銷售激勵(lì)政策及目標(biāo)及目標(biāo)考核方案要點(diǎn)

1、梟一溫四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-03銷售激勵(lì)政策及目標(biāo)考核管理方案文件編號(hào)：SH-2013-01版次號(hào)：A/01部門(mén)：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心編制:審核:批準(zhǔn):銷售激勵(lì)政策及目標(biāo)考核管理方案1、目的：為鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性， 嚴(yán)格按照我公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)積極開(kāi)展好各項(xiàng)銷售工 作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人，提倡先進(jìn)，使從事銷售團(tuán)隊(duì)的薪資及業(yè)績(jī)考核有據(jù)可依，特 制定本方案。2、適用范圍：四川煌盛管業(yè)有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心所屬管件事業(yè)部3、考核職責(zé)部門(mén)3、1、管件事業(yè)部負(fù)責(zé)提報(bào)所屬銷售人員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員的出勤數(shù)據(jù)，每月 按總經(jīng)辦規(guī)定的日期上報(bào)考勤及薪資的核定。3、2、營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)審核管件事業(yè)部提供

2、的月銷售報(bào)表、回款、客戶往來(lái)帳務(wù)數(shù)據(jù)核對(duì)， 負(fù)責(zé)銷售考核及實(shí)際應(yīng)計(jì)提的傭金及差價(jià)計(jì)算，匯總后上報(bào)分管總監(jiān)審查和財(cái)務(wù)部審 核。4、考核價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)4.1、結(jié)算價(jià)、同行配套價(jià)、終端或渠道市場(chǎng)銷售分別按以下折扣價(jià)執(zhí)行:考核價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)產(chǎn)品名稱結(jié)算底價(jià)同行配套價(jià)終渠結(jié)算低價(jià)1鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復(fù)合管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)31%按面價(jià)32%2鋼帶增強(qiáng)螺旋纏繞波紋管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)41%按面價(jià)45%3塑鋼（聚乙烯）纏繞波紋管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)41%按面價(jià)45%4HDPE雙壁波紋排水管按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)50%按面價(jià)50%5聚乙烯（PE）給水管及管件按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行按面價(jià)50%按面價(jià)52%6電熱熔管件按批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行

3、按現(xiàn)有協(xié)議執(zhí) 行按面價(jià)26%4.1.1、關(guān)于價(jià)格的說(shuō)明：1）結(jié)算底價(jià)指公司現(xiàn)行批準(zhǔn)執(zhí)行的價(jià)格，包含“同行配套價(jià)”和“終渠結(jié)算價(jià)”，分別按各自執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2）同行配套價(jià)：指為同行業(yè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的廠家貼牌配套價(jià)格，分別為管材配套價(jià)格 與電熱熔管件配套價(jià)格，電熱熔管件配套價(jià)格為含稅價(jià)、含慢件運(yùn)輸費(fèi)用（急件及航空 快遞除外）；管材配套價(jià)格為含稅價(jià)、不含運(yùn)輸費(fèi)及不含安裝費(fèi)；3）終渠結(jié)算價(jià)：指管件事業(yè)部銷售人員直接賣(mài)給終端市場(chǎng)用戶和經(jīng)銷商的終端和渠道結(jié)算價(jià)格，該價(jià)格指為款到發(fā)貨價(jià)格（含稅價(jià)、不含運(yùn)輸費(fèi)及不含安裝費(fèi)）；4）項(xiàng)目結(jié)算價(jià)：指管件事業(yè)部銷售人員直接參與項(xiàng)目操作產(chǎn)生的差價(jià)利潤(rùn)，差價(jià)凈利潤(rùn)=合同銷售

4、價(jià)-結(jié)算價(jià)-運(yùn)輸費(fèi)-安裝費(fèi)-業(yè)務(wù)費(fèi)-差額稅費(fèi)-其他增項(xiàng)費(fèi)用等；5）所屬銷售人員必須嚴(yán)格按照以上價(jià)格執(zhí)行，如有特殊訂單，低于以上銷售價(jià)格的，2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-03必須書(shū)面說(shuō)明及申請(qǐng)，逐級(jí)上報(bào)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；同時(shí)不得以終渠銷售價(jià)假以同行配套價(jià)變相操作，違者則按照合同金額比例的2%扣罰，以違反市場(chǎng)管理秩序論處，扣罰年度所有獎(jiǎng)勵(lì)，視為重大違規(guī)，根據(jù)情況不排除解除勞動(dòng)關(guān)系的可能。6）涉及單個(gè)項(xiàng)目需要墊資與第三方合作的訂單，在計(jì)傭底價(jià)的基礎(chǔ)上提高 2%折扣點(diǎn)作為結(jié)算價(jià)；如遇特殊簽單情況，有價(jià)值及影響力的，上報(bào)公司審批同意，也可適當(dāng) 調(diào)整

5、該單的結(jié)算價(jià)格。7）結(jié)算底價(jià)為含稅價(jià)格，但不含運(yùn)輸和安裝費(fèi)。開(kāi)票金額超出結(jié)算金額部分，公司收 取該部分金額15%的稅費(fèi)。8）若銷售人員所轄經(jīng)銷/代理商協(xié)議與本價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有沖突，則按最終實(shí)際約定條 款執(zhí)行。5、管件事業(yè)部所屬銷售人員的薪酬及業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)5、1.所屬部門(mén)經(jīng)理的薪資有以下部分組成：月基本工資+（完成年度任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例 +終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+ 超額完成任務(wù)比例+差價(jià)凈利潤(rùn)傭金比例） X （工作表現(xiàn)及績(jī)效綜合評(píng)定得分）+年終獎(jiǎng)金5、2.內(nèi)勤及服務(wù)人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+ （完成年度指標(biāo)獎(jiǎng)比例 +終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+ 超額完成任務(wù)比例+差

6、價(jià)凈利潤(rùn)傭金比例）X（工 作表現(xiàn)及績(jī)效綜合評(píng)定得分）+年終獎(jiǎng)金5、3.銷售人員的薪資有以下部分組成：月基本工資十月考核工資比例十年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+超額完成任務(wù)比例+差價(jià)凈利潤(rùn)傭金比例） X （工作表現(xiàn)及績(jī)效綜合評(píng)定得分）+年終獎(jiǎng)金+年薪剩余+其他特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)5、4.基本薪酬結(jié)構(gòu)崗位職務(wù)基本考核傭金效伙食安全全勤工社工資工資萬(wàn)元血/月補(bǔ)貼/月/月齡保部門(mén)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)參照%/標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)5.5條240350準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理參照參照%標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)5.5條5.5條200300準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)/標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)高級(jí)技術(shù)員900900%180300準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)中級(jí)技術(shù)員一組/標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)800800

