diào)查員自填?，F(xiàn)場布置：服務(wù)臺一個（如因城管等特殊原因，可取消）調(diào)查員身著煙草品牌服裝、佩戴煙草品牌綬帶。調(diào)查任務(wù)：每人每天50份調(diào)查問卷費用：目的：終端告知1、2、利用商業(yè)公司物流全局派發(fā)上市告知宣傳物料，具體費用與實施流程由海南銷區(qū)去協(xié)調(diào)，盈源方面可配合；3、商業(yè)公司客戶經(jīng)理告知，具體費用與實施流程由海南銷區(qū)去協(xié)調(diào)，盈源方面可配合；4、上柜前3天電話拜訪重點目標終端；上柜后一周店面走訪重點目標終端、電話拜訪次級目標終端；具體工作由海南銷區(qū)負責(zé)

3、安排終端人員去落實。電臺廣告二、產(chǎn)品上柜：渠道定位：通過商業(yè)公司調(diào)出煙草品牌和競品銷售數(shù)據(jù)，進行分析整理，確定煙草品牌銷售終端1、煙草品牌銷售終端入選條件：a類為競品與煙草品牌銷量好的終端；b類為競品銷量好的終端；c類為煙草品牌銷量好的終端。2、入選原因：a類為煙草品牌提供消費層次群及品牌支持，消費可能性較大；b、c為煙草品牌提供消費層次群及品牌支持，相比除a類之外的其他店而言，消費者選擇煙草品牌的幾率較高。3、操作執(zhí)行：數(shù)據(jù)由海南銷區(qū)到商業(yè)公司調(diào)出，按照各競品細分終端零售戶的實際銷量調(diào)用，盈源方面協(xié)助數(shù)據(jù)分析和整理。產(chǎn)品上柜：按照煙草品牌原有上柜策略促進上柜。產(chǎn)品陳列：按照煙草品牌原有陳列要

4、求和物料支持執(zhí)行三、日常維護按照煙草品牌海南銷區(qū)既有維護策略維護。四、品牌宣傳店招更新1、實施對象及數(shù)量：人流量大區(qū)域內(nèi)的整條街商戶（包括不限于煙草零售戶，不能保證100%的商戶都愿意更換）共20002、實施人員：由終端人員配合盈源方面與經(jīng)營戶洽談，確定具體有效發(fā)布期、制作面積與規(guī)格大小，然后由盈源負責(zé)制作、發(fā)布與維護。3、單價：4、所需費用：5、效果預(yù)估：統(tǒng)一的煙草品牌視覺形象集中出現(xiàn)在繁華街區(qū)的店面，能顯著提高煙草品牌的知名度，同時能促進經(jīng)營戶的銷售，經(jīng)營戶對煙草品牌的銷售熱情就會提高，從而配合煙草品牌的各種推廣活動，起到以點帶面的營銷作用，從而進一步推進煙草品牌在海南市場的開發(fā)與培育工作

5、。本個性化宣傳方式成本不大，卻能取得事半功倍的效果。終端零售戶內(nèi)進行寫真裝飾實施對象：人流量大區(qū)域內(nèi)支持煙柜裝飾的商戶。實施方式：用高清寫真噴繪張貼在顯著位置，總面積為 1000，最多每戶不超過6。實施人員：由終端人員配合盈源方面與經(jīng)營戶洽談，確定具體有效發(fā)布期、制作面積與規(guī)格大小，然后由盈源負責(zé)制作、發(fā)布與維護。所需費用：物料配置：需要物料：煙柜投放1、投放理由：煙民進入煙店首先要找的就是煙柜，煙柜廣告第一時間進入煙民的第一視覺；煙柜中可以設(shè)置煙草品牌陳列專區(qū)，在零售終端獲得第一視覺陳列區(qū)在盈源進行市場調(diào)研時了解到海南市場存在較多零售戶有投放煙柜的剛性需求。被投放的零售戶可以作為煙草品牌宣傳

6、的核心，展開其他促銷活動。2、投放規(guī)格與數(shù)量：規(guī)格為1米和1.2米兩種；投放 個。3、費用公眾視覺品牌宣傳1、雨傘廣告宣傳宣傳場所：高端消費場所、超高人流場所。宣傳形式：雨傘擺在場所內(nèi)布置的專屬陳列架上，陳列架和雨傘上都有煙草品牌宣傳廣告。投放數(shù)量及標準：每個品鑒場所投放15把，按照區(qū)域集中投放的原則在樣板街與重點戶密集的區(qū)域投放，總投放100個場所需要1500把雨傘；超高人流場所投放100到150把，陳列在其客戶服務(wù)中心位置，需要150把雨傘。費用：效果預(yù)估：海南的雨季已經(jīng)開始來臨，雨傘的使用頻率會大大提高，在客人臨走時，品鑒場所的服務(wù)員拿著煙草品牌的雨傘為客人（或者客人自取）遮風(fēng)擋雨；超高

7、人流場所的實名制會員可以借用雨傘，這份溫馨的關(guān)懷會將煙草品牌的公益價值延伸到每一個受眾的心里。同時在下雨時刻，煙草品牌雨傘的視覺形象傾巢而出，將是何等的鮮明和顯著！2、太陽傘廣告宣傳投放目標：鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店；實施：海南銷區(qū)負責(zé)；實施數(shù)量：每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2把；總量：444把，183個鎮(zhèn)、21個鄉(xiāng)、18個街道。3、消費場所廣告牌懸掛投放地點：高檔會所，四星級以上酒店賓館，高端餐飲、ktv、茶藝咖啡廳（館）等高端消費場所包廂內(nèi)，從包廂的每個角度都能夠看見顯著位置！廣告發(fā)布期限：一年。廣告牌尺寸：60cm80cm費用預(yù)算 市場維護：安裝完畢后，本公司將定期對廣告牌檢查，發(fā)現(xiàn)遺漏的一律補齊，保證發(fā)布的完整性。效果

