中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”銷售 (2)

1、廣東一方制藥有限公司 浙江良方醫(yī)藥有限公司 2017年4月8日 黃玲芝 目 錄 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中 藥 配 方 顆 粒 領(lǐng) 導(dǎo) 者 如何銷售 目 錄 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中 藥 配 方 顆 粒 領(lǐng) 導(dǎo) 者 如何銷售 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 1、了解傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用領(lǐng)域 2、了解傳統(tǒng)飲片在各運(yùn)用領(lǐng)域的缺陷 3、仿傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用方式結(jié)合中藥配方顆粒 的優(yōu)勢擴(kuò)大中藥配方顆粒的臨床運(yùn)用。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 1、了解傳統(tǒng)中藥飲片的運(yùn)用領(lǐng)域 a、煎成湯劑口服 b、制作成膏方服用 c、中醫(yī)外治 基本概念 2、了解傳統(tǒng)飲片在各運(yùn)用領(lǐng)域的缺陷

2、 a、煎成湯劑口服（療效不穩(wěn)定性、煎煮的不方便等原因 導(dǎo)致醫(yī)院很難開展協(xié)定處方及中成藥的替代，且兒科煎煮 的量太大不易服用） b、制作成膏方服用（制作成本過高、口干欠佳等） c、中醫(yī)外治 如：穴位貼敷、冷敷、藥浴、足浴、灌腸 等（制粉困難、難控制用量容易過期等） 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 3、仿傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用方式結(jié)合中藥配方顆 粒的優(yōu)勢擴(kuò)大中藥配方顆粒的臨床運(yùn)用 a、口服：中藥配方顆粒不僅可以替代部分中藥飲片，還 可以替代大部分中成藥，也可模仿“漢方”制定一些協(xié)定 方“以病用藥”。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 3、仿傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用方式結(jié)合中藥配方顆 粒的優(yōu)勢擴(kuò)大中藥配方顆粒的臨床運(yùn)用 b

3、、制作成膏方服用 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 膏方手冊膏方手冊 制作步驟：制作步驟： 1 1、可參照公司的膏方手冊、可參照公司的膏方手冊 2 2、清膏加水量要少，能溶解顆粒即可，、清膏加水量要少，能溶解顆粒即可， 可加飴糖、木糖醇等可加飴糖、木糖醇等 3 3、片劑如制阿膠膏一樣?？杉雍颂胰?、片劑如制阿膠膏一樣?？杉雍颂胰?、 芝麻、枸杞、花生等。芝麻、枸杞、花生等。 注：清膏也可制成片劑。注：清膏也可制成片劑。 益壽永貞膏（瓊玉膏益壽永貞膏（瓊玉膏+ +二冬膏）二冬膏） 人參人參80g 80g 地黃地黃800g 800g 茯苓茯苓25

4、0g 250g 天冬天冬250g250g 麥冬麥冬250g 250g 枸杞子枸杞子250g250g 功效：具有補(bǔ)益身體，恢復(fù)精功效：具有補(bǔ)益身體，恢復(fù)精 力，延緩衰老，使容顏美好，力，延緩衰老，使容顏美好， 青春常駐的效果。青春常駐的效果。 3、仿傳統(tǒng)飲片的運(yùn)用方式結(jié)合中藥配方顆 粒的優(yōu)勢擴(kuò)大中藥配方顆粒的臨床運(yùn)用 c、中醫(yī)外治 如：穴位貼敷、冷敷、藥浴、足浴、灌腸 等 中藥泡洗技術(shù)（藥?。┲兴幣菹醇夹g(shù)（藥?。?熱敷法熱敷法 中藥超聲霧化中藥超聲霧化 穴位敷貼技術(shù)穴位敷貼技術(shù) 中藥熏蒸法中藥熏蒸法 熏香療法（藥袋）熏香療法（藥袋） 中藥臍療中藥臍療 中藥經(jīng)皮給藥中藥經(jīng)皮給藥 中藥直腸給藥中藥直

