【學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】手繪創(chuàng)業(yè)工作室

1、學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書手繪創(chuàng)業(yè)工作室 班級(jí)： 姓名： 指導(dǎo)老師： 目 錄一、 市場(chǎng)調(diào)研和分析3二、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目摘要3三、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)描述4四、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)5五、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)6六、 經(jīng)營(yíng)管理7七、 其他7一、市場(chǎng)調(diào)研和分析1、對(duì)手繪的了解 1）近年來，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達(dá)國(guó)家飛速發(fā)展，張顯個(gè)性的手繪產(chǎn)品已經(jīng)布滿生活的每個(gè)角落。穿著手繪服飾，佩帶手繪物件已經(jīng)成為一種時(shí)尚，同時(shí)也是身份的象征，在服飾店內(nèi)賣得最貴的除了品牌服飾就是手繪服飾，一件手繪服飾可售到幾百元到上千元不等。許多大學(xué)里都成立了手繪社團(tuán)。大家把自己的夢(mèng)想用自己的雙手在t-恤上繪出美好的藍(lán)圖。 2）手繪目前很受廣大

2、群眾的歡迎，有較好的銷售市場(chǎng)，可以有較好的收益。并且可以通過手繪表達(dá)自己的心意。 3）手繪需要的是較高的繪畫技巧，它是一份愛的傳遞，一份夢(mèng)想的表達(dá)。 4）手繪成本較低，顏料，純色t-恤等素材容易購(gòu)買，有很大的市場(chǎng)。2、 對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研 1) 目前手繪產(chǎn)品在一些一二級(jí)城市（北京、上海、杭州、桂林等），受到大、中、小學(xué)生，以及追求個(gè)性的時(shí)尚青年的追捧。但在我們蘇州市，經(jīng)過對(duì)大同地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目具有很大的市場(chǎng)潛力。 2）服裝市場(chǎng)上有很多的手繪作品，并且有很多手繪店，市場(chǎng)上需求量較大。 3）手繪材料的購(gòu)買市場(chǎng)較多，購(gòu)買很方便。 4） 市場(chǎng)上手繪的t-恤很流行，特別是80，90這兩代很喜歡手繪的

3、作品，有助于我們銷售。3、學(xué)生調(diào)查 手繪服飾市場(chǎng)調(diào)查表是否動(dòng)漫愛好者是否算不上591729是否會(huì)經(jīng)常光顧手繪工作室經(jīng)常偶爾不會(huì)226810喜歡在哪類物品上繪制衣服褲子鞋子帽子傘包485145212454是否想自己diy想，能畫好想，畫不好不想325623會(huì)在什么時(shí)間光顧中午放學(xué)后晚飯后活動(dòng)課18184135價(jià)格是否合理稍貴較合理很便宜38476建議采取積分制，提供豐富的手繪圖案樣品，贈(zèng)送小禮品二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目摘要1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成立的基本情況項(xiàng)目名稱:手繪創(chuàng)業(yè)工作室創(chuàng)業(yè)地點(diǎn):（具體地點(diǎn)）學(xué)校善治樓702營(yíng)業(yè)時(shí)間:除上課之外的空閑時(shí)間都可以。我們會(huì)在中午、放學(xué)后、晚飯后和活動(dòng)課上開放。為了方便學(xué)生，也可

4、以電話聯(lián)系我們。作息時(shí)間：店員除了營(yíng)業(yè)時(shí)間外，主要利用晚自習(xí)時(shí)間和課余周末時(shí)間來制作商品，時(shí)間安排較為靈活。2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人情況聯(lián)系人姓名 :湯文奕職 務(wù) :宣傳委員班 級(jí) :09影視動(dòng)畫家庭住址 ：蘇州市吳中區(qū)縣前街聯(lián)系電話139135697743、 指導(dǎo)教師情況. 趙曉鳳 信息中心教師 講師4、項(xiàng)目性質(zhì) ( )合伙人制 ( )個(gè)人獨(dú)資具體說明：此項(xiàng)目在制作過程中前期需要投入一定的費(fèi)用，用于原料、制作工具的購(gòu)置和宣傳材料的制作等，所達(dá)成的比例為，指導(dǎo)老師投入60%，四位學(xué)生各投入8%。前期銷售較好的話，原材料可以多進(jìn)一點(diǎn)。 手繪制作成本表序號(hào)物品名稱數(shù)量單位單價(jià)總價(jià)1紡織品顏料4罐301202

