愛心傳遞計劃策劃書

1、策劃書 主題：第一屆“愛心傳遞計劃” 名稱：我想對你說 策劃部門：市場部 總策劃人：邵子人 電話郵箱：357941551qq.com 時間：2012年12月4號 目錄第一章：活動內(nèi)容摘要.1第二章：內(nèi)容簡介與評估.1 （一）活動內(nèi)容簡介.1 （二）參與者心里分析.1 （三）中心資源分析.1 （四）活動結(jié)果分析.2 （五）預算與整體評估.2第三章：策劃流程與詳細內(nèi)容.2 （一）宣傳期.2 1、廣告設(shè)計.2 2、禮品設(shè)計.3 3、宣傳方式.5 4、啟動渠道信息.5 5、廣告投放與宣傳部署.5 （二）執(zhí)行期.6 1、報名方式.6 2、審核與統(tǒng)計.6 3、渠道利用.6 4、活

2、動結(jié)束.6 （三）收尾期.6 1、回訪結(jié)果與總結(jié)報告.6 2、檔案備份.6 （四）附錄.7 1、責權(quán)分配與預期公司組織結(jié)構(gòu)表.7 2、時間軸.7 3、金額預算表.7 后記.7第1章 ：活動內(nèi)容摘要 責任部門：市場部 活動名稱：愛心傳遞計劃 活動目的：回饋、維系老客戶；收集有效客戶資源；豐富中心文化 活動范圍：中心全部學員 活動時間：12月8號12月22號 活動背景：圣誕節(jié)時,學生之間喜歡互相送禮物,利用這種交際需求,舉行愛心傳遞計劃第二章：內(nèi)容簡介與評估 （一）活動內(nèi)容簡介：中心將把學員各自的寄語做成賀卡,并以學員的名義送 給身邊的朋友。要求所有的學員提供自己要送的朋友的名單:包括家庭地址、電

3、話號 碼、學校班級名稱。中心將通過郵局寄給他們的朋友,給他們一個驚喜。 （二）參與者心里分析：本次活動的直接參與者為中心學生以及收到賀卡的孩子，同時 也是我們直接服務(wù)對象，學生家長為活動間接參與者。 1、學生：兒童消費心理影響，主要來自四個方面。父母：兒童消費最初和最重要 的影響者；同伴：對兒童消費行為地影響各不相同；教師：教給兒童怎樣聰明消費；廣 告與廠商：影響兒童消費觀念（品牌價值導向）。而本次活動正好有機的將這四者結(jié)合在 一起。此活動對于學生而言是具有感恩教育意義的活動，那么必然會得到家長們理解與 支持；教師，中心教師在此活動給與學生正確的引導與帶動，能讓學生理解并熱衷于參 與此活動，那

4、么，學生也就認可此行為；同伴，當一個孩子在班級上收到伙伴非常有心 的寄給他的賀卡時，會有一種滿足性的炫耀感，并會對給與其賀卡伙伴極強的認同感（將 其視為摯友），于此同時便會認同此次活動的主辦者，從而產(chǎn)生消費欲望與消費沖動；廣 告與廠商，中心本身具有一定的品牌吸引力，具有品牌導向功能。 2、家長：在兒童早教行業(yè)中，選擇給孩子技能型興趣培訓的家長在選擇某一品牌 時，即已經(jīng)認定了與該品牌相關(guān)的培訓后期望度，并且，在兒童教育其投入比往往大于 其相對應(yīng)承擔能力，那么影響一位已經(jīng)消費了兒童教育的家長最大的因素來自于孩子培 訓所得的具體體現(xiàn)，在家長接觸到此次活動時，孩子是活動與家長之間的媒介，那么家 長自然

