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文檔簡介
1、p燕子溝擁有著豐富的度假旅游資源:“蜀山之王”貢嘎山、“貢嘎神泉” 藥王泉、勝樂金剛道場 、世界生態(tài)奇觀紅石灘、五星級山地溫泉度假酒 店、風(fēng)情小鎮(zhèn)新興鄉(xiāng)、國家級風(fēng)景名勝區(qū)頭銜。 策劃背景 p甘孜州政府加大打造環(huán)貢嘎2小時旅游圈的力度,加強(qiáng)甘孜州旅游整體 推廣,有利于貢嘎山國際旅游度假區(qū)旅游營銷的開展。 p2008年北京奧運(yùn)會的舉辦,將為中國旅游帶來長遠(yuǎn)的機(jī)遇,特別是具有 豐富自然資源和濃郁民俗風(fēng)情的西部旅游。貢嘎山國際旅游度假區(qū)在與 川內(nèi)其它旅游景區(qū)相比,受314和512的影響相對較小。在四川旅游整 體調(diào)整恢復(fù)之際脫穎而出。 p世界旅游的發(fā)展方向和成渝兩地受地震災(zāi)難影響,度假旅游將成為成渝 人
2、們?yōu)暮笮睦砘謴?fù)重要活動。 在旅游市場發(fā)生重大變化的格局之下,貢嘎天域公司必須以大勢所趨打造貢 嘎山國際旅游度假區(qū)旅游形象。那么 通過對旅游經(jīng)濟(jì)的分析,我們梳理了旅游業(yè)的發(fā)展階段,作為我們進(jìn)行整 合推廣的主要依據(jù)。 貢嘎山國際旅游度假區(qū) 的發(fā)展契機(jī)在哪里? 傳統(tǒng)的旅游方式白天看廟,晚上睡覺,最大的收入來自門票,對 于其他相關(guān)的行業(yè)沒有太多的帶動作用,而且觀光客為瀟灑走一回, 來一批少一批。觀光旅游在中國沿襲了15至20年,最大的問題是“旺 丁不枉財”、賠本賺吆喝。觀光旅游在四川大山大水的旅游環(huán)節(jié)中最 為典型。 第一階段:觀光旅游 引申:怎樣留住客人?如何吸引回頭客人已經(jīng)成為貢嘎山 國際旅游度假區(qū)
3、首先考慮的問題。 人均GDP到了1000美元,恩格爾系數(shù)到了40%,休閑度假旅游應(yīng)運(yùn)而生。 人們開始享受生活,開始修身養(yǎng)性。出行目的不僅僅是為了觀光,更追 求身心放松、自由心境。休閑度假旅游所獲得的回報同觀光旅游有天壤 之別。近幾年這種需要日漸強(qiáng)烈,但時間性明顯。 第二階段:休閑度假旅游 引申:云南、海南等旅游城市越來越受到青睞,游客回游率 高,而每次都能居住十天半月。貢嘎山國際旅游度假區(qū)也擁 有休閑度假旅游的獨(dú)特資源,具備度假品牌建設(shè)的優(yōu)異資質(zhì) 結(jié)論 p 純觀光旅游時代已結(jié)束,怎么往深層次走?!休閑度假是一種更高的境界,要提供 給游客更多的心靈感受,使其個體情感融入其中,獲得完美的身心體驗(yàn)。
4、 p 長期以來,旅游總收入和接待游客的人數(shù)是最受關(guān)注的兩個旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo),著眼 長遠(yuǎn),我們必須關(guān)注的旅游經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)應(yīng)該是人均日旅游消費(fèi)額和人均停留天 數(shù)。在此基礎(chǔ)上,注重度假旅游與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。 