旅游景區(qū)與旅行社就旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售代理的協(xié)議樣本

1、旅游景區(qū)與旅行社就旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售代理的協(xié)議樣本 在傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，旅游景區(qū)扮演的是旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者，而旅行社作為旅游活動(dòng)的組織者，對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，是旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的一環(huán)，特別是對(duì)于以觀光旅游產(chǎn)品為主的旅游景區(qū)，如何做好旅行社的工作，啟動(dòng)依靠主要以旅行社引導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)，顯得尤其重要。旅行社在旅游產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，相對(duì)與景區(qū)來(lái)說(shuō)，扮演的角色是旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售代理商，扮演的是中間商的角色。 對(duì)于旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，以旅行社為主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)僅僅是景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的一環(huán)，但是旅行社團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)卻又是旅游景區(qū)不得不重視的，旅行社引領(lǐng)著市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，代表者旅游客源市場(chǎng)的動(dòng)向，也掌握、引導(dǎo)或者影響著旅

2、游消費(fèi)者的趨向。筆者看過(guò)很多景區(qū)與旅行社就旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售代理的合同，無(wú)一都是旅游景區(qū)作為甲方，而為旅游景區(qū)帶來(lái)旅游客源的旅行社反而成為乙方，扮演著形式上的被動(dòng)地位，這顯然在法律條文上是不公平和不合理的。對(duì)于旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，特別是以觀光旅游為主的旅游景區(qū)，旅行社是團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)最重要的組織，也是最關(guān)鍵的組織。對(duì)于溫冷旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)更是如此，旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中，旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)顯得尤其重要，在和旅行社等旅游中間商合作的過(guò)程中，旅游景區(qū)顯然應(yīng)該主動(dòng)出擊，而不是守株待兔的等待旅行社主動(dòng)來(lái)運(yùn)營(yíng)景區(qū)的旅游產(chǎn)品，任何一個(gè)旅行社面對(duì)的都是全世界，旅行社所經(jīng)營(yíng)的旅游產(chǎn)品選擇空間相對(duì)較大，在目前國(guó)內(nèi)旅行社的承包制下，旅行社和旅游

3、景區(qū)合作的實(shí)質(zhì)歸根結(jié)底是旅行社承包部門(mén)和旅游景區(qū)的合作，旅游景區(qū)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)這點(diǎn)。由于利益的驅(qū)使和旅游市場(chǎng)整合的能力限制，旅行社在選擇旅游產(chǎn)品的時(shí)候，主要以當(dāng)前熱門(mén)旅游產(chǎn)品為主導(dǎo)，在這種情況下，作為溫冷旅游景區(qū)的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，必須要培養(yǎng)自己的旅行社銷(xiāo)售代理商，而且要給旅行社銷(xiāo)售代理商消費(fèi)優(yōu)惠政策、量返扶持政策、廣告支持政策等才能有效的啟動(dòng)、刺激旅行社作為景區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售代理商的積極性。 筆者列舉某旅游景區(qū)和旅行社簽訂的銷(xiāo)售代理合同，以茲能給旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一些思路！ 那么旅游景區(qū)如何合作協(xié)議 甲方：旅行社 乙方：旅游發(fā)展有限公司 在誠(chéng)信遠(yuǎn)見(jiàn)、互惠雙贏、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就景區(qū)銷(xiāo)售

4、代理達(dá)成如下協(xié)議： 一、甲方需具備的條件及應(yīng)盡義務(wù)： 1、甲方有強(qiáng)勁的組團(tuán)、發(fā)團(tuán)能力，同時(shí)有運(yùn)作旅游專(zhuān)線市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)； 2、甲方本著誠(chéng)信、互利的目的，作為景區(qū)的銷(xiāo)售代理商，致力于景區(qū)的銷(xiāo)售工作； 3、甲方在工作的開(kāi)展過(guò)程中本著誠(chéng)信的態(tài)度，為我公司的品牌、形象信譽(yù)等負(fù)責(zé)； 4、甲方在與乙方合作期間，須加強(qiáng)對(duì)景區(qū)的宣傳力度，主要是通過(guò)相關(guān)媒介在客源市場(chǎng)上的宣傳和同行之間的信息溝通； 5、甲方向乙方提前預(yù)購(gòu)的門(mén)票，只能在所在城市區(qū)域內(nèi)預(yù)售，不得在景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售，否則乙方將沒(méi)收現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)手的門(mén)票。 6、甲方根據(jù)和乙方的協(xié)議可以享受由乙方提供的組團(tuán)旅游量返政策，量返標(biāo)準(zhǔn)以及執(zhí)行辦法見(jiàn)附件。 二、乙方為甲方提

5、供的有利條件及應(yīng)盡義務(wù)： 1、乙方負(fù)責(zé)在景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)做好對(duì)甲方客戶的服務(wù)工作，并負(fù)責(zé)與甲方保持良好的信息溝通，收集甲方返回的意見(jiàn)并及時(shí)做出反饋工作等； 2、乙方確保甲方在達(dá)到雙方約定的發(fā)團(tuán)人數(shù)時(shí)，按照協(xié)議，執(zhí)行量返政策和相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策；為保障合作雙方利益，甲方每次購(gòu)票時(shí)，乙方將向甲方出具憑證，最終由雙方共同核對(duì)確認(rèn)發(fā)團(tuán)總?cè)藬?shù)； 3、乙方承擔(dān)景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，確保全年向社會(huì)發(fā)布景區(qū)形象廣告、活動(dòng)廣告，并不定時(shí)做促銷(xiāo)工作，促進(jìn)市場(chǎng)影響力，為甲方在旅游市場(chǎng)上提供必要的外圍支持，營(yíng)造良好的氛圍； 4、乙方制定的旅行社價(jià)格優(yōu)惠政策所涉及的條款將作為協(xié)議附件，具同等法律效應(yīng)。 三、本協(xié)議有效期為： 年 月 日