5、會認定作為活動傳播的媒介-孩子已經(jīng)認可或知曉此活動的目的與意義，即會認 定孩子已經(jīng)受到良好的愛心教育，那么此時，家長的消費感便會具體體現(xiàn)出來，將會具 化性的體會到。家長便會認同此次消費，并獲得較高的消費滿意度。 （三）中心資源分析： 1、中心學員人數(shù)與上課時間： 周三：26人 、周四：28人 、周五：28人、周六：101人、周日：12人 其中8人已退班，合計人數(shù)203人（詳見附件表) 2、設(shè)計資源：（略） 3、制作資源：（略） 4、宣傳資源：（略） 5、廣告資源：（略） （四）活動結(jié)果分析： 1、在回饋、維系老客戶方面： (1)能夠有效的對學生進行愛心教育，培養(yǎng)其愛心，有助于其成長。 (2)活

6、動中家長與學生擁有有效的親子互動。 (3)家長能有效體的會到學生愛心的培養(yǎng)，增加其對選擇我們的認同感。 (4)能有效的體會到中心帶給他的差異性消費服務(wù)，增強其認同歸屬感。 2、收集有效客戶資源： (1)通過給學生寄賀卡給自己幼兒園小伙伴，老師收集此類學生信息。 (2)將收集信息整理分類，按不同興趣分類。 (3)根據(jù)收集所得學生聯(lián)系方式，根據(jù)其興趣愛好郵寄相應(yīng)產(chǎn)品宣傳并附相應(yīng)調(diào)查問 卷，以及相應(yīng)的優(yōu)惠券，如免費試學邀請。 (4)針對問卷回收率以及問卷反饋進行客戶定標。鎖定優(yōu)質(zhì)有效客戶資源，開發(fā)潛在 資源。 3、豐富中心文化： (1)豐富中心 “愛心文化教育”文化現(xiàn)象 (2)提升中心對外形象。 (

7、3)提升企業(yè)知名度。 (4)豐富中心教育精神。 （五）預算： 宣傳經(jīng)費：無（詳見下文：啟動渠道性息收集） 禮品制作：320元 物流經(jīng)費：170元 預備費用：400元（其中基本預備費300元、價差預備費100元） 合計：890元 （注：詳見附錄：金額預算表）第三章：策劃流程與詳細內(nèi)容 （一）宣傳期 1、廣告設(shè)計 主題：愛心傳遞計劃 名稱：我想對你說 內(nèi)容： (1)時間：12月8號12月22號 (2)報名方式： a、前臺報名：前臺填寫報名表。 b、電話報名：撥打咨詢電26862072報名。 c、短信報名：編輯短信（學員姓名、聯(lián)系電話；收件人姓名、年齡、生日、 性別、興

8、趣愛好、聯(lián)系電話、學校、地址）發(fā)送胡老師） 報名。 (3)活動方式：中心將把學員各自的寄語做成賀卡,并以學員的名義送給 身邊的朋友。要求所有的學員提供自己要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話 號碼、學校班級名稱。中心將統(tǒng)一郵寄賀卡。 參與范圍與要求：寄送人-中心學員，收件人-學員的同學、鄰居、好朋友（深 圳市） (4)聯(lián)系電話26862072胡老師） (5)宣傳照:中心已有用于宣傳的照片（見參考圖列） (6)主題曲：有你的地方是天堂（中心上下課曲目）+圣誕曲 廣告形式與制作人： (1)宣傳板： a1（594mm*

9、840mm）紙質(zhì)海報1張?；顒又黝}、范圍、時 間、內(nèi)容、聯(lián)系電話。 (2)幻燈片：60秒?；顒又黝}曲、圣誕節(jié)活動剪影、賀卡樣本展覽。下方活動宣傳 滾動字條。 (3)單頁：a4紅紙，黑白打印。學員信息欄（學員姓名、聯(lián)系電話；收件人姓名、 年齡、生日、性別、興趣愛好、聯(lián)系電話、學校、地址） (4)網(wǎng)站活動預告： 500字左右。 (5)短信宣傳語： 120字左右。 (6)海報：a1（594mm*840mm），3張。 2、禮品設(shè)計 類型：賀卡、信封。 材質(zhì)：賀卡銅版紙，信封纖化紙 規(guī)格：中卡 165x210mm，上下折，折后大小165x105mm ；單折頁；信封:175*125mm（與現(xiàn)行b6號信封一

