夜總會經(jīng)營計劃書

1、袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇

2、螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻

3、羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆

4、螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀

5、肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄

6、袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁

7、蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅

8、羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕

9、蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄

10、肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈

11、襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂

12、蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆

13、羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄

14、螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈

15、肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞

16、襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆

17、蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁

18、罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅

19、螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂

20、羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆

21、裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕

22、蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅

23、羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿

24、螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃

25、羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀

26、袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄

27、蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆

28、袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃

29、螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇

30、羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂

31、螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆

32、肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃

33、袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇

34、螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻

35、羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆

36、螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀

37、肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄

38、袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀袇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇螀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒂螇芄芃蚇 夜總會經(jīng)營計劃書 經(jīng) 營 計 劃 書 77經(jīng)營計劃書（草案） 市場現(xiàn)狀剖析夜總會和ktv都是為客人供給唱歌的場合，因有很多內(nèi)在因素不同，都應(yīng)當器重市場變更。夜場的管理相對而言不如酒店

39、管理哪樣龐雜，夜場的管理比擬講求實效，從職員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴謹有序，其中人員培訓(xùn)尤其重要，因培訓(xùn)是營造現(xiàn)場管理氣氛的基本，所以對于培訓(xùn)人員的請求相當高，要具有相當專業(yè)程度。 公司要給客人一個理由他們?yōu)槭裁匆侥氵@里來花費?，F(xiàn)在行業(yè)發(fā)展很快，市場已細分化，任何沒有創(chuàng)新的企業(yè)都會見臨考驗。行業(yè)要發(fā)展，要堅持自己的定位上，與時俱全進，開辟創(chuàng)新，順應(yīng)市場變更，加上好的營銷策略，讓你的新老客人都感到有活氣。任何企業(yè)經(jīng)營管理核心，是否具有謀劃出企業(yè)發(fā)展的策略，打算是否相合，先有資源才有競爭力，資源分有形和無形之分，有形包含（人力，物力，財力），無形包含（技巧，信用，人際關(guān)系）。 一個

40、企業(yè)只對人力資源進行管理，開發(fā)，整合，哪么創(chuàng)新就是一種另一種資源 ?？腿耸俏覀冇肋h服務(wù)的對象，更是我們的性命之源，讓客人滿足,煙囪加高，就是讓我們永遠快活。治理經(jīng)營計劃1、體系運轉(zhuǎn)會議（逐日班前會/每周工作指令會/每月行政例會）與體系專題會議（經(jīng)營剖析/營業(yè)推廣/財務(wù)預(yù)算等）系統(tǒng)。2、崗位培訓(xùn)與部分（崗位）事跡考察。3、人力資源（服務(wù)）、財務(wù)把持及鼓勵機制、市場營銷系統(tǒng)。4、運營系統(tǒng)（服務(wù)總監(jiān)）、把持系統(tǒng)（行政/財務(wù)/人事）、督導(dǎo)系統(tǒng)（質(zhì)檢/培訓(xùn)等）、 保障系統(tǒng)（采購/庫管/工程/保安/pa等）。 5、經(jīng)營管理手冊（分各部分）、運營督導(dǎo)手冊、員工手冊、質(zhì)檢手冊、消防領(lǐng)導(dǎo)手冊。6、崗位職務(wù)闡明書

41、、部分政策與程序、規(guī)章管理制度、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)手冊、財務(wù)預(yù)算案、經(jīng)營指點計劃。管理服務(wù)理念1、走動式管理（問題是找出來的，不是等出來的）；2、一周述職報告、主題（系列）工作進度概覽表；3、事先預(yù)感、事中把持、事后補充；4， 管理步驟：設(shè)計、打算、組織、實事、完美、節(jié)制、考察；5，營運整體化、治理制度化、經(jīng)營特點化、服務(wù)規(guī)范化、操作程序化、流程表據(jù)化、質(zhì)量尺度化、市場品牌化；6，管理意識：行業(yè)規(guī)范意識、五星尺度意識、經(jīng)營創(chuàng)新意識、產(chǎn)品開發(fā)意識、市場開辟意識、客戶關(guān)系保護意識、以人為本意識、服務(wù)管家意識、團隊協(xié)作意識。7， 高低級關(guān)系：上級為下級服務(wù)，下級對上級負責(zé)；相互尊敬、相互信賴、相互懂得、相互關(guān)

