財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)

1、如何銷售財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及財(cái) 險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹 課程綱要課程綱要 認(rèn)識(shí)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用 財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹 機(jī)動(dòng)車機(jī)動(dòng)車 截至2010年10月底,全國(guó)機(jī)動(dòng)車 202430295 輛 與去年同期相 比，增加 19526900輛， 增長(zhǎng)10.68% 2008 Description of the contents +10.68% 2009年全國(guó)城鎮(zhèn)在崗職工 平均工資為32736元 年收入年收入 + 12% 比08年增加了3507元 固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資 2010年1至8月份，城鎮(zhèn) 固定資產(chǎn)投資140998億 元，同比增長(zhǎng)24.8% +24.8% 財(cái)富膨脹財(cái)富膨脹 同樣的一個(gè)客戶,您能得到的是不一樣的效果! 開拓還是不

2、開拓開拓還是不開拓,十年后將是不同的結(jié)局十年后將是不同的結(jié)局! 以上告訴我們壽險(xiǎn)客戶的產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)巨大以上告訴我們壽險(xiǎn)客戶的產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)巨大! 危機(jī)危機(jī) 機(jī)遇機(jī)遇 一、財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用 是大家的第二桶金 是大家展業(yè)的利器 讓大家擁有更多客源 讓大家收入增加，從容展業(yè)。 學(xué)習(xí)、掌握、熟悉、精通財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 展業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成做財(cái)險(xiǎn)的習(xí)慣。 拜訪量定江山，主動(dòng)出擊！ 整理現(xiàn)有的壽險(xiǎn)客戶。 財(cái)險(xiǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，見人開口就簽單！ 我想開拓產(chǎn)險(xiǎn)我想開拓產(chǎn)險(xiǎn),如何去開拓如何去開拓? 第二章 財(cái)險(xiǎn)實(shí)務(wù)介紹 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種介紹 從2006年7月1日起， 我國(guó)正式實(shí)行機(jī)動(dòng) 車交通事故責(zé)任強(qiáng) 制保險(xiǎn)制度。建立 道路交通事故基金，

3、為事故中的受害人 提供及時(shí)和基本的 保障。 看圖說(shuō)車險(xiǎn)看圖說(shuō)車險(xiǎn) 車身劃痕損失險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn) 不計(jì)免賠特約險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn) 自燃損失險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn) 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn) 第三者責(zé)任險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn) 商業(yè)主險(xiǎn)商業(yè)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn) 盜搶險(xiǎn)盜搶險(xiǎn) 車上人員責(zé)任險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn) 交強(qiáng)險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn) 注：我公司面包車和轎車均可單保交強(qiáng)，其他車輛承保時(shí)無(wú)法單保交強(qiáng)。注：我公司面包車和轎車均可單保交強(qiáng)，其他車輛承保時(shí)無(wú)法單保交強(qiáng)。 車輛損失險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)是賠您自己車本身?yè)p失的，也是商業(yè)車險(xiǎn)里的必保項(xiàng)目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險(xiǎn)了， 而且對(duì)于火災(zāi)、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等自然災(zāi)害造成的

4、損失也可以賠付，這是個(gè)性價(jià)比很高的產(chǎn)品，對(duì)于 您的車（10萬(wàn)、3年）來(lái)講，才1200元錢，平均一天也就多掏2塊多錢，可能就是您一個(gè)小時(shí)的停車費(fèi)。 商業(yè)三者險(xiǎn)商業(yè)三者險(xiǎn)保的是在交通事故中對(duì)第三者的人身傷亡或者財(cái)產(chǎn)損失的賠償責(zé)任，因?yàn)榻粡?qiáng)險(xiǎn)采用的是分項(xiàng)賠 償原則，保障不夠，所以您一定要選擇一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充，商業(yè)三者險(xiǎn)賠償是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用還 是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用，都在責(zé)任限額里面出，不僅如此，商業(yè)三者險(xiǎn)實(shí)行的還是每次賠償限額原則，您看這個(gè)險(xiǎn)種 多超值。 車上人員責(zé)任險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)是對(duì)于交通事故中車上人員人身傷亡負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種，相當(dāng)于一個(gè)比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，還 是不記名的，保費(fèi)也很便宜，駕駛員一