7、人數(shù)150300準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)初級(jí)技術(shù)員800600/120300標(biāo) 準(zhǔn)標(biāo) 準(zhǔn)標(biāo) 準(zhǔn)標(biāo) 準(zhǔn)內(nèi)勤助理%標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)800600準(zhǔn)150150準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)試用員工800400%標(biāo) 準(zhǔn)0150標(biāo) 準(zhǔn)標(biāo) 準(zhǔn)標(biāo) 準(zhǔn)標(biāo) 準(zhǔn)5.4.1） 月基本工資：部門(mén)經(jīng)理根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)工資的100%每月兌現(xiàn)，銷售人員基本工資每月根據(jù)實(shí)際銷售完成情況及比例兌現(xiàn)。5.4.2） 月考核工資：根據(jù)月度各項(xiàng)完成任務(wù)考核情況，按年薪標(biāo)準(zhǔn)的60%每月兌現(xiàn)；5.4.3） 年薪剩余：銷售人員根據(jù)考核結(jié)果，剩余年薪按年薪標(biāo)準(zhǔn)的100%,于當(dāng)年12月31前兌現(xiàn)；5.4.4） 價(jià)差利潤(rùn)：按照公司 30%/個(gè)人70%比例規(guī)定執(zhí)行，單個(gè)合同/訂單貨款100%付

8、清后即兌現(xiàn)；5.4.5） 年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)所銷售業(yè)績(jī)年度完成情況，完成基本任務(wù)給予固定的獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成部分給予遞增梯段獎(jiǎng)勵(lì)的方法，于當(dāng)年農(nóng)歷春節(jié)前兌現(xiàn)； 5、4.任務(wù)考核計(jì)提及獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)（萬(wàn)元）序號(hào)計(jì)傭項(xiàng)目計(jì)傭單位計(jì)傭標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提時(shí)間1完成任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)區(qū)域經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)理0.5%年結(jié)2終渠任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)區(qū)域經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)理1%年結(jié)3配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)區(qū)域經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)理0.3%年結(jié)4超額完成任務(wù)區(qū)域經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)理參照5.6條執(zhí)行年結(jié)5差價(jià)凈利潤(rùn)傭金區(qū)域經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)理公司30%/部門(mén)70%款清結(jié)5.4.1管件事業(yè)部員工考核計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）單位及基數(shù) 計(jì)提項(xiàng)目計(jì)傭項(xiàng)目部門(mén) 經(jīng)理區(qū)域 經(jīng)理內(nèi)勤 服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心 活動(dòng)基金年

9、度任務(wù)指標(biāo) 及實(shí)際銷售量完成任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)0.5%39%59%2%總效益的3%終渠任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)1%24%74%2%同行配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)0.3%39%59%2%超額完成任務(wù)（參照5.6條執(zhí)行）39%59%2%差價(jià)凈利潤(rùn)（公司30%/部門(mén)70%）39%59%2%說(shuō)明：1、年度任務(wù)指標(biāo)及實(shí)際銷量：指管件事業(yè)部全體銷售人員年度任務(wù)指標(biāo)或?qū)嶋H銷售完成出貨總額。2、完成任務(wù)指標(biāo)將：指 100%完成公司卜達(dá)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。3、終渠任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)：指年度終端用戶和渠道銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際完成的獎(jiǎng)勵(lì)。3、同行配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)：指完成同行管件配套銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)。4完超額完成任務(wù)獎(jiǎng)：指超額完成公司卜達(dá)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。5、差價(jià)

10、凈利潤(rùn)=合同銷售價(jià)-結(jié)算價(jià)-運(yùn)輸費(fèi)-安裝費(fèi)-業(yè)務(wù)費(fèi)-差額稅費(fèi)-其他增項(xiàng) 費(fèi)用等；6、總效益：指上述各項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)及差價(jià)利潤(rùn)等之和的3%作為運(yùn)營(yíng)中心全體員工的活動(dòng)基金。7、銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)考核根據(jù)各自實(shí)際完成銷量及實(shí)際完成組成部分比例計(jì)提，依說(shuō)明：以上傭金計(jì)提及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)最終根據(jù)具體崗位及績(jī)效綜合評(píng)分考核，按實(shí)際考核結(jié)果計(jì)提。銷售、服務(wù)、內(nèi)勤人員獎(jiǎng)勵(lì)及傭金由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)考核分配上報(bào)分管總監(jiān)批準(zhǔn)和公司備案。5、5.月薪標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)績(jī)考核5.5.1銷售員月度薪資標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)績(jī)考核（獎(jiǎng)勵(lì)）標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）年度銷量任務(wù)目標(biāo)年薪 標(biāo)準(zhǔn)月基本工資/元渠道任務(wù)考 核工資/元年 終剩余/兀任務(wù)指標(biāo)同行配套終渠銷售經(jīng)

11、理24%區(qū)域74%2000 萬(wàn)90-100%10-0%2.5萬(wàn)18001600-0根據(jù)年度完 成任務(wù)指標(biāo) 前提下最終 按照統(tǒng)計(jì)結(jié) 果比例結(jié)算 年終剩余工 資。（年終剩 余=年薪標(biāo) 準(zhǔn)一每月已 發(fā)基本工 資）80-90%20-10%3萬(wàn)2000-18003300-1600-70-80%30-20%4萬(wàn)2400-20005000-330060-70%40-30%5萬(wàn)2600-24006600-500050-60%50-40%6萬(wàn)2800-26008300-660050%50%7萬(wàn)2800830050-40%50-60%8萬(wàn)2600-28008300-1000040-3060-70%9萬(wàn)3000-3

12、20010000-1160030-20%70-80%10萬(wàn)3200-340011600-1330020-10%80-90%11萬(wàn)3400-360013300-1500010-0%90-100%12萬(wàn)3600-380015000-166005. 5. 2月完成任務(wù)考核薪資項(xiàng)目及權(quán)重管件事業(yè)部管理及銷售人員月度業(yè)績(jī)考核基礎(chǔ)總分為100分，超額完成項(xiàng)目滿分145分,考核薪資最高得分不超過(guò) 145分。具體考核項(xiàng)目、考核分及具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下：排次考核項(xiàng)目考核分考核標(biāo)準(zhǔn)完成目標(biāo)銷量任 務(wù)（總分75分）基礎(chǔ)考核分（50 分）1、銷量完成率80%以卜不得分；2、銷量完成率80%以上得30分；3、銷量完成率85

13、%以上得35分；4、銷量完成率90%以上得40分5、銷量完成率95%以上得45分6、銷量完成率100%以上得50分超額加分項(xiàng) （25 分）7、銷量完成率110%以上加得5分8、銷量完成率120%以上加得10分9、銷量完成率130%以上加得15分 10、銷量完成率140%以上加20分11、銷量完成率150%以上加25分除未超授信規(guī)定時(shí)間的貨款，以下指授信 金額及時(shí)間范圍內(nèi)的貨款：2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-03基礎(chǔ)考核項(xiàng)目銷售回款率（總分20分）基礎(chǔ)考核分（20 分）1、月銷售應(yīng)回款率達(dá) 85%以下不得分；2、月銷售應(yīng)回款率達(dá) 85%以