42、懷、相互協(xié)作；上級為下級服務(wù)、員工為客人服務(wù)、生產(chǎn)為銷售服務(wù)； 重視人才也好，市場也好，夜場是個人員流動性及強的行業(yè)，在這個場所工作的人員是真的適者生存，由于服務(wù)行業(yè)真正的年青飯。一個從事這個行業(yè)的人必需要會突顯自己閃光的一面，要不就可能在這個市場上流浪。經(jīng)營管理服務(wù)核心問題在一家公司的經(jīng)營管理核心部分，個人感到取決于整體治理團隊的整體程度，也就是企業(yè)文化的核心內(nèi)容，究竟公司的文化是其他人或公司不能夠模擬和照搬的，這 是要靠傳統(tǒng)和累積的，你可以模擬一個人的穿著與動作，但是模擬一個人的心坎是很難的。77管理要有規(guī)范的模式與非常好的履行者，透明的賞罰制度，是夜場的天平！夜場發(fā)展更多的依附特點的定位

43、，更要發(fā)明市場變更正確的做好營銷市場,煙囪護欄防腐，對自身 整改，品德化服務(wù)更是行業(yè)的基本力氣。吸引客人才是第一目的，要讓消費者知道這個77的名字，可進行大批的優(yōu)惠運動吸引客人來店，這樣他才有比擬，才有忠誠客人，并讓他們先容給朋友吸引更多的客人（客人的口說比任何廣告有效）。 在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展中，服務(wù)活動發(fā)明的價值已經(jīng)超過物資產(chǎn)品的價值。 所以說在供給最好的服務(wù)，打造健康，娛樂，時尚，歡喜的娛樂方法。 （行動管理+制度系統(tǒng)+教導(dǎo)練習(xí)+經(jīng)營策略）=市場=客源企業(yè)文化建設(shè)：企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展進程中通過扶植、提倡、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基礎(chǔ)信心和行動準則。導(dǎo)進77創(chuàng)業(yè)形象

44、辨認體系，發(fā)明品牌，企業(yè)文化建設(shè)：勝利的企業(yè)就必定有優(yōu)良的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的qscv原則（質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價值）、海爾的真摯到永遠、樂迪的健康、安全、歡喜等?？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的進程中做好管理團隊的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培育，全面晉升員工的各方面素質(zhì)等等?？傊?，企業(yè)要做大做強就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培育工作。經(jīng)營管理方案及運營計劃書77地處魯山縣東部，于311國道和207國道的交匯處，離鄭堯高速路口相距2公里 左右，距工業(yè)集聚區(qū)有時公里左右，地理位置優(yōu)越。縣內(nèi)的國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)“堯山”等眾多景區(qū)，為魯山休閑娛樂行業(yè)造就了肥沃

45、的土壤。工業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展吸引了大量外資和客商。所以魯山所缺少的就是一家高檔的客商洽談和企業(yè)家合作交流之地，一個高品位、高檔次的娛樂場所。77設(shè)計標準之高、功能設(shè)施之全，將成為魯山娛樂服務(wù)業(yè)的一面旗幟。由于77管理團隊的精耕細作，“77”已成為魯山娛樂休閑的第一品牌?，F(xiàn)在有好多人在這樣談?wù)摚骸?魯山夜場像77這樣將豪華的裝修和完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融為一體，實在少見”。當進入大堂確實能夠感覺到五星級的氣派。個性化的觀光電梯，寬敞的走廊，魯山的經(jīng)濟社會發(fā)展這個“天時”，工業(yè)集聚區(qū)、眾多的旅游和礦業(yè)區(qū)這個“地利”，加上77人的創(chuàng)業(yè)精神這個“人和”，77集酒店和夜總會為一體的娛樂場所，已經(jīng)萬事俱備，只欠東風(fēng)。