5、個(gè)座保1萬(wàn)只需28.7元，乘客每個(gè)座保1萬(wàn)，4個(gè)座只需82.7元，一共繳 納101.5就夠了，性價(jià)比很高，所以建議您投保。 盜搶險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)保的是整車被盜或者是被搶的風(fēng)險(xiǎn)，如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險(xiǎn)是必上的，您不上車損出了 事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么也沒有了，而且這個(gè)險(xiǎn)種相對(duì)承保的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)講，性價(jià) 比很高，多花不了多少錢，但心里踏實(shí)多了。 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保的是車前后風(fēng)擋玻璃和四周車窗玻璃單獨(dú)破碎的風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)于天窗玻璃和后視鏡玻璃 是不賠的，這個(gè)險(xiǎn)種推薦您一定要保，因?yàn)椴ＡМ吘箤儆谝姿榈奈锲?，平常開車速度快一點(diǎn)蹦起個(gè)小石子就能 把玻璃碰碎，而且保費(fèi)不高，挺

6、實(shí)惠的。 車身劃痕險(xiǎn)車身劃痕險(xiǎn)保的是無(wú)明顯碰撞痕跡的車身劃痕，假如車停在路上被人故意或者無(wú)意間劃了，這個(gè)險(xiǎn)種負(fù)責(zé)賠 償。 自燃損失險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障造成的自燃，同時(shí)對(duì)于車 上所載貨物因?yàn)樽陨碓蛉紵斐傻能囕v本身的損失也是負(fù)責(zé)賠償?shù)?，這個(gè)險(xiǎn)種保費(fèi)也不高，如果您的車時(shí)間 很長(zhǎng)了，建議您一定要保上。 不計(jì)免賠險(xiǎn)不計(jì)免賠險(xiǎn)在很多險(xiǎn)種的條款中都規(guī)定了一定的免費(fèi)率，就是說(shuō)在某種情況下，保險(xiǎn)公司要免費(fèi)百分之多少， 投保了不計(jì)免賠險(xiǎn)除了事故就可以全賠，99%的客戶都會(huì)選擇不計(jì)免賠險(xiǎn)。 我要上個(gè)我要上個(gè)“全全 險(xiǎn)險(xiǎn)” 通過(guò)交強(qiáng)險(xiǎn)浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制，督促被保險(xiǎn)

7、人注意安全，防范風(fēng)險(xiǎn)。 費(fèi)率下浮費(fèi)率下浮10%10% 費(fèi)率持續(xù)下浮，直至最低費(fèi)率持續(xù)下浮，直至最低30%30% 費(fèi)率上浮費(fèi)率上浮10%10% 上保險(xiǎn)年度未發(fā)生有責(zé)交通事故 連續(xù)未發(fā)生的 上保險(xiǎn)年度發(fā)生一次有責(zé)事故但不 涉及人員死亡的 上年有責(zé)事故造成死亡的 費(fèi)率不變費(fèi)率不變 上年度發(fā)生兩次有責(zé)事故但未涉及 死亡的 費(fèi)率上浮費(fèi)率上浮30%30% 高密互動(dòng) 張德寶 強(qiáng)強(qiáng) 制制 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 條條 款款商商 業(yè)業(yè) 三三 者者 條條 款款 投保方式投保方式 必須投保必須投保，不得拒?；虿坏镁鼙；螂S意隨意 退保退保 自愿，可退保自愿，可退保 條款費(fèi)率條款費(fèi)率 全國(guó)統(tǒng)一全國(guó)統(tǒng)一各公司自行確定各公司自行確定