5、腸給藥 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中醫(yī)外治的概念 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 所謂外治，本是相對口服給藥而言，廣義的外治泛指除口服藥物所謂外治，本是相對口服給藥而言，廣義的外治泛指除口服藥物 以外，用手法或配合一定的器械、藥物等適于體表或從體外進(jìn)行治以外，用手法或配合一定的器械、藥物等適于體表或從體外進(jìn)行治 療的方法；自針灸、推拿形成?？埔酝?，療的方法；自針灸、推拿形成?？埔酝?，外治法專指藥物外治的方外治法專指藥物外治的方 法。法。 外治外治“所以與內(nèi)治并行，且能補(bǔ)內(nèi)治之不及者此也所以與內(nèi)治并行，且能補(bǔ)內(nèi)治之不及者此也”。外治法體。外治法體 現(xiàn)了中醫(yī)治療學(xué)的優(yōu)勢和特色?，F(xiàn)了中醫(yī)治療學(xué)的優(yōu)

6、勢和特色。 內(nèi)治外治，理同法異內(nèi)治外治，理同法異：提出：提出“外治之理，即內(nèi)治之理；外治之藥，外治之理，即內(nèi)治之理；外治之藥， 即內(nèi)治之藥，所異者，法耳即內(nèi)治之藥，所異者，法耳”。 推薦的幾本書 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥泡洗技術(shù)（藥浴） （一）操作方法 根據(jù)具體病癥選取方劑，將所選方劑開水沖泡，充分溶解，然后把藥液 加入浴盆或浴缸內(nèi)的熱水中，加入適量的熱水。一般每日洗1-2次，每 次15-30分鐘，10-15次為1療程。 （二）適應(yīng)癥 適用于傷風(fēng)、感冒、咳嗽（支氣管炎）、風(fēng)濕痹癥（風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類 風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎）腰腿關(guān)節(jié)疼痛、扭傷、風(fēng)疹、小兒麻疹、痘疹誘

7、發(fā)不暢、 小兒麻痹后遺癥、皮膚濕疹、體廯、頭癬、瘙癢癥等。 （三）注意事項(xiàng) 1、藥浴溫度要適中，一般為30-40，不能過熱。以免燙傷；也不可 過冷，溫度過低則達(dá)不到治療目的。 2、藥浴時要注意保暖，避免受寒、吹風(fēng)，洗畢應(yīng)立即拭干，蓋被保暖。 3、高熱大汗、心功能不全、有出血傾向等病人不宜進(jìn)行全身藥浴。 4、對全身藥浴者，飯前或飯后30分鐘內(nèi)均不宜進(jìn)行。因飯前洗浴易致 低血糖而虛脫暈倒，飯后即洗浴則可影響胃腸消化功能，從而影響食物 的消化吸收。對于體弱和心腦等病者，不宜單獨(dú)洗浴，應(yīng)有家屬助浴， 洗浴時間亦不宜過長。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥泡洗技術(shù)（藥?。?外洗方：濕疹方外洗方：濕疹

8、防風(fēng)15g 艾葉15g 透骨草15g 紅花10g 白礬10g 外洗方：風(fēng)寒感冒方 麻黃30g 桂枝30g 荊芥30g 防風(fēng)30g 外洗方：風(fēng)熱感冒方 薄荷30g 青蒿30g 香薷30g 大青葉30g 防風(fēng)30g 外洗方：盜汗（汗出過多，軀干部和頭部為主，自汗者動則 尤甚，盜汗者，睡時多汗，醒時汗止） 黃芪15g 白術(shù)15g 防風(fēng)10g 五味子10g 麻黃根10g 中藥泡洗技術(shù)（足?。?中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 慢性支氣管炎熏蒸足浴方慢性支氣管炎熏蒸足浴方 方藥：魚腥草方藥：魚腥草150g150g，蟬蛻，蟬蛻20g20g 麻黃麻黃50g50g、細(xì)辛、細(xì)辛100g100g。 方法：開水沖泡方法