46、而我們，愿當這場東風(fēng)，在77鞠躬盡瘁，讓77夜總會這艘休閑航母早日起航，揚帆遠航。一、公司優(yōu)劣分析、目標市場分析1優(yōu)勢：一目了然、硬件超強，各項設(shè)施以五星級為標準，為魯山甚至于平頂山同行業(yè)之首位。2劣勢：消費群體有限，目前知名度不高3目標市場分析：ktv定價高檔，所以主導(dǎo)客戶群應(yīng)鎖定在有一定消費能力的商務(wù)客層等高端消費者；二、總體思路77皇家會所位于人民路東段，以77貴賓樓相輔，營業(yè)面積*平方米，擁有ktv包房32間，是魯山首屈一指的五星級夜總會。酒店按五星級功能配置。總投資1600萬元， 目前已進入安裝、裝修、準備階段。除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴謹?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個卓越的團隊去打造這艘“

47、航空母艦”。 團隊各管理人員都有娛樂場所策劃經(jīng)營管理經(jīng)驗。任何一家酒店的夜總會都存在其本身的優(yōu)勢與劣勢，經(jīng)營者必須使用揚長避短的經(jīng)營方法和推廣手段，最大限度地發(fā)揮夜總會的優(yōu)勢，增強核心競爭力，才能使夜總會能爭取到最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。雖然，現(xiàn)在77地處城東，但前衛(wèi)的裝修、以及先進的設(shè)施設(shè)備都超過魯山其它夜總會的規(guī)模，加上先進的經(jīng)營管理模式和特色的服務(wù)，大力度的廣告宣傳，特色的營銷等，77夜總會的前景非常看好，而且能帶動77貴賓樓的人氣，提升77的知名度，以點帶面，利用自身的優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場?？茖W(xué)的現(xiàn)代化管理規(guī)章制度是人類文化與經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是市場經(jīng)濟必不可少的組成部分，成功的企業(yè)來源于

48、卓越的管理。所謂管理就是在某個環(huán)境中運營人力、財力、物力、時間、信息等資源去達到某種目的的過程，是決策、計劃、組織、指揮與控制的過程。卓越的管理離不開完善的制度，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得成功，就必須強化管理，完善各項基礎(chǔ)規(guī)章制度。三、經(jīng)營思想顧客是夜總會的衣食父母，是夜總會賴以生存的土壤。只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能得到長期的回報，我們必須牢記職責(zé)中的服務(wù)理念：“我們的工作是銷售我們的服務(wù)”，“只有服務(wù)質(zhì)量的提高，才能刻市場的回報”，“服務(wù)是根本，一切行動必須貫徹服務(wù)思想”，“以客人為中心，將客人的需求作為行動的準則”。我們深知：只有通過不斷改進和完善，才能有效地提高服務(wù)

49、質(zhì)量，“唯有提升，才能更好”。我們將做出不懈的努力，深入貫徹實施服務(wù)意識。 四、經(jīng)營方針我們的經(jīng)營方針歸納總結(jié)為三要素：以人為本，以市場為導(dǎo)向，以效益為使命。我們將塑造高檔形象，主動爭取客源，不斷挖掘人才，創(chuàng)造服務(wù)特色，贏得良好的口碑。由于客源市場和顧客需求是不斷因時變化的，夜總會的經(jīng)營策略與經(jīng)營方法也應(yīng)與時俱進，必須按娛樂市場需求的變化而不斷調(diào)整定位。盡管我們的經(jīng)營方法在不斷變化，但夜總會經(jīng)營方針的三要素不變。而我們也會圍繞著“創(chuàng)立品牌發(fā)展品牌壯大品牌鑄就名牌”的思想開展工作。夜總會在了解市場的前提下，執(zhí)行決策、計劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)等管理職能，形成最大接待能力，保證夜總會雙重效益的完

50、美統(tǒng)一。五、價格定位77夜總會內(nèi)設(shè)32間ktv包房。根據(jù)房間大小、裝修特點來定位，實施每間包房最低消費制度。價格方案： 注： 1)、dj服務(wù)費、公關(guān)費用不在最低消費之內(nèi)。2)、超消部分另計，這樣可以接納不同需求的消費群體。3)、每個包房的直接成本是最低消費價格的12%15%。六、經(jīng)營策略我們的經(jīng)營策略共有六個部分：1、以夜總會為核心，77貴賓樓為輔助。夜總會經(jīng)營得好，能直接帶動酒店提高經(jīng)濟效益。2、抓住我們的優(yōu)勢，提高知名度，不斷提升市場占有率，使企業(yè)能夠穩(wěn)步發(fā)展。3、營銷部必須提高市場敏感度，及時調(diào)整銷售策略，適應(yīng)市場變化，根據(jù)實際情況調(diào)整價格、促銷、優(yōu)惠等政策。4、建立健全考核、獎懲等相關(guān)