p 而這樣的旅游模式似乎對我度假區(qū)而言是個挑戰(zhàn)。因?yàn)槎燃賲^(qū)周邊的觀光旅游模 式在游客心中已經(jīng)根深蒂固了(如海螺溝、瀘定橋等),所以,我們更需要強(qiáng)調(diào) 游客對文化、生活、休閑的參與性與融入度。 貢嘎山國際旅游度假區(qū)必須注重吸引高品質(zhì)游客。 國際級休閑度假旅游區(qū) 世界極高山戶外運(yùn)動旅游目的地 世界神山旅游目的地 中國山地溫泉養(yǎng)生度假勝地 西部第一蜜月基地 西部攝影天堂 山地度假會議中心 成渝
5、自駕車旅游首選地 貢 嘎 山 國 際 旅 游 度 假 區(qū) 愿 景 任何一項(xiàng)做好了都會“風(fēng)光無限“! 在眾多光環(huán)中,我們必須: 少一點(diǎn)貪心,多一點(diǎn)完美! 破勢戰(zhàn)略為王! 否則,就像海螺溝現(xiàn)在的處境 為什么他們只能是觀光游?為什么海螺溝還是屈居四川三流景區(qū)?為什么一 提起海螺溝只知道溫泉和冰川?為什么他們只能以低端旅游市場為主? 因?yàn)?資源產(chǎn)業(yè):資源未轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈,旅游支撐無厚勢! 品牌發(fā)展:貢嘎品牌未充分利用,景區(qū)發(fā)展無后勢! 吸取海螺溝的教訓(xùn),避免單一的觀光旅游形象, 塑造可以滿足各類游客需求的休閑度假旅游形象, 面向全國進(jìn)行的推廣。最終形成 中國的一個新型國際化休閑度假 旅游目的地! 我們不
6、去爭奪單項(xiàng)冠軍。 中國的、國際的度假旅游目的地也絕 不是單項(xiàng)冠軍所能賦予的! 那我們說什么?怎么說? 黃龍九寨說自然生態(tài);三星堆文化說文化遺 產(chǎn);峨眉山說佛家文化 1+1+1 =? 答案一: 1+1+1=1 燕子溝、南門關(guān)溝和雅家埂單純的觀光旅游,只能得到是 是一個旅游風(fēng)景區(qū),最多是一個不錯的旅游風(fēng)景名勝區(qū)。 答案二:1+1+13 海螺溝沒有的,九寨沒有的,峨眉山?jīng)]有的,樂山?jīng)]有 的貢嘎山全部給您!給什么?一個度假城的配套! 一個中心,兩個支撐點(diǎn):以燕子溝高山度假區(qū)為中心,以 南門關(guān)溝的森林度假、雅家埂冰雪休閑度假為支點(diǎn),綻放 一個國際級旅游度假區(qū),開啟甘孜度假旅游時代,讓貢嘎 天域旅游航母試
7、海。 燕子溝 + 南門關(guān) + 雅家梗 =貢嘎山度假天堂 。 不僅是貢嘎山,不僅是燕子溝,不僅是冰川紅石, 不僅是勝樂金剛道場,不僅是藏族風(fēng)情,不僅是高 星級酒店,這里是樂活國!這里是世人心中的度假 香巴拉!貢嘎山國際旅游度假區(qū)用旅假度假鮮活這 片凈土。 悠悠貢嘎,度假香巴拉! 。 推廣路徑:內(nèi)強(qiáng)旅游產(chǎn)品,重攻旅游服務(wù)! 確定度假區(qū)兩大王牌:豐富的體驗(yàn)性產(chǎn)品與完美的度假 服務(wù)。借度假旅游的發(fā)展契機(jī),整合區(qū)內(nèi)自然人文旅游資 源,展示度假區(qū)魅力。 全員營銷,宜居宜游。以完美的度假配套服務(wù),服務(wù) 度假區(qū)游客,幅射旅游潛在人群。 以最小最大原則(最小的旅游時間比,最大的旅游服 務(wù)量),豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增進(jìn)
