市場策劃科科長崗位職責細化

1、市場策劃科科長崗位職責崗位描述崗位負責人直接主管間接主管市場策劃科科長劉小虎市場部部長營銷公司總經(jīng)理下屬編制7人編制分布圖市場策劃科科長（ ）市場調(diào)研專員（ ）產(chǎn)品經(jīng)理（ ）市場策劃主管（ ）終端市場管理及區(qū)域主管（ ）（ ）工作職責1、 主要工作職責市場調(diào)研：1. 組織人員進行市場調(diào)研，編寫市場調(diào)研報告，及時提交至相關(guān)部門及領(lǐng)導，為企業(yè)各部門提供精準的數(shù)據(jù)，為企業(yè)計劃的制定、分析提供支持； 2. 負責市場信息的搜集、整理與分析，定期或不定期向相關(guān)部門和領(lǐng)導提供分析及建議報告，為市場制訂和修正各項市場營銷計劃提供依據(jù)；3. 根據(jù)企業(yè)的需要，組織對宏觀經(jīng)濟形勢進行分析，出具分析報告并提交上級領(lǐng)導

2、；市場管理：4. 制訂年度市場推廣和預算計劃，編制市場推廣和預算計劃報告并提交上級領(lǐng)導審批，審核通過后下發(fā)至終端管理專員和區(qū)域主管，在實施過程中負責監(jiān)督管理，并及時評估和調(diào)整，將實施效果總結(jié)匯報至上級領(lǐng)導； 5. 根據(jù)市場需要，負責臨時性營銷優(yōu)惠活動的策劃，將活動策劃方案提交上級領(lǐng)導審批，審核通過后下發(fā)至終端管理專員和區(qū)域主管，并負責監(jiān)督實施，活動結(jié)束后進行活動總結(jié)及效果評估，出具總結(jié)報告和效果評估報告，交至上級領(lǐng)導審核。6. 負責對產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略進行策劃，在營銷戰(zhàn)略實施過程中進行監(jiān)督管理，定期對戰(zhàn)略實施情況進行總結(jié)匯報，并對戰(zhàn)略實施過程提出修改建議，年底提交全年營銷戰(zhàn)略執(zhí)行總結(jié)報告。產(chǎn)品策劃

3、：7. 結(jié)合消費市場和產(chǎn)品信息提交產(chǎn)品策劃提報表，報上級領(lǐng)導審批，及時總結(jié)市場信息，對產(chǎn)品開發(fā)提供意見，并將相關(guān)信息及時向上級領(lǐng)導反映；8. 負責對產(chǎn)品的定價管理工作，向領(lǐng)導提交定價標準及定價報告，審核通過后下發(fā)至終端管理專員和區(qū)域主管，并對實施過程進行監(jiān)督管理，定期或不定期向上級領(lǐng)導提交總結(jié)實施情況報告；9. 根據(jù)企業(yè)的需求，獨立完成市場推廣方案，提交上級領(lǐng)導審核，審核通過后提交至相關(guān)部門并監(jiān)督實施，將實施情況及時總結(jié)報告交至上級領(lǐng)導審核；2、 日常工作職責10. 協(xié)助銷售一部和銷售二部實施市場推進工作，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控和評估，定期或不定期編寫市場推進工作實施及效果評估報告，提交上級領(lǐng)導

4、；11. 建立健全營銷信息系統(tǒng)，不定期編寫營銷信息系統(tǒng)改進計劃報至上級領(lǐng)導，批準后負責實施，并及時編寫營銷信息系統(tǒng)改進實施及效果評估報告，為本部門及相關(guān)部門提供決策支持；12. 負責根據(jù)相關(guān)部門的需要進行營銷策劃與管理工作，編寫策劃方案，提交上級領(lǐng)導審批，批準后將方案交至相關(guān)部門；13. 指導制作各類宣傳資料、文件等，為銷售工作提供支持，定期不定期編寫宣傳資料指導制作總結(jié)報告，交至上級領(lǐng)導審核；14. 負責根據(jù)市場調(diào)研的需要對調(diào)研人員進行培訓工作。提出培訓計劃上報至上級領(lǐng)導審批，批準后負責監(jiān)督實施，培訓結(jié)束后及時向上級領(lǐng)導提交培訓實施及效果評估報告； 15. 負責對所屬人員進行策劃、創(chuàng)意方面的

5、培訓工作。提出培訓計劃上報至上級領(lǐng)導審批，批準后負責監(jiān)督實施，培訓結(jié)束后及時提交培訓實施及效果評估報告，報至上級領(lǐng)導審核；16. 負責協(xié)助市場營銷部門進行商務談判工作，及時編寫談判總結(jié)報告，報至部長審核；17. 完成上級領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。工作流程市場調(diào)研流程市場策劃流程產(chǎn)品策劃流程是產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃流程調(diào)查區(qū)域調(diào)查人員姓名調(diào)查時間企業(yè)基本情況競爭對手名稱企業(yè)地址營銷方針及做法產(chǎn)品情況產(chǎn)品種類主要配置產(chǎn)品價格該市場占有率其他說明競爭對手調(diào)查表市場調(diào)研報告格式調(diào)研題目調(diào)研部門報告日期調(diào)研日期調(diào)研辦人摘要簡明扼要陳述調(diào)查研究結(jié)果內(nèi)容說明調(diào)研的背景、調(diào)研目的以及采用的方法研究結(jié)果結(jié)論及建議附錄調(diào)

