臺(tái)州農(nóng)港城公司組建方案完整版

1、農(nóng)港城公司業(yè)務(wù)組建方案 農(nóng)港城電商渠道一站式服務(wù) 農(nóng)港城 電商能 力輸出 培訓(xùn)孵化培訓(xùn)孵化 培養(yǎng)當(dāng)?shù)仉娚?環(huán)境，提升電商操 作技能,產(chǎn)生網(wǎng)商。 大型營銷活動(dòng)大型營銷活動(dòng) 高效推動(dòng)網(wǎng)商成長， 提高優(yōu)秀網(wǎng)商的平臺(tái)曝光量， 樹立行業(yè)典范。 農(nóng)產(chǎn)品銷售農(nóng)產(chǎn)品銷售 實(shí)際推動(dòng)農(nóng)特 產(chǎn)品銷售，降低當(dāng) 地網(wǎng)商的”觸網(wǎng)” 風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng) 產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)型 推推 動(dòng)動(dòng) 當(dāng)當(dāng) 地地 農(nóng)農(nóng) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 電電 商商 長長 足足 發(fā)發(fā) 展展 PART1 電商培訓(xùn)孵化服務(wù)模塊 培訓(xùn)孵化業(yè)務(wù)培訓(xùn)孵化業(yè)務(wù) 電商基礎(chǔ) 知識(shí)普及 主要對(duì)電商基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)主要對(duì)電商基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn) 行普及，意在引導(dǎo)電商行普及，意在引導(dǎo)電商 思維的開啟。通過經(jīng)典

2、思維的開啟。通過經(jīng)典 案例分享讓學(xué)員慢慢認(rèn)案例分享讓學(xué)員慢慢認(rèn) 可電商致富模式。可電商致富模式。 電商專崗 技能傳授 及時(shí)、精準(zhǔn)的把握電子及時(shí)、精準(zhǔn)的把握電子 商務(wù)的發(fā)展動(dòng)向和當(dāng)?shù)厣虅?wù)的發(fā)展動(dòng)向和當(dāng)?shù)?的政策資源。為企業(yè)和的政策資源。為企業(yè)和 學(xué)員發(fā)展的電商實(shí)操能學(xué)員發(fā)展的電商實(shí)操能 力提供專業(yè)指導(dǎo)。力提供專業(yè)指導(dǎo)。 創(chuàng)業(yè)孵化 及電商轉(zhuǎn)型 臺(tái)州農(nóng)港城電子商務(wù)創(chuàng)臺(tái)州農(nóng)港城電子商務(wù)創(chuàng) 業(yè)制定系統(tǒng)支持和孵化業(yè)制定系統(tǒng)支持和孵化 策略，形成良好的電商策略，形成良好的電商 環(huán)境，重點(diǎn)支持平臺(tái)型、環(huán)境，重點(diǎn)支持平臺(tái)型、 服務(wù)型企業(yè)和龍頭農(nóng)產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)和龍頭農(nóng)產(chǎn) 品企業(yè)。品企業(yè)。 分段孵化 集中產(chǎn)出 針對(duì)不

3、同階段的培訓(xùn)群體，設(shè)計(jì)課程針對(duì)其不同的電商知識(shí)層 級(jí)展開分層次的培養(yǎng)。 為了建立以農(nóng)港城為核心的電商交流圈，將會(huì)在培訓(xùn)學(xué)員的培 訓(xùn)中加入團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用軟件使用的培訓(xùn)，增加溝通效率。 線上課程 線下課程 電商人才孵化 在線點(diǎn)播課程 在線直播課程 在線認(rèn)證考試 l 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) l 企業(yè)顧問 l 現(xiàn)場帶教 n 線下公開課 n 線下精品課 n 線下總裁班 培訓(xùn)孵化業(yè)務(wù)培訓(xùn)孵化業(yè)務(wù) 根據(jù)主題研發(fā)培訓(xùn)課程 確定培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算 培訓(xùn)計(jì)劃細(xì)化制定 培訓(xùn)方案執(zhí)行實(shí)施 培訓(xùn)及孵化結(jié)果總結(jié)及 宣傳推廣 確定培訓(xùn)的主題與任務(wù) 確定培訓(xùn)的時(shí)間和地點(diǎn) 培訓(xùn)后續(xù)工作整理 寧波寧波臺(tái)州臺(tái)州 課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)課程研發(fā)團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)經(jīng)理 課程