51、規(guī)章制度。5、廣開思路，強化營銷，價高折大，政策靈活，積極主動，全員銷售，重視意見，強化服務(wù)，創(chuàng)造聲勢，樹立形象，建立客戶檔案。6、人才策略。大量招聘優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英。通過我們的關(guān)系招聘駐場公關(guān)。ktv包房是夜總會營業(yè)點的主要利潤來源。因此，我們必須首先強化ktv包房業(yè)務(wù)的拓展，盡量爭取最大的客戶量，避免夜總會出現(xiàn)冷清的局面?？刹扇∠日埧秃髢?yōu)惠再打折三步走的所謂“先有人氣，后有財氣”策略。我們會將多種營銷促銷手段靈活運用，吸引盡可能多的顧客惠顧。建立客戶群體并利用顧客的口碑，蓄意造勢，提高夜總會的知名度和尊貴形象。而77除了自身前衛(wèi)的裝修風(fēng)格、音響設(shè)備、豪華燈光外，更應(yīng)注意現(xiàn)場的氛圍、特色及廣告宣

52、傳，充分利用優(yōu)勢資源，營造自身的特色，引入先進的經(jīng)營管理理念，帶給 消費者全新的娛一體化服務(wù)新理念。業(yè)務(wù)經(jīng)理（媽咪）每天按公司考勤制度上下班，按公司公關(guān)部小姐管理制度進行獎罰。 詳細經(jīng)營促銷方案略七、資源整合夜總會的管理包括經(jīng)營又包括管理，經(jīng)營和管理是夜總會發(fā)展有機整體中兩個密不可分、互為一體的組成部分。經(jīng)營的側(cè)重點是向外針對市場，針對需求，其中包含的主要內(nèi)容是：市場調(diào)查和狀況分析，夜總會如何適應(yīng)市場需求，如何創(chuàng)新組合夜總會的特色，如何參與市場競爭，如何開拓客源渠道等。管理的側(cè)重點則是向內(nèi)針對具體的業(yè)務(wù)活動，包含的主要內(nèi)容是：按科學(xué)管理的需求組織和調(diào)配夜總會的人力、物力、財力，使夜總會各項業(yè)務(wù)

53、正常運轉(zhuǎn)，并保證和控制服務(wù)質(zhì)量?？梢姡?jīng)營決定管理，制約著管理，管理又是經(jīng)營的必要條件。然而經(jīng)營和管理有著交叉概念。經(jīng)營中蘊含著管理，這兩個概念互相融合，密不可分。正因為經(jīng)營和管理不分割，習(xí)慣上把經(jīng)營管理簡稱為管理。夜總會的一切經(jīng)營管理活動都離不開資源，而夜總會使用的資源有五個方面：1、人力資源2、財力資源 3、物力資源4、信息資源5、形象資源1對公司目前所擁有的人力，物力資源進行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配人力、物力、信息等資源，確保營運工作合理、科學(xué)、有序的進行。2不斷改革完善內(nèi)部管理機制，為員工營造一個積極的工作環(huán)境。對員工加強操作技能的培訓(xùn)和推銷技巧及心態(tài)的調(diào)整形成內(nèi)部營銷意識。3

54、現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理，做到班前會議、班中巡場、班后總結(jié)、遇到問題解決問題，不讓問題擱置，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。 4與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。5長期進行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒有好的人力資源小姐好的管理機制也難提升業(yè)績。6定期促進公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對顧客源抓新留老。八、夜總會的組織與管理制度（略）九、營業(yè)額及成本核算、經(jīng)營贏虧點和投資回報率夜總會營業(yè)額預(yù)計：28（房間數(shù)）*0.8（開房率）=23*（每間每天平均1000）月=60萬餐飲：18（房間數(shù)）*0.6（開房率）*850元*2=18360詳略十、夜總會業(yè)