9、：開水沖泡1500ml-2000ml1500ml-2000ml，先趁，先趁 熱用藥蒸氣薰鼻，待水溫適當(dāng)時，熱用藥蒸氣薰鼻，待水溫適當(dāng)時， 進(jìn)行足浴。每次進(jìn)行足浴。每次3030分鐘左右，每日分鐘左右，每日 1-21-2次。次。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥泡洗技術(shù)的運(yùn)用領(lǐng)域 兒科：發(fā)熱、濕疹、厭食等；兒科：發(fā)熱、濕疹、厭食等； 婦科：慢性盆腔炎、陰道炎、痛經(jīng)等；婦科：慢性盆腔炎、陰道炎、痛經(jīng)等； 產(chǎn)科：產(chǎn)后恢復(fù)、助睡眠等；產(chǎn)科：產(chǎn)后恢復(fù)、助睡眠等； 外科：痔瘡膿腫、痔瘡術(shù)后等；外科：痔瘡膿腫、痔瘡術(shù)后等； 內(nèi)科：糖尿病足的預(yù)防與治療、支氣管炎等；內(nèi)科：糖尿病足的預(yù)防與治療、支氣管炎等； 骨

10、科：頸、腰椎疼痛、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等；骨科：頸、腰椎疼痛、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等； 等科室等科室 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥超聲霧化 霧化方：霧化方： 金銀花金銀花30g 30g 連翹連翹30g 30g 淡竹葉淡竹葉12g 12g 桔桔 梗梗18g 18g 薄荷薄荷18g 18g 甘草甘草15g 15g 荊芥荊芥12g 12g 淡豆豉淡豆豉15g 15g 炒牛蒡子炒牛蒡子18g18g 使用方法：本方開水沖泡成使用方法：本方開水沖泡成200ml200ml，過濾備用，過濾備用， 1 1歲內(nèi)歲內(nèi)20ml20ml，1-31-3歲歲30ml30ml，3-73-7歲歲50ml50ml。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性

11、”領(lǐng)域 中藥穴位敷貼 穴位貼敷技術(shù)，是以經(jīng)絡(luò)學(xué)說為理論依據(jù)，將藥物制成一定劑穴位貼敷技術(shù)，是以經(jīng)絡(luò)學(xué)說為理論依據(jù)，將藥物制成一定劑 型，貼敷到人體穴位、患處，通過藥物和經(jīng)絡(luò)穴位的共同作用以治型，貼敷到人體穴位、患處，通過藥物和經(jīng)絡(luò)穴位的共同作用以治 療疾病的一種外治方法。療疾病的一種外治方法。 主要用來治療呼吸和消化道疾病、遺尿癥、腮腺炎主要用來治療呼吸和消化道疾病、遺尿癥、腮腺炎等。等。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥穴位敷貼（載體、調(diào)合液） 調(diào)和液：醋、姜汁、調(diào)和液：醋、姜汁、 蜂蜜、透皮劑等蜂蜜、透皮劑等 空心貼空心貼 無菌敷貼無菌敷貼 沙蒿子透皮貼沙蒿子透皮貼 透皮劑透皮劑 中藥配

12、方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥穴位敷貼（取穴）：建議貼神闕穴 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥穴位敷貼 步驟：步驟： 1 1、將中藥配方顆粒磨成細(xì)粉；、將中藥配方顆粒磨成細(xì)粉； 2 2、調(diào)合成膏狀；、調(diào)合成膏狀； 3 3、將膏狀顆粒劑涂在載體上、將膏狀顆粒劑涂在載體上 （備用）；（備用）； 4 4、選取穴位；、選取穴位； 5 5、穴位消毒；、穴位消毒； 6 6、貼準(zhǔn)備好的敷貼。、貼準(zhǔn)備好的敷貼。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥穴位敷貼運(yùn)用領(lǐng)域 1 1、兒科：退熱、遺尿、厭食、保健等；、兒科：退熱、遺尿、厭食、保健等； 2 2、婦科：痛經(jīng)、減肥等；、婦科：痛經(jīng)、減肥等； 3 3、腫瘤科、腫瘤

13、科、ICUICU：難進(jìn)食的病人；：難進(jìn)食的病人； 等科室等科室 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中 藥 灌 腸 n早在東漢末年，張仲景所著早在東漢末年，張仲景所著 傷寒雜病論中就有記載傷寒雜病論中就有記載 用豬膽汁灌腸治療腸燥便秘，用豬膽汁灌腸治療腸燥便秘， 開創(chuàng)了中藥直腸給藥的先河。開創(chuàng)了中藥直腸給藥的先河。 在兒科臨床治療中，常因小在兒科臨床治療中，常因小 兒懼怕服藥，易吐或因病情兒懼怕服藥，易吐或因病情 危重不能服藥，采用中藥直危重不能服藥，采用中藥直 腸給藥，作用迅速、溫和、腸給藥，作用迅速、溫和、 持久，使中醫(yī)藥在兒科危重持久，使中醫(yī)藥在兒科危重 癥的治療中發(fā)揮了更好的作癥的治療中發(fā)揮

