單片機營銷項目金點子創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

1、金點子創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)-走進電子世界 團隊：博文科技負責人：成 員：目錄一、執(zhí)行總結1.1 企業(yè). 51.2 市場. 51.3 生產與營銷. 61.4 投資與財務. 7 1.5 組織與人力資源. 9二、項目背景2.1 產業(yè)背景. 92.2 產品概述. 112.3 介紹詳細. 122.4 研究與開發(fā). 132.5 直營店面設計概述. 13三、市場機會3.1 目標市場. 133.2 購買準則. 143.3銷售策略. 143.4 競爭分析. 14 3.4.1 現有競爭者：. 143.4.2 顧客. 15 3.4.3 供應商. 153.4.4 潛在競爭著. 15四、企業(yè)戰(zhàn)略4.1 企業(yè)概述. 164.2總體戰(zhàn)

2、略. 164.3發(fā)展戰(zhàn)略. 17五、市場營銷5.1 銷售策略. 185.2價格策略. 185.3 分銷策略. 205.4 促銷策略. 205.4.1 短期促銷策略. 205.4.2 中長期營銷策略. 20 六、生產管理6.1 選址. 216.2 流程. 21七、投資分析7.1項目總論.22 7.2投資估算及資金籌措. 24八、財務分析8.1主要財務假設. 258.2利潤表. 26九、管理體系9.1 企業(yè)性質：. 269.2 組織形式. 269.3企業(yè)部門職責：. 27十、機遇與風險10.1 機遇. 2810.2 外部風險. 2810.3 內部風險. 28 10.4 解決方案. 29一、執(zhí)行歸結

3、1.1公司 公司一般是以營利為目的，從事生產、流通或服務活動的獨立核算經濟單位。此次響應號召，自主創(chuàng)業(yè)。考慮到當前的實際情況，特把創(chuàng)業(yè)對象面向大學生。因此，本公司將涉獵單片機最小系統(tǒng)方面，為學生的能力提升做好鋪墊。當前常用的單片機主要產品有：*intel的：80c31、80c51、87c51，80c32、80c52、87c52等；*atmel的：89c51、89c52、89c2051等；*philips、華邦、dallas、siemens(infineon)等公司的許多產品例如：合肥宏晶微電子科技有限公司以“做中國人自己的核心芯片”為發(fā)展使命，專注于具有自主知識產權的集成電路和軟件開發(fā)、系統(tǒng)方

4、案設計，提供整體解決方案和電子產品設計服務。宏晶科技堅持自主創(chuàng)新，自成立以來，陸續(xù)完成多項國內外領先的技術產品開發(fā)，并實現產業(yè)化。單片機企業(yè)將以所在省份為主，相關省份為輔，充分結合學生分布的地域特點尋找相關機遇，結合科學技術，進行單片機最小系統(tǒng)的銷售，打造單片機最小系統(tǒng)的經銷品牌，達到長遠盈利目的。1.2 市場 市場起源于古時人類對于固定時段或地點進行交易的場所的稱呼，而此交易場所乃為消費者為了減少搜尋成本所形成。詞中的“市”指的并非“城市”，而是古時的“買賣”、“交易”之意。狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。 廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯系的一群廠商和個人

5、。市場的規(guī)模即市場的大小，是購買者的人數。目前，各省市地區(qū)均有各種型號單片機的出售地，stc單片機,pic單片機,emc單片機.等等，那么，要想是單片機最小能夠在市場中廣泛的被應用，我們就要采取一些必要而有效的措施，例如，提高單片機最小的抗干擾性，減小體積和功耗，提高精簡指令集和可靠性等。當然，調整價格是必須的，使其能被大多數學生所接受。我們的市場戰(zhàn)首先以廣大學生作為突破口，全力打造單片機最小系統(tǒng)在高校市場的絕對影響力。占領高校市場后向社會大眾人群擴張，打造單片機特色品牌，占領中國單片機市場，成為單片機市場的領頭羊。打響單片機中國品牌后期，將向國市場擴張，以中國現在在國際上的影響力，單片機品牌