4、研發(fā)專員 培訓(xùn)主管培訓(xùn)主管 培訓(xùn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 崗位規(guī)劃：崗位規(guī)劃： 前期前期主管配備主管配備1 1人人 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 1-21-2人人 后期后期根據(jù)公司業(yè)務(wù)根據(jù)公司業(yè)務(wù) 規(guī)模擴(kuò)充規(guī)模擴(kuò)充 說明： 培訓(xùn)主管主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)主管主要負(fù)責(zé)培 訓(xùn)業(yè)務(wù)的當(dāng)?shù)刭Y源洽 談以及實(shí)施效果把控。 渠道運(yùn)營店長主要負(fù)渠道運(yùn)營店長主要負(fù) 責(zé)責(zé)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的具體實(shí) 施和執(zhí)行。 培訓(xùn)孵化服務(wù)業(yè)務(wù)流程及團(tuán)隊(duì)組成 培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入表培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入表 寧波 第一年對(duì)接政府 預(yù)估培訓(xùn)容量市場預(yù)估收入預(yù)估利潤 商務(wù)委、供銷社、農(nóng)辦、 人社局、信經(jīng)委、婦聯(lián) 3000萬150萬75萬 第二年 預(yù)估培訓(xùn)容量市場預(yù)估收入預(yù)估利潤 3000萬

5、300萬150萬 臺(tái)州 第一年 預(yù)估培訓(xùn)容量市場預(yù)估收入預(yù)估利潤 5000萬250萬100萬 第二年 預(yù)估培訓(xùn)容量市場預(yù)估收入預(yù)估利潤 5000萬500萬200萬 備注：臺(tái)州的培訓(xùn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)均為預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于寧波館在寧波的市場份額占比 培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入預(yù)算培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入預(yù)算 PART2 渠道平臺(tái)運(yùn)營及大型營銷活動(dòng)模塊 淘寶特色地方館運(yùn)營 淘寶網(wǎng)傾力打造地域特色優(yōu)質(zhì)商品免費(fèi)導(dǎo)購平臺(tái)，主打地 方特色食品和手工藝品。通過開放的運(yùn)營方式，充分銜接地方政 府資源，由平臺(tái)運(yùn)營商設(shè)計(jì)具有臺(tái)州特色的營銷推廣活動(dòng)，利用 特色中國地方館的平臺(tái)作用，為當(dāng)?shù)貛泶笮偷木€上營銷活動(dòng)資 源，帶動(dòng)臺(tái)州農(nóng)業(yè)特產(chǎn)的線上銷售。 政

6、府指定淘寶官政府指定淘寶官 方唯一授權(quán)方唯一授權(quán) 臺(tái)州市政府 臺(tái)州館 大型電商渠道 主打地方農(nóng)特產(chǎn)品 和旅游資源 水果生鮮 臺(tái)州特產(chǎn) 時(shí)令果蔬 傳統(tǒng)工藝 特色旅游 推廣地方特色品牌 仙居楊梅 涌泉蜜桔 玉環(huán)文旦 三門青蟹 天臺(tái)云霧茶 臨海古長城 支持傳統(tǒng)企業(yè)/合作社/農(nóng)戶電商發(fā)展 提供營銷等專項(xiàng)資金支持 打造地方電子商務(wù)生態(tài)圈 臺(tái)州館運(yùn)營目標(biāo) 依據(jù)臺(tái)州重大節(jié)慶日 整合大型營銷活動(dòng)資源 營銷活動(dòng)服務(wù) 策劃 優(yōu)秀的策劃方案是營銷活動(dòng)的指導(dǎo)方針 產(chǎn)品 品質(zhì)優(yōu)良，珍稀有特色的產(chǎn)品 是營銷的核心 品牌 有品牌推品牌，無品牌塑造品牌，最終 要打造地域品牌。 平臺(tái) 適合的活動(dòng)平臺(tái)是活動(dòng)騰飛的起點(diǎn) 媒體 精準(zhǔn)