14、上得5分；3、月銷售應(yīng)回款率達(dá) 90%以上得10分；4、月銷售應(yīng)回款率達(dá) 95%以上得15分；5、月銷售應(yīng)回款率達(dá) 100%得20分；銷售網(wǎng)絡(luò) 開(kāi)發(fā)完成率 （總分30分）基礎(chǔ)考核分（20 分）1、每個(gè)月開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷/代理商0個(gè)不得分2、月開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷/代理商每1個(gè)得5分， 依次類推，最高20分3、連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商，第三個(gè) 月起扣10分，以此類推，12個(gè)月至少 開(kāi)發(fā)30個(gè)以上經(jīng)銷/代理商，爭(zhēng)取基 礎(chǔ)分平衡。超額加分項(xiàng)（10 分）每月開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷/代理商，每增加 1個(gè)加10分。1、同比銷售增長(zhǎng)量第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元；2、同比銷售增長(zhǎng)量第二名獎(jiǎng)勵(lì)400元；3、同比銷售增長(zhǎng)量第三名獎(jiǎng)勵(lì)300元；獎(jiǎng)懲

15、考核 項(xiàng)目銷售同比增長(zhǎng)量個(gè)人獎(jiǎng)懲考核1、同比銷售負(fù)增長(zhǎng)第一名懲罰500兀；2、同比銷售負(fù)增長(zhǎng)第二名懲罰 400元；3、同比銷售負(fù)增長(zhǎng)第二名懲罰300元；4、A個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)的個(gè)人提交書(shū)面市場(chǎng) 情況說(shuō)明，預(yù)測(cè)未來(lái) 2個(gè)月內(nèi)的訂單 成父可能性。5、第二個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)的個(gè)人提交書(shū)面市場(chǎng) 情況說(shuō)明，預(yù)測(cè)未來(lái) 2個(gè)月內(nèi)的訂單 成交可能性，并向總監(jiān)專題述職。6、連續(xù)二個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)上報(bào)公司總經(jīng)理， 根據(jù)綜合目標(biāo)考核情況，不排除將調(diào) 整工作崗位可能，被調(diào)崗或解除勞動(dòng) 關(guān)系的個(gè)人同意無(wú)異議；5. 5. 3、公司直屬銷售人員月薪計(jì)算公式及說(shuō)明1）月薪=基本工資+月完成任務(wù)考核薪資2）月完成任務(wù)考核薪資 =月考核工資標(biāo)準(zhǔn)X考

16、核得分3）以上所有業(yè)績(jī)考核各考核項(xiàng)目實(shí)際得分不得超過(guò)該項(xiàng)目考核的滿分；4）新開(kāi)發(fā)的銷售網(wǎng)絡(luò)，次月必須產(chǎn)生成交額，未產(chǎn)生成交額的不列入考核范圍。5.6、 基本任務(wù)及超額完成獎(jiǎng)勵(lì)5.6.1 .乙方完成基本任務(wù)給予固定的獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成部分給予遞增梯段獎(jiǎng)勵(lì)的方法:目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成額度任務(wù)完成率獎(jiǎng)勵(lì)方法ABC二B/AX 100%C=100%按基本完成任務(wù)指標(biāo) 的計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)100% 8 150%超額部分按J%計(jì)算 獎(jiǎng)勵(lì)150% 200%按此梯段部分的 計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)5.6.2考核說(shuō)明：1）獎(jiǎng)勵(lì)的最低基礎(chǔ)為必須完成以上目標(biāo)任務(wù)及付款達(dá)到以下回款條件前提下;當(dāng)年出貨總額當(dāng)年出貨 應(yīng)收總額收款完成率獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方法ABC二

17、B/AX 100%C=100%兌現(xiàn)100%90%c Cv 100%兌現(xiàn)50%Cv 90%A下暫不兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)2）回款90%c Cv 100%寸，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的 50%剩余50%艮據(jù)貨款實(shí)際回籠情況順延。3）回款小于90%以下，暫不兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)貨款實(shí)際回籠情況順延，達(dá)到計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)后按 上述規(guī)定執(zhí)行。4）凈收價(jià)低于或等于結(jié)算價(jià)的訂單，公司同意操作的訂單，一律按0.5%計(jì)算保底傭金,但不做累計(jì)考核獎(jiǎng)勵(lì)。（例：保底部分合同僅作為累計(jì)值，計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)相應(yīng)扣除保底比例 部分；如例：（任務(wù)指標(biāo)1000萬(wàn)X 1%-實(shí)際完成1200萬(wàn)-（保底部分300萬(wàn)X 1%）二實(shí)際應(yīng) 計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)）。5）符合獎(jiǎng)勵(lì)資格時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)年12月

18、31日前兌現(xiàn)，（六個(gè)月內(nèi)完成銷售指標(biāo)任務(wù)80%符合獎(jiǎng)勵(lì)資格的，可預(yù)支 50%勺年度完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)金額。）6）未達(dá)以上考核條件的乙方，沒(méi)有該方式的獎(jiǎng)勵(lì)。5. 7.差價(jià)凈利潤(rùn)計(jì)提方式：5.7.1.銷售凈利潤(rùn)二合同銷售價(jià)-結(jié)算價(jià)-運(yùn)輸費(fèi)-安裝費(fèi)-業(yè)務(wù)費(fèi)-差額稅費(fèi)-其他增項(xiàng)費(fèi)用5. 7. 2.計(jì)提比例差價(jià)利潤(rùn)計(jì)體比例公司1t提30%個(gè)人計(jì)提70%計(jì)提說(shuō)明2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施慮“震”四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-031）單個(gè)項(xiàng)目貨款100%收清后，扣除相應(yīng)費(fèi)用后次月10日前按以上比例結(jié)算應(yīng)計(jì)提差價(jià)利潤(rùn);6、管理費(fèi)用6. 1、費(fèi)用：指管件事業(yè)部所有人員在開(kāi)展工作過(guò)程中所

19、發(fā)生的所有費(fèi)用以及公司其他人員 協(xié)助管件事業(yè)部開(kāi)拓業(yè)務(wù)、商務(wù)支持、維護(hù)關(guān)系、技術(shù)或服務(wù)支持等，包括（工資、 差旅、招待、交通、業(yè)務(wù)、補(bǔ)助等一切費(fèi)用）。6. 2、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):業(yè)務(wù)傭金按實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)值的1%計(jì)算序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目占用比例經(jīng)理支配比例區(qū)域經(jīng)理支配比例備注1廠商配套關(guān)系維護(hù)傭金100%1 X 30% X 20%1 X 30% X 80%申請(qǐng)批準(zhǔn)支付銷售費(fèi)用按實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)值的1%計(jì)算2新老客戶維護(hù)贈(zèng)送禮品15%1 X 15%X 20%1 X 15%x 20%公司A訂購(gòu)3客戶接待費(fèi)用20%1 X 20% X 20%1 X 20% X 20%申請(qǐng)批準(zhǔn)使用4人員差旅費(fèi)用601 X 60% X