6、將獨樹一幟。1.3生產與營銷 所謂生產經營，是圍繞企業(yè)產品的投入、產出、銷售、分配乃至保持簡單再生產或實現擴大再生產所開展的各種有組織的活動的總稱。生產經營是企業(yè)各項工作的有機整體，是一個系統(tǒng)。生產經營所謂生產經營（production management），是圍繞企業(yè)產品的投入、產出、銷售、分配乃至保持簡單再生產或實現擴大再生產所開展的各種有組織的活動的總稱。生產經營是企業(yè)各項工作的有機整體，是一個系統(tǒng)。企業(yè)生產經營，是以市場為導向，以生產為側重，以產品為主要經營對象的企業(yè)經營方式。資本經營企業(yè)資本經營是企業(yè)經營決策者的職能，是以企業(yè)為經營主體，以企業(yè)資本為經營對象，以所有者財富最大化為經

7、營目標，以企業(yè)資本的籌集、運用和分布結構調整為主要內容，以各種資本運行方式為手段的一個經營思想和經營方法體系。由于企業(yè)資金緊張給企業(yè)生產經營帶來了較大的影響，突出表現在以下幾個方面：1影響企業(yè)正常的生產經營活動。資金短缺對企業(yè)的生產經營活動的影響是較大的，企業(yè)只能維持簡單再生產，擴大再生產無力，為此制約了企業(yè)的正常發(fā)展。2企業(yè)的市場競爭力下降，企業(yè)開工不足和競標困難，使企業(yè)不能按合同正常履約，既影響企業(yè)的效益，又影響企業(yè)的信譽，對后續(xù)訂貨也造成很大的影響。3企業(yè)不能在原材料價格相對偏低的時候大量購進，儲備有限，而市場的價格波動較大，無形中增加了企業(yè)的生產經營成本。4直接影響到企業(yè)對生產經營的管

8、理決策。在瞬息萬變的市場中，由于資金緊缺，往往會錯失發(fā)展良機，即使有好的經營決策思路，但仍然難以實現。1.4 投資與財務 財務投資是指以獲取中短期財務價值為目的。我們月總投資為3000元，資金的運用包括：貨源采購、物流成本、店面租金、稅費和水電費、員工工資等。我們店鋪運營一年后將實現盈利，之后將保持30%-40%的利潤率。 下面具體介紹一下投資與財務：企業(yè)財務投資的目標與原則編輯1.企業(yè)財務投資的目標財務投資的目標是指企業(yè)在特定的投資環(huán)境中，組織投資活動所要達到的目標。企業(yè)進行財務投資的目標是多元化的，不僅要涵蓋企業(yè)的長短期戰(zhàn)略目標，而且要著眼于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，歸納起來主要表現在以下幾個重要

9、方面：(1)收益性目標(2)成長性目標(3)市場占有目標(4)技術領先目標(5)產業(yè)轉移目標(6)一體化目標(7)社會公益目標2.企業(yè)財務投資的原則投資資金的運作需要遵循一定的原則，以便順利實現預期的目標。企業(yè)財務投資應遵循的主要原則如下：(1)風險一報酬權衡原則(2)投資分散化原則(3)理性投資原則2財務投資決策編輯投資財務決策就是對投資在經濟上是否必要和可行作出的一種選擇。實踐證明，投資決策的失誤是導致固定資產投資效益低下的主要原因。公司要通過投資財務決策，運用科學的方法，比較各種不同方案的優(yōu)劣，權衡其綜合的經濟效益，選擇最優(yōu)方案，組織好工程的施工和設備的選擇，借以達到最佳的投資效益。投資

10、財務決策的基本步驟是：確定投資目標。要達到的目標可以是若干個，但要主次分明。探索可供選擇的投資方案。評價比較各種投資方案，對各個方案進行技術經濟比較和評價。選擇投資方案。從可行性方案中選擇出一個最優(yōu)或滿意的方案。執(zhí)行投資決策。決策跟蹤和檢查。1.5組織與人力資源本店鋪屬于合伙經營，成立初期采用直線型組織結構，三到五年后隨著經營單元的增加，開始使用事業(yè)部制組織結構。初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自長春工業(yè)大學自動化專業(yè)四班的學生。同時將聘請相關教授為顧問。項目背景：當代大學生實踐機會較少。 二、項目背景2.1產業(yè)背景： 單片機技術自發(fā)展以來已走過了近20年的發(fā)展路程。單片機技術的發(fā)展以微處理器(mpu)技術