7、、有效的傳播必須選擇正 確的媒體渠道。 傳播 傳播策略關(guān)系著營銷活動(dòng)的 成功與否及產(chǎn)生的影響力。 臺(tái)州市年度營銷活動(dòng)結(jié)合農(nóng)港城（臺(tái)州）范圍內(nèi) 節(jié)慶、集市、展覽、特色新品上市等新聞傳播話題， 并針對(duì)話題策劃線上的營銷活動(dòng) 20162016年臺(tái)州農(nóng)港城年度活動(dòng)規(guī)劃表年臺(tái)州農(nóng)港城年度活動(dòng)規(guī)劃表 活動(dòng) 編號(hào) 時(shí)間活動(dòng)主打產(chǎn)品活動(dòng)主題 16-7月中旬仙居楊梅及周邊產(chǎn)品仙居網(wǎng)絡(luò)楊梅節(jié) 27月臺(tái)州農(nóng)副產(chǎn)品溫嶺農(nóng)博會(huì) 310月三門青蟹等周邊產(chǎn)品三門青蟹節(jié) 410月涌泉蜜桔等橘子類產(chǎn)品涌泉蜜桔開摘節(jié) 511月玉環(huán)文旦及周邊產(chǎn)品玉環(huán)文旦節(jié) 610-12月柑橘類產(chǎn)品 黃巖柑橘節(jié) 臨海柑橘節(jié) 71月冰鮮、凍品、干貨、

8、海鮮零食網(wǎng)絡(luò)年貨節(jié) 營銷活動(dòng)服務(wù) 象山象山20152015開漁節(jié)開漁節(jié) 首屆首屆“海鮮之都海鮮之都”網(wǎng)絡(luò)海鮮節(jié)網(wǎng)絡(luò)海鮮節(jié) 時(shí)間：2015年9月169月25日 平臺(tái)：淘寶、京東等五大主流平臺(tái) 總計(jì)訪問量： 220萬，其中手機(jī)端57.6% 銷售總額：582萬 平臺(tái) 多平臺(tái)多平臺(tái) 交易額 582萬萬 流量 220萬萬 案例標(biāo)簽：區(qū)域品牌、文化、名人代言、多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)案例標(biāo)簽：區(qū)域品牌、文化、名人代言、多平臺(tái)聯(lián)動(dòng) 寧波館大型營銷活動(dòng)案例寧波館大型營銷活動(dòng)案例 臺(tái)州館日常運(yùn)營業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu) 聯(lián)系淘寶特色中國館對(duì)口的渠 道對(duì)接人引薦臺(tái)州館 依據(jù)不同時(shí)期的區(qū)域平臺(tái)規(guī)則 向淘寶推薦平臺(tái)規(guī)劃方案 平臺(tái)官方交流

9、群建立及相應(yīng)管 理辦法文檔管理和實(shí)施 平臺(tái)官方交流群建立及相應(yīng)管 理辦法文檔管理和實(shí)施 銜接臺(tái)州特有的農(nóng)業(yè)特色資源 平臺(tái)日常運(yùn)營 1、平臺(tái)官方交流群每日維護(hù) 及答疑解惑 2、當(dāng)?shù)胤秶鷥?nèi)電商農(nóng)產(chǎn)品商 家招募并邀請(qǐng)入群 3、平臺(tái)內(nèi)線上常規(guī)活動(dòng)協(xié)助 報(bào)名 4、線上電商培訓(xùn)組織和實(shí)施 寧波寧波臺(tái)州臺(tái)州 協(xié)助臺(tái)州館日常平臺(tái)運(yùn)營，組建 臺(tái)州館運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理 平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)： 1、招商專員 2、平臺(tái)培訓(xùn)專員 3、平臺(tái)維護(hù)專員 平臺(tái)運(yùn)營主管平臺(tái)運(yùn)營主管 平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)： 1、招商專員 2、平臺(tái)培訓(xùn)專員 3、平臺(tái)維護(hù)專員 崗位規(guī)劃：崗位規(guī)劃： 首期首期配備配備1 1人

10、人 平臺(tái)運(yùn)營綜合專 員，負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn) 營執(zhí)行。 后期后期可配備可配備3 3人人 專崗對(duì)接平臺(tái)運(yùn) 營工作。 線上每周一次的電商相關(guān)培訓(xùn)主 題確定&培訓(xùn)文案攥寫 臺(tái)州館網(wǎng)商孵化預(yù)計(jì) 232232 290290 356356 395395 439439 517517 698698 784784 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 2014.92014.112015.12015.32015.92015.122016.32016.4 150150 200200 250250 320320 400400 500500 550550 0 100 200 300 400