20、20%1 X 50% X 20%按制度執(zhí)行5其它費(fèi)用41X4%1 X 5%按制度執(zhí)行6保密費(fèi)11 X 1%X 20%1 X 5%X 20%按制度執(zhí)行備注：銷售費(fèi)用按實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)值的1%計(jì)算，0.5%銷售人員可自由支配，0.5%向部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)同意后支配；業(yè)務(wù)傭金根據(jù)實(shí)際需要均由公司統(tǒng)一管理，管件事業(yè)部申請(qǐng)批準(zhǔn)后支付廠商配套客戶。7. 3、如銷售人員超支額定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，其超支部分從個(gè)人當(dāng)月或應(yīng)得傭金或獎(jiǎng)金中扣除。相反，根據(jù)年度累計(jì)使用費(fèi)用數(shù)額，如有節(jié)余部分全數(shù)還返個(gè)人。6. 4、本著必要、必須、合理與節(jié)約的原則支出， 各銷售人員要嚴(yán)格遵守規(guī)定開(kāi)支合理費(fèi)用， 嚴(yán)禁超范圍和無(wú)節(jié)制使用，各人對(duì)各人

21、的費(fèi)用負(fù)全責(zé)。如發(fā)現(xiàn)報(bào)銷和用帳、假帳，一 經(jīng)核實(shí)，予以十倍罰款（既從當(dāng)月工資中扣罰）情節(jié)嚴(yán)重者予以當(dāng)日辭退處理，對(duì)涉及 虛報(bào)金額較大的經(jīng)核實(shí)查證，追究其法律責(zé)任。7. 5、各人員將當(dāng)次所發(fā)生的費(fèi)用有效票據(jù)粘貼完整，并由部門(mén)經(jīng)理證明簽名， 再由分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，須在當(dāng)月25日前報(bào)銷本月度發(fā)生的費(fèi)用，由公司全程監(jiān)督及管理，跨月不予報(bào)銷，否則后果自負(fù)。6. 6、車(chē)輛費(fèi)用按“用車(chē)管理制度”執(zhí)行，出差費(fèi)用按“差旅費(fèi)管理制度”及公司原有的各 項(xiàng)制度執(zhí)行。6. 7、銷售人員每月均有生活補(bǔ)助，通信費(fèi)補(bǔ)助，不再享受出差補(bǔ)貼。6. 8、公司將在年終對(duì)每人的相關(guān)費(fèi)用作綜合評(píng)估，在年終作一項(xiàng)重要指標(biāo)進(jìn)行考核

22、。七、逾期欠款的扣罰7.1、 逾期貨款的判定根據(jù)合同約定的時(shí)間，以財(cái)務(wù)提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，產(chǎn)生逾期時(shí)要求填寫(xiě)“逾期款說(shuō)明書(shū)”。如發(fā)生同一家單位數(shù)起貨款逾期扣罰時(shí)執(zhí)行時(shí)間先后的原則。7.2、 貨款逾款扣罰方法：貨款逾期30天內(nèi)暫不扣罰，發(fā)給責(zé)任個(gè)人應(yīng)收款通知書(shū)（含會(huì)議通知、口頭通知）。貨款逾期達(dá)31天以上，公司扣責(zé)任個(gè)人逾期貨款的每天萬(wàn)分之二,直至傭金全部扣完為止。7.3、 如確實(shí)因產(chǎn)品質(zhì)量及交貨原因，造成貨款逾期的，根據(jù)實(shí)際情況，以書(shū)面報(bào)告形式上 報(bào)，按實(shí)際情況酌情處理。7.4、 逾期貨款如因銷售人員過(guò)失或故意行為導(dǎo)致不能收回而形成壞帳的，以公司職能部門(mén) 的判斷為準(zhǔn)，按年度產(chǎn)生的傭金的1-10倍扣

23、罰或并追究其法律責(zé)任。7.5、 如確因特殊情況，辦事處將根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)上述扣罰作適當(dāng)調(diào)整。7.6、本方案附件包括：年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 四份文件構(gòu)成。績(jī)效考核測(cè)評(píng)表營(yíng)銷人員行為底線準(zhǔn)則8、本方案事宜，上報(bào)公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。9、本方案自2013年1月1日起執(zhí)行。四川煌盛管業(yè)有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心方案主題：銷售激勵(lì)政策及目標(biāo)考核管理方案呈 送：巫志國(guó)總經(jīng)理、報(bào)送：總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)甲方： 四川煌盛管業(yè)有限公司乙方:管件事業(yè)部為充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，確保完成公司下達(dá)給乙方年度銷售目標(biāo)任務(wù)的完成，按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂 年度銷售目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)，以 明確雙方

24、的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，本責(zé)任書(shū)一經(jīng)簽字即對(duì)雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。一、目的以銷售激勵(lì)政策及目標(biāo)考核管理方案作為管理導(dǎo)向，以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)行為底線準(zhǔn)則作為指導(dǎo)乙方各項(xiàng)工作開(kāi)展的基本準(zhǔn)則，在充分調(diào)動(dòng)乙方積極性的同時(shí)，建立甲方對(duì)乙方銷售目標(biāo)責(zé)任考核體系， 以加強(qiáng)甲方與乙方的有效配合和管理，同時(shí)推動(dòng)乙方銷售工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系代替 粗線條的考評(píng)，有力促進(jìn)與推動(dòng)乙方的主動(dòng)性、積極性、責(zé)任感以及對(duì)市場(chǎng)的管理手段和經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，全面增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和銷售隊(duì)伍的素質(zhì)與責(zé)任意識(shí)。二、2010年銷售目標(biāo)考核年度時(shí)間 2013年1月1日

25、至IJ 2013年12月31日三、雙方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方的權(quán)利和義務(wù)1）甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。2）甲方有義務(wù)為乙方在銷售過(guò)程中提供必要的各項(xiàng)工作支持。3）甲方有權(quán)在乙方嚴(yán)重違反公司管理制度及規(guī)定、違背營(yíng)銷人員行為準(zhǔn)則、個(gè)人行為危害公司利益時(shí)，對(duì)本責(zé)任書(shū)提出修訂或決定終止本責(zé)任書(shū)的執(zhí)行。4）甲方有權(quán)在重大戰(zhàn)略調(diào)整、項(xiàng)目變更、人事調(diào)整時(shí)修訂或重新簽訂本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。2、乙方的權(quán)利和義務(wù)（管件事業(yè)部經(jīng)理的義務(wù)）1）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果， 實(shí)施現(xiàn)有市場(chǎng)分析和未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（調(diào)研收集項(xiàng)目：如行業(yè)需求、熱點(diǎn)需求區(qū)域、同行的市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行渠道政策及經(jīng)營(yíng)狀況、