11、及超大規(guī)模集成電路技術的發(fā)展為先導，以廣泛的應用領域拉動，表現出較微處理器更具個性的發(fā)展趨勢。為滿足廣大學生、愛好者、產品開發(fā)者迅速學會掌握單片機這門技術，于是產生單片機開發(fā)板。實踐表時，8位的單片機仍然占據著市場百分之八十的份量。單片機應用領域目前單片機滲透到我們生活的各個領域，單片機應用大致可分如下幾個范疇： 1.在智能儀器儀表上的應用 單片機具有體積小、功耗低、控制功能強、擴展靈活、微型化和使用方便等優(yōu)點，廣泛應用于儀器儀表中，結合不同類型的傳感器，可實現諸如電壓、功率、頻率、濕度、溫度、流量、速度、厚度、角度、長度、硬度、元素、壓力等物理量的測量。采用單片機控制使得儀器儀表數字化、智能

12、化、微型化，且功能比起采用電子或數字電路更加強大。 2.在工業(yè)控制中的應用 用單片機可以構成形式多樣的控制系統(tǒng)、數據采集系統(tǒng)。例如工廠流水線的智能化管理，電梯智能化控制、各種報警系統(tǒng)，與計算機聯網構成二級控制系統(tǒng)等。 3.在家用電器中的應用 可以這樣說，現在的家用電器基本上都采用了單片機控制，從電飯褒、洗衣機、電冰箱、空調機、彩電、其他音響視頻器材、再到電子秤量設備，五花八門，無所不在。 4.在計算機網絡和通信領域中的應用 現代的單片機普遍具備通信接口，可以很方便地與計算機進行數據通信，為在計算機網絡和通信設備間的應用提供了極好的物質條件，現在的通信設備基本上都實現了單片機智能控制，從手機，電

13、話機、小型程控交換機、樓宇自動通信呼叫系統(tǒng)、列車無線通信、再到日常工作中隨處可見的移動電話，集群移動通信，無線電對講機等。 5.單片機在醫(yī)用設備領域中的應用 單片機在醫(yī)用設備中的用途亦相當廣泛，例如醫(yī)用呼吸機，各種分析儀，監(jiān)護儀，超聲診斷設備及病床呼叫系統(tǒng)等等。6.在各種大型電器中的模塊化應用 某些專用單片機設計用于實現特定功能，從而在各種電路中進行模塊化應用，而不要求使用人員了解其內部結構。如音樂集成單片機，看似簡單的功能，微縮在純電子芯片中（有別于磁帶機的原理），就需要復雜的類似于計算機的原理。如：音樂信號以數字的形式存于存儲器中（類似于rom），由微控制器讀出，轉化為模擬音樂電信號（類似

14、于聲卡）。 在大型電路中，這種模塊化應用極大地縮小了體積，簡化了電路，降低了損壞、錯誤率，也方便于更換。7.單片機在汽車設備領域中的應用 單片機在汽車電子中的應用非常廣泛，例如汽車中的發(fā)動機控制器，基于can總線的汽車發(fā)動機智能電子控制器，gps導航系統(tǒng)，abs防抱死系統(tǒng)，制動系統(tǒng)等等。 此外，單片機在工商，金融，科研、教育，國防航空航天等領域都有著十分廣泛的用途。 2.2產品概述單片機是對所有兼容intel8031指令系統(tǒng)的單片機的統(tǒng)稱。很多公司都有51系列的兼容機型推出，很長的一段時間內將占有大量市場。雖然現在16位32位的單片機越來越多，而51單片機作為8位單片機中的經典之作。幾十年來，

15、依舊是各大高校相關專業(yè)必開之課。另外51單片機經過幾十年來的發(fā)展。也為這類單片機的后來學習者提供了相當多的資料，所以使用起來也非常的方便。有了51的基礎。今后再學習其他類型的單片機也更容易。2.3詳細介紹單片機也稱單片機實驗板、單片機學習板。是用于學習型號的單片機的實驗及學習器件，他是將51單片機常用的外圍。比如流水燈，數碼管，矩陣鍵盤，eeprom，時鐘，蜂鳴器，繼電器及集成在一小塊電路板上。便于攜帶及學習，直接插在pc機上面。隨時隨地的進行學習，另外一些中小型項目也可以直接在此板上面進行二次開發(fā)，開發(fā)完成后即可以在此基礎上面重新畫圖做板，極大的縮短了公司的開發(fā)周期，節(jié)省硬件成本。例如電子人