11、500 600 2016.52016.72016.92016.112017.12017.32017.5 寧波館網(wǎng)商數(shù)量增長情況 臺(tái)州館網(wǎng)商數(shù)量預(yù)計(jì)增長情況 （*臺(tái)州館基礎(chǔ)孵化量為預(yù)估量） 自主營銷活動(dòng)方案制作 （多方案PK） 活動(dòng)頁面樓層分類、產(chǎn)品及價(jià) 格確定、產(chǎn)品數(shù)量確定 邀約渠道接口人引薦活動(dòng)方案， 確定活動(dòng)方案排期 活動(dòng)產(chǎn)品招商工作 活動(dòng)主推產(chǎn)品及普通產(chǎn)品 方向篩選 寧波寧波臺(tái)州臺(tái)州 活動(dòng)后營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)&商家本期 活動(dòng)銷量排行&活動(dòng)備案 營銷策劃團(tuán)隊(duì)營銷策劃團(tuán)隊(duì) 營銷策劃總監(jiān) 文案策劃經(jīng)理 美工設(shè)計(jì)經(jīng)理 采購主管采購主管 渠道運(yùn)營店長渠道運(yùn)營店長 平臺(tái)運(yùn)營主管平臺(tái)運(yùn)營主管 崗位規(guī)劃：崗位

12、規(guī)劃： 前期前期各崗位配備各崗位配備1 1人人 后期后期根據(jù)公司業(yè)務(wù)根據(jù)公司業(yè)務(wù) 規(guī)模擴(kuò)充規(guī)模擴(kuò)充 說明： 產(chǎn)品采購主管主要負(fù)產(chǎn)品采購主管主要負(fù) 責(zé)責(zé)活動(dòng)期間的產(chǎn)品挑 選以及供應(yīng)鏈管控。 渠道運(yùn)營主管主要參渠道運(yùn)營主管主要參 與與活動(dòng)期間的價(jià)格控 制。 平臺(tái)運(yùn)營主管主要負(fù)平臺(tái)運(yùn)營主管主要負(fù) 責(zé)責(zé)活動(dòng)的事實(shí)情況反 饋。 活動(dòng)整體產(chǎn)品價(jià)格篩遠(yuǎn) 活動(dòng)上線協(xié)調(diào)商家價(jià)格及相關(guān) 信息更改&檢查 活動(dòng)上線后實(shí)時(shí)監(jiān)測活動(dòng)效果 &商家運(yùn)營情況 平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理 平臺(tái)招商專員 平臺(tái)維護(hù)經(jīng)理 輔助支持輔助支持 采購經(jīng)理 營銷活動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)流程及團(tuán)隊(duì)組成 營銷活動(dòng)收入預(yù)算營銷活動(dòng)收入預(yù)算 地區(qū) 第

13、一年 營銷活動(dòng)數(shù) 單場營銷活動(dòng)金額 （萬元） 營銷活動(dòng)總金額 （萬元） 寧波 430120 第二年 營銷活動(dòng)數(shù) 單場營銷活動(dòng)金額 （萬元） 營銷活動(dòng)總金額 （萬元） 830240 地區(qū) 第一年 營銷活動(dòng)數(shù) 單場營銷活動(dòng)金額 （萬元） 營銷活動(dòng)總金額 （萬元） 臺(tái)州 （預(yù)計(jì)） 33090 第二年 營銷活動(dòng)數(shù) 單場營銷活動(dòng)金額 （萬元） 營銷活動(dòng)總金額 （萬元） 630180 備注：臺(tái)州的大型營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)均為預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于寧波館在寧波的市場份額占比 PART3 農(nóng)產(chǎn)品代運(yùn)營服務(wù)模塊 一站式解決方案，降低農(nóng)業(yè)企業(yè)觸一站式解決方案，降低農(nóng)業(yè)企業(yè)觸“網(wǎng)網(wǎng)”風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 一站式服務(wù)運(yùn)營保障用成績說話 正

14、真經(jīng)歷電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)， 從無到有鍛煉出來的團(tuán)隊(duì)； 熟練電商每個(gè)環(huán)節(jié)，提供 從營銷到倉儲(chǔ)的完整解決方 案 具有獨(dú)立的整套運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 保證業(yè)務(wù)發(fā)展； 提供整合的銷售系統(tǒng)，與 主流平臺(tái)無縫對(duì)接； 為企業(yè)提供定制化的品牌 解決方案 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的最大的臺(tái)州特 產(chǎn)分銷商； 行業(yè)標(biāo)桿的服務(wù)質(zhì)量和口碑； 扶持多家服務(wù)企業(yè)或品牌成為 行業(yè)類目前列 農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)：自營+代運(yùn)營服務(wù) 全渠道經(jīng)驗(yàn)體系，助力企業(yè)打開全國市場全渠道經(jīng)驗(yàn)體系，助力企業(yè)打開全國市場 對(duì)接供應(yīng)鏈與國內(nèi)主流電商平臺(tái)，依托自營店鋪體系，為傳統(tǒng)農(nóng)戶、農(nóng)企提供農(nóng)產(chǎn)品電商銷售服務(wù)， 幫助農(nóng)企農(nóng)戶拓展銷售、消耗庫存、增加收入。 至目前為止，寧波團(tuán)隊(duì)的自營板

