項(xiàng)目導(dǎo)入期的營(yíng)銷策劃控制

1、項(xiàng)目導(dǎo)入期的營(yíng)銷策劃控制第一條 營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議一、項(xiàng)目開(kāi)始銷售前，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)組織制訂營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)公司總經(jīng)理審閱。二、在營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃批準(zhǔn)后，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)及時(shí)組織對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃特點(diǎn)、廣告消費(fèi)者接受習(xí)慣、主流媒體、廣告代理方式和代理費(fèi)用等市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，收集、整理、分析調(diào)查信息，編制營(yíng)銷策劃市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議，對(duì)本項(xiàng)目廣告策劃服務(wù)、銷售模式的選擇提出意見(jiàn)。三、營(yíng)銷策劃市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)公司總經(jīng)理審閱。四、營(yíng)銷策劃市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議中所含的當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)廣告投放主要媒體報(bào)價(jià)表（含可

2、能享受的優(yōu)惠情況）及各供方資料與報(bào)價(jià)情況，如在今后過(guò)程中發(fā)生變更，營(yíng)銷策劃中心須及時(shí)更新、備案。附則：未按時(shí)完成營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃、營(yíng)銷策劃市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議的，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)100元/次，策劃經(jīng)理200元/次。第二條 確定廣告策劃服務(wù)公司一、營(yíng)銷策劃中心應(yīng)根據(jù)批準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃和營(yíng)銷策劃市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議，適時(shí)選擇和確定項(xiàng)目廣告策劃服務(wù)公司和項(xiàng)目銷售模式。二、廣告策劃服務(wù)公司須通過(guò)市場(chǎng)公開(kāi)招投標(biāo)的方式確定，招投標(biāo)之前營(yíng)銷策劃中心應(yīng)按照營(yíng)銷類供方資源管理的要求進(jìn)行供方的合作資格評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展招標(biāo)工作。決 標(biāo)報(bào)告經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。三、選定

3、項(xiàng)目廣告策劃服務(wù)公司后，營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)擬制項(xiàng)目營(yíng)銷策劃服務(wù)合約。合約經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。四、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃服務(wù)合約簽署后，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)督促?gòu)V告策劃服務(wù)公司在3個(gè)工作日內(nèi)成立項(xiàng)目工作案組，明確人員名單（原則上負(fù)責(zé)人或主創(chuàng)人員應(yīng)合約中予以明確）、工作溝通機(jī)制等事宜，實(shí)施各項(xiàng)具體工作。附則：未按時(shí)完成廣告策劃服務(wù)公司和確定項(xiàng)目銷售模式的，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)100元/次，策劃經(jīng)理200元/次。第三條 營(yíng)銷策劃書(shū)一、營(yíng)銷策劃中心應(yīng)按照年度工作計(jì)劃的要求，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)度，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，組織策劃人員、廣告策劃服務(wù)公司編制營(yíng)銷策劃書(shū)。二、營(yíng)銷策劃書(shū)主要包括市場(chǎng)調(diào)查分析、營(yíng)銷

4、工作具體安排、營(yíng)銷策略分析和廣告推廣計(jì)劃、廣告費(fèi)用等，詳見(jiàn)營(yíng)銷策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板。三、營(yíng)銷策劃書(shū)經(jīng)公司營(yíng)銷策劃中心內(nèi)部評(píng)審確認(rèn)后，由營(yíng)銷策劃中心組織廣告策劃服務(wù)公司和公司、集團(tuán)相關(guān)部門和單位進(jìn)行綜合評(píng)審。評(píng)審要素主要包括：（一）市場(chǎng)調(diào)查是否充分，結(jié)論是否合理；（二）入市時(shí)機(jī)和營(yíng)銷定位、營(yíng)銷姿態(tài)是否準(zhǔn)確；（三）價(jià)格策略、整體營(yíng)銷策略是否準(zhǔn)確可行；（四）廣告訴求、創(chuàng)意表達(dá)、媒介選擇是否準(zhǔn)確可行；（五）品牌導(dǎo)入、廣告推廣計(jì)劃（含費(fèi)用預(yù)算）是否合理可行。四、評(píng)審營(yíng)銷策劃書(shū)內(nèi)容是否滿足以下要求：1、入市時(shí)機(jī)與姿態(tài)選擇是否準(zhǔn)確；2、定價(jià)策略、原則與調(diào)價(jià)構(gòu)想是否合理；3、廣告策略、計(jì)劃和宣傳構(gòu)想等是否可行。五、

5、評(píng)審會(huì)議結(jié)束后，營(yíng)銷策劃中心須將營(yíng)銷策劃書(shū)（討論稿）全部收回，加蓋“作廢”章并登記后，營(yíng)銷策劃中心留取二份備查，其余文件由行管理中心處理。六、營(yíng)銷策劃書(shū)編制人員負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要，并根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)修訂營(yíng)銷策劃書(shū)。修訂后的營(yíng)銷策劃書(shū)經(jīng)公司負(fù)責(zé)審核后，報(bào)集團(tuán)審批。七、營(yíng)銷策劃書(shū)經(jīng)審定后，由行政管理中心按批準(zhǔn)的發(fā)放范圍分發(fā)至各相關(guān)部門和單位，以此作為設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃的依據(jù)。八、公司營(yíng)銷策劃中心應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，細(xì)化每年的工作，編制年度營(yíng)銷推廣方案，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核，集團(tuán)審定。九、定稿后的營(yíng)銷策劃書(shū)和年度營(yíng)銷推廣方案，若內(nèi)容發(fā)生重大變更，需報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審閱。附則：未按時(shí)完成營(yíng)