16、單片機開發(fā)板，針對學者需要特別配套vb上位機軟件開發(fā),游戲開發(fā)等教程學習資料。開發(fā)此類單片機開發(fā)板的公司一般提供完善的售后服務與技術支持，高校常用的單片機開發(fā)板為教學需要，常見配套資源有硬件、實驗程序源碼、電路原理圖、電路pcb圖等學習資料。常見配套資源如下：1、硬件實驗板及期配件如：杜邦線、單片機芯片、流水燈、點陣顯示、彩色tft液晶屏，sd卡，超聲波測距、mp3解碼、智能小車等等。2、實驗程序源碼，包含匯編源程序、c語言源程序。3、電路原理圖、pcb圖。4、實驗手冊、使用手冊。5、附加pcb設計制作、vb軟件開發(fā)等計算機學習資料。2.4研究與開發(fā) 本單片機最小系統(tǒng)是由一位學長在大學的學習，

17、實踐中做出來的，及其適合大學生的學習，而且價格合適力爭打造人人用得起的專業(yè)學習板！2.5直營店面設計開實體店要做的準備工作有很多。1制定新店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃在開設新店時，應對新設店的今后發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃。2進行市場調查，確定開店意向3選擇開店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模4選擇開店地域5店址調查與選擇6制定開店計劃并實施7開店營業(yè)8對新開店進行業(yè)績評價三、市場機會 31目標市場 我們的初期目標群體是在校大學生。大學生市場潛力巨大，利用進行集中式重點性促銷活動，對我們的品牌推廣，形象的建立有一定的引導意義，是我們的理想的消費群體。 當市場有一定的基礎后擴展到社會大眾市場，消費群體更加廣泛，最后向更大的市場進軍。

18、32購買準則 你是一名銷售人員嗎?現在的消費者越來越追求完美的消費了;什么是完美的消費? 所謂完美消費,也就是說,顧客在消費時,講究,品牌質量價位 有類消費者只要質量,看好質量,不管價位 有類消費者只看外表,只要外表華麗,其他什么都不管 有類消費者在乎價錢,只要價錢便宜,不要質量也不要品牌 主要你第一眼就要看準顧客的心理,一個銷售人員,不只是簡單的銷售人員 而切是很好的心理學者,因為你要看顧客的眼光來判斷他需要什么, 你要通過他簡單的言辭來判斷他需要那方面的東西,所以你要精明點.你可以自己去商店買東西,然后當你自己是顧客的時候, 你就會知道你自己想的是什么了,這也就是所有消費者的心理了。33銷

19、售策略 初期由直營店和網店相結合，中期發(fā)展成幾家連鎖店加盟的形式，長期形成完整的電子商務平臺，運用遠程網絡的銷售系統(tǒng)，結合強大的物流配送中心，使之成為加盟首選。3.4競爭者分析 3.4.1現有競爭者 各地區(qū)的單片機經營商是我們的主要競爭對手，但區(qū)別于針對的目標群體不同，一定程度上避免了競爭?，F如今，網店發(fā)展已趨于成熟，考慮到”淘寶網”上的單片機競爭過于激烈，我們初期將在“有啊”設立首家網店，以避免激烈的競爭，提高成交率，同時擴大銷售渠道。3.4.2 顧客 我們初期針對的是高校大學生市場，高校市場具有以下特點:1.大學生消費者具有情緒化特點，具有示范效應，易受廣告影響；2.大學生具有勇于嘗試的個

20、性特點，較容易接受新事物；3.大學生消費者具有連續(xù)性，如果對產品或服務滿意可能會連續(xù)消費；4.大學生群居性，集中性購買，利于商家進行針對性促銷；5.大學生具有旺盛的消費欲望；6.大學生都使用高科技產品。基于以上大學生市場的種種特點，高校市場易于單片機品牌的推廣。同時，高校市場亦有局限性，如果大學生基本上屬于純消費者，消費能力受到限制；店面設于高校市場，人流量基本保持不變等。3.4.3供應商 目前單片機市場存在諸多問題，我們將制定一套完善的單片機采購標準，全力打造好我們的品牌，以“平價”售予消費者，贏得顧客的支持和信賴，從而長久利于單片機市場。3.4.4潛在競爭者我們的品牌定位，市場進攻戰(zhàn)略是單