5、排筆（：crayola牌水彩筆）4支10403顏料盤4個(gè)5204塑料板4塊15605白色t恤、帆布鞋10件202006計(jì)事本2個(gè)10207宣傳頁(yè)200張0.1020流動(dòng)資金500合計(jì)10005、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的宗旨 宗旨：提高技能、張揚(yáng)個(gè)性、展示自我、服務(wù)他人6、請(qǐng)對(duì)您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行描述 在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的年代，流行的元素不斷的更新，手繪服飾是對(duì)個(gè)性服裝最好的詮釋和體現(xiàn)，“一無二，舍我其誰(shuí)”，這正是現(xiàn)在廣大青年的“口頭禪”，它的出現(xiàn)是對(duì)個(gè)性的質(zhì)問，品味如何，就在這方面的體現(xiàn)。 在蘇州等地也有手繪服飾店，在這類店里，顧客可以自己diy,設(shè)計(jì)一些個(gè)性的圖案，讓小店加工。如果可以效仿的話，在我們學(xué)校影視動(dòng)

6、畫和平面廣告專業(yè)里,越來越多的學(xué)生喜歡上了手繪.在第一學(xué)年開設(shè)過手繪技法等課程,為了鼓勵(lì)更多學(xué)生掌握手繪技能，我們開展“手繪創(chuàng)業(yè)工作室”創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在手繪鞋帽、衣服的過程中，手繪出售的不僅僅是物品,而是創(chuàng)意、靈感。這里既用到課堂上學(xué)到的構(gòu)圖技法,更培養(yǎng)了學(xué)生的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，提高學(xué)生學(xué)專業(yè)課的興趣、提高動(dòng)手技能,還能幫助學(xué)生了解企業(yè)的運(yùn)作流程,更好地了解社會(huì)，為將來的個(gè)人創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7、其它 1）產(chǎn)品生產(chǎn)：我們所需的顏料和衣服之類選擇批發(fā)的方式。我們會(huì)提供給學(xué)生圖片庫(kù)，或者學(xué)生可自帶圖片，服裝可以是我們提供，也可以自帶。學(xué)生也可以選擇自畫，價(jià)格可以另算，我們可以從服務(wù)方面獲得利潤(rùn)。如果是我們畫

7、，可以從圖片難度制定價(jià)格。 2）風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)貨種類，價(jià)位，季節(jié)性。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：在物品種類上我們會(huì)盡量滿足學(xué)生的需求，價(jià)格也會(huì)在學(xué)生能接受范圍內(nèi)。在夏季主推t恤，秋冬主推雪地靴，秋冬主推長(zhǎng)袖t恤。并努力開發(fā)新的動(dòng)漫涂鴉產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，提高服務(wù)質(zhì)量。三、項(xiàng)目業(yè)務(wù)描述（產(chǎn)品與服務(wù)）請(qǐng)介紹你公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以及它們有什么獨(dú)特之處？1）主要業(yè)務(wù)：手繪服飾、鞋帽的制做和銷售，也可以根據(jù)客戶的需求來訂做。 獨(dú)特之處：1、產(chǎn)品經(jīng)過純手工繪制而成的，著色后，圖案清晰鮮亮、立體感強(qiáng)、不開裂、不發(fā)糙、洗不退色，有獨(dú)特的藝術(shù)韻味；手繪專業(yè)顏料繪畫，對(duì)人體健康無任何影響、畫工精美、圖案獨(dú)特，盡顯時(shí)尚個(gè)

8、性！在這個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，我們獨(dú)樹一幟！滿足客戶個(gè)性化的需求。我們的產(chǎn)品涉及鞋、恤、包、帽子等等，滿足不同個(gè)性化的需求。 2、我們還可提供（ 的英文縮寫，指“自助的”或“親歷親為”）服務(wù)，在店內(nèi)設(shè)置一塊場(chǎng)地，讓顧客自己繪畫，我們提供光板鞋，服飾，顏料和工具，這樣既滿足了那部分喜歡人士的需求，滿足其成就感。又可以帶動(dòng)店內(nèi)成品手繪產(chǎn)品的銷售，使藝術(shù)深入每個(gè)人的生活。 3、我們可以提供訂做服務(wù)，服飾、鞋帽顧客也可以自帶，提出要求，我們來繪制。 4、我們的服務(wù)質(zhì)量一流，售價(jià)絕對(duì)比市場(chǎng)價(jià)低得多，同時(shí)我們?cè)诰W(wǎng)上開店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、銷售的渠道。四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)請(qǐng)介紹項(xiàng)目所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)

