第五章采購價(jià)格管理

1、 1 2 3 4 5 6 即了解擬采購的產(chǎn)品 是由哪些零部件或材 料組成的；換言之， 查詢制造成本及產(chǎn)量 資料 即了解采購的產(chǎn)品有哪 些類似產(chǎn)品，換言之， 查詢替代品或新供貨商 的資料 即了解采購的產(chǎn)品用 在哪些地方？換言之， 查詢需求量及售價(jià)資 料 即了解采購的產(chǎn)品有哪 些類似產(chǎn)品，換言之， 查詢替代品或新供貨商 的資料 即了解擬采購的產(chǎn)品 是由哪些零部件或材 料組成的；換言之， 查詢制造成本及產(chǎn)量 資料 即了解采購的產(chǎn)品用 在哪些地方？換言之， 查詢需求量及售價(jià)資 料 1. 采購調(diào)查對(duì)企業(yè)采購業(yè)務(wù)的作用是什么？ 為什么要進(jìn)行采購調(diào)查？ 2. 結(jié)合生活實(shí)際(你要買車，你在事前價(jià)格 調(diào)查)談?wù)?/p>

2、，你對(duì)采購價(jià)格調(diào)查信息收集方 式的看法，并指出不同收集方式的優(yōu)點(diǎn)。 影響采購 價(jià)格有諸 多因素 所謂報(bào)價(jià)采購， 即采購方根據(jù) 需采購物品向 供應(yīng)商發(fā)出詢 價(jià)或征購函， 請(qǐng)其正式報(bào)價(jià) 的一種采購方 法 招標(biāo)的方式是采購企 業(yè)確定價(jià)格的重要方 式，其優(yōu)點(diǎn)在于公平 合理 談判是確定價(jià)格的常 用方式，也是最復(fù)雜 、成本最高的方式 是指供應(yīng)商報(bào)價(jià)中包含負(fù)責(zé)將商是指供應(yīng)商報(bào)價(jià)中包含負(fù)責(zé)將商 品送達(dá)企業(yè)倉庫或指定地點(diǎn)的各品送達(dá)企業(yè)倉庫或指定地點(diǎn)的各 種費(fèi)用。種費(fèi)用。 特點(diǎn)特點(diǎn):包括了貨物抵達(dá)買方之前的包括了貨物抵達(dá)買方之前的 一切運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、一切運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、 報(bào)關(guān)費(fèi)等。報(bào)關(guān)費(fèi)等。

3、 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中不包括運(yùn)送責(zé)任，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中不包括運(yùn)送責(zé)任， 供應(yīng)商需自提貨。供應(yīng)商需自提貨。 特點(diǎn)特點(diǎn):通常在供應(yīng)商不提供免費(fèi)運(yùn)通常在供應(yīng)商不提供免費(fèi)運(yùn) 送服務(wù)或加計(jì)運(yùn)費(fèi)偏高時(shí)采用。送服務(wù)或加計(jì)運(yùn)費(fèi)偏高時(shí)采用。 以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款。以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款。 特點(diǎn)特點(diǎn):可使供應(yīng)商免除交易風(fēng)險(xiǎn)，可使供應(yīng)商免除交易風(fēng)險(xiǎn)， 企業(yè)享受現(xiàn)金折扣。企業(yè)享受現(xiàn)金折扣。 企業(yè)以期票或延期付款的方式來企業(yè)以期票或延期付款的方式來 采購商品采購商品 特點(diǎn)特點(diǎn):通常企業(yè)會(huì)把延期付款期間通常企業(yè)會(huì)把延期付款期間 的利息加在售價(jià)中。的利息加在售價(jià)中。 每次交易時(shí)，由供需雙方重新議每次交易時(shí)，由供需雙方重新

4、議 定價(jià)格。定價(jià)格。 特點(diǎn)特點(diǎn):此方式采用最為頻繁，可避此方式采用最為頻繁，可避 免價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。免價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 買賣雙方按照事先議定的價(jià)格進(jìn)買賣雙方按照事先議定的價(jià)格進(jìn) 行交易。行交易。 特點(diǎn)特點(diǎn):價(jià)格議定在先，會(huì)造成合約價(jià)格議定在先，會(huì)造成合約 價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)的差異，發(fā)生利害沖價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)的差異，發(fā)生利害沖 突。突。 學(xué)生思考 1.詢價(jià)工作說明書在編寫的過程中,是否 應(yīng)該考慮保留一定的彈性? 為什么? 2.你認(rèn)為,在詢價(jià)工作說明書中,應(yīng)該更 多地體現(xiàn)買方所應(yīng)獲得的滿意服務(wù),還是 更多地體現(xiàn)賣方應(yīng)得的利益? 為什么? 由采購人員以電話 或當(dāng)面向供應(yīng)商說 明采購案件的品名、 規(guī)格、單位數(shù)量、

5、交貨期限、交貨地 點(diǎn)、付款及報(bào)價(jià)期 限等資料 鑒于口頭詢價(jià)可能發(fā)生語言溝通上的錯(cuò) 誤，且口說無憑，若將來發(fā)生報(bào)價(jià)或交 貨規(guī)格上的差池，不但浪費(fèi)時(shí)間，也容 易引起交易糾紛。因此，對(duì)于規(guī)格復(fù)雜 且不屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，應(yīng)采用書面詢 價(jià)為宜。但為了節(jié)省雙方通信時(shí)間，目 前許多公司皆使用傳真機(jī)或電腦將詢價(jià) 單送發(fā)給供應(yīng)商，不但詳實(shí)而且快速 由采購人員以電話 或當(dāng)面向供應(yīng)商說 明采購案件的品名、 規(guī)格、單位數(shù)量、 交貨期限、交貨地 點(diǎn)、付款及報(bào)價(jià)期 限等資料 鑒于口頭詢價(jià)可能發(fā)生語言溝通上的錯(cuò) 誤，且口說無憑，若將來發(fā)生報(bào)價(jià)或交 貨規(guī)格上的差池，不但浪費(fèi)時(shí)間，也容 易引起交易糾紛。因此，對(duì)于規(guī)格復(fù)雜 且不

6、屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，應(yīng)采用書面詢 價(jià)為宜。但為了節(jié)省雙方通信時(shí)間，目 前許多公司皆使用傳真機(jī)或電腦將詢價(jià) 單送發(fā)給供應(yīng)商，不但詳實(shí)而且快速 由采購人員以電話 或當(dāng)面向供應(yīng)商說 明采購案件的品名、 規(guī)格、單位數(shù)量、 交貨期限、交貨地 點(diǎn)、付款及報(bào)價(jià)期 限等資料 某機(jī)械公司 某水泥公司 學(xué)生思考 1.請(qǐng)你談?wù)?，尋找合格的供?yīng)商與詢 價(jià)之間有什么必然的聯(lián)系？為什么？ 2.詢價(jià)對(duì)于企業(yè)采購價(jià)格的確定有什 么意義?在詢價(jià)之前,企業(yè)是否有必要 進(jìn)行低價(jià)預(yù)估?為什么? 指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是以其提供物 品或勞務(wù)所必須投入的成本總 額(包括材料成本、設(shè)備損耗、 人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)以及 稅金等)，加上預(yù)期的利潤數(shù) 而訂立的 指價(jià)格體系以供需比 方關(guān)系而訂定 現(xiàn)行價(jià)格訂價(jià)法系指公司主 要是依據(jù)競爭者的價(jià)格來定 價(jià)，一般不考慮成本或市場 需要