21、片機的先驅，隨著企業(yè)的進步成長，難免會引來投資者的模仿，一定程度上給我們帶來競爭壓力，但同時也帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。只要堅持我們的發(fā)展方針，前期就不會出現潛在競爭者的嚴重威脅。四、企業(yè)戰(zhàn)略4.1企業(yè)概述博文科技有限合伙企業(yè)從事經營微型計算機即已編程的單片機的企業(yè),以“質量為本，打造經濟適用的微型計算機，引領大學電子新風尚”為經營理念，前期主要銷售大學生在獨自制作機器人、電子車等電子科技制作中可能需要的簡單程序的單片機芯片。微型計算機主要來源是，由采購部將芯片等主要材料，經內部人員的編程制作形成成品，最后面向大學生進行銷售，打造“博文科技”經銷品牌，引領大學校園電子制作時尚潮流，達到長遠盈利目的

22、。企業(yè)成立初期采取直營實體店與網店相結合的營銷策略，以銷售“低碳環(huán)保，品質最優(yōu)”的為微型計算機為核心競爭力，不斷完善經營，力求以最優(yōu)的品質最快的速度開辟全新的微型計算機市場。4.2總體戰(zhàn)略企業(yè)使命以國內高校市場為突破口，打造微型計算機品牌，推廣微型計算機品牌形象，提高微型計算機市場占有率和競爭力，全面實施品牌戰(zhàn)略，不斷壯大企業(yè)，引領大學校園電子制作時尚潮流。企業(yè)宗旨企業(yè)以“顧客第一，力造低碳環(huán)保，質量最優(yōu)”微型計算機為宗旨。以質量為核心，同時結合不同高校的不同特點，真正打造屬于自己院校的電子制作時尚新潮流經營理念質量為本，打造特產品牌，引領土特產綠色時尚潮流4.3發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略（12年）第一

23、年：以長春工業(yè)大學南湖校區(qū)為基地，以開發(fā)本校電子制作中可能用到的微型計算機為主，長春市其他高校為輔，初步形成地區(qū)微型計算機品種體系。與微型計算機需要用品供應廠商建立長期友好合作關系。實體店與網店相結合，加快品牌打造力度。直營店突破傳統(tǒng)的店鋪設計模式，以該校特色為核心進行設計。提高“博文科技”知名度，讓更多的人加入大學電子制作時尚潮流的行列。在各大視頻網站，目標消費群體比較集中的地方進行大力宣傳，推動“博文科技”微型計算機品牌的打造。逐步完善管理體制，準備設立連鎖直營店第二年：擇優(yōu)選擇其它高校，擴大經銷單元。充分利用高校群體的消費宣傳影響力度，提升“博文科技”品牌形象。力爭在2年內銷售額達25萬

24、元，成功發(fā)展至少3家直營店中期戰(zhàn)略（38年）擴大企業(yè)規(guī)模，將合伙企業(yè)改為公司制。擇優(yōu)選擇省外高教園區(qū)，進一步擴大經銷單元。進一步微型計算機品種體系。市場逐漸成熟，進一步加大品牌宣傳力度，使“博文科技”成為國內微型計算機經銷第一大品牌。開始特許連鎖擴張，總部與外界經銷單元自愿連鎖或合作連鎖，形成一整套科學、規(guī)范的經營管理模式，實現規(guī)模經營。運用網絡管理系統(tǒng)進行銷存，人、財、物進行整合，總倉自動要貨，實現采購供應一體化。利潤率保持在30%40%，市場占有率達40%50%。長期戰(zhàn)略全面開發(fā)全國各大高校微型計算機品種體系，擴大市場占有率，提升品牌競爭價值，成為微型計算機經銷品牌領頭羊。充分利用中國在國