26、 代理商分布等）。2）負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、公關(guān)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作。3）負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷、產(chǎn)品、價(jià)格、形象等策劃方案，并協(xié)助推廣策劃管理員及相關(guān)部門(mén)共 同實(shí)施。4）負(fù)責(zé)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理工作。5）負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的達(dá)成與銷售計(jì)劃的實(shí)施。6）負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展與客戶關(guān)系維護(hù)管理工作。7）負(fù)責(zé)商務(wù)活動(dòng)的管理工作。8）負(fù)責(zé)銷售內(nèi)勤事務(wù)處理及渠道投訴處理及監(jiān)督檢查工作。9）負(fù)責(zé)定期對(duì)所屬人員進(jìn)行市場(chǎng)拓展方面的培訓(xùn)工作。10）根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批后執(zhí)行。11）根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略，并組織實(shí)施。2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施熊“黑-四川煌盛管業(yè)有

27、限公司SH/MK-2013-0312）負(fù)責(zé)銷售工作的具體推進(jìn)，并組織、監(jiān)督、檢查銷售訂單的執(zhí)行。13）負(fù)責(zé)組織銷售回款的管理，確保銷售回款及時(shí)。14）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行銷售費(fèi)用控制。15）每日提交銷售日?qǐng)?bào)表、每月提交月度銷售報(bào)表及收款報(bào)表給分管總監(jiān)，或根據(jù)具體情況而定，提交月度銷售分析報(bào)告。16）根據(jù)公司總體規(guī)劃，編制大客戶開(kāi)發(fā)、拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。17）負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展及項(xiàng)目備案管理工作，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。18）負(fù)責(zé)組織并協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對(duì)大客戶營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。19）定期或不定期并對(duì)階段銷售活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。20）負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作。3、乙方的權(quán)利和

28、義務(wù)（部門(mén)經(jīng)理的綜合義務(wù)）1）負(fù)責(zé)制定各自部門(mén)各項(xiàng)管理規(guī)章制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)審核批準(zhǔn)后實(shí)施。2）對(duì)本部門(mén)的各項(xiàng)職責(zé)及考核指標(biāo)向甲方負(fù)責(zé)，并按制度規(guī)定定期承擔(dān)相應(yīng)述職義務(wù)。3）負(fù)責(zé)貫徹，組織實(shí)施與落實(shí)公司制定的日工作考勤制度，根據(jù)工作考勤制度及銷售激勵(lì)及目標(biāo)考核管理方案，每月報(bào)送各分管部門(mén)。4）服從公司的對(duì)工作崗位的調(diào)配及工作地點(diǎn)的調(diào)遣。5）按時(shí)按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。6）負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部人員管理工作。7）每年提交部門(mén)工作管理計(jì)劃和管理提升活動(dòng)計(jì)劃。8）每月提交上月度總結(jié)和當(dāng)月工作計(jì)劃。9）部門(mén)各項(xiàng)工作開(kāi)展的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算。10）及其他甲方要求提供的其他報(bào)告性文件和資料。4

29、、乙方的權(quán)利和義務(wù)（銷售人員的綜合義務(wù)）1）負(fù)責(zé)編制轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)拓展計(jì)劃、銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。2）負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的組織與銷售目標(biāo)的達(dá)成。3）負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定渠道拓展計(jì)劃并具體實(shí)施。4）負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的拓展與規(guī)范工作。5）負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)部做好市場(chǎng)宣傳工作。6）負(fù)責(zé)市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)的組織與管理工作。7）負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案的編制，并報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審核及總監(jiān)審批。8）負(fù)責(zé)實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)的進(jìn)行，并編制推廣活動(dòng)評(píng)估報(bào)告9）負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)拓展相關(guān)信息，編制市場(chǎng)分析報(bào)告，提請(qǐng)市場(chǎng)部經(jīng)理審核。10）綜合分析客戶的需求， 提出具體的客戶開(kāi)發(fā)方案，形成書(shū)面分析或口述報(bào)告，提請(qǐng)重點(diǎn)部經(jīng)理配合完成。11）負(fù)責(zé)代表公司與客戶談

30、判、簽訂銷售合同。12）負(fù)責(zé)保持與客戶良好的溝通，保持良好的合作關(guān)系。13）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。14）每月提交當(dāng)月工作總結(jié)及下月度銷售工作計(jì)劃。四、責(zé)任考核指標(biāo)1、本年度與月度銷售目標(biāo)考核指標(biāo)包括：銷量完成率、利潤(rùn)率、業(yè)務(wù)成本、回款率、應(yīng) 收賬款及相關(guān)管理指標(biāo)（包括逾期、費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)精神及其他方面）綜合指標(biāo)。2、公司鼓勵(lì)在不損害市場(chǎng)，不損害質(zhì)量的前提下，充分發(fā)揮潛力，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，節(jié)約更多的成本、提升更多的效率。由此帶來(lái)的收益，公司將按年度總體收益情況，設(shè)立年終特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。3、考核標(biāo)準(zhǔn)：乙方如無(wú)重大責(zé)任問(wèn)題的前提下，按銷售激勵(lì)及目標(biāo)考核管理方案規(guī) 定標(biāo)準(zhǔn)考核。3、1、部門(mén)經(jīng)理

31、與職員月度考核指標(biāo)一覽表：年度總指標(biāo)任務(wù)：8000萬(wàn)序 號(hào)考核 指標(biāo)單 位權(quán) 重1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月度指 標(biāo)銷量萬(wàn) 元40%平均每月銷售 666.66萬(wàn)2月度網(wǎng) 絡(luò)開(kāi)發(fā)個(gè)20%2222222222223月度回 款比率%30%每月平均回款率不低于 85%,連續(xù)三月平均回款小于 85%,由銷售總監(jiān)/ 財(cái)務(wù)總監(jiān)示警，并與薪資關(guān)聯(lián)，追究相關(guān)責(zé)任人。4月銷量 環(huán)比增 長(zhǎng)率2%5%04080122164208252297343390437486三個(gè)月連續(xù)環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)，根據(jù)具體情況示警，追究相關(guān)責(zé)任人。5月度銷 售成本萬(wàn) 元10%當(dāng)月凈銷售額的%3、2、銷售人員月度考核指

32、后覽表：年度總指標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元序 號(hào)考核 指標(biāo)單 位權(quán) 重1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月度指 標(biāo)銷量萬(wàn) 元40%2月度網(wǎng) 絡(luò)開(kāi)發(fā)個(gè)20%0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.53月度回 款比率%30%每月平均回款率不低于 90%,連續(xù)三月平均回款小于 90%,由銷售總監(jiān) 總監(jiān)示警，并與薪資關(guān)聯(lián)，追究相關(guān)責(zé)任人。4月銷量 環(huán)比增 長(zhǎng)率2%5%0三個(gè)月連續(xù)環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)，根據(jù)具體情況示警，按考核追究相關(guān)責(zé)任人。5月度銷 售成本萬(wàn) 元10%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%1%3、3、說(shuō)明：月度考核權(quán)重累計(jì)為110%,月度綜合目標(biāo)考核規(guī)