14、了更好的作 用。用。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中 藥 灌 腸 n中藥直腸給藥是將中藥湯劑注入中藥直腸給藥是將中藥湯劑注入 直腸或乙狀結(jié)腸內(nèi)，藥物經(jīng)腸壁直腸或乙狀結(jié)腸內(nèi)，藥物經(jīng)腸壁 周圍豐富的血管、淋巴管進(jìn)入體周圍豐富的血管、淋巴管進(jìn)入體 循環(huán)，從而發(fā)揮局部或全身治療循環(huán)，從而發(fā)揮局部或全身治療 的的作用。作用。 n直腸給藥法應(yīng)用范圍廣泛，見效直腸給藥法應(yīng)用范圍廣泛，見效 快，療效可靠，無明顯不良反應(yīng)快，療效可靠，無明顯不良反應(yīng) 和副作用，值得推廣。和副作用，值得推廣。 n具體方法有中藥煎劑保具體方法有中藥煎劑保留灌腸、留灌腸、 直腸滴注、直腸透析及中藥栓劑直腸滴注、直腸透析及中藥栓劑 或

15、原藥塞肛等?；蛟幦氐?。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥灌腸注意事項(xiàng) 1 1、成人藥液溫度：、成人藥液溫度：3838-41-41；小兒藥液溫度；小兒藥液溫度3636-38-38； 2 2、體位：左側(cè)屈膝臥位，臀部墊高、體位：左側(cè)屈膝臥位，臀部墊高10-20cm10-20cm； 3 3、成人藥液、成人藥液100-200ml100-200ml；小兒藥液按；小兒藥液按1-2ml/kg1-2ml/kg體重?。惑w重??； 4 4、成人插入直腸、成人插入直腸15cm15cm；小兒；小兒: :新生兒（新生兒（1-281-28天）天）1-2cm1-2cm，嬰兒，嬰兒 （0-10-1歲）歲）2.5-4cm2

16、.5-4cm，幼兒（，幼兒（1-31-3歲）歲）5-7cm5-7cm，學(xué)齡前至青春期，學(xué)齡前至青春期 （3-183-18歲）歲）7-10cm7-10cm； 5 5、成人滴速、成人滴速60-9060-90滴滴/ /分鐘；小兒根據(jù)配合情況可用針筒慢推；分鐘；小兒根據(jù)配合情況可用針筒慢推； 6 6、成人臀部抬高直腸保留、成人臀部抬高直腸保留3030分鐘以上，小兒頭低足高直腸保留分鐘以上，小兒頭低足高直腸保留 2020分鐘左右。分鐘左右。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中 藥 灌 腸 1、處方：麻黃3g 苦杏仁6g 地龍10g 制天南星5g 瓜蔞12g 桑白皮12g 五味子10g 川貝母6g 黃芩9g

17、 石膏12g 金銀花10g 魚腥草15g 甘草6g 使用方法：備制200ml，3歲以下取汁15-20ml，3-4歲取汁20-40ml， 5歲以上取40-60ml，行直腸保留灌腸。 功能：化痰開痹，理氣止嗽。 治療：小兒支氣管炎 2、處方：桂枝10g 茯苓10g 赤芍10g 牡丹皮10g 皂角刺10g 土鱉蟲10g 路路通10g 大血藤10g 夏枯草20g 黃芪18g 甘草6g 柴胡15g 烏藥10g 使用方法：備制200ml，于每天睡前排便后保留灌腸，保留時間30分鐘， 10天為一療程。3-6個療程。在月經(jīng)干凈5天后用藥。 功能：溫通散結(jié)，活血化瘀，利濕解毒。 治療：輸卵管阻塞性不孕癥 中藥配