8、定價(jià)原則定價(jià)原則 不盈利、不虧損不盈利、不虧損盈利盈利 賠償限額賠償限額 死亡傷殘死亡傷殘 醫(yī)療費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用 財(cái)產(chǎn)損失財(cái)產(chǎn)損失 保額可自己選擇，保額可自己選擇， 包含死亡傷殘、醫(yī)包含死亡傷殘、醫(yī) 療費(fèi)用和財(cái)產(chǎn)損失療費(fèi)用和財(cái)產(chǎn)損失 經(jīng)營(yíng)資格經(jīng)營(yíng)資格 保監(jiān)會(huì)指定保監(jiān)會(huì)指定申請(qǐng)獲得申請(qǐng)獲得 責(zé)任免除責(zé)任免除 保險(xiǎn)責(zé)任寬泛，免除較少保險(xiǎn)責(zé)任寬泛，免除較少較多的責(zé)任免除較多的責(zé)任免除 賠償順序賠償順序 先強(qiáng)制，再商業(yè)先強(qiáng)制，再商業(yè)一般無(wú)特別順序規(guī)一般無(wú)特別順序規(guī) 定定 理理 賠賠 無(wú)責(zé)賠償無(wú)責(zé)賠償以責(zé)論處以責(zé)論處 補(bǔ)充：交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)三者險(xiǎn)的區(qū)別補(bǔ)充：交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)三者險(xiǎn)的區(qū)別 車輛類型車輛類型排氣量排氣量

9、計(jì)稅單位計(jì)稅單位稅額稅額備注備注 乘用車乘用車 1.01.0以下（含）以下（含） 每輛每輛 240240 核定載客人數(shù)核定載客人數(shù)9 9人（含）以下人（含）以下 1.01.0以上以上-1.6-1.6（含）（含）360360 1.61.6以上以上-2.0(-2.0(含含) )420420 2.02.0以上以上-2.5-2.5（含）（含）900900 2.52.5以上以上-3.0-3.0（含）（含）18001800 3.03.0以上以上-4.0-4.0（含）（含）30003000 4.04.0以上以上45004500 商用客車商用客車 客車（核定載客人數(shù)客車（核定載客人數(shù)9 9人人 以上，包括電車

10、）以上，包括電車） 每輛每輛 720720 大型客車（核定載客人數(shù)大型客車（核定載客人數(shù)2020人以上，包人以上，包 括電車）括電車） 600600 小型（核定載客人數(shù)小型（核定載客人數(shù)9 9人以上，人以上，2020人以人以 下）下） 貨車貨車 整備質(zhì)量整備質(zhì)量 每噸每噸 7272 包括半掛牽引車、三輪汽車和低俗載貨包括半掛牽引車、三輪汽車和低俗載貨 汽車等汽車等 掛車掛車 整備質(zhì)量整備質(zhì)量 每噸每噸 3636 車船使用稅的繳納標(biāo)準(zhǔn)車船使用稅的繳納標(biāo)準(zhǔn) 理賠流程理賠流程 1.接報(bào)案（95519或4008695519）交警證明 2.調(diào)度（網(wǎng)絡(luò)齊全的優(yōu)勢(shì)） 3.查勘（人傷調(diào)查、車輛定損、財(cái)產(chǎn)定損）

11、 4.立案 5.單證處理 6.理算賠款 7.支付賠款 必須第一現(xiàn)場(chǎng)、第一時(shí)間報(bào)案，否則視為無(wú)效。 第一現(xiàn)場(chǎng)是分析事故原因，確定事故責(zé)任，確定 是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任的重要依據(jù)。 已辦理車損險(xiǎn)，但車輛受損原因不明（如車輛因 第三方造成損失，但第三方逃逸），視受損部位 及受損程度，確定免賠額為30%或50%。 定損：一定及時(shí)、如實(shí)告知保險(xiǎn)公司確定損失。 也就是說(shuō)不能自己修理完畢，然后報(bào)案。 理賠須知 非車險(xiǎn)-企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一） 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 承保屬于被保險(xiǎn)人所有或與他人共有而承保屬于被保險(xiǎn)人所有或與他人共有而 由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)、由被保險(xiǎn)人經(jīng)由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)、由被保險(xiǎn)人經(jīng) 營(yíng)管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)