10、致）；總重20g以內(nèi)（賀卡加信封） 禮品內(nèi)容： (1)賀卡整體中心logo水印； (2)封面底色香檳色，圖案綠色圣誕樹紅色蝴蝶結(jié)，底部中心名稱logo； (3)上折頁中心宣傳照、宣傳語； (4)下折頁左為寄語欄、右為卡通圖(見參考圖列） (5)背面中心名稱、logo、聯(lián)系電話，宣傳語（一樣的圣誕，不一樣的溫暖） 3、參考圖列： 3、宣傳方式 (1)中心官網(wǎng)宣傳 (2)中心前臺幻燈片播放 (3)中心短信平臺信息通知 (4)電話宣傳 (5)中心正門廣告牌 (6)教室海報 (7)各科目老師口頭宣傳 (8)前臺咨詢宣傳 4、啟動渠道信息 禮卡制作： (1)禮卡 規(guī)格：中卡 165x210mm 上下折

11、折后大小165x105mm 價格：200張260元賀卡制作費 (2)信封 規(guī)格：b6號信封 價格：0.3元/個*200=60元+10元快遞費 (3)物品內(nèi)容設(shè)計：本中心行政部（具體責任人見附錄：預期公司組織結(jié)構(gòu)圖） (4)制作渠道：元邦圖文 (5)聯(lián)系電話18925261973（王先生） (6)制作周期：35天 宣傳用品制作： (1)形式： a.宣傳海報： 規(guī)格：a1 材質(zhì)：紙質(zhì) 大小：594mm*840mm 數(shù)量：4張 b.宣傳單頁 規(guī)格：a4 材質(zhì):紅紙 大小:210mm*297mm 數(shù)量：50100張 (2)制作周期：12天 物流方式： (1)物流單位：中國

12、郵政平信 (2)價格：20克以內(nèi)0.8元，每超過20克加0.8元，最高100克。超過100克加1.2 元，每超過100克加1.2元，以此類推。 (3)禮卡投遞 寫好地址后在郵局繳納郵資或貼好足額郵票投遞到投遞箱5、 廣告投放與宣傳部署-市場部 (1)廣告投放 投放點：教室 中心門口 led顯示 投放時間：12月7號12月25號 維護人：葉立君 (2)宣傳部署 市場部執(zhí)行 教學部協(xié)助 行政部協(xié)助 （二）執(zhí)行期 1、報名：-市場部 2、審核與統(tǒng)計-市場部 (1)參與信息校對 (2)參與信息統(tǒng)計 (3)特殊情況記錄 (4)統(tǒng)計表 3、渠道利用 (1)制作 禮品制作 宣傳資料制作 (2)發(fā)送 4、活動

13、結(jié)束 (1)物資回收 所有宣傳物資（宣傳板、單頁、海報）、剩余報名表清點撤回保存； 剩余賀卡、信封清點保存。 (2)資料匯總-市場部 統(tǒng)計已填寫報名表人數(shù)和其他報名渠道人數(shù)以及各占總報名人數(shù)比率； 建立參與者電子信息檔案； 建立收件人電子信息檔案。 (3)活動內(nèi)容撤銷 網(wǎng)站廣告撤銷 前臺幻燈片撤銷（3） 收尾期 1、回訪結(jié)果與總結(jié)報告：-市場部 (1)收尾期信息利用回訪： 通過收件人聯(lián)系方式電話回訪確認是否有收到禮品； 電話回訪收件人活動感受、建議； 電話回訪報名學員活動感受、建議。 (2)回訪信息記錄： 統(tǒng)計禮品收到比率； 活動滿意度； 建議匯總。 2、檔案備份：-市場部 （四）附錄 1、預期公司組織結(jié)構(gòu)表 (責任后提供） 2、責權(quán)分配與實間軸 3、金額預