6、銷策劃書(shū)、年度營(yíng)銷推廣方案的，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)100元/次，策劃經(jīng)理200元/次。第四條 銷售展示中心及樣板房的選址、裝修和布置一、營(yíng)銷策劃中應(yīng)在項(xiàng)目總體規(guī)劃階段，開(kāi)展銷售展示中心的選址工作。非主城區(qū)（遠(yuǎn)郊）項(xiàng)目，原則上應(yīng)在市中心設(shè)置市區(qū)銷售展示中心，且至少應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前6個(gè)月正式啟用?，F(xiàn)場(chǎng)銷售展示中心應(yīng)至少在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前1個(gè)月正式啟用。二、若銷售展示中心場(chǎng)地需另行購(gòu)買或租賃，應(yīng)單獨(dú)編制銷售展示中心選址方案（含費(fèi)用預(yù)算），經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。三、營(yíng)銷策劃中心應(yīng)在項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段，開(kāi)展樣板房的選址工作，且至少應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前1個(gè)月正式啟用。四、營(yíng)銷策劃中心應(yīng)在銷售展示中

7、心正式購(gòu)買或租賃后7個(gè)工作日內(nèi)，根據(jù)營(yíng)銷推廣、品牌形象展示的要求，編制銷售展示中心裝修方案，從區(qū)域劃分、銷售流線、功能實(shí)現(xiàn)、裝修風(fēng)格、檔次等方面提出裝修需求，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。五、營(yíng)銷策劃中心應(yīng)在樣板房選址確定后7個(gè)工作日內(nèi)，根據(jù)銷售服務(wù)、品牌展示的要求，編制樣板房裝修方案，從樣板房戶型、裝修與陳設(shè)風(fēng)格、檔次等方面提出裝修需求（對(duì)精裝修項(xiàng)目，按既定設(shè)計(jì)成果實(shí)施裝修即可，無(wú)需另提裝修需求），經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。六、總工室、工程管理中心應(yīng)在銷售展示中心裝修方案及樣板房裝修方案審批后7個(gè)工作日內(nèi)，根據(jù)銷售展示中心裝修方案及樣板房裝修方案編制正式的

8、裝修設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，向設(shè)計(jì)單位明確設(shè)計(jì)要求。七、營(yíng)銷策劃中心應(yīng)全程參與銷售展示中心、樣板房的硬裝方案設(shè)計(jì)、硬裝擴(kuò)初設(shè)計(jì)、軟飾方案設(shè)計(jì)、軟裝采購(gòu)清單等各階段設(shè)計(jì)成果的評(píng)審，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后、報(bào)集團(tuán)審批。八、總工室負(fù)責(zé)銷售展示中心、樣板房的設(shè)計(jì)管理工作，工程管理中心負(fù)責(zé)銷售展示中心、樣板房的裝修施工管理工作。九、銷售展示中心、樣板房裝修竣工后，由營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)組織效果評(píng)審，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，工程管理中心根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)組織整改。十、銷售展示中心經(jīng)評(píng)審認(rèn)可后7個(gè)工作日內(nèi)，根據(jù)營(yíng)銷推廣、銷售服務(wù)的需要，編制銷售中心布置方案，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。銷售展

9、示中心的布置分為室內(nèi)布置和室外布置：（一）銷售展示中心的室內(nèi)布置基本要素1、銷售展板的委托設(shè)計(jì)、制作及安裝到位；2、樓盤(pán)模型的委托設(shè)計(jì)、制作及安裝到位；3、銷售區(qū)域標(biāo)識(shí)牌制作安裝到位；4、洽談桌椅、沙發(fā)等家具、家電購(gòu)置到位。（二）項(xiàng)目銷售展示中心的室外布置包括但不限于1、戶外廣告牌的委托設(shè)計(jì)、制作和安裝；2、戶外道旗的委托設(shè)計(jì)、制作和安裝；3、工地圍墻vi的制作落實(shí)；4、景觀設(shè)計(jì)：如條件允許，可考慮在銷售展示中心現(xiàn)場(chǎng)周邊空間進(jìn)行一些景觀設(shè)計(jì)，以增加項(xiàng)目的品質(zhì)感和檔次感。景觀工程由公司工程管理中心負(fù)責(zé)實(shí)施，營(yíng)銷策劃中心協(xié)助。其中，銷售展板、模型、標(biāo)識(shí)牌、廣告牌等銷售道具的制作安裝方案和審批流程按

10、營(yíng)銷策劃品質(zhì)控制規(guī)程有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。附則：未按時(shí)完成銷售展示中心及樣板房的選址、裝修和布置的，各扣罰各相關(guān)中心總監(jiān)100元/次，各相關(guān)部門經(jīng)理200元/次。第五條 確定項(xiàng)目案名、logo、主廣告語(yǔ)、推廣主畫(huà)面和項(xiàng)目vi管理手冊(cè)一、項(xiàng)目開(kāi)工前，公司營(yíng)銷策劃中心應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，組織策劃人員、廣告策劃服務(wù)公司制訂項(xiàng)目命名（組團(tuán)命名）方案。二、項(xiàng)目案名確定后，由公司行政管理中心發(fā)文予以明確，同時(shí)報(bào)當(dāng)?shù)氐孛k批準(zhǔn)。三、項(xiàng)目案名確定后，督促?gòu)V告策劃服務(wù)公司于二周內(nèi)提交項(xiàng)目logo、主廣告語(yǔ)、推廣主畫(huà)面?zhèn)溥x方案，然后根據(jù)批準(zhǔn)的項(xiàng)目主廣告語(yǔ)、項(xiàng)目logo、項(xiàng)目推廣主畫(huà)面，委托廣告策劃服務(wù)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目vi管理手冊(cè)。四、項(xiàng)目案名、logo、主廣告語(yǔ)、推廣主畫(huà)面方案以及項(xiàng)目vi管理手冊(cè)經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、