15、塊已建立起含淘寶、京東、一號(hào)店、蘇寧易購、亞馬遜、飛牛、善 融、卷皮等完整平臺(tái)的店鋪體系，可根據(jù)臺(tái)州農(nóng)港城的渠道銷售服務(wù)提供渠道支持。 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道服務(wù) 臺(tái)州臺(tái)州 渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì)渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 銷售總監(jiān) 渠道運(yùn)營經(jīng)理 店鋪店長 采購經(jīng)理 客服主管 農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及團(tuán)隊(duì)組成 當(dāng)?shù)卮\(yùn)營服務(wù)資源洽談 代運(yùn)營客戶情況維護(hù)和反饋 寧波寧波 代運(yùn)營服務(wù)支持 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營 渠道建立 銷售計(jì)劃制定 倉儲(chǔ)物流咨詢 基礎(chǔ)代運(yùn)營服務(wù)支持 視覺美工設(shè)計(jì)服務(wù) 代運(yùn)營業(yè)務(wù)代運(yùn)營業(yè)務(wù) 經(jīng)理經(jīng)理 崗位規(guī)劃：崗位規(guī)劃： 前期前期配備配備1-21-2人人 若接收代運(yùn)營服務(wù)若接收代運(yùn)營服務(wù) 需要增加團(tuán)隊(duì)人數(shù)需要增加團(tuán)隊(duì)人數(shù) 后期后期

16、根據(jù)公司業(yè)根據(jù)公司業(yè) 務(wù)規(guī)模擴(kuò)充務(wù)規(guī)模擴(kuò)充 說明： 代運(yùn)營服務(wù)經(jīng)理主代運(yùn)營服務(wù)經(jīng)理主 要負(fù)責(zé)要負(fù)責(zé)代運(yùn)營業(yè)務(wù)代運(yùn)營業(yè)務(wù) 洽談和客情維護(hù)洽談和客情維護(hù) 農(nóng)產(chǎn)品銷售收入預(yù)算農(nóng)產(chǎn)品銷售收入預(yù)算 備注：臺(tái)州的電商銷售數(shù)據(jù)均為預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于寧波館在寧波的市場份額占比 自營服務(wù)收入表自營服務(wù)收入表 寧波 第一年 代運(yùn)營 服務(wù)費(fèi) 服務(wù)企業(yè)收入政府補(bǔ)貼 30萬/年2家60萬/ 第二年 代運(yùn)營 服務(wù)費(fèi) 服務(wù)企業(yè)預(yù)估收入政府補(bǔ)貼 30萬/年4家120萬15萬 臺(tái)州 第一年 代運(yùn)營 服務(wù)費(fèi) 服務(wù)企業(yè)預(yù)估收入政府補(bǔ)貼 30萬/年260萬/ 第二年 代運(yùn)營 服務(wù)費(fèi) 服務(wù)企業(yè)預(yù)估收入政府補(bǔ)貼 30萬/年4家120萬

17、10萬 PART4 電商技術(shù)服務(wù)支持 移動(dòng)電商整體解決方案移動(dòng)電商整體解決方案 * 多平臺(tái)一體化平臺(tái)搭建多平臺(tái)一體化平臺(tái)搭建 電商數(shù)據(jù)使用軟件電商數(shù)據(jù)使用軟件 管易ERP系統(tǒng) WSS任務(wù)管理系統(tǒng) 京東數(shù)據(jù)羅盤 阿里生意參謀 PART5 公司組織框架和收入總預(yù)算 總經(jīng)理總經(jīng)理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 平臺(tái)經(jīng)理平臺(tái)經(jīng)理代運(yùn)營業(yè)務(wù)經(jīng)理代運(yùn)營業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)支持經(jīng)理服務(wù)支持經(jīng)理 招商專員招商專員 平臺(tái)培訓(xùn)專員平臺(tái)培訓(xùn)專員 平臺(tái)維護(hù)專員平臺(tái)維護(hù)專員 培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 采購主管采購主管 文案策劃專員文案策劃專員 公司組織框架公司組織框架 *自營團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，隨著公司的業(yè)務(wù)拓展逐步培養(yǎng) 收入總預(yù)算收入總預(yù)算 各業(yè)務(wù)收入預(yù)