8、預(yù)估：煙草廣告受到限制，所有大眾媒介不容許出現(xiàn)煙草廣告，但在消費場所內(nèi)懸掛廣告牌還屬于可商榷范圍，而且相對來講成本低，覆蓋面廣，持續(xù)時間長，非常具有針對性（根據(jù)產(chǎn)品的特性投放適合煙草品牌消費者的場所）。美觀高檔的外觀在廣告效果相對其他媒體而言更具滲透性。由于此廣告載體采用品味像框，高清晰寫真覆蓋有機板，在燈光的反射下，給人的視覺以震撼，和品牌匹配。4、出租車廣告1、宣傳形式：出租車后窗位置led文字展播；2、宣傳頻率：2385輛車，每車每天輪回播報80次；3、費用：投放費用：五、消費拉動、團體聚會品鑒派吸1、派吸對象：家庭聚會、朋友聚會、生日聚會等參與者2、派吸途徑及時間：從2012年3月1日

9、消費者在特供網(wǎng)（海南盈源自有資源）提出申請，填報聚會類別、參與人數(shù)、年齡層次、煙民數(shù)量、對煙草品牌的建議等內(nèi)容，特供網(wǎng)（也可由營銷中心或者海南銷區(qū)）根據(jù)填報內(nèi)容進行派吸產(chǎn)品和數(shù)量審批。從2012年3月1日起可從定點車友會、各類協(xié)會、高檔會所，四星級以上酒店賓館，高端餐飲、ktv、茶藝咖啡廳（館）等場所申報，盈源廣告（也可由營銷中心或者海南銷區(qū)）根據(jù)填報內(nèi)容進行派吸產(chǎn)品和數(shù)量審批。3、宣傳途徑：定點車友會、各類協(xié)會、蛋糕店，四星級以上酒店賓館，高端餐飲、ktv、茶藝咖啡廳（館）。4、派吸配置：針對性配置，按到場煙民人均一小盒品吸煙為標準。5、需要物料：按照預(yù)計1000場派吸，煙草品牌品吸煙需10

10、00盒。6、派吸頻率，前三月每月50場，第四至十月100場/月，第十一月150場。7、費用：8、效果預(yù)估：由于聚會的人士都是熟人，這種新的營銷方式和免費派送會讓所有人感興趣并口碑相傳，煙草品牌不僅得到有效提升，還能獲得實名消費者信息，因此不失為煙草品牌獨有的宣傳推廣手段。、開展站店促銷1、促銷時間及周期：每周六、周日。39月共七個月合62個工作日。2、促銷地點與規(guī)模：繁華街道的絕大多數(shù)零售戶。3、促銷形式：促銷員身著統(tǒng)一服裝以每條街20個相鄰終端店每日一換依次展開買贈活動。4、場地布置：促銷展臺、促銷禮品、宣傳折頁、活動臺卡5、禮品配置：（需營銷中心按已有物料配置）6、需要物料：（同上）7、促

11、銷費用：綬帶制作費：（需營銷中心制作）促銷服裝：（需營銷中心制作）待添加的隱藏文字內(nèi)容28、效果預(yù)估：通過規(guī)模視覺的促銷形式，讓消費者對煙草品牌的認知度大大提高，品牌形象有效提升；同時成行成市的營銷影響更有利于銷量的提升。領(lǐng)袖消費者培育1、高檔洗浴場所品鑒（25個）品鑒目的：培育煙草品牌的領(lǐng)袖消費者群體。品鑒時間及周期：每周五、周六、周日晚上20:0023:00，49月共六個月合65個工作日。品鑒時機：顧客完成洗浴消費后進入休息廳時，身著統(tǒng)一服裝的促銷員進行品吸煙投放，可以達成顧客現(xiàn)場購買（促銷主管預(yù)先協(xié)調(diào)從附近終端零售店調(diào)一定數(shù)量的成品煙到品鑒場所，便于促銷員即時銷售）。場地布置：成品煙、易

12、拉寶、活動臺卡等物料配置：每個活動場所一個月4條煙草品牌成品煙。每位顧客派發(fā)煙草品牌品吸煙1支，預(yù)計每個場所每天派出15包。每個活動場所布置易拉寶2個。需要物料：活動費用： 綬帶制作：（需營銷中心制作）若海南制作費用為： 促銷服裝：（需營銷中心制作）；促銷員工資：效果預(yù)估：想象一下，桑拿洗浴完了，躺下來舒舒服服的抽上一支高品位香煙，那是何等的愜意！2、商業(yè)口領(lǐng)袖消費者定投定投目標：西岸高爾夫球會會員定投途徑：通過贊助會西岸高爾夫球會會員賽獲得球會定投支持。定投范圍：西岸高爾夫球會的500多位會員。費用：定投數(shù)量：由營銷中心和海南銷區(qū)決定。需要物料：由營銷中心和海南銷區(qū)決定。球會回報：冠名權(quán)：“煙草品牌”杯西岸高爾夫球會2012年第n季度會員賽短信通知：賽前7日通過西岸高爾夫球會向球會會員群發(fā)賽事宣傳短信時體現(xiàn)出資企業(yè)冠名宣傳。開球儀式：出資冠名企業(yè)獲得開球現(xiàn)場背景板冠名、企業(yè)代表與球會共同主持開球儀式。晚宴頒獎權(quán)：由出資冠名