33、定在銷售激勵(lì)與目標(biāo)考核方案中體現(xiàn)，4、3、3條不作特別重復(fù)說(shuō)明。五、基本考核細(xì)則1、對(duì)不能回收的呆、壞賬，年中清查時(shí)一次性評(píng)估損失，參照甲方有關(guān)管理規(guī)定沖減考核 利潤(rùn)。2、對(duì)于管理上的與銷售活動(dòng)中嚴(yán)重失誤及非正常因素造成的損失，追究乙方責(zé)任并給予相2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施SH/MK-2013-035親“熱.四川煌盛管業(yè)有限公司 應(yīng)處罰。3、乙方在從事管理和銷售活動(dòng)中不得利用職務(wù)之便謀取私利、特別是與客商內(nèi)外勾結(jié)、損 害公司利益、損害公司形象、泄露公司商業(yè)機(jī)密等者，除扣罰所有考核傭金外，按本責(zé)任書(shū) 約定及勞動(dòng)法立即淘汰解雇。4、連續(xù)三個(gè)月，月度綜合指標(biāo)未達(dá)成80%,甲方有權(quán)

34、更換責(zé)任人，并要求提交所有客戶資源。5、乙方由于下列情形之一時(shí)，目標(biāo)責(zé)任書(shū)自行終止，未發(fā)放的激勵(lì)獎(jiǎng)金歸公司所有，具體 規(guī)定如下。5、1、管理與銷售活動(dòng)中出現(xiàn)重大失誤與重大故意行為傾向的，違反管理規(guī)定及營(yíng)銷人員行為底線準(zhǔn)則的及被開(kāi)除者。5、2、連續(xù)3個(gè)月，月度綜合目標(biāo)未達(dá)成 80%,被無(wú)條件調(diào)崗的；5、3、臨時(shí)變動(dòng)（如離職、調(diào)崗、請(qǐng)長(zhǎng)假）經(jīng)公司同意、變動(dòng)前手續(xù)交接清楚的；5、4、不遵守職業(yè)操守，損害公司商業(yè)信譽(yù)或經(jīng)濟(jì)利益，違法亂紀(jì)被公安機(jī)關(guān)刑事拘留等的；六、責(zé)任人基礎(chǔ)管理1、依據(jù)部門(mén)職責(zé)，銷售人員崗位職責(zé)，乙方管理及職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)的任何問(wèn)題，乙方均應(yīng) 承擔(dān)連帶責(zé)任，重大失誤，由公司總經(jīng)辦統(tǒng)一裁定

35、處理。2、部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)內(nèi)的人事任免、費(fèi)用使用、崗位職責(zé)承擔(dān)責(zé)任，若因人、財(cái)、物管控 失誤導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失、或發(fā)生重大安全、經(jīng)濟(jì)事故，甲方將有權(quán)單方面終止該目標(biāo)責(zé)任書(shū)。3、甲方可根據(jù)公司發(fā)展及資源利用的需要，臨時(shí)下達(dá)管理提升項(xiàng)目任務(wù)給乙方，一方均應(yīng) 承擔(dān)責(zé)任，甲方根據(jù)結(jié)果給予目標(biāo)責(zé)任人正負(fù)激勵(lì)。4、乙方應(yīng)遵循財(cái)務(wù)及費(fèi)用使用指標(biāo)要求，控制費(fèi)用，若乙方執(zhí)行制度不嚴(yán)，引發(fā)的費(fèi)用增 加，由當(dāng)事人與部門(mén)經(jīng)理分擔(dān)。七、其他約定：1、費(fèi)用借支：允許乙方一次性借支不超出個(gè)人工資兩倍的備用金，按規(guī)定憑發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，乙方不得占用公司貨款現(xiàn)金， 必須堅(jiān)持收支兩條線分明， 違者一次罰款1萬(wàn)元或視情節(jié)予以 立即開(kāi)除及追究

36、法律責(zé)任。八、其他1、本責(zé)任書(shū)由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)負(fù)責(zé)解釋、修訂。2、本責(zé)任書(shū)由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)和乙方簽署后即生效，對(duì)雙方具有法律效力。3、本責(zé)任書(shū)一式四份，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心一份、財(cái)務(wù)部一份、總經(jīng)辦一份、總經(jīng)理一份、乙方 各執(zhí)一份。責(zé)任人:甲方：四川煌盛管也有限公司代表人:證件號(hào):2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施簽署日期:營(yíng)銷人員行為底線準(zhǔn)則目的： 根據(jù)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心管理制度和員工手冊(cè)和銷售激勵(lì)政策及 目標(biāo)考核管理方案 和年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)的規(guī)定，為進(jìn)一步規(guī)范公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從業(yè)行 為，培育四川煌盛管業(yè)有限公司營(yíng)銷人的職業(yè)素養(yǎng)，特制定本準(zhǔn)則。適用范圍：適用于公司直屬銷售人員、辦事處與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

37、中心全體員工。行為準(zhǔn)則禁令凡出現(xiàn)以下行為，予以解除勞動(dòng)關(guān)系，并追究經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任：1、欺騙客戶，給客戶造成損失的；2、私自吃、拿、要客戶好處或同客戶合伙，欺騙公司利益的；3、制造質(zhì)量事故假象或小問(wèn)題擴(kuò)大化，吃拿公司產(chǎn)品和好處的；4、個(gè)人自己通過(guò)其他渠道經(jīng)營(yíng)公司同類產(chǎn)品的；5、違背公司管理規(guī)定和相關(guān)文件，損害公司利益；6、泄露公司商業(yè)機(jī)密，喪失職業(yè)道德（公司商業(yè)機(jī)密包括但不限于下列內(nèi)容：客戶名 單、公司資質(zhì)資料、行銷計(jì)劃、投標(biāo)策略、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、行業(yè)形勢(shì)分析資 料、公司制度流程、未經(jīng)公司批準(zhǔn)的其他資料等）7、因工作失職或經(jīng)營(yíng)管理不善，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的；8、因?qū)嵤┎焕趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，造成

38、員工意見(jiàn)較大或客戶重大投訴，損害公司利益和 形象。9、因違規(guī)操作，造成市場(chǎng)混亂、銷售工作嚴(yán)重受阻，特別是為謀取個(gè)人私利，蒙騙上 級(jí)，對(duì)其他經(jīng)銷已經(jīng)備案的項(xiàng)目，通過(guò)第三方串貨，給公司造成信譽(yù)上損害的；10、 違反公司重大資金、資產(chǎn)管理紀(jì)律給公司造成損失（包括但不限于造成辦公資產(chǎn)流失或損失；利用職務(wù)之便給他人或自己搭售公司產(chǎn)品，冒用經(jīng)銷商或代理商名 義為自己謀私利的）11、 不服從公司工作安排、找借口拖延工作執(zhí)行力進(jìn)度、打折扣執(zhí)行各項(xiàng)工作的；12、 違反公司財(cái)務(wù)紀(jì)律，虛報(bào)費(fèi)用或制造假賠案或在賠款中虛例其他費(fèi)用；13、 利用公司資源（包括人力、物資、資金、渠道及客戶資源）謀取私利（包括但s.感:一熱