12、、法律上承營(yíng)管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)、法律上承 認(rèn)的與被保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的財(cái)產(chǎn)。認(rèn)的與被保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的財(cái)產(chǎn)。 我公司現(xiàn)在針對(duì)企業(yè)開展的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)我公司現(xiàn)在針對(duì)企業(yè)開展的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn) 種主要有財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)、財(cái)種主要有財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)、財(cái) 產(chǎn)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)。產(chǎn)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)。 非車險(xiǎn)-企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（一） 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 綜合險(xiǎn)綜合險(xiǎn) 基本險(xiǎn)基本險(xiǎn) 一切險(xiǎn)一切險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)投保所需材料 資產(chǎn)1000萬(wàn)以上的企業(yè)。 投保單蓋章(項(xiàng)目清單、投保人蓋章處) 提供組織機(jī)構(gòu)代碼、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并蓋紅章 提供資產(chǎn)負(fù)債表 投保清單（固定資產(chǎn)：房屋辦公室、車間、宿舍幾間或多 少平方，總金

13、額多少；機(jī)器設(shè)備*機(jī)幾臺(tái)，總金額多少； 流動(dòng)資產(chǎn)：原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等） 驗(yàn)廠：拍照（廠名、倉(cāng)庫(kù)物品、廠房設(shè)備、原材料、消防 設(shè)施等） 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)情況問(wèn)訊表 核算費(fèi)率、確定費(fèi)率。 打款時(shí)不能以個(gè)人名義打款，要使用公對(duì)公賬戶。 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 基本險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行物體及 其他空中運(yùn)行物墜落造成的損失。 綜合險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸；雷擊、暴雨、洪水、 暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、暴雪、 冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面 突然下陷下沉；飛行物體及其他空中運(yùn)行 物墜落造成的損失。 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 承保城鄉(xiāng)居民存放在固定地址范圍且處承保城鄉(xiāng)居民存放在固定地址范圍且處 于相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)下的各種財(cái)

14、產(chǎn)物資。于相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)下的各種財(cái)產(chǎn)物資。 凡屬于被保險(xiǎn)人所有的房屋及其附屬設(shè)凡屬于被保險(xiǎn)人所有的房屋及其附屬設(shè) 備、家具、家用電器、非機(jī)動(dòng)交通工具備、家具、家用電器、非機(jī)動(dòng)交通工具 及其他生活資料均可以作為保家庭財(cái)產(chǎn)及其他生活資料均可以作為保家庭財(cái)產(chǎn) 保險(xiǎn)標(biāo)的。保險(xiǎn)標(biāo)的。 非車險(xiǎn)-家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（三） 第三章 家財(cái)險(xiǎn)介紹 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用-對(duì)個(gè)人和家庭 家庭存在的主要風(fēng)險(xiǎn) 火災(zāi)火災(zāi) 飛行物墜落飛行物墜落 雷擊雷擊 外來(lái)建筑物外來(lái)建筑物 倒塌倒塌 暴雨暴雨 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作用-對(duì)個(gè)人和家庭 對(duì)個(gè)人和家庭作用 防范災(zāi)害打擊 保障家庭穩(wěn)定 為什么需要家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？ 家家 庭庭 所面臨風(fēng)險(xiǎn)所面臨風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)損失