8、消費(fèi)次數(shù) 高端商務(wù)會議游 藏傳佛教文化體驗(yàn)游 生態(tài)科教游 藏族風(fēng)情自助游 新婚度假蜜月游 戶外運(yùn)動游 溫泉療養(yǎng)健康游 服務(wù)支撐服務(wù)支撐 達(dá)到:資源=產(chǎn)業(yè) 推廣路徑: 外樹度假品牌,解構(gòu)旅游賣點(diǎn)! 開啟度假旅游的廣告點(diǎn),超越傳統(tǒng)的山水游、觀光游宣傳 體系,立足長遠(yuǎn),對旅游區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)化形象定位與塑造,推 廣時注意節(jié)奏階段化,市場突破地區(qū)化,穩(wěn)步構(gòu)建貢嘎山國 際旅游度假區(qū)中國的、國際化的旅游目的地品牌形象。 主體廣告戰(zhàn)分二個層次: 度假區(qū)高端形象塑造 以人文與風(fēng)景和諧相生的表現(xiàn)手法,展現(xiàn)貢嘎山獨(dú)特的 藏族文化和生態(tài)文化,彰顯天人合一的完美意境。 貼近游者心靈,解構(gòu)旅游賣點(diǎn) 以吃、住、行、游、購、娛旅
9、游元素,鮮活度假區(qū)形象。 避免與海螺溝、九黃、峨眉山等同質(zhì)競爭,重點(diǎn)訴求不僅 是旅游區(qū),更是度假區(qū),是旅游者的心靈目的地。 兩個層次: 達(dá)到:品牌=發(fā)展 廣告表現(xiàn)一: 注重高端 p 畫冊內(nèi)頁 展現(xiàn)度假區(qū)細(xì)節(jié),不以傳統(tǒng)旅游單調(diào)乏味形象為推 廣重心。以“吃、住、行、游、購、娛”一條龍服務(wù)模 式,全面開放,促進(jìn)國際化旅游目的地的形成。 廣告表現(xiàn)二: 貼身游者心靈,解構(gòu)城市賣點(diǎn) 度假區(qū)內(nèi)有歷史悠久的川味餐飲文化、有豐富土特產(chǎn)、有大量優(yōu)質(zhì)綠色生 態(tài)食品,加之導(dǎo)入中外飲食養(yǎng)生文化,完全可以做出特色餐飲,形成極具吸引 力的特色餐飲服務(wù)體系。 美食特產(chǎn): 烹飪所依托的原材料為貢嘎山特有,如野山菌、溫泉魚、蟲草
10、雞、核桃花等。 美食特技: 制作、烹飪方式有特色,如磨西小吃、貢嘎神酒、素齋、藏式大餐 美食環(huán)境: 藏式建筑,異域裝修;雪山之下,溫泉池畔,山谷夕霞中與朋友聚飲暢談 心理寫照:新奇體驗(yàn),從味蕾開始 吃01 摘錄旅行游記: 嗯,像我這樣一年不在家呆三天的人,最愜意的就是別人發(fā)現(xiàn)不了我是外地人。 很有成就感哦,旅游的最高境界不是生活的旁觀者,而是隨時準(zhǔn)備融入其中。 度假區(qū)多種居住選擇: 休閑度假居住型:三家五星級以上度假酒店 體驗(yàn)生活居住型:藏族民居、彝族民居 DIY居住型:驢友、野外露營等 住02 心理寫照:度假游,我要成為“原住民”! 便捷交通優(yōu)勢,全程生態(tài)風(fēng)景 以“行”作為主題,可將度假區(qū)沿
11、線風(fēng)景作專題,進(jìn)行多道旅游線路旅游景點(diǎn) 大集匯,既可帶動周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,同時也證明貢嘎山國際旅游度假區(qū)的交通 非常便捷。 行03 摘錄旅行游記:沒有想到,從火車廂到頭等倉是從專業(yè)旅游到旅游愛好 者的蛻變。的確,現(xiàn)在個人的時間越來越少了,驅(qū)車燕子溝一路瀏覽風(fēng)景讓我 很回憶那段無憂無慮的旅行時光。 心理寫照:行者無疆,行走是旅行的常態(tài) 游04 心理寫照:像云一樣,自由自在。 感性述求: 旅行,對每個人而言有不同的意義。對于貢嘎山國際旅游度假區(qū)而言,一 次旅行可能一掃您生活中的煩惱,找回心靈的寧靜。這里的山峰、云霧、森林、 還有陽光都讓人產(chǎn)生夢一樣的憧憬,連時間的消逝也不及于此。我們篤定,總 有一天
