移動公司郵政賀卡宣傳營銷案例_第1頁
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文檔簡介

1、縣“雙卡”營銷活動案例客戶名稱: 移動公司開發(fā)單位：縣郵政局一、 營銷背景隨著通信業(yè)的快速發(fā)展，手機已經(jīng)在外出務(wù)工人員、在讀大學(xué)生中得到了普及。返鄉(xiāng)期間，他們會選擇使用資費優(yōu)惠的當(dāng)?shù)厥謾C卡，形成了一個普遍較為看好的通信消費市場。移動公司每年都要針對這一市場做大量的宣傳工作，而返鄉(xiāng)人員一踏上故土，返程的火車票便成為他們最頭疼的事，針對這種情況，我局及時和移動公司進(jìn)行溝通，策劃了向外出務(wù)工及高考學(xué)生郵寄賀年卡方案。二、營銷過程我局主管局長和大客戶人員攜帶精心策劃的方案及樣稿和移動公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了恰談，移動公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為方案很好，并把設(shè)計圖稿向市公司做了匯報，隨后我局主管局長也和到我局視察的劉局長做了溝

2、通，劉局長認(rèn)為此方案可以向全市推廣，經(jīng)過市局和市移動公司的精心組織，一個在全市開展“雙卡”營銷活動的方案逐步形成，結(jié)合火車票及賀年卡業(yè)務(wù)，我局及時推出“到郵政局辦團圓卡。優(yōu)先購火車票，并免五元手續(xù)費”這一策劃方案，把移動團圓卡、郵政賀年卡和火車票業(yè)務(wù)有機的結(jié)合起來，實現(xiàn)客戶、移動公司、郵政局三方共贏的局面。 三、營銷成果經(jīng)過市局領(lǐng)導(dǎo)的和市移動公司領(lǐng)導(dǎo)的多次溝通和大力支持，市移動公司決定在全市印制30萬元普通型賀卡，我局主管局長也和本地移動公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過多次協(xié)商，最終達(dá)成印制2.5萬枚普通型賀卡協(xié)議，收入4.5萬元。同時預(yù)計可收集名址信息2000條。四、營銷啟示1、在“雙贏”中堅持首先客戶贏函件業(yè)務(wù)可持續(xù)推廣產(chǎn)品較少，我們在做業(yè)務(wù)的同時一定要站在客戶的立場想問題，只有客戶贏，我們的業(yè)務(wù)才能持久，本次賀卡的成功營銷只表明我們在本次活動中有了一個好的開端，能通過本次活動為移動公司銷售更多的團圓卡，同時能為群眾帶來方便和實惠才是我們的目標(biāo)。2、設(shè)計方案要圖文并茂，簡潔易懂在設(shè)計方案時，我們要把自己的想法用簡潔的語言表達(dá)出來，同時又要附上能表達(dá)自己思想的清晰樣稿，這樣我們在和客戶交談中，可以在有限的交談時間內(nèi)

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