18、方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥灌腸運(yùn)用領(lǐng)域 兒科：退熱、黃疸、支氣管炎等； 婦科：輸卵管阻塞、慢性盆腔炎等；可與口服同用， 增加療效； 外科：前列腺疾病、腸梗阻等； 內(nèi)科：心腦血管疾病、慢性腎病等； ICU：重癥病人等科室。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥骨科貼膏 將中藥配方顆粒磨細(xì)粉加入適宜的基將中藥配方顆粒磨細(xì)粉加入適宜的基 質(zhì)如凡士林、液體石蠟、動物油、植質(zhì)如凡士林、液體石蠟、動物油、植 物油等，制成容易涂布于皮膚的半固物油等，制成容易涂布于皮膚的半固 體制劑，再用醫(yī)用無菌敷貼覆蓋。體制劑，再用醫(yī)用無菌敷貼覆蓋。 如清涼膏等。如清涼膏等。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥骨科貼膏 處

19、方：消瘀接骨散 組成：花椒20g 五加皮50g 白芷50g 桂皮20g 川芎50g 功能：溫經(jīng)通絡(luò)，行瘀止痛。 主治：各種急、慢性損傷后的局部脹痛、疼痛、活動障礙。 用法：外用，用少許飴糖或蜂蜜調(diào)成糊狀，每日一劑，每 24小時更換一次，1周為1個療程。 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥經(jīng)皮給藥技術(shù) 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中藥經(jīng)皮給藥治療儀：中藥經(jīng)皮給藥治療儀：微波、離子導(dǎo)入、紅外線、電磁療、超聲微波、離子導(dǎo)入、紅外線、電磁療、超聲 波、脈沖、激光等結(jié)合穴位敷貼雙重作用，藥物以一定的速度進(jìn)入波、脈沖、激光等結(jié)合穴位敷貼雙重作用，藥物以一定的速度進(jìn)入 組織，產(chǎn)生全身或局部作用的方法。組織

20、，產(chǎn)生全身或局部作用的方法。 各種治療參數(shù)經(jīng)電腦處理后，自動完成輸出和給藥功能，通過皮膚各種治療參數(shù)經(jīng)電腦處理后，自動完成輸出和給藥功能，通過皮膚 穴位熱療，擴(kuò)張局部毛細(xì)血管，配有含有中藥成分的專用貼片，藥穴位熱療，擴(kuò)張局部毛細(xì)血管，配有含有中藥成分的專用貼片，藥 物透過皮膚進(jìn)入人體而起作用。物透過皮膚進(jìn)入人體而起作用。 中藥傳統(tǒng)的敷貼劑組方復(fù)雜，用藥劑量大，有效成分不甚明確，中藥傳統(tǒng)的敷貼劑組方復(fù)雜，用藥劑量大，有效成分不甚明確， 尚不符合現(xiàn)代透皮制劑的制備要求尚不符合現(xiàn)代透皮制劑的制備要求 。 將現(xiàn)代經(jīng)皮給藥技術(shù)與傳統(tǒng)的穴位治療有機(jī)結(jié)合，是中藥穴位透將現(xiàn)代經(jīng)皮給藥技術(shù)與傳統(tǒng)的穴位治療有機(jī)結(jié)合，是中藥穴位透 皮給藥的發(fā)展方向。皮給藥的發(fā)展方向。 中藥經(jīng)皮給藥技術(shù) 目 錄 中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域 中 藥 配 方 顆 粒 領(lǐng) 導(dǎo) 者 如何銷售 如 何 銷 售 1、項(xiàng)目介紹；（重點(diǎn)提出給醫(yī)院、患者帶來的益處）、項(xiàng)目介紹；（重點(diǎn)提出給醫(yī)院、患者帶來的益處） 2、軟硬件的配備由誰提供；、軟硬件的配備由誰提供； 3、實(shí)施步驟；、實(shí)施步驟； 4、收費(fèi)等內(nèi)容。、收費(fèi)等內(nèi)容。 一、制定方案 如 何 銷 售 如小兒敷貼、藥浴等小兒外治適宜技術(shù)和婦科相關(guān)的外治適應(yīng)技術(shù)如小兒敷貼、藥浴等小兒外治適宜技術(shù)和婦科相關(guān)的外治適應(yīng)技術(shù)