建材品牌315促銷活動(dòng)方案

1、* 金屬.藝術(shù).家布雷爾利315防護(hù)到您家 -*315促銷方案gawainwang2014/3/10活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則一、策劃背景315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為2014年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮，對(duì)全年銷量突破具有比較重要的作用。二、活動(dòng)概要1、活動(dòng)目的（1）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，沖擊銷量。（2）鍛煉團(tuán)隊(duì)任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。（3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升*產(chǎn)

2、品在家裝渠道的知名度增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對(duì)未來(lái)全年的銷售政策的實(shí)行，對(duì)*新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。2、促銷活動(dòng)主題主題：布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -布雷爾利315全國(guó)促銷3、活動(dòng)時(shí)間前期預(yù)熱期：2014年3月5日-3月8日活動(dòng)宣傳期：2014年3月5日-3月15日促銷實(shí)施執(zhí)行期：2014年3月10日-3月30日把3月份營(yíng)造成“真情推廣月”4、促銷地點(diǎn)布*全國(guó)專賣店及分銷商5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明a. 經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)特惠1：定金樂翻，存800 當(dāng)1000凡在促銷期間*專賣店購(gòu)買*產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可

3、當(dāng)1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次?；顒?dòng)解析：1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；（最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔）2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金門市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。特惠2：315買就送凡在促銷期間*專賣店購(gòu)買*產(chǎn)品滿10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。備

4、注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天凡在促銷期間*專賣店購(gòu)買布雷爾利產(chǎn)品15000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購(gòu)?？睿纯色@得成交額的3%返還代金卷永久生效。特惠4：315特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，*專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu)，即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價(jià) 800 元/ 的不銹鋼門，現(xiàn)價(jià)700元/秒殺大優(yōu)惠，原價(jià)400 元/ 的不銹扶手，現(xiàn)價(jià)300元/（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效，需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、

5、型號(hào)、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫(kù)存為主。）活動(dòng)解析：本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。b小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策針對(duì)樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展示*的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌握客戶的情況，并通過(guò)電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動(dòng)期間到門店選購(gòu)產(chǎn)品。前期準(zhǔn)備促銷政策重點(diǎn)落實(shí)跟蹤2-3個(gè)新開樓盤的小區(qū)論壇、裝修論壇網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)論壇，把*315的活動(dòng)信息傳播出去享受團(tuán)購(gòu)政策，另外只要是目標(biāo)小區(qū)的顧客，*免費(fèi)接送或者報(bào)銷一定額度的交通費(fèi)用，并免費(fèi)上門丈量尺寸，免費(fèi)提

6、供設(shè)計(jì)建議，做好售前服務(wù)。統(tǒng)一編寫促銷活動(dòng)短信，并發(fā)放促銷短信信息；有條件的情況下可設(shè)標(biāo)準(zhǔn)間，擺樣產(chǎn)品公司優(yōu)惠政策的海報(bào)組織小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)三、執(zhí)行細(xì)則【前期籌備】 1、物料準(zhǔn)備促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。（1）公司配送的物料序號(hào)名稱數(shù)量布置1海報(bào)*張/店店內(nèi)顯要位置張貼2待添加的隱藏文字內(nèi)容3吊旗*張/店店內(nèi)懸掛3活動(dòng)方案、軟文等素材總部下發(fā)制作素材（2）經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱魑锪闲蛱?hào)物料名稱數(shù)量布置備注1活動(dòng)單張*份/店小區(qū)派發(fā)當(dāng)?shù)刂谱?x架*個(gè)/店擺放店內(nèi)顯要位置當(dāng)?shù)刂谱?戶外廣告*個(gè)商場(chǎng)外圍、小區(qū)當(dāng)?shù)刂谱?橫幅1幅/店門店懸掛當(dāng)

7、地制作5拱門1個(gè)/店門店布置當(dāng)?shù)刂谱?地貼自行設(shè)定建材市場(chǎng)/門店顯要位置當(dāng)?shù)刂谱?路牌廣告自行設(shè)定市內(nèi)/建材市場(chǎng)/店顯要位置當(dāng)?shù)刂谱鳌镜昝娆F(xiàn)場(chǎng)布置】1、門店現(xiàn)場(chǎng)：懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)*的品牌價(jià)值。x展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容；標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。2、賣場(chǎng)周圍：充氣拱門、條幅、彩旗等。當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任315*防護(hù)到您家”主題畫面。3、場(chǎng)地安排 在現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)安排中，場(chǎng)地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場(chǎng)，面

8、積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間?！拘麄魍茝V】策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆1、媒體推廣（1）電視：建議省級(jí)代理商在省級(jí)衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范圍地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。（2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。 （3）電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。（4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，發(fā)送兩次，

9、相隔5天左右，最后一次在活動(dòng)前一天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。（5）媒體具體安排媒體類別投放標(biāo)準(zhǔn)投放時(shí)間投放方式紙媒類當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告3月10日精準(zhǔn)傳遞“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)” 促銷內(nèi)容軟文（一篇）3月10日精準(zhǔn)傳遞“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)”信息當(dāng)?shù)匮b飾報(bào)1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告3月14日精準(zhǔn)傳遞“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)” 促銷內(nèi)容電子媒體類電臺(tái)廣告15天3月8日起30”主流行業(yè)網(wǎng)13月10日起軟文及促銷信息主流行業(yè)網(wǎng)23月10日起軟文及促銷信息衛(wèi)視熱播電視劇滾動(dòng)字幕，熱播綜藝欄目植入等3月10日起根據(jù)各地情況而定手機(jī)短信小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主3月8、14日8時(shí)各發(fā)一次點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)布2、店內(nèi)推廣促銷前期籌備（3月5日-8日）宣傳資料準(zhǔn)備：海報(bào)、單張、橫幅、x展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足；促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。3、人員推廣(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；（3）在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同