25、際市場的地位，微型計算機銷售向國際市場擴張。使“博文科技”成為國際知名中國微型計算機品牌。五 市場銷售5.1銷售策略1.網絡銷售：中小型企業(yè)在傳統(tǒng)市場上相對于大型企業(yè)，其最大劣勢就是其規(guī)模的劣勢?，F實在互聯網上，中小型企業(yè)和大型企業(yè)處在同一高度的平臺上。所以對中小型企業(yè)來說，在這個平臺上增加了自身的競爭力對提高自身的競爭優(yōu)勢有很大的幫助也能夠整個大市場中獲得優(yōu)勢。2.店面銷售:店面銷售的目標是獲得最大的銷售業(yè)績，對一般消費者所作的廣告宣傳及各種促銷方案都是為了吸引更多顧客，有關店面環(huán)境、維持店內秩序、注意待客禮貌等都能給予顧客好感，并且提高銷售業(yè)績。店面營業(yè)人員的職業(yè)化訓練非常重要，營業(yè)人員的

26、職位雖然不高，卻代表了店面的形象。他們從早晨開業(yè)到晚上打烊，面對的人、事、物，所作的一切都代表了企業(yè)，代表了店面的形象。企業(yè)花費大量的人力、物力、財力，精心設計制訂出來的各種經營決策和標準，最終都要在店面日常工作中體現出來。顧客們常常不知道一家商場的總經理是誰，但往往會認識那兒的營業(yè)人員，顧客與營業(yè)人員接觸的次數多了，時間長了，跟營業(yè)員就有可能成為朋友。所以，對成功的店面管理來說，不能忽視營業(yè)員的職業(yè)化訓練。3.活動銷售在大學里，熱鬧的市區(qū)進行公司的宣傳和做活動，提高公司的知名度信譽度，增加客戶，更能提高銷售額，提高利潤。5.2價格策略 價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據，以實踐經驗判

27、斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。價格策略就是根據購買者各自不同的支付能力和效用情況，結合產品進行定價，從而實現最大利潤的定價辦法。不過在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。5.3分銷策略 分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業(yè)經營目標的重要手段。采用“推銷責任區(qū)域制度”大

28、體上分三個模塊：實體店，網店，活動銷售進行責任管理，有利于提高整體的利潤，更能刺激企業(yè)更大活力員工能為公司創(chuàng)造更大利潤。具體分析如下：1品牌連鎖加盟實體店2網絡加盟店3流動展銷會5.4促銷策略5.4.1短期促銷策略開業(yè)時進行打折銷售，嚴把質量關，打出聲譽與口碑，同時進行網絡銷售和活動銷售。5.4.2中長期促銷策略嚴把質量，但對大學生打折扣，建立良好信譽，擴大客戶群，增加客戶來源。六、生產管理6.1選址選址是指在經營之前對地址進行論證和決策的過程。首先是指設置的區(qū)域以及區(qū)域的環(huán)境和應達到的基本要求；其次是指設在具體的哪個地點、哪個方位。第一，我們現在這個項目主要面對的人群是廣大學生，學生有的會按

29、照自己的喜好設計一些小發(fā)明，尤其是學習工科的學生，他們會參加一些電子設計大賽和一些智能車比賽，這些都要用到單片機。因此，我們首先要考慮的地點就是各大高校周邊的商業(yè)街，最好也可以挨著居民區(qū)，這樣也能向居民推銷我們的產品，譬如：想在長春工業(yè)大學周圍開一個關于單片機的小店，也可以銷售一些有關控制和驅動的裝置，我覺得就可以開在比較繁華的后街，那里每天都會有很多學生去溜達，而且周圍還有居民小區(qū)和其他學校，再說那里的房租也很便宜，能夠節(jié)省開支，減少支出，節(jié)約成本。第二，現在科技發(fā)展十分迅速，電腦以及各種電器也已經走進千家萬戶，單片機的應用范圍也隨之擴大，所以，還可以為社區(qū)提供一些上門服務，教不懂微型計算機

30、的人一些相關知識6.2流程初期:1.如果想要把單片機銷售給長春工大的學生，直銷店的選址以較繁華的長春工業(yè)大學后街最佳，初步將首家店開在那，面積20平方米左右。2.門面設計主要以“時尚”和“科技”為總基調，“時尚”彰顯了產品的高品質和前衛(wèi)，“科技“凸顯了單片機的屬性，總體提升了產品的潛在價值。3.購進貨源，“適質，適價，適量“三大準則，產品的定位為“質：優(yōu)質；形：時尚。“4.申領工商營業(yè)執(zhí)照等證件。七、投資分析7.1項目總論項目概述 目前大學生的理論和實踐不能完美的結合，通過此項目可以調動大學生的積極性，有利于大學生將自己所學到的知識運用到生活中去。投資的必要性 此項目應用廣泛，適用于大學生。每