9、優(yōu)勢(shì)？ 1）針對(duì)的市場(chǎng): 我們主要把市場(chǎng)投向于學(xué)生，手繪服飾、鞋帽在學(xué)生眼中，是自我個(gè)性的展現(xiàn)，相當(dāng)受歡迎。主要面向我們學(xué)校和高教區(qū)全體師生，當(dāng)然網(wǎng)上銷售也有一定的客戶。 2）營(yíng)銷戰(zhàn)略： 1、價(jià)格策略： “光版衣服”（沒有進(jìn)行繪制的服飾）、帆布鞋的成本價(jià)在2030元，帽子、傘等小類物品在1020元，然后主要看圖案的難度來決定價(jià)格檔次，衣服之類在50元或50元以上，帽子等等在30或30元以上。以平均每天三件計(jì)算，營(yíng)業(yè)額也能達(dá)到150元以上。營(yíng)業(yè)額：150元*20天=3000元支出貨物成本：3000元*40%=1200元（一般白版進(jìn)貨成本在3折以下）月純利：3000元-1200元=1800元 2、

10、盈利模式：通過自己手繪服飾、鞋帽，增加了產(chǎn)品的附加值，銷售自己加工的手繪服飾、鞋帽，從而獲得可觀的利潤(rùn)，以手繪衣服為例，衣服上可供的圖案不計(jì)其數(shù)（學(xué)生可自帶）,然后學(xué)生選擇適合自己的款式和型號(hào)，然后我們?cè)倮L制上去。 3）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：據(jù)我們所知該項(xiàng)目在學(xué)校現(xiàn)在還沒有，我們有信心、有實(shí)力把這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做好。 4）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們從阿里巴巴網(wǎng)上購(gòu)買原材料和制作工具，成本低，同時(shí)我們學(xué)生手工制作費(fèi)也比市場(chǎng)價(jià)低很多，產(chǎn)品制作的費(fèi)用非常優(yōu)惠，在創(chuàng)業(yè)初期還有免費(fèi)體驗(yàn)期，后期也是客戶覺得滿意后才收取費(fèi)用。2、我們的手繪制作是專業(yè)的。我們的指導(dǎo)老師都是有豐富經(jīng)驗(yàn)的，學(xué)生也都是影視動(dòng)畫專業(yè)的優(yōu)

11、秀學(xué)生，有較強(qiáng)的美術(shù)功底和繪畫制作能力，我們有信心提供既專業(yè)也優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、我們的服務(wù)質(zhì)量是一流的。我們要樹立自己的形象、品牌，口碑要得到廣大師生的認(rèn)可，服務(wù)質(zhì)量、顧客的滿意度是關(guān)鍵，我們不會(huì)讓大家失望的。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、到贏虧平衡所需資本投入？ 本項(xiàng)目的成本是比較低的，開始我們的進(jìn)貨數(shù)量不會(huì)很大，根據(jù)前期營(yíng)運(yùn)結(jié)果來制定后續(xù)的進(jìn)貨數(shù)量，種類。開始的資本投入就是手繪鞋成品、文化衫、手繪顏料1套、補(bǔ)助顏料一只、固色劑1瓶、全套制作工具等再加上流動(dòng)資金，大約1000元。2、從現(xiàn)在起需要多少個(gè)月能達(dá)到贏虧平衡 計(jì)劃在1個(gè)月內(nèi)達(dá)到。3、月收入 月收入預(yù)計(jì)在2000元到3000元之間。4、月支出（包括利