55、務(wù)質(zhì)量管理：1、服務(wù)質(zhì)量的含義：服務(wù)質(zhì)量是指以設(shè)施、設(shè)備為依托所提供的勞務(wù)、再使用價值方面，適應(yīng)和滿足客人需求的物質(zhì)和心理的滿意程度，各個角度夜總會主要的是： 有形的硬件設(shè)施和無形的軟件服務(wù)兩項。2、夜總會服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)容：1）設(shè)施設(shè)備的質(zhì)量。包括：a服務(wù)項目的多少；b設(shè)施設(shè)備的效果、舒適程度。夜總會在經(jīng)營管理過程中，貫徹落實“狠抓夜總會的服務(wù)質(zhì)量，提升夜總會的綜合競爭力”的理念。在競爭日趨激烈的時代中，質(zhì)量是每個行業(yè)參與競爭的重要砝碼之一，服務(wù)意識也早已滲透到各行各業(yè)中。夜總會生來就是服務(wù)行業(yè)，為了增強夜總會的競爭力，我們必須狠抓服務(wù)質(zhì)量，這是我們工作的核心。2）實施全面質(zhì)量管理，重點表現(xiàn)全面

56、的優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理、全過程的質(zhì)量管理、全員質(zhì)量 管理和綜合多樣化管理。加強質(zhì)量臨近，成立質(zhì)量臨近機制。具體措施如下：*)強化和、高管理意識和服務(wù)意識。*)建立服務(wù)質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)。*)建立客戶意見反饋系統(tǒng)。*)根據(jù)信息反饋系統(tǒng)，對服務(wù)質(zhì)量中的弱點不斷地加以改進和提高。我們堅信：“唯有提升，才能更好”。十一、以營銷為重點，打開市場突破口。樹立“五星級”企業(yè)的形象，做好夜總會、的對外促銷工作。特別是針對夜總會地理位置較偏的特點，夜總會的營銷工作更是重中之重，務(wù)必確立以營銷為龍頭、全員促銷的促銷思想，推行目標管理和計劃管理。而且，要求每位員工應(yīng)培養(yǎng)和樹立營銷思維，要善于將我們的優(yōu)勢、特點、服務(wù)、品牌還包

57、括企業(yè)和個人的自身形象進行推廣，從而達到全員促銷的目的。十二、員工專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)人是夜總會的構(gòu)成體，是夜總會的靈魂，只要高素質(zhì)的人才，才能給夜總會帶來活力，才能維系夜總會的生命。也只有不斷引進各方面的高素質(zhì)的專業(yè)人才，才能保證我們戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。因此，此項工作不管在什么階段，都是我們的工作重點。我們重視專業(yè)培訓(xùn)，注重員工的成長和發(fā)展，提升各個層面的員工的基本技能，確保每一位賓客都能享受“滿意+驚喜”的服務(wù)，以保證夜總會經(jīng)營管理處于最佳狀態(tài)。 逐步建立內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)，以公關(guān)接待部為主，不斷挖掘人才，各部門為輔，制定詳細的培訓(xùn)計劃。十三、夜總會組織機構(gòu)及人員崗位、待遇安排（略）十四、廣告策劃 77要

58、取勝，就必須有自己獨特的經(jīng)營模式及經(jīng)營理念，突出主題“77”推出意在與同行激烈的競爭中區(qū)分，提升自身品牌，強化自己獨特的賣點，推出“77”自己的娛樂品牌。1、宗旨及目的：1）爭取“77”娛樂中心的新老消費者。2）強化“77”娛樂中心的品牌效應(yīng)，提高公眾興趣。3）培養(yǎng)及挖掘“77”娛樂中心潛在的消費群體。4）提高“77”娛樂中心的知名度、美譽度，培養(yǎng)強化消費者的忠誠度。5）建立“77”娛樂中心良好的品牌形象。6）占領(lǐng)更多、更大的市場份額。7）出臺企業(yè)宣傳口號。2、先聲奪人強灘新余，開業(yè)前先賺人氣1）橫空出世。建立自己的宣傳平臺，在市中心主要街道掛大型橫幅標語，起到廣告作用。內(nèi)容：招聘員工，歡迎酒水商家加盟。2）搶灘娛樂市場。震撼造勢。門前、周邊設(shè)拱門，懸吊旗、彩球。3）“77”啟航。（火爆開業(yè)）籌備一臺開業(yè)典禮。組織大型演出活動，邀請*領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門*剪彩，借此造勢，邀請各路賓客、好友前來助威、捧場