31、年全國都有大量的大學生去參加電子設計大賽。此項目專門針對大學生。當參加設計大賽時，時間比較緊張。此時，對參賽選手來說時間這時就顯得及其重要。此項目包含的產品正好可以幫助同學們節(jié)約大量時間。這樣可以用這些時間去做更重要的事情。項目實施計劃首先，宣傳。宣傳是產品銷售的一把利劍。宣傳傳遞產品的信息，當產品準備或者已經進入市場以后，需要向顧客和中間商提供產品信息，以提高企業(yè)對產品的知名度，激發(fā)顧客的購買欲望，調動中間商的積極性。對顧客來說，在獲得了某產品的相關信息以后，會對該產品產生注意。對中間商來說，為了采購銷售對路的商品，也需要企業(yè)提供相關產品信息。因此，廣告宣傳在傳遞產品信息的過程中有著很重要的

32、作用。其次，產品質量。對公司的產品進行嚴格把關。各部門生產、運輸、銷售、服務各個環(huán)節(jié)，都要嚴格把好質量關，切實做到“五不準”：不合格的產品不準出廠，也不得計算產量、產值；不合格的原材料、零部件不準投料、組裝；已公布淘汰的產品不準生產和銷售；沒有產品質量標準、沒有質量檢驗機構、沒有質量檢測手段的產品不準生產；不準弄虛作假、以次充好、偽造商標、假冒名牌。如果違背這“五不準”，就堅決追究企業(yè)領導人的責任，直至撤銷職務和依法懲辦。各部門、各地區(qū)的各級主管領導干部，都要認真督促、檢查“五不準”的執(zhí)行情況，查出問題，就要嚴肅處理，并承擔一定的責任。最后，售后服務。售后服務是買方市場條件下企業(yè)參與市場競爭的

33、尖銳利器。市場競爭不僅要依靠名牌產品，還要依靠名牌服務。售后服務是保護消費者權益的最后防線。售后服務是保護消費者權益的最后防線，是解決企業(yè)失誤或顧客投訴的重要補救策略。售后服務是保持顧客滿意度、忠誠度的有效舉措。售后服務是企業(yè)擺脫價格大戰(zhàn)的一劑良方。 社會效益分析單片機的最小模塊的規(guī)?；a，提升產業(yè)層次，延伸產業(yè)鏈，促進產品結構、技術結構調整，加速自主品牌的推廣，打破產品的壟斷.本項目產品的研發(fā)和生產不僅可以為企業(yè)帶來新的利益增長點，而且可以帶動相關產業(yè)的發(fā)展，提升相關產品的質量和產業(yè)層次，擴大了社會的就業(yè)率。7.2投資估算及資金籌措投資估算序號工程或費用名稱設備購置費設備安裝費合計比例一建

34、設投資600270870100%（一）mcu電路2005025026%1多孔萬用表302單片機1003單片機底座504電阻20（二）時鐘電路1005015015%1瓷片電容202晶振303杜邦線104排線105排針10（三）復位電路1002012012%1電解電容502瓷片電容203電阻30（四）電源10010012012%1電解電容202瓷片電容103電阻204lm7805105帶鎖按鍵206led指示燈57電源插孔58圓孔排針若干10（五）下載電路1005015015%1db9母頭302db9電腦連接線253電阻104led54max2232155瓷片電容15二預備費用2003005001

35、00%1基本預備費2漲價預備費用5020025050%三流動資金200100300100%四項目總投資10006701670100%分析投資的籌措方式 前期的投資主要靠合伙人集體出資。當條件成熟，技術等客觀因素完善后，就需要通過借款來籌集資金。投資估算及構成 初期主要由合伙人投資，資金比較少，大約有4000元。后期等技術完善之后，將會加大投資。資金的來源主要是各位合伙人，除此之外還會貸款來擴大投資規(guī)模。八、財務分析8.1主要財務假設（1） 店面設在長春工業(yè)大學后門旁（有店面空缺），由于生意規(guī)模小，交稅額度比較少。（2） 根據目前現實基礎、能力、潛力和業(yè)務發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致