12、潤(rùn)分配） 月支出500-1500元左右。六、經(jīng)營(yíng)管理1、列出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人物（按重要程度次序排列）重要人物一姓 名湯文奕角 色（請(qǐng)選中所有適合的項(xiàng)目） 店長(zhǎng)職 務(wù) 宣傳委員 在項(xiàng)目中所從事任務(wù)： 手繪創(chuàng)業(yè)工作室負(fù)責(zé)人專 長(zhǎng)：本人愛好繪畫，flash動(dòng)畫制作參加省文明風(fēng)采獲得了一等獎(jiǎng)，動(dòng)手操作能力比較強(qiáng)，專業(yè)課如：手繪技法、色彩原理與構(gòu)圖，flash動(dòng)畫制作和影視后期制作等學(xué)得不錯(cuò)，平時(shí)也比較喜歡手繪制作，自己也曾經(jīng)在衣服上涂鴉過，比較擅長(zhǎng)繪畫。能用電腦處理手繪作品，包括對(duì)作品的修改和上色等。熟練操作photoshop或類似的圖片處理軟件。姓 名詹佳妮角 色（請(qǐng)選中所有適合的項(xiàng)目） 副店長(zhǎng)職 務(wù)

13、生活委員 在項(xiàng)目中所從事任務(wù)： 手繪圖案設(shè)計(jì)、diy涂鴉專 長(zhǎng)：本人有興趣從事繪畫工作，對(duì)繪畫有著無限熱情,易溝通,效率高，上學(xué)期flash動(dòng)畫制作參加省文明風(fēng)采獲得了一等獎(jiǎng)，有扎實(shí)的美術(shù)功底和良好的手繪能力，擅長(zhǎng)手繪卡通、涂鴉。有素描功底,手繪能力強(qiáng)，有一定的圖案設(shè)計(jì)能力。注：(此表相同，如有多個(gè)重要人物，此表可復(fù)制。)2、 其他經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則本項(xiàng)目在具體實(shí)施了以后將采取專人專項(xiàng)責(zé)任制，具體細(xì)則有指導(dǎo)教師把握?？偟恼f來是指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)任務(wù)的分配，每個(gè)任務(wù)分配專人負(fù)責(zé)，在前一個(gè)任務(wù)沒有順利完成前，不重復(fù)分配，但是，指導(dǎo)教師將在任何時(shí)候、任何情況下提供指導(dǎo)。每月的進(jìn)貨情況，定單數(shù)量、作品完成情況、銷

14、售數(shù)量等都將匯總，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流。 顧客滿意度是關(guān)鍵，手繪店最大的賣點(diǎn)，就是畫在商品上的手繪畫。顧客的滿意度，往往是手繪店經(jīng)營(yíng)是否成功的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所以“誠(chéng)信是我們經(jīng)營(yíng)的一大原則?！逼摺⑵渌?、你認(rèn)為你們能夠成功的主要原因是什么？（限制在500字以內(nèi)）主要原因： 第一：依托專業(yè)氛圍,我們09影視動(dòng)畫學(xué)生開設(shè)過手繪技法等課程，有一定的美術(shù)功底和專業(yè)的繪畫能力。我們挑選的是該班級(jí)比較優(yōu)秀的學(xué)生，有一定的實(shí)力。 第二：該項(xiàng)目是低成本的運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)非常小。 第三，市場(chǎng)前景比較好： 手繪作為一門新興藝術(shù)，以它非凡的個(gè)性，隨意繪畫的風(fēng)格，深受廣大青年的喜愛。在學(xué)校開這么一個(gè)店，肯定會(huì)受到大部分師生的喜愛。同樣我們可以在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，吸引更多的客戶。 第四：團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)： 就我們手繪工作室的幾個(gè)人，都具有一定的繪畫能力，有團(tuán)隊(duì)精神，有責(zé)任心。 第五：近水樓臺(tái)先得月！整個(gè)工業(yè)園區(qū)動(dòng)漫市場(chǎng)非常廣闊，對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了有利的市場(chǎng)環(huán)境。第六：我們通過自己的網(wǎng)站、博客、論壇、qq群等方式發(fā)布我們的聯(lián)系方式，并在與顧客交流后，預(yù)約服務(wù)。 第七：學(xué)校的支持。學(xué)校為我們提供了良好的條件，這是我們能夠成功的重要條件。2、 請(qǐng)列出你認(rèn)為其它需要介紹的地方？（限制在1000字以內(nèi)）1）項(xiàng)目概況啟動(dòng)時(shí)間：待定準(zhǔn)備資金：500元項(xiàng)目進(jìn)度：準(zhǔn)備就緒，即將營(yíng)業(yè)。人員配置：湯文奕（店長(zhǎng)）、詹佳妮（副店長(zhǎng)）、馬易