39、3四川煌盛管業(yè)有限公司不限于從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)且有損公司利益的投資、兼職等）四、處罰規(guī)定:1、凡違反上述準(zhǔn)則禁令者，均屬于嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的行為；2、造成嚴(yán)重后果的，視情況對(duì)所在部門(mén)直接負(fù)責(zé)人、主要責(zé)任人給予批評(píng)教育、處罰直至解除勞動(dòng)合同;3、對(duì)指揮、指使相關(guān)人員違反上述準(zhǔn)則禁令者，視情況對(duì)所在部門(mén)直接負(fù)責(zé)人、主要責(zé)任人給予批評(píng)教育、處罰直至解除勞動(dòng)合同;4、凡違反上述禁令或指使相關(guān)人員違反上述禁令者，給公司造成損失或重大損失者, 除追究責(zé)任人賠償經(jīng)濟(jì)損失外，同時(shí)對(duì)有關(guān)直接管理人員予以追究責(zé)任。五、附則1、本準(zhǔn)則的實(shí)施受總經(jīng)辦的監(jiān)督與辦理；2、本準(zhǔn)則由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心起草與實(shí)施、解釋、執(zhí)行中無(wú)

40、法界定的，最終以會(huì)審意見(jiàn)作 為最終裁決。3、本準(zhǔn)則自頒布之日起試運(yùn)行一年，如有調(diào)整，由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心與總經(jīng)辦組織討論后 另行補(bǔ)充修正，未作出修正之前按此執(zhí)行。（本人已經(jīng)認(rèn)真閱讀并承諾嚴(yán)格遵守上述規(guī)定）責(zé)任人:簽署日期：2010年 月 日原溫四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-03業(yè)務(wù)目標(biāo)管理作業(yè)執(zhí)行規(guī)范1、 績(jī)效目標(biāo)管理的作用1、清晰公司想要的結(jié)果；2、凝聚公司目標(biāo)和員工目標(biāo)；3、在過(guò)程中學(xué)習(xí)進(jìn)步，修正進(jìn)步；4、創(chuàng)造共同的價(jià)值；（以更好的業(yè)績(jī)創(chuàng)造利潤(rùn)，回報(bào)員工得到更高的收入，提升公司 市場(chǎng)管理的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展）2、 目標(biāo)設(shè)定流程1、區(qū)域年銷售完成目標(biāo)；2、年度回款目標(biāo)；3、各區(qū)域經(jīng)理要把

41、目標(biāo)分解到季度、月、甚至每周；4、必須分解到拜訪客戶量；5、必須分解到每天電話聯(lián)絡(luò)到多少客戶；6、必須分解到每天至少要業(yè)務(wù)及服務(wù)回訪多少客戶；7、必須根據(jù)所轄區(qū)域人員結(jié)構(gòu)，確定什么人做什么事；3、 完成目標(biāo)的計(jì)劃和措施1、區(qū)域人員的日作業(yè)評(píng)估；2、至少每周一次的30分鐘的例會(huì)；3、每天下班前區(qū)域人員的客戶拜訪總結(jié)；4、區(qū)域銷售員及服務(wù)人員的業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量評(píng)估；5、組織所轄區(qū)域人員，邀請(qǐng)市場(chǎng)部及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理參加每周、每月業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；4、 目標(biāo)設(shè)定及要求1、各區(qū)域經(jīng)理必須提交新年度業(yè)績(jī)目標(biāo)、完成計(jì)劃、所提交的內(nèi)容按（按目標(biāo)設(shè)定流 程原則）規(guī)定，以書(shū)面形式交分管領(lǐng)導(dǎo)查閱后簽字確認(rèn)存檔，作為獎(jiǎng)勵(lì)考核的重要

42、 依據(jù)；2、各區(qū)域經(jīng)理每月 25日前提交本月業(yè)績(jī)目標(biāo)總結(jié)和下月度目標(biāo)計(jì)劃，完成的措施和 辦法，需要公司資源配合的問(wèn)題和需要評(píng)審改進(jìn)的問(wèn)題，3、各區(qū)域經(jīng)理每周星期六下午 5: 30前，提交本周的業(yè)績(jī)目標(biāo)總結(jié)和下周的目標(biāo)與計(jì) 戈IJ,完成的措施和方法，需要公司領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)經(jīng)理支持及公司資源解決的問(wèn)題；5、 目標(biāo)評(píng)估管理1、評(píng)估依據(jù)分管區(qū)域提交的業(yè)績(jī)目標(biāo)報(bào)告、每周業(yè)績(jī)反饋單、周業(yè)績(jī)目標(biāo)表、月業(yè)績(jī) 反饋表、月業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃及實(shí)際完成執(zhí)行情況來(lái)進(jìn)行細(xì)分評(píng)估；6、 實(shí)施評(píng)估的方法及相關(guān)要求1、市場(chǎng)部通過(guò)定期對(duì)每月、每周目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估；2、采取數(shù)據(jù)管理：衡量銷售做的好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是你的績(jī)效，你產(chǎn)生的利潤(rùn)（說(shuō)白了績(jī)

43、效管理就是利潤(rùn)管理，要的是你的業(yè)績(jī)及你產(chǎn)生的利潤(rùn)數(shù)字）3、時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰：（利潤(rùn)導(dǎo)向、數(shù)據(jù)說(shuō)話）拜訪了多少客戶，簽了多少單、成本怎么 控制，成本控制了以后產(chǎn)生了多少利潤(rùn)、每個(gè)人對(duì)自己的數(shù)字負(fù)責(zé)；4、財(cái)務(wù)指標(biāo)：銷售收入一回收款一人均銷售額一成本一利潤(rùn)一應(yīng)收貨款等；5、客戶指標(biāo)：新客戶開(kāi)發(fā)率一客戶流失率一客戶滿意度一客戶投訴率一客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 率一區(qū)域大客戶開(kāi)發(fā)程度關(guān)鍵指標(biāo)；6、會(huì)議時(shí)間每周一下午 13: 00一一14: 00點(diǎn)，上周業(yè)績(jī)匯報(bào)會(huì)議，每月第一周周目 標(biāo)會(huì)議和月目標(biāo)會(huì)議同時(shí)舉行；7、會(huì)議方式：主要以集中會(huì)議為主；8、參會(huì)人：各部門(mén)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理和銷售員；9、會(huì)議時(shí)間安排（根據(jù)實(shí)際情況由部門(mén)