6、至 年 月 日。 四、協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)本著互利互惠、誠(chéng)信合作的原則友好協(xié)商解決。 五、本協(xié)議一式兩份，兩方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效！ 甲方：旅行社 乙方：旅游發(fā)展有限公司 甲方簽章： 乙方簽章： 年 月 日年 月 日旅游發(fā)展有限公司旅行社價(jià)格優(yōu)惠政策 一、景區(qū)門(mén)票掛牌價(jià) 1、a景點(diǎn) 30 元/人 （持a門(mén)票可游覽景點(diǎn)至景點(diǎn)一線） 2、b景點(diǎn) 30 元/人 （持b門(mén)票可游覽、一線） 3、c景點(diǎn) 15 元/人 （持c門(mén)票可游覽景點(diǎn)） 4、d景點(diǎn)（索道） 20 元/人、往返 30 元/人 5、通票 50 元/人 （持通票可游覽、一線） 二、旅行社優(yōu)惠政策 對(duì)所有旅行社銷(xiāo)售代理商實(shí)行門(mén)票折扣一

7、致的政策，不再按照每一個(gè)片區(qū)市場(chǎng)制定不同的政策，具體如下： 1、通票 6折（30元/人） 2、a門(mén)票 6折（18元/人） 3、b門(mén)票 6折（18元/人） 4、c門(mén)票 8折（9元/人） 5、d門(mén)票 10免1 備注：協(xié)議期間，景區(qū)若有價(jià)格調(diào)整，景區(qū)將另行發(fā)涵通知。 三、旅行社銷(xiāo)售代理商量返政策 為鼓勵(lì)旅行社積極開(kāi)展景區(qū)銷(xiāo)售工作，根據(jù)旅行社年度景區(qū)門(mén)票消費(fèi)金額，實(shí)行量返政策，如下： 1、和景區(qū)簽訂 了合作協(xié)議的旅行社，凡在一定時(shí)期，組織旅游團(tuán)隊(duì)到劍門(mén)關(guān)景區(qū)旅游，購(gòu)買(mǎi)景區(qū)門(mén)票總金額累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)（人民幣），有權(quán)享受景區(qū)提供的量返政策； 2、景區(qū)按照旅行社年購(gòu)買(mǎi)門(mén)票總金額進(jìn)行量返； 門(mén)票累計(jì)消費(fèi)在2萬(wàn)5萬(wàn)

8、（含5萬(wàn)），按照8%進(jìn)行量返； 門(mén)票累計(jì)消費(fèi)在5萬(wàn)以上，按照10%進(jìn)行量返； 3、統(tǒng)計(jì)方法：按照旅行社每次發(fā)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的門(mén)票總金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)的依據(jù)是劍門(mén)關(guān)同景旅游發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心、景區(qū)售票點(diǎn)、代理商三方確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)； 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目包括：通票、a門(mén)票、b門(mén)票和c門(mén)票，不進(jìn)行重復(fù)疊加計(jì)算（索道票不包含在內(nèi)）； 計(jì)算金額的標(biāo)準(zhǔn)以景點(diǎn)售票處的最終確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)； 4、景區(qū)可以根據(jù)旅行社的要求進(jìn)行門(mén)票累計(jì)消費(fèi)一次性量返，但是結(jié)算單位至少為一個(gè)季度； 5、量返政策只針對(duì)組織旅游團(tuán)隊(duì)的旅行社專(zhuān)線部門(mén)，不針對(duì)旅行社總社。 四、踩點(diǎn)政策 景區(qū)歡迎代理商到景區(qū)進(jìn)行參觀考察，憑借營(yíng)銷(xiāo)中心確認(rèn)件以及有效證件（經(jīng)理資

9、格證或?qū)в巫C），對(duì)旅行社踩點(diǎn)提供必要的支持（在旅游淡季，景區(qū)可以為踩線的旅行社提供住宿，但餐飲、交通自理）。原則上一個(gè)單位踩點(diǎn)的人數(shù)原則上不超過(guò)2人。 五、旅游發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)對(duì)以上優(yōu)惠政策以及所涉及到的其他相關(guān)事宜法律解釋。 旅游發(fā)展有限公司 營(yíng)銷(xiāo)中心智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個(gè)人簡(jiǎn)歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機(jī))e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)：

10、 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)期望行業(yè)： 專(zhuān)業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷(xiāo)的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒(méi)有做不成的，做銷(xiāo)售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來(lái)的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專(zhuān)賣(mài)店 | | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類(lèi)別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性

11、質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷(xiāo)售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 | | 銷(xiāo)售主管 行業(yè)類(lèi)別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專(zhuān)員在各社區(qū)以及學(xué)校周?chē)鰪V告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開(kāi)展招生工作，定期到中小學(xué)校門(mén)口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開(kāi)展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 湖南大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 本科在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語(yǔ)周刊衡陽(yáng)市推銷(xiāo)員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷(xiāo)員，在學(xué)校新生開(kāi)學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷(xiāo)學(xué)生英語(yǔ)報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語(yǔ)報(bào)衡陽(yáng)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽(yáng)各高校組建團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售學(xué)生英語(yǔ)報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)