15、風(fēng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn) 自然災(zāi)害（如臺(tái)風(fēng)、暴雨、洪水等）自然災(zāi)害（如臺(tái)風(fēng)、暴雨、洪水等） 意外事故（如火災(zāi)、爆炸、盜竊等）意外事故（如火災(zāi)、爆炸、盜竊等） 侵權(quán)行為（如小孩玩火引發(fā)鄰家火災(zāi)等）侵權(quán)行為（如小孩玩火引發(fā)鄰家火災(zāi)等） 靜物責(zé)任（如花盆墜落砸傷行人等）靜物責(zé)任（如花盆墜落砸傷行人等） 動(dòng)物責(zé)任（如寵物咬傷行人等）動(dòng)物責(zé)任（如寵物咬傷行人等） 室內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)（如觸電事故、煤氣爆炸等）室內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)（如觸電事故、煤氣爆炸等） 室外風(fēng)險(xiǎn)（意外摔傷、被車撞倒等）室外風(fēng)險(xiǎn)（意外摔傷、被車撞倒等） 工作中的風(fēng)險(xiǎn)（如工傷事故、職業(yè)病等）工作中的風(fēng)險(xiǎn)（如工傷事故、職業(yè)病等） 如個(gè)人投資失敗、個(gè)人借貸無(wú)法回收如個(gè)人投資

16、失敗、個(gè)人借貸無(wú)法回收 第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 舉舉 例例類類 別別 民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) 人身風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn) 其他風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn) 什么是家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？ 第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 定定 義義基本特征基本特征 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（簡(jiǎn)稱家 財(cái)險(xiǎn)），是以城鄉(xiāng)居民 家庭住宅及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)為 保險(xiǎn)對(duì)象的保險(xiǎn)。 1）業(yè)務(wù)分散、潛力巨大 2）額小量大 3）火災(zāi)、盜竊事故出險(xiǎn)占比較大（全國(guó)火災(zāi) 事故中在家庭發(fā)生的火災(zāi)占30%） 4）賠償方式有特色：第一危險(xiǎn)賠償方式 第一危險(xiǎn)賠償方式：當(dāng)實(shí)際損失金額不高于保 險(xiǎn)金額時(shí)，不論是否足額保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人均按照 實(shí)際損失金額賠償；當(dāng)實(shí)際損失金額高于保險(xiǎn) 金額時(shí)，超出部分

17、由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的賠償 方式。 一般適用于室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。 我國(guó)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展 現(xiàn)狀及前景 第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)國(guó)家的家財(cái)險(xiǎn)普及率均在據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)國(guó)家的家財(cái)險(xiǎn)普及率均在70%70%以以 上，美國(guó)甚至達(dá)到上，美國(guó)甚至達(dá)到95%95% 而我國(guó)直到而我國(guó)直到20022002年，在投資型家財(cái)險(xiǎn)的推動(dòng)下，城市年，在投資型家財(cái)險(xiǎn)的推動(dòng)下，城市 居民家財(cái)險(xiǎn)的投保率也僅有居民家財(cái)險(xiǎn)的投保率也僅有17%17%。 目前，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)僅占目前，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)僅占GDPGDP的的8.7%8.7%，而世界經(jīng)合組織成員國(guó)這一比例超過(guò)，而世界經(jīng)合組織成員國(guó)這一比例超過(guò)20%20%

18、； 保險(xiǎn)深度在中國(guó)僅為保險(xiǎn)深度在中國(guó)僅為2.7%2.7%，而世界平均水平為，而世界平均水平為8%8%； 保險(xiǎn)密度在中國(guó)為人均保險(xiǎn)密度在中國(guó)為人均4747美元，而世界的平均水平為美元，而世界的平均水平為512512美元，相差極為懸殊。美元，相差極為懸殊。 市場(chǎng)前景： 在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，家財(cái)險(xiǎn)是個(gè)人保險(xiǎn)市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)，具有量大面廣的特 點(diǎn)。我國(guó)是擁有超過(guò)13億人口的大國(guó)，2002年家庭總戶數(shù)即已超過(guò)3.65億戶，而且 伴隨著家庭小型化趨勢(shì)的深化，這一數(shù)目仍在不斷提高。同時(shí)居民收入水平穩(wěn)步提 高，家庭財(cái)產(chǎn)數(shù)量不斷增加，為我國(guó)家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 另外，由于家財(cái)險(xiǎn)涉及千家萬(wàn)戶，其發(fā)