6、查的原始數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的分析整理市場潛力分析新 產(chǎn) 品 配 置 信 息車型公告噸位公告描述配置駕駛室發(fā)動機變速箱前/后橋轉(zhuǎn)向機貨箱尺寸大梁輪胎鋼圈板簧油箱離合器后橋速比暖風空調(diào)座椅小水箱換擋機構(gòu)定價及理由其他配置描述適用區(qū)域、市場總量及預計銷量競爭廠家的同類產(chǎn)品配置、價格、市場分布、市場銷量描述期望的上市日期要求的價位：區(qū)域分析研發(fā)部門意見上市價格會簽產(chǎn)品策劃提報表營銷策劃方案方案名稱編號執(zhí)行部門一、 方案執(zhí)行概要1、 目標市場概況2、 目前市場情況3、 重要促銷手段二、 目前營銷狀況1、 市場狀況（1） 目前產(chǎn)品市場介紹（2） 規(guī)模（3） 廣告宣傳（4） 市場價格（5） 利潤空間2、 產(chǎn)品狀況（

7、1） 目前市場上的品種（2） 配置及價格3、 競爭狀況（1） 目前市場上主要競爭對手狀況（2） 目前市場上的次要競爭對手狀況4、 環(huán)境分析（1） 消費群體（2） 需求狀況（3） 當?shù)丶罢w政策分析5、 swot分析（1） 優(yōu)勢分析（2） 劣勢分析（3） 機會（4） 威脅三、 目標（1） 銷售目標（2） 市場發(fā)展目標四、 營銷戰(zhàn)略（1） 目標市場（2） 產(chǎn)品定位（3） 定價（4） 銷售隊伍（5） 服務（6） 廣告（7） 促銷（8） 市場調(diào)研（9） 時間進度安排五、 風險控制（1） 風險來源分析與預測（2） 風險控制措施編制人員審核人批準人編制日期審核日期批準日期市場調(diào)研計劃表調(diào)查者調(diào)查時間調(diào)查區(qū)

8、域查目標考慮因素方法設(shè)計預計進度時間安排進度情況人員安排經(jīng)費預算市場分析報告行業(yè)狀況1、 近期行業(yè)發(fā)展狀況2、 與產(chǎn)品有關(guān)的原材料的市場狀況3、 與本行業(yè)有關(guān)的政策情況市場分析1、 近期市場銷售總額變化情況2、 近期行業(yè)同類產(chǎn)品市場增長率競爭對手狀況1、 競爭對手的市場份額2、 競爭對手的競爭優(yōu)勢3、 競爭對手的競爭劣勢本企業(yè)的市場地位1、 本企業(yè)在行業(yè)的地位2、 與競爭對手的比較市場預測1、 未來本行業(yè)的市場發(fā)展預測2、 同類產(chǎn)品在市場上的發(fā)展狀況預測3、 競爭對手的市場狀況預測4、 公司產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢（明年）年基本目標1、 全年市場情況總結(jié)2、 市場發(fā)展情況分析3、 政策分析4、 預計

9、市場狀況5、 確定次年基本目標產(chǎn)品目標銷量的細分1、 全年各區(qū)市場情況總結(jié)2、 各區(qū)市場情況預測3、 全年目標細分市場推廣措施1、 全年市場推廣措施總結(jié)2、 去年市場推廣效果總結(jié)3、 明年市場推廣措施介紹4、 市場推廣效果預測市場推廣計劃報告產(chǎn)品定價報告目前市場同類產(chǎn)品價格狀況1、 目前市場情況分析2、 同類產(chǎn)品在市場中的情況分析3、 產(chǎn)品定價或調(diào)價的必要性產(chǎn)品定價依據(jù)1、 同類產(chǎn)品配置及價格調(diào)查結(jié)果2、 公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較結(jié)果3、 同類產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢分析4、 公司產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢分析定價結(jié)果1、 產(chǎn)品定價2、 定價對市場的影響分析及效果預測市場推廣實施進程及效果評估報告目前市場情況1、

10、 目前行業(yè)整體發(fā)展情況介紹2、 目前公司產(chǎn)品市場狀況3、 競爭對手市場情況分析市場推廣進程實施情況計劃階段實施情況xx年xx月xx年xx月效果評估預測效果實施效果評估xx年xx月xx年xx月市場調(diào)研員培訓報告調(diào)研題目培訓日期參會人員調(diào)研日期負責人培訓目的培訓內(nèi)容：培訓效果總結(jié)：營銷信息系統(tǒng)改進報告目前存在的問題建議改進措施計劃改進進度預期實施效果審批意見報告人審批人商務談判總結(jié)談判時間參會人談判地點談判主題談判內(nèi)容談判結(jié)果之前市場狀況總結(jié)1、 之前行業(yè)整體發(fā)展情況介紹2、 目前公司產(chǎn)品市場狀況產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略實施情況計劃階段實施情況xx年xx月xx年xx月效果評估預測效果實施效果評估xx年xx月xx