44、經(jīng)理或行政助理安排）7、 會(huì)議要求1、會(huì)議時(shí)間各區(qū)域經(jīng)理及銷售人員提前作好準(zhǔn)備，包括月，周業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表等必須材料；2、參會(huì)人員一律不準(zhǔn)請(qǐng)假，如有特殊情況不能參加的，一定要委托相關(guān)人員參加匯報(bào)， 否則每次予以當(dāng)事人 500元以上的罰款；3、各區(qū)域經(jīng)理如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未提交詳細(xì)準(zhǔn)確的目標(biāo)計(jì)劃，沒(méi)有提交目標(biāo)計(jì)劃或敷衍了事的，撤消區(qū)域經(jīng)歷職位及區(qū)域管轄權(quán)，并處以按每延誤一天/500元的罰金，依次類推，不得有任何異議；8、 目標(biāo)的評(píng)估與檢查團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來(lái)自于個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，所以要求我們要作好每件事，務(wù)必加強(qiáng)評(píng)估與檢 查，檢查增進(jìn)信任，評(píng)估促進(jìn)完善；1、五定原則：定時(shí)一定點(diǎn)一定人一定崗一定責(zé)2、兩會(huì)制度三每三對(duì)照

45、晨會(huì)：讓每個(gè)人明確描述自己今天的工作量； 晚會(huì)：每個(gè)人匯報(bào)今天工作目標(biāo)及結(jié)果達(dá)成了沒(méi)有； 三每：每個(gè)人、每一天、每件事；2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-03三對(duì)照：對(duì)照目標(biāo)、對(duì)照過(guò)程、對(duì)照結(jié)果；3、每天作業(yè)報(bào)表的管理3、1、區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)好每天的作業(yè)報(bào)表后，晨會(huì)時(shí)交由重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)理審查評(píng)估及了 解情況（特別是對(duì)有購(gòu)買(mǎi)需求的客戶），再交由市場(chǎng)部文員復(fù)印一份原件歸檔，復(fù)印件交由填寫(xiě)人管理，文員集合區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表的所有表報(bào)及其他當(dāng)月書(shū)面資 料裝訂成冊(cè)（每月一冊(cè)），標(biāo)注說(shuō)明，統(tǒng)一管理待查，次月一日交予市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心 總監(jiān)查閱。3、2、對(duì)以上作業(yè)報(bào)表

46、的管理要求，各區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員務(wù)必全面落實(shí)到位，任何理由借故未提交或采取應(yīng)付形式主義的，發(fā)現(xiàn)一次，區(qū)域經(jīng)理扣罰100元，分管經(jīng)理監(jiān)督不到位扣罰 50元，文員建檔失職扣罰 50元。3、3、定時(shí)定崗作業(yè)報(bào)表附件：A每日：區(qū)域經(jīng)理每日拜訪客戶表重點(diǎn)客戶跟蹤管理狀況表銷售員日工作目標(biāo)表B、每周：區(qū)域經(jīng)理周工作目標(biāo)計(jì)劃表每周收款預(yù)測(cè)表C每月：區(qū)域客戶需求預(yù)測(cè)表區(qū)域財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)自檢表每月銷售排行表4、區(qū)域月財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)自檢4、1、次月一日銷售核算員將各區(qū)域財(cái)務(wù)關(guān)鍵自檢表交予營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 下達(dá)各區(qū)域經(jīng)理；4、2、內(nèi)容包括所轄區(qū)域的銷售指標(biāo)，當(dāng)月新簽合同情況及下月簽約目標(biāo)；已經(jīng)達(dá) 成及未達(dá)成的得失

47、和次月如何達(dá)成的關(guān)鍵策略說(shuō)明；4、3、內(nèi)容包括銷售目標(biāo)完成率，收款率、逾期率、區(qū)域小組成員每月累計(jì)所發(fā)生 的費(fèi)用總數(shù)及比例；4、4、根據(jù)財(cái)務(wù)自檢指標(biāo)情況，每月小評(píng)一次，季度大評(píng)一次，主要考核轄區(qū)績(jī)效 情況、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)情況，也是實(shí)施對(duì)區(qū)域經(jīng)理薪資調(diào)整，工作能力的考核晉級(jí) 及年終獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。九、附則1、本規(guī)范自頒布之日起試運(yùn)行一年，如有調(diào)整，由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心組織討論后另行補(bǔ)充 修正，未作出修正之前嚴(yán)格按此執(zhí)行。（本人已經(jīng)認(rèn)真閱讀并承諾嚴(yán)格遵守上述作業(yè)規(guī)定）責(zé)任人：簽署日期：2013年 月 日員工保密協(xié)議書(shū)甲方：四川煌盛管業(yè)有限公司乙方：甲、乙雙方根據(jù) 中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、中華人民共

48、和國(guó)勞動(dòng)法以及國(guó)家、地方政府有關(guān)規(guī)定，雙方在遵循平等自愿、協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用的原則下，就甲方商業(yè) 秘密保密事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：（一）保密內(nèi)容1 .甲方的交易秘密，包括商品產(chǎn)、供、銷渠道，客戶名單，買(mǎi)賣(mài)意向，成交或商談的 價(jià)格，商品性能、質(zhì)量、數(shù)量、交貨日期；2 .甲方的經(jīng)營(yíng)秘密，包括經(jīng)營(yíng)方針，投資決策意向，產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)，市場(chǎng)分析，廣告 策略；3 .甲方的管理秘密，包括財(cái)務(wù)資料、人事資料、工資薪酬資料、物流資料；4 .甲方的技術(shù)秘密，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品圖紙、生產(chǎn)模具、作業(yè)藍(lán)圖、工程設(shè)計(jì)圖、生產(chǎn)制造工藝、制造技術(shù)、計(jì)算機(jī)程序、技術(shù)數(shù)據(jù)、專利技術(shù)、科研成果；5、甲方要求的其他保密內(nèi)容。（二）保密范圍1

49、 .乙方在勞動(dòng)合同期前所持有的科研成果和技術(shù)秘密，經(jīng)雙方協(xié)議乙方同意被甲方應(yīng) 用和生產(chǎn)的；2 .乙方在勞動(dòng)合同期內(nèi)職務(wù)發(fā)明、工作成果、科研成果；3 .乙方在勞動(dòng)合同期前甲方已有的商業(yè)秘密；4 .乙方在勞動(dòng)合同期內(nèi)甲方所擁有的商業(yè)秘密；5 、甲方需要乙方保守的其他秘密。（三）雙方的權(quán)利和義務(wù)1 .甲方提供正常的工作條件，為乙方職務(wù)發(fā)明、科研成果提供良好的應(yīng)用和生產(chǎn)條件， 并根據(jù)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益給予獎(jiǎng)勵(lì)；2013年3月1日發(fā)布2013年3月1日起實(shí)施5忠:一熱”四川煌盛管業(yè)有限公司SH/MK-2013-032 .乙方必須按甲方的要求從事經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)項(xiàng)目和科研項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，并將生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的成果、資料交甲方，甲方擁有所有權(quán)和處置權(quán)；3 .未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得利用甲方的商業(yè)秘密進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)和撰寫(xiě) 論文向第三者公布；4 .雙方解除或終止勞動(dòng)合同后，乙方不得向第三方公開(kāi)甲方所擁有的未被公眾知悉的商業(yè)秘密；5 .雙方協(xié)定競(jìng)業(yè)限止期的，解除或終止勞動(dòng)合同后，在競(jìng)業(yè)限制期內(nèi)乙方不得到生產(chǎn) 同類