12、,總有一天你會到這來,享受雪山、冰川 娛樂特色: a.商務(wù)會議游;b.藏傳佛教文化體驗(yàn)游;c.生態(tài)科教游; d.藏族民俗風(fēng)情自助游;e.新婚度假蜜月游;f.戶外運(yùn)動游; j.療養(yǎng)身心健康游;h.冰雪休閑游 心理寫照:我不是購物狂,只是這些寶貝叫人愛不釋手! 產(chǎn)品特色: 傳統(tǒng)工藝品:藏飾、石刻、佛教紀(jì)念品; 地方土特產(chǎn):蟲草、貝母、核桃花; 景區(qū)紀(jì)念品:燕子溝、雅加埂、南門關(guān)溝; 每一樣都能承載游客一份體驗(yàn)的記憶。 場所特色: 磨西和新興旅游商業(yè)小鎮(zhèn)上的特色購物區(qū),是針對休閑度假游客購物的主要服務(wù)點(diǎn); 各景區(qū)附近還建有零售商店,銷售紀(jì)念品。 加強(qiáng)購物服務(wù)特色化,推動旅游商品產(chǎn)業(yè)化,將度假區(qū)購物服
13、務(wù)推向極致! 購 更多 05 心理寫照:到貢嘎山,找回另外一個我! 感性述求: 習(xí)慣了西裝革履,累于聲色犬馬,K線值、外匯指標(biāo)、房產(chǎn)政策、工作報表, 城市的生活就是漸漸學(xué)會站著睡覺。來貢嘎山國際旅游度假區(qū)吧,散步天藥水 坪,打坐紅石灘,品茶豬腰子海,瀟灑滑雪場生活自然很享受。 娛樂特色: 民俗節(jié)日:取水節(jié)、藏密文化節(jié)、沐浴節(jié) 情趣品位:溫泉瑜伽、森林藝術(shù)展(如書畫、盆景、根雕)、高山茶藝 大眾娛樂:歌房、影視廳、游藝室、棋牌室、電子游戲廳 個性娛樂:極高山露營、熱氣球觀光、雅家埂滑雪、攀巖、南門關(guān)森林穿越 娛06 吸取海螺溝的教訓(xùn),避免單一的觀光旅游形象, 塑造可以滿足各類游客需求的休閑度假旅
14、游形象, 面向全國進(jìn)行的推廣。最終形成 中國的一個新型國際化休閑度假 旅游目的地! 達(dá)到:資源=產(chǎn)業(yè) 推廣路徑: 外樹度假品牌,解構(gòu)旅游賣點(diǎn)! 開啟度假旅游的廣告點(diǎn),超越傳統(tǒng)的山水游、觀光游宣傳 體系,立足長遠(yuǎn),對旅游區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)化形象定位與塑造,推 廣時注意節(jié)奏階段化,市場突破地區(qū)化,穩(wěn)步構(gòu)建貢嘎山國 際旅游度假區(qū)中國的、國際化的旅游目的地品牌形象。 主體廣告戰(zhàn)分二個層次: 摘錄旅行游記: 嗯,像我這樣一年不在家呆三天的人,最愜意的就是別人發(fā)現(xiàn)不了我是外地人。 很有成就感哦,旅游的最高境界不是生活的旁觀者,而是隨時準(zhǔn)備融入其中。 度假區(qū)多種居住選擇: 休閑度假居住型:三家五星級以上度假酒店 體驗(yàn)生活居住型:藏族民居、彝族民居 DIY居住型:驢友、野外露營
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