19、展有利于從根本上 提高保戶的保險(xiǎn)認(rèn)知度和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，從而帶動(dòng)其他險(xiǎn)種 的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)市場(chǎng)的整體規(guī)模。 第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 潛在需求巨大！潛在需求巨大！ 高密互動(dòng) 張德寶 高密互動(dòng) 張德寶 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介 保險(xiǎn)保障范圍保額（賠償限額） 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款 家用電器和文體娛樂用品40000 家具及其他生活用具30000 衣物和床上用品30000 附加管道破裂及水漬保險(xiǎn)條款5000 附加盜搶保險(xiǎn)條款5000 附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款5000 保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)人民幣（大寫）壹佰元整 特別約定 1、每次事故絕對(duì)免賠額200元； 2、本保險(xiǎn)單僅適用于鋼筋混凝土 及磚混結(jié)構(gòu)房屋及其室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。

20、與個(gè)人壽險(xiǎn)中高端目標(biāo)客戶吻合與個(gè)人壽險(xiǎn)中高端目標(biāo)客戶吻合 定額式產(chǎn)品，按份銷售，保費(fèi)計(jì)算簡(jiǎn)單定額式產(chǎn)品，按份銷售，保費(fèi)計(jì)算簡(jiǎn)單 高額產(chǎn)品的傭金有吸引力高額產(chǎn)品的傭金有吸引力 保障對(duì)象全面，責(zé)任針對(duì)性強(qiáng)保障對(duì)象全面，責(zé)任針對(duì)性強(qiáng) 投保簡(jiǎn)單，僅需填寫信息，投保簡(jiǎn)單，僅需填寫信息，三分鐘三分鐘搞定搞定 高保額、高保障產(chǎn)品，涵蓋了中高端客戶面臨的主高保額、高保障產(chǎn)品，涵蓋了中高端客戶面臨的主 要風(fēng)險(xiǎn)，彰顯客戶身份要風(fēng)險(xiǎn)，彰顯客戶身份 銷售“好家庭”綜合保障計(jì)劃八大理由 第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)品銷售流程產(chǎn)品銷售流程 重要內(nèi)容重要內(nèi)容 簡(jiǎn)單、易于銷售的產(chǎn)品有利簡(jiǎn)單、易于銷售的產(chǎn)品有利 于業(yè)務(wù)員迅速開單，樹立信于

21、業(yè)務(wù)員迅速開單，樹立信 心心 積累準(zhǔn)客戶資源積累準(zhǔn)客戶資源 家財(cái)險(xiǎn)以個(gè)人客戶為主，有家財(cái)險(xiǎn)以個(gè)人客戶為主，有 助于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員積累準(zhǔn)客戶助于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員積累準(zhǔn)客戶 資源資源 緩解業(yè)務(wù)員展業(yè)壓力緩解業(yè)務(wù)員展業(yè)壓力 為客戶提供增值服務(wù)為客戶提供增值服務(wù) 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家財(cái)險(xiǎn)保障，為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家財(cái)險(xiǎn)保障，為 客戶提供高附加值服務(wù)，有客戶提供高附加值服務(wù)，有 利于維護(hù)優(yōu)質(zhì)老客戶利于維護(hù)優(yōu)質(zhì)老客戶 提供拜訪客戶的機(jī)會(huì)提供拜訪客戶的機(jī)會(huì) 每年續(xù)保時(shí)即是拜訪客戶、進(jìn)每年續(xù)保時(shí)即是拜訪客戶、進(jìn) 行交叉銷售的機(jī)會(huì)，家財(cái)險(xiǎn)可行交叉銷售的機(jī)會(huì)，家財(cái)險(xiǎn)可 成為日常拜訪的問(wèn)候話題成為日常拜訪的問(wèn)候話題 第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)品銷售流

22、程產(chǎn)品銷售流程 社區(qū)拓展工具社區(qū)拓展工具 補(bǔ)貼銷售費(fèi)用補(bǔ)貼銷售費(fèi)用 維系社會(huì)關(guān)系維系社會(huì)關(guān)系 切合社區(qū)需求，適合作為切合社區(qū)需求，適合作為“敲敲 門磚門磚”來(lái)使用來(lái)使用 每銷售每銷售1-21-2份，就可輕松獲得份，就可輕松獲得 交通費(fèi)用補(bǔ)貼交通費(fèi)用補(bǔ)貼 作為禮品贈(zèng)送給親朋好友，提作為禮品贈(zèng)送給親朋好友，提 升個(gè)人社交地位升個(gè)人社交地位 假日行銷利器假日行銷利器 客戶節(jié)假日外出旅游時(shí)的家客戶節(jié)假日外出旅游時(shí)的家 庭安全衛(wèi)士庭安全衛(wèi)士 銷售“好家庭”系列產(chǎn)品八大理由 第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)品銷售渠道及流程產(chǎn)品銷售渠道及流程 家財(cái)險(xiǎn)銷售渠道家財(cái)險(xiǎn)銷售渠道 根據(jù)自身的特點(diǎn)，立足于適合自己的專門市場(chǎng)，擁有屬于

23、自己的客戶群。根據(jù)自身的特點(diǎn)，立足于適合自己的專門市場(chǎng)，擁有屬于自己的客戶群。 掌握家財(cái)險(xiǎn)的銷售渠道，有效挖掘準(zhǔn)客戶，對(duì)于家財(cái)險(xiǎn)的銷售能起到事半功倍的作用。掌握家財(cái)險(xiǎn)的銷售渠道，有效挖掘準(zhǔn)客戶，對(duì)于家財(cái)險(xiǎn)的銷售能起到事半功倍的作用。 直接向個(gè)人客戶推銷 在銷售壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)或其他財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)過(guò)程中，家財(cái)險(xiǎn)以其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，是我們開 拓新客戶，拜訪老客戶的“敲門磚”，一方面可以直接向客戶推銷，給客戶提供家 庭 理財(cái)和財(cái)產(chǎn)保障服務(wù)，另一方面也可以作為禮品贈(zèng)送客戶，提供增值服務(wù)。 第二節(jié)第二節(jié) 產(chǎn)品銷售渠道及流程產(chǎn)品銷售渠道及流程 通過(guò)相關(guān)行業(yè)渠道銷售 通信公司客戶：通信公司客戶：移動(dòng)、電信公司為了加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)定期推出很多客戶優(yōu)惠及促銷 活動(dòng)，將家財(cái)險(xiǎn)作為贈(zèng)品或以很優(yōu)惠的價(jià)格銷售給客戶。 自來(lái)水公司、供熱公司客戶：自來(lái)水公司、供熱公司客戶：自來(lái)水公司及供熱公司所服務(wù)的客戶群面臨著由于水暖 管爆裂導(dǎo)致室內(nèi)裝修、家具、電器、用具等被水浸泡造成財(cái)產(chǎn)損失的風(fēng)險(xiǎn)。 電力公司、煤氣公司客戶：電力公司、煤氣公司客戶：居民家庭用電設(shè)備逐年增多，原有供電線路負(fù)載增大，供 電線路發(fā)生故障，斷電、短路、錯(cuò)搭線、超電壓、感應(yīng)雷擊等，極可能造成家用電器 的損壞，甚至引發(fā)火災(zāi)。 管